【實用】工作總結與計劃三篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的工作總結與計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結與計劃 篇1
XX年，我們以中央1號文件和省、市農業(yè)農村工作會議精神為指導，以增加農民收入為中心，以“三村聯(lián)創(chuàng)奔小康”為抓手，以園區(qū)建設、招商引資為重點，突出勞動力轉移、糧食恢復性生產、農業(yè)提質增效和農村實事工程建設等工作，積極推動農村配套改革，全面落實農村政策。在全年工作中我辦牢固確立“思想上堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，工作上突出務實創(chuàng)新，措施上體現(xiàn)靠實創(chuàng)效”的目標要求，理清思路，狠抓落實，使農業(yè)農村工作穩(wěn)步邁上一個新臺階，表現(xiàn)為五個特點:
----農村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。農業(yè)增加值23。5億元，比上年21。79億元增加1。71億元，增長7。85%，完成年初目標（23。2億元）的101。3%；農民人均純收入5030元，比上年4402元增加628元，增長14。3%，完成年初目標（4635元）的108。5%；農村勞動力轉移27。6萬人（較上年增加2萬人），培訓2萬人，完成年初目標數(shù)。
----招商引資形勢喜人。全年完成部門招商引資1736萬元，完成年初目標的144。67%，其中外資項目155萬美元，完成任務的775%。全年農業(yè)利用“三資”5。1億元，占年初目標的255%（其中：民資和工商資本4。4億元，增長53。85%，農業(yè)利用外資924萬美元，增長42。15%）。
----農村改革不斷完善。為鞏固去年村干部“核編定員、競爭上崗”工作成果，調研起草了《關于加強村干部規(guī)范化管理的意見》、《關于明確村級事權的意見》、《關于規(guī)范村干部報酬及養(yǎng)老保險的.意見》的三個文件，對全體村干部落實了養(yǎng)老保險，鞏固了基層組織，穩(wěn)定了村干部隊伍。積極穩(wěn)妥開展農經(jīng)服務體系改革，通過考試、考核，公平競爭，各鎮(zhèn)農經(jīng)工作人員由原104人精簡為60人，并無一例上訪；加快農村合作經(jīng)濟組織建設，XX年新建36家，其中“四有”示范農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織4家，占全市四分之一，進行工商登記7家。目前我縣共有各種類型的合作經(jīng)濟組織80家，其中協(xié)會29家，合作社51家。
----農經(jīng)服務不斷優(yōu)化。落實農村“一免三補”政策，規(guī)范一事一議籌資籌勞辦法，嚴格執(zhí)行減負政策規(guī)定，農民負擔總額為1916。59萬元，較上年減少2840。23萬元，人均減負41。26元，下降59。7%，全年無涉農事件；村務公開到位率100%，揚州市第一；農經(jīng)“一站式”服務的鎮(zhèn)由5個增至10個，完成縣定任務；建立土地流轉市場9家，比去年新增加7家，新建土地股份合作社4家，實現(xiàn)零的突破；注重抓好以土地承包糾紛為主的信訪查處，XX年接待信訪93起，調處93起，調處率為100%。
----機關建設得到加強。以開展保持共產黨員先進性學習教育活動為契機，在創(chuàng)建學研型、服務型機關方面取得了良好效果，每周集中學習不少于兩次，被省市轉發(fā)刊登文章12篇，優(yōu)化考核評比名次比XX年上升了5名。
回顧總結二○○五年的工作，我們的主要做法是：
一、圍繞農民增收，在落實關鍵措施上抓到位
精心組織抓協(xié)調，強化指導抓服務，圍繞年初制定的農民增收“221”農民就業(yè)致富工程，落實關鍵措施。
1、發(fā)展勞務經(jīng)濟，增加非農收入。堅持把發(fā)展勞務經(jīng)濟作為促進農民增收的核心工作，分解落實任務，加強協(xié)調引導，做到培訓和轉移兩手抓，縣外輸出與就地吸納相結合，有序組織農村勞動力轉移輸出，不斷提高農民職業(yè)技能素質，農民從事非農產業(yè)的就業(yè)率已達66%，工資性收入有了提高。今年農民來自勞務及工資性收入2130元，人均增加228元。
2、注重農業(yè)生產，促進挖潛增收。夏季小麥獲得了歷史最好收成，畝產達796斤，水稻生產積極應對條紋葉枯病、灰飛虱，嚴防嚴控，加之后期氣候條件有利，全縣秋糧生產恢復性增長，水稻平均單產1020斤，較上年增加近200斤，17萬畝蔬菜生產也實現(xiàn)產銷兩旺，農民從種植業(yè)實現(xiàn)人均增收250元。養(yǎng)殖業(yè)突出生態(tài)養(yǎng)殖，主攻品牌經(jīng)營，實現(xiàn)人均增收100元。
3、培植“龍頭”企業(yè)，推動產業(yè)化經(jīng)營。充分利用優(yōu)質農副產品，抓住政策扶持契機，興辦了寶泰米業(yè)產業(yè)化、興泰農牧生豬產業(yè)化、維盛板業(yè)、紡紗起毛布等加工項目，推進了糧油、藕菜、棉花、林木、畜禽水產五大產業(yè)的發(fā)展。已形成15家農產品龍頭企業(yè)，其中9家農產品加工企業(yè)成為省市重點龍頭企業(yè)，荷仙集團成為國家級重點龍頭企業(yè)，從事加工流通企業(yè)達150多家。特別是在為寶泰米業(yè)服務上，春季幫助企業(yè)落實了優(yōu)質秈稻種植訂單7萬多畝，秋季采用保護價收購，既促進了企業(yè)發(fā)展，又保護了農民利益，取得了雙贏。
4、發(fā)展合作經(jīng)濟組織，指導規(guī)范組建。按照邊發(fā)展邊規(guī)范、以規(guī)范促發(fā)展的思路，積極組建各類農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織36家，對照“四有”標準，爭創(chuàng)市級“四有”示范合作組織4家（正興畜禽產銷合作社、曹甸水稻機插秧合作社、寶應湖西水產養(yǎng)殖合作社、柳堡鎮(zhèn)水產流通合作社）。至目前，全縣共批準成立80家，從上級爭取無償補助資金160多萬元，其中省農機部門對我縣以曹甸鎮(zhèn)為主的機插秧合作社項目就爭取到補助金140萬元。我縣該項工作在全市名列前茅，11月份我縣關于農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設的做法，在市政府召開全市農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織會議上作了典型交流發(fā)言。
工作總結與計劃 篇2
xx上半年以來，我街道緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府打造“強中心”**市產業(yè)新城的嶄新定位和目標，堅持載體建設與園區(qū)招商齊頭并進，堅定不移地推進三舊改造，以國有土地發(fā)展主題產業(yè)園區(qū)帶動農村新空間拓展，轄區(qū)總體保持持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，為全年經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實基礎。
一、xx上半年工作成效
(一)主導優(yōu)勢行業(yè)做大做強，新興產業(yè)蓬勃發(fā)展，引領轄區(qū)產業(yè)轉型升級。通用設備制造業(yè)等十大行業(yè)1～5月產值267.80億元，占工業(yè)總產值的76.9%，平均增長速度達到42.5%，成為拉動我街道工業(yè)增長的主要行業(yè)。節(jié)能與新能源、新材料、高端制造業(yè)、電子業(yè)等一批新興產業(yè)發(fā)展加快，國星光電等龍頭企業(yè)產值同比增長兩位數(shù)。企業(yè)技改投資9.81億元，同比增長4.14%，**籌建全球第二大汽車照明研發(fā)中心、國星光電打造全市最大LED研發(fā)中心、華南精密制造技術研究開發(fā)院全國首創(chuàng)機器人陶瓷自動生產線和檢測線。傳統(tǒng)針織行業(yè)轉型升級成效顯著，其中東亞股份、奧高針織產值分別增長28.47%、81.58%。
(二)GDP、工業(yè)總產值、固定資產投資、稅收等主要經(jīng)濟指標增幅居全區(qū)前列。在經(jīng)濟形勢總體比較困難的情況下，今年1～5月，我街道經(jīng)濟增速平穩(wěn)增長，實現(xiàn)地區(qū)生產總值118億元，增長9.7%，工業(yè)總產值350億元，增長16.0%，固定資產投資21.04億元，增長11.5%，稅收總額14.54億元，增長22.1%，其中GDP、工業(yè)總產值、稅收總額三大主要指標增幅位居全區(qū)各鎮(zhèn)街之首。
(三)加快推進主題園區(qū)建設,招商工作打開新局面。歐洲工業(yè)園C區(qū)一期預計10月封頂，正大機電地塊已于6月份動工;二期已于6月底啟動外立面改造;安德里茨環(huán)保裝備及自動化中心、與全球排名第3的`制釉巨頭意大利DEF公司合作的陶澤新能源項目、德國博世、荷蘭飛利浦、俄羅斯史赫克等三家醫(yī)療裝備配件企業(yè)、佛山雅潔源科技有限公司等6個優(yōu)質項目強勢進駐。華南電源一期已完成樁基礎工程，預計10月封頂，總部大樓預計明年4月封頂。舊改區(qū)外立面改造工程已完成第一期3.5萬㎡(7棟廠房)改造，第二期4萬㎡(7棟)工程預計7月完成，柏克、新光宏銳等本市電源龍頭企業(yè)及日本桑原、新基德等市外企業(yè)共228家家已簽約進駐，中國電源學會“三大巨頭”成功簽約。智慧新城預計年底全面封頂，目前已引入格力電器集團、廣播電視網(wǎng)絡公司、日立(中國)電梯、新華保險、太平保險、渤海銀行佛山分行等140多家優(yōu)質企業(yè)，已推出市場的7棟辦公樓已基本銷售完畢。新媒體產業(yè)園一期已全部改造完畢，目前進駐企業(yè)達140多家�；鹁鎴@基礎設施建設完成，已引進科技型企業(yè)80多家企業(yè)。化工交易中心一期完成拆遷，二、三、四期拆遷工作已經(jīng)啟動。
(四)積極實施“產業(yè)鏈招商”，打造全省領先的高新產業(yè)集群。引進世紀互聯(lián)、鵬博士、廣東電視網(wǎng)絡公司等云計算平臺，打造全省領先的云計算產業(yè)鏈;引進中西達一、迪安診斷、生物66等醫(yī)藥龍頭項目，打造國際一流生物醫(yī)藥檢測基地。各行業(yè)投資熱情不減，xx上半年新登記企業(yè)數(shù)912戶，增長14.72%。企業(yè)逆勢增資擴產熱情高漲，xx上半年10家企業(yè)增資擴產，總投資額5761萬美元，同比增長49.6%。
(五)區(qū)、鎮(zhèn)、村三級聯(lián)動，統(tǒng)籌各方資源開發(fā)建設重點項目。狠抓區(qū)委區(qū)政府新一輪發(fā)展熱潮，加強區(qū)、鎮(zhèn)公有資產聯(lián)動，成立建業(yè)同創(chuàng)公司，助推歐洲工業(yè)園C區(qū)、智慧新城、汾江河整治等重點項目建設。積極尋求農村集體土地合作，做大做強現(xiàn)有產業(yè)園區(qū)。積極與**等村探討研究合作改造模式，推動華南電源、歐洲工業(yè)園C區(qū)擴園工作。
(六)加快推進三舊改造，整合集體土地資源，農村發(fā)展新空間不斷拓展。堅持“鎮(zhèn)街是主戰(zhàn)場，農村是新空間”的發(fā)展方向，xx上半年共有12個項目成功納入“三舊”改造，面積達933.71畝，其中產業(yè)項目有10個，面積達676.58畝，完成區(qū)下達我街道產業(yè)提升年度考核任務(300畝)的225%。整合土地資源，積極推進大富等13個村集體土地的產業(yè)項目，涉及村集體土地約2443畝，農村新空間逐步打開。
二、下一步打算
下一階段我街道將繼續(xù)按照區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，狠抓農村新空間拓展、招商引資工作，力爭取得突破性進展。
(一)狠抓重點項目推進速度。圍繞區(qū)委區(qū)政府9月份招商推介會的統(tǒng)一部署，以目標倒逼進度，力爭一批重點項目按照時間節(jié)點出成效。
(二)加強現(xiàn)有主題園區(qū)招商工作。結合龍頭招
商、中介招商、以商引商等多種形式，加快推進智慧新城、新媒體產業(yè)園、華南電源、歐洲工業(yè)園等園區(qū)的招商工作，高門檻選擇優(yōu)質企業(yè)入園，力爭xx下半年實現(xiàn)量的突破。
(三)堅定農村新空間打開、“2.5產業(yè)”發(fā)展方向。圍繞**區(qū)位優(yōu)勢和特點，堅定拓展農村新空間和發(fā)展“2.5產業(yè)”的前進方向，打開禪西片區(qū)發(fā)展新空間。
工作總結與計劃 篇3
一、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的'銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!
我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒有一個正確的認識，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊。可是無論怎么徘徊，得到的結果，總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現(xiàn)任經(jīng)理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠，總是受情緒的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位�？偸窃徸约海瑢ψ约禾珜捜�，太喜歡為自己找借口。我也在改，也確實較過往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會讓自己一直處于進步的狀態(tài)。會調整自己以越來越快的腳步繼續(xù)前進。
有些人把工作當作事業(yè)，有些人則把事業(yè)當作了工作!這里面的微妙我想就是：事業(yè)是擁有一種前赴后繼的理想的載體，他是所從事人員的夢想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無論心情怎么低落，即便是丟了什么，我們還是不應該丟了抱負和追求。
現(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經(jīng)驗和收獲
在經(jīng)理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業(yè)技能。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)總結下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
四、下步的打算
針對半年工作中存在的不足，為了做好新半年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關系;
(二)加強專業(yè)知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，城外城設計部的明天更美好!
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