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加盟服裝店注意事項(xiàng)
服裝行業(yè)是現(xiàn)下極為熱門的一個(gè)行業(yè)，很多朋友看到了經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)的商機(jī)，有的朋友會(huì)選擇加盟投資的形式，那么加盟服裝店有哪些我們需要事項(xiàng)知曉的呢?下面小編帶大家一起學(xué)習(xí)一下。
一、全面了解市場(chǎng)
首先要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對(duì)時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝(現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會(huì)選擇女裝);你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性(30-40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會(huì)把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性);你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問(wèn)題都應(yīng)視為你在開始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。
二、研究不同品牌特色
認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會(huì)直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。
此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這服裝放在北方銷售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的服裝對(duì)他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有消費(fèi)欲望?好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等;南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對(duì)北方地區(qū)來(lái)說(shuō)，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會(huì)直接影響到服裝的銷售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)模銓⒁媾R的競(jìng)爭(zhēng)品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。
三、品牌對(duì)代理商的要求
要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，服裝公司都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。此外，還有加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。
四、考查品牌公司的實(shí)力
有關(guān)服裝公司對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)服裝公司實(shí)力的認(rèn)識(shí)。
最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
五、“保證金”保品牌形象
此外，這位設(shè)計(jì)師在記者問(wèn)到對(duì)現(xiàn)在加盟商的一些看法時(shí)，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢?這是因?yàn)樗麄儾幻靼�，我們做一個(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象�，F(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非�？粗仄放菩蜗�，但有些加盟商對(duì)此還不大明白，在這個(gè)問(wèn)題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)�！�
六、品牌選擇
品牌影響力：選擇具有品牌影響力的服裝加盟品牌，可以利用其知名度節(jié)省宣傳和推廣成本。同時(shí)，品牌的市場(chǎng)定位和風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體相匹配。
品牌歷史與發(fā)展：了解品牌的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)狀況以及旗下加盟店的運(yùn)營(yíng)情況。選擇有穩(wěn)定發(fā)展歷史和良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的品牌，可以降低加盟風(fēng)險(xiǎn)。
七、合同條款
合法性：確保加盟總部是合法立案的公司或行號(hào)，且代表簽約的對(duì)象是公司的法定代理人。加盟總部必須擁有所授權(quán)品牌的商標(biāo)權(quán)。
費(fèi)用明確：了解加盟費(fèi)用結(jié)構(gòu)，包括加盟金、權(quán)利金、保證金等，并確保這些費(fèi)用在合同中明確列出。同時(shí)，要注意費(fèi)用的支付方式和退還條件。
商圈保障：合同中應(yīng)明確商圈保障范圍，避免同一品牌在同一商圈內(nèi)開設(shè)多家加盟店導(dǎo)致客源爭(zhēng)奪。
競(jìng)業(yè)禁止條款：了解合同中是否有競(jìng)業(yè)禁止條款，以及該條款的具體內(nèi)容和期限。這有助于保護(hù)加盟者的利益，防止因總部的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而受損。
違約責(zé)任：合同中應(yīng)明確雙方的違約責(zé)任和賠償方式，以確保在發(fā)生糾紛時(shí)能夠有據(jù)可依。
八、運(yùn)營(yíng)支持
培訓(xùn)支持：正規(guī)的連鎖加盟品牌會(huì)提供一整套正規(guī)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、店鋪管理等。加盟者應(yīng)確保在簽約前能夠獲得這些培訓(xùn)支持。
供貨價(jià)格：了解總部的供貨價(jià)格是否合理，并與市場(chǎng)行情進(jìn)行比較。如價(jià)格偏高，可要求總部提供自行進(jìn)貨的選項(xiàng)或協(xié)商調(diào)整供貨價(jià)格。
物流支持：確保總部能夠提供及時(shí)、高效的物流配送服務(wù)，以保障加盟店的正常運(yùn)營(yíng)。
九、選址與裝修
選址標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者群體選擇合適的店鋪位置。通常應(yīng)選擇人流量較大、交通便利的地段，并考慮租金和客流量之間的平衡。
裝修標(biāo)準(zhǔn)：按照總部提供的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，確保店鋪形象與品牌形象一致。同時(shí)，要注意裝修質(zhì)量和進(jìn)度，以確保店鋪能夠按時(shí)開業(yè)。
十、經(jīng)營(yíng)管理
商品策略：了解品牌的商品策略，包括路線風(fēng)格、發(fā)貨時(shí)間等。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好調(diào)整商品組合和銷售策略。
人員管理：制定完善的人員管理制度，包括工作職責(zé)、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制等。同時(shí)，要注重員工培訓(xùn)和發(fā)展，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。
銷售策略：制定有效的銷售策略，包括促銷活動(dòng)、會(huì)員制度等。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
十一、法律與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
了解法律法規(guī)：在加盟前，應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī)，如《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等。這有助于保護(hù)加盟者的合法權(quán)益，避免陷入法律糾紛。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)加盟風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略和預(yù)案，以降低加盟風(fēng)險(xiǎn)。
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