元旦促銷活動總結(jié)（精選12篇）
不經(jīng)意間，一個活動就結(jié)束了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，可以把這些感想記錄在活動總結(jié)。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的元旦促銷活動總結(jié)（精選12篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
元旦促銷活動總結(jié) 1
20xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量最高峰的一星期，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初，xx處于低迷狀態(tài)，而xx迅速占有市場，當時我們還在擔心xx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的`依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心xx的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而xx的價格卻一路走低。在去年xx月份xx調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次xx的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預計在節(jié)后的一星期時間里，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
元旦促銷活動總結(jié) 2
針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：
1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;
2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的`推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
最后,我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
元旦促銷活動總結(jié) 3
在此，我以超市老板的身份，與大家回顧下剛剛過去的超市元旦促銷活動。這一場如火如荼的大型活動的背后，離不開各個部門人員的辛勤付出與團隊的默契配合。老實說，從活動的籌備、展出、直至落幕，我們經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)與困難，然而，正是這些困難和挑戰(zhàn)，讓我們堅定了信心，充分展現(xiàn)了團隊的凝聚力，由反向正面看，這一切不正是一次難得的團隊鍛煉和個人提升的機會嗎？
我要承認，此次元旦促銷活動的籌備與推廣效果遠超預期。我們經(jīng)歷數(shù)周的研究與討論，對標焦點商品，對照市場動態(tài)，嚴謹分析預期收益�；顒诱酵瞥龊�，應(yīng)予以廣告宣傳和社交媒體的宣傳方式，使超市人氣火爆，促銷商品銷售紛紛突破歷史極限。
感謝我們的營銷團隊。他們對各個商品的定價，活動的推出以及整個活動的宣傳，都進行了細致入微的工作。還有我們的銷售隊伍，在人山人海的超市環(huán)境中，保持高昂的工作熱情與服務(wù)態(tài)度，為我們贏取了絕大多數(shù)顧客的好評。感謝供應(yīng)鏈團隊的讓我們有了足夠的貨源供應(yīng)。在元旦促銷活動期間，供應(yīng)鏈部門歷經(jīng)千辛萬苦，保證了每一個商品的充足供應(yīng)，確保了每位顧客能夠滿載而歸。
然而我必須指出，我們在整個活動期間也暴露出了一些問題。比如部分商品庫存預測不準確，引發(fā)了顧客不滿。還有部分商品標簽設(shè)置不明，導致顧客購買時出現(xiàn)困擾。這些問題我們必須及時反饋，并在今后的促銷活動中進行改進。
總的`來說，元旦促銷活動是一次成功的活動，我們?nèi)〉昧孙@著的業(yè)績增長，同時也提升了顧客對我們超市的認可度和忠誠度。這是一個集體的勝利，是我們每個人辛勤付出的結(jié)果。請允許我表示最深的感謝。
展望未來，我們還將迎來更多的挑戰(zhàn)，有更多的機會等待我們?nèi)グ盐�。讓我們以此次元旦促銷活動為契機，提高認識，繼續(xù)提高，為新一年的挑戰(zhàn)做好準備。
在此祝大家新年快樂，愿我們的合作更緊密，業(yè)績更上一層樓。
元旦促銷活動總結(jié) 4
針對元旦為期3天的商場促銷活動總結(jié)如下：
店面形象
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹�，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。
客戶維護
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的.客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。
導購能力
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
元旦促銷活動總結(jié) 5
今年是我超市發(fā)展歷程中的重要一年，我們以非凡的智慧和辛勤的努力，推動著超市向前發(fā)展。我們力求以更好的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回饋廣大的消費者。在剛剛過去的元旦促銷活動中，我們?nèi)〉昧丝上驳某晒?/p>
我要感謝每位參與這次元旦促銷活動的員工，是大家一肩同承，付出辛勤汗水，才讓這次活動成功舉行。在整個活動期間，員工們以飽滿的熱情和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓客戶感受到了家的溫馨和關(guān)懷。無論是在商品擺放、顧客服務(wù)、結(jié)賬收銀等方面，都充分體現(xiàn)了我們團隊的專業(yè)性和敬業(yè)精神。
這次元旦促銷活動，我們精心策劃了豐富多樣的促銷活動。例如，推出了全場商品滿100元減20元的活動，還有多款熱銷商品進行了直降。同時，我們也拓展了更多的數(shù)字化營銷手段，通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放優(yōu)惠券，以吸引更多的消費者。最后，我們還設(shè)置了幸運抽獎環(huán)節(jié)，大大增加了活動的趣味性和吸引力。
通過此次活動，我們的銷售額取得了翻倍的增長，商品的銷售數(shù)量也有了顯著的提升。更重要的是，大量的新客戶被吸引到了我們的`超市，幫助我們進一步擴大了市場份額。這些成果充分說明了我們的元旦促銷活動取得了圓滿成功。
在總結(jié)活動成功的同時，我們也深入剖析了其中存在的問題。比如說，部分商品庫存不足導致客戶購買不便，排隊結(jié)賬時間過長等問題。針對這些問題，管理層已經(jīng)制定了相應(yīng)的措施進行改進，比如：提前制定更精確的商品庫存計劃，加強在高峰時段的人員調(diào)度等。
總的來說，元旦促銷活動是成功的。但是在結(jié)果背后，包含了我們所有員工的辛勤努力和無私奉獻。是他們讓活動能夠順利進行，他們的貢獻是無法用語言來形容的。我真心希望在即將到來的新一年中，大家能夠繼續(xù)保持這份團隊的凝聚力，一起為超市的更好發(fā)展而努力。
我要感謝所有支持我們的消費者。是他們的支持，才讓我們有信心和動力去做得更好。未來，我們將以更優(yōu)質(zhì)的商品，更完善的服務(wù)，回報廣大消費者的厚愛。
在新的一年里，讓我們攜手并進，共同為超市的美好未來而努力！加油！
元旦促銷活動總結(jié) 6
時光難捉，季節(jié)如歌，告別了非凡的一年，我們正以嶄新的面貌開啟新的篇章。站在下一個五年華章的開端，眼前的超市元旦促銷活動更顯特別。我現(xiàn)在以一名超市老板的身份，在此懷揣著感激和感動的心情，對這次元旦促銷活動進行回顧和總結(jié)。
元旦促銷活動，我們以“客戶至上，精彩生活”為主題，從市場需求出發(fā)，精心策劃了一系列新穎、有趣的促銷活動與優(yōu)惠活動，以滿足廣大消費者的購物需求。
我們推出了會員積分換禮、限時折扣、進店抽獎、滿額返現(xiàn)、商品組合優(yōu)惠等豐富多樣的活動形式。在融合了購物體驗與消費享受的同時，也讓消費者能真切地感受到我們的“以人為本”理念。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，元旦期間，我們的銷售額比去年同期提升了25%，客戶數(shù)量增長了15%，我們在產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力、服務(wù)品質(zhì)等方面提升了市場競爭力，得到了消費者的廣泛好評。這均離不開各部門密切配合和員工的辛勤付出，也離不開消費者的支持與厚愛。
我們也發(fā)現(xiàn)了一些待改進的地方。比如，在折扣活動中，我們發(fā)現(xiàn)部分商品的折扣力度并不適合采取統(tǒng)一標準，因此在接下來的營銷活動中，我們將針對不同類型的商品調(diào)整折扣策略，以使優(yōu)惠活動更具針對性和吸引力。
然后是關(guān)于活動組織上的反思，雖然我們提前做了充分的準備，但由于人流量較大，導致某些時段人員配備不足，活動流程不夠順暢，給消費者帶來了不便。為此，我們將在未來的'活動中，對活動人員的培訓和安排進行優(yōu)化，確�；顒拥捻樌M行。通過這次活動，我們也更加明確了要打造一個讓消費者樂在其中，享受購物的超市環(huán)境。因此，我們計劃進一步改進店內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造出更為溫馨、舒適的購物氛圍。
總的來說，元旦促銷活動的成功，讓我們深感欣慰，營銷活動的成功推動了我們業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，贏得了消費者的廣泛認可，也寓意著新年的喜慶與美好。但我們也深知，隨著市場環(huán)境和消費者需求的不斷變化，我們需要時刻保持敏銳的洞察，持續(xù)精細化運營，創(chuàng)新營銷策略，才能不斷提升競爭力，贏得消費者的心。
在此，我要對所有為這次促銷活動付出辛勤汗水的同事們表示誠摯的感謝！你們的努力和付出，贏得了消費者的信任和滿意，實現(xiàn)了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。此外，我也要向廣大消費者表達深深的感謝，是你們的支持和認可，讓我們有動力不斷前進。
新的一年，讓我們攜手共進，迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)努力，為消費者提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。愿我們的事業(yè)蒸蒸日上，繁榮昌盛。謝謝大家！
元旦促銷活動總結(jié) 7
大家好！新的一年已經(jīng)開始，讓我們一起回顧和總結(jié)一下我們這所超市在元旦促銷活動中的表現(xiàn)。每一次的銷售活動，對我們來說都是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。元旦促銷活動，我們用心策劃，注重實效，使得銷售額有了較大的提升，也為新的一年開了個好頭。
讓我們來看一下銷售額的情況。在這次的促銷活動中，比去年同期增加了25%，這個數(shù)據(jù)的實現(xiàn)離不開大家的共同努力，讓我們?yōu)樽约旱男燎诟冻鋈ス恼�。在這賽高的銷售額中，食品飲料類商品增長了30%，生鮮類商品增長了20%，日用品類增長了35%，電子類商品增長了10%�？梢钥闯�，我們的策劃策略是完全正確的。商品的.多樣性以及價格的優(yōu)惠策略，也得到了消費者的認可。
在這次的促銷活動中，我們不僅銷售額有所提升，而且還贏得了消費者的口碑。通過我們在社交媒體上開展的顧客滿意度調(diào)查，我們收到了大量的正面反饋。消費者們贊揚我們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，服務(wù)周到。當然，我們的工作還有很多需要改進的地方。在活動結(jié)束后，我們收到了一些消費者關(guān)于排隊時間過長、貨品補給不及時等問題的反饋。對此，我希望我們所有員工都能吸取教訓，以期在未來的活動中做得更好。
從營銷推廣角度來看，我們的線上線下聯(lián)動，新老顧客共享的營銷策略景象，也得到了消費者的認可。尤其是我們注重節(jié)日文化及特色的宣傳活動，與消費者的互動讓品牌形象更加深入人心。
總結(jié)來說，元旦促銷活動是我們的一個成功的嘗試，我們的銷售額有了明顯的增長，消費者對我們的評價也是積極的。但是，我們也要看到，還有很多我們可以改進的地方。在新的一年，讓我們攜手共進，爭取做得更好。
最后，我要感謝所有工作人員的辛勤付出，感謝所有合作伙伴的持續(xù)支持，也感謝那些一直以來對我們信賴和支持的消費者。我們將繼續(xù)努力，為大家提供更好的服務(wù)。
元旦促銷活動總結(jié) 8
x月x日至x日開展了七周年大型促銷活動，由于一定的時間和人，加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果良好，給我們未來的工作留下了良好的教材，計劃準備非常充分，覆蓋面廣，配合店長和公司各部門認真論證，形成了一套完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了以家庭和家庭主婦為主的消費群體的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，我們配合季節(jié)性的商品促銷活動“爆炸性新鮮，只有一天”和“瘋狂特價，搶購”，達到了配合整體快遞收費的目的，并利用商品來提升人氣和銷售的目的。再加上店鋪展示配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，在實施宣傳、渲染購買氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。在視覺和聽覺方面給消費者帶來了很大的`影響，為我們今后的工作留下了很好的參考。
七周年大型藝術(shù)晚會將整個七周年推向高潮，各門店的藝術(shù)表演值得稱贊。供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和商業(yè)理念的宣傳達到了一個更高的水平。生日歌總經(jīng)理切蛋糕的場景給了我們的員工一種親切的家的感覺。這是這次藝術(shù)晚會的幾個重要亮點。
我們在時間、人和方面也有一定的優(yōu)勢。七周年活動開始時，天氣突然轉(zhuǎn)涼，使得原快訊計劃中的季節(jié)性商品暢銷，人氣十足，這與我們分析和組織商品的前瞻性密不可分。
但在工作計劃、組織安排和活動控制過程中，仍存在諸多不足。在這次七周年活動中，一些關(guān)于促銷計劃、活動和商品的工作沒有落實到位，導致部分銷售損失，值得深思和深思。
元旦促銷活動總結(jié) 9
20XX年7月19日--20日武漢德燕開展了王老吉大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
首先，本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
其次，在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭各類人群為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
再次，商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的'王老吉廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(賣)場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
王老吉大型魔術(shù)表演把整個王老吉路演活動推上高潮，門店的魔術(shù)表演可圈可點，在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，王老吉路演活動開始天氣炎熱使計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
元旦促銷活動總結(jié) 10
針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃，現(xiàn)將活動總結(jié)如下：
1、人員方面
在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。
2、宣傳方面
元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放宣傳單進行宣傳預熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動宣傳單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流，達到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場
此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的`形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售；一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購機為重點進行針對性較強的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。
本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%；中高端辦理112戶；全球通家庭計劃辦理55戶；長話風暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
元旦促銷活動總結(jié) 11
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財)春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動。
一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的'應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
元旦促銷活動總結(jié) 12
一、全面出擊，營造節(jié)日氛圍
1、音樂
無論你在節(jié)日期間進入哪家超市，周圍的音樂一定是為新年準備的吉祥歌曲，如：中國新年、新年、祝賀、好運、財神等，通過音樂讓顧客感受到強烈的新年味道，讓顧客快樂，提高購物欲望。
2、店內(nèi)裝飾
節(jié)日期間，超市掛著喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也以紅色為主色。一些超市職員的衣服也改成了具有節(jié)日特色的福字員工服。購物袋也是xx年新印的紅色福字袋。所有的小細節(jié)都能給顧客帶來很好的.購物體驗，不僅增加了節(jié)日購物的激情，也提高了超市的印象，留住了顧客。
二、重點突出，商品分類促銷
1、擺放位置
節(jié)日期間，顧客進入購物中心購物購買年貨，所以超市經(jīng)理選擇一些滿足顧客需求的商品放在顯眼的位置，有利于商品的銷售。
2、選擇重點
節(jié)日期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲料、煙酒、堅果、散裝熟食）、春節(jié)對聯(lián)、水果盤、水果、玩具等，選擇這些關(guān)鍵目的是促進銷售，讓客戶看到這些感覺需要，加上折扣，容易讓客戶產(chǎn)生折扣消費心理，如有些商品打折，有些商品仍保持原價，但客戶看到一起購買方便，另一種認為這一定是促銷價格選擇購買，無形中銷量大增。
3、節(jié)日打折傳單
節(jié)日期間，超市發(fā)布的降價傳單可以讓顧客直接看到商品和價格。促銷的降價范圍越大，就越能吸引顧客，也有助于吸引顧客，擴大銷售。
三、具體的促銷手法
1、買一送一
很多食品都采用買一送一的促銷方式，如餅干、酸奶等。
2、特惠包裝
洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活用品通常采用特殊包裝，突出價格優(yōu)勢。
3、送贈品
方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送禮物來吸引顧客，包括水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在這家超市單次購物滿100后送一枚印花，收集印花不銹鋼刀具系列折扣可低于2.5折。
5、現(xiàn)金折扣券
在規(guī)定日期內(nèi)，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。
6、試吃
許多火腿、香腸和其他食物，企業(yè)將提供品嘗服務(wù)，油炸食品，供顧客品嘗，可以讓顧客直接感受到商品，提高顧客的購買欲望。
7、會員兌獎
許多超市提供會員卡積分，當積分達到一定數(shù)量時，你可以兌換禮物，這樣顧客就可以固定在超市消費。
附：
除超市外，今年沙市還有不少小店推出了許多新的打折方式，如：
1、掃描二維碼打折，立減5元。
2、微信宣傳發(fā)朋友圈，享受八折優(yōu)惠。
大藥房推出會員日，每月8日買藥可打八折。
結(jié)論：在大數(shù)據(jù)時代，隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生活越來越簡單和電子化。盲目依靠老式的營銷手法不會取得很大的效果。對待人們已經(jīng)熟悉的營銷場所，我們可以保留原有的營銷手法，在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，一些更現(xiàn)代的商店，我們必須采用貼近現(xiàn)代的營銷手法，利用人們常用的社交軟件和互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城。
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