美樂(lè)家獎(jiǎng)金制度的弊端有哪些
美樂(lè)家獎(jiǎng)金制度有什么弊端呢，下面YJBYS小編為大家精心搜集了關(guān)于美樂(lè)家獎(jiǎng)金制度的弊端，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
一、 爬坡之累:
相信所有從事過(guò)傳統(tǒng)直銷的級(jí)差制的朋友都知道或者體驗(yàn)過(guò)這個(gè)爬坡的痛苦。
爬坡分為兩種：一種叫歸零制，一種叫累積制。對(duì)此，我總有一個(gè)形象的比喻：
歸零制，仿佛要求你每個(gè)月跳一次高，而要求你一次次跳得比過(guò)去高，直到有一天你可以月月跳到如上圖所示的21%而不掉下來(lái)。全球知名的A公司之所以很多人不賺錢(qián)，就是因?yàn)橐恢睕](méi)有這么好的彈跳能力。而負(fù)面效應(yīng)出來(lái)的最大原因是很多人總是差一點(diǎn)跳上去，于是用自己家的人民制墊高起跳位置，買(mǎi)沖業(yè)績(jī)上去。這種制度，是天生的銷售制度，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不可能去這樣為了使用點(diǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地去跳。所以，這樣的制度，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不可能獲益。
累積制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%這么高，你盡可以一個(gè)月跳到3%，第二個(gè)月再?gòu)?%起跳到6%或者更高，總之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。這種原理，其實(shí)給到消費(fèi)者累積消費(fèi)產(chǎn)品，最終獲得較高返利的一個(gè)基矗從這個(gè)意義上講，它真的人性了很多。但是，這個(gè)制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所謂生意人與炒家，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者或者某些不明真-相的經(jīng)營(yíng)者，直接買(mǎi)斷到最高比例的21%。最終，仿佛很多人級(jí)別是買(mǎi)上去了，卻沒(méi)有真正的市場(chǎng)基礎(chǔ)，落個(gè)雞飛蛋打。這種情形，在國(guó)內(nèi)另一大知名直銷巨頭P公司現(xiàn)象很嚴(yán)重。
所以，如果從根本原理上去分析，所有直銷制度中存在著爬坡之累的原理的模型，不是如同荷馬史詩(shī)中的西西弗斯不斷推石上山又下來(lái)的厄運(yùn)，就是拔苗助長(zhǎng)急于求成歷史典故重演導(dǎo)致的快速陣亡。
二、 小組之殤：
個(gè)人小組業(yè)績(jī)，是所有銷售型組織行銷制度的夢(mèng)魘。更是直接造成囤貨、低價(jià)貨，直銷商受傷的重要原因。
直銷制度中有著一個(gè)最重要的東西，叫人性的貪婪的調(diào)動(dòng)。
比如，你計(jì)算著你下個(gè)月會(huì)拿到5000塊的獎(jiǎng)金，但你的個(gè)人小組業(yè)績(jī)差4000塊，你會(huì)怎么做?做算術(shù)題，你怎么算怎么是賺的，于是你會(huì)自己掏腰包把這4000塊補(bǔ)進(jìn)去。當(dāng)下個(gè)月你拿到5000塊時(shí)，很光環(huán)的同時(shí)，家里卻多了一大堆貨。這些貨在家里，當(dāng)你無(wú)暇去銷售出去時(shí)，你惟一的辦法就是低價(jià)處理。
囤貨、囤禍，就是這樣來(lái)的;低價(jià)貨、就是這樣來(lái)的。
這些現(xiàn)象，更直接催生了專業(yè)的低價(jià)貨“黃牛”職業(yè)的產(chǎn)生。當(dāng)某一個(gè)直銷品牌開(kāi)始深入人心時(shí)，那些有投資能力的“黃牛”們，他們直接巨額投資，買(mǎi)斷到某公司最高獎(jiǎng)金比例，然后以低于大多數(shù)經(jīng)銷商正常轉(zhuǎn)銷售的價(jià)格進(jìn)行謀利。更成了比如A公司、N公司之類無(wú)法逃脫的宿命與痛苦。
三、 脫離之痛：
脫離之痛，相信所有有大象腿的人，都有過(guò)這樣的痛。
以A公司為例，當(dāng)你的某條線下級(jí)與你平級(jí)或者超越你后，你差額部分獎(jiǎng)金分文不齲這也正是第二大弊端小組殤的來(lái)源。這時(shí)，美其名曰你只能拿4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但卻同時(shí)要求小組業(yè)績(jī)合格最低要求有4000分，否則一分錢(qián)領(lǐng)取不到!如果你有兩條線以上，則必須貢獻(xiàn)其中一條線作為小組業(yè)績(jī)要求!
而離譜如H公司，甚至要求你不能用你另外的條格線來(lái)頂你的小組業(yè)績(jī)要求，而是要求你每當(dāng)有某條線成熟脫離時(shí)，你必須另外有個(gè)人小組約2.8萬(wàn)的要求。
其制度如此兇狠如此，狼性十足，難怪不三萬(wàn)、五萬(wàn)、十萬(wàn)地囤貨。
另外，還有一個(gè)說(shuō)詞是，很多經(jīng)銷商常愛(ài)提什么他們家公司可以拿取無(wú)限代獎(jiǎng)金，這個(gè)說(shuō)詞其實(shí)只要知道這個(gè)痛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)非�；奶瓶尚�!
原因是，任何獎(jiǎng)金制度，你要想拿到無(wú)限代，必須具備一個(gè)前提就是--你是公司的最高階領(lǐng)導(dǎo)人，且下面無(wú)人能超越你。試問(wèn)，講這話的人，能拿到無(wú)限代嗎?
四、 平衡之苦(雙軌制)
此間弊端，以雙軌制為最，但太陽(yáng)線同樣難也避免。
正常的'理解是，我們會(huì)去幫助那些能力強(qiáng)的線，而暫時(shí)將能力弱的線放一般，才符合經(jīng)營(yíng)的正常規(guī)律。有意思的是，這個(gè)弊端導(dǎo)致的結(jié)果卻恰恰相反，它會(huì)讓人拼命地去扶自己下線中扶不起的阿斗。結(jié)果，阿頭沒(méi)扶起來(lái)，優(yōu)秀的人才也因?yàn)闆](méi)有助力而顧影自憐，最終可能放棄，或者導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)離心。
太陽(yáng)線的A公司，筆者在十代前曾見(jiàn)過(guò)慘痛場(chǎng)景：身處在重慶某鉆石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的領(lǐng)導(dǎo)人比追求自己要上鉆石、上翡翠，關(guān)注的都是自己的侏儒腳，看上去一條最強(qiáng)大的線，成了“放心線”，也成了流失真正的人才最多的一條線。
至于雙軌制，則不用說(shuō)了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經(jīng)成了雙軌公司的運(yùn)作通玻如何解決這一問(wèn)題，一直是雙軌制設(shè)計(jì)過(guò)程中的一個(gè)迷思。
直銷制度的解決方案究竟在哪里?
直銷制度的競(jìng)爭(zhēng)的最終決勝點(diǎn)在何方?
爬坡之累，要解決不是業(yè)績(jī)的累積問(wèn)題，真正要解決的是努力的累積問(wèn)題。
小組之殤，如果它是一個(gè)傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷售要求要求。
脫離之痛，根本癥結(jié)在于采取了金字塔結(jié)構(gòu)，所有利潤(rùn)向塔尖集權(quán)。除非改變策略，將利潤(rùn)分配真正的扁平化，讓我們的經(jīng)營(yíng)者組織上永不因?yàn)槟芰Υ笮《撾x，同時(shí)又解決他們的進(jìn)入先后同樣公平問(wèn)題。
三、美樂(lè)家制度的四大哲學(xué)：
1.水庫(kù)哲學(xué)：可累積的力量
1層.5人
2層.25人
3層.125人
4層.625人
5層.3125人
6層.15625人
7層.78125人
美樂(lè)家制度原理是水庫(kù)哲學(xué)：
它首先在乎的不是進(jìn)水量的大小(當(dāng)然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必須控制在≦5%，也就是說(shuō)它的顧客留住率是95%。
對(duì)于所有加入美樂(lè)家的會(huì)員而言，每個(gè)人都這樣一個(gè)水庫(kù)，通過(guò)公司的顧客留住系統(tǒng)與回購(gòu)率來(lái)維持水庫(kù)里的水增大于減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。當(dāng)水量達(dá)到一個(gè)常量，將使你真正獲得持續(xù)收入，非凡自由。
2.種樹(shù)哲學(xué)(寬五深七)：人人平等的一畝三分地
美樂(lè)家制度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的原理是種樹(shù)哲學(xué)：所有人都是寬五深七的一個(gè)矩陣，仿佛人人都有一畝三分地，總共可以種植9.7萬(wàn)棵樹(shù)。無(wú)論你種的是蘋(píng)果、香蕉、梨子還是桃李，只要你種植下來(lái)，你配合公司進(jìn)行前期大約六個(gè)月的澆水、施肥，讓這棵樹(shù)存活下來(lái)，最終它月月結(jié)果，你便擁有一個(gè)可持續(xù)的果實(shí)收益。相對(duì)而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)直銷，則更多的是一次性買(mǎi)賣，顧客回頭率低得可憐，相當(dāng)于不可再生的砍樹(shù)方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，最終結(jié)果是破壞性開(kāi)采。
種樹(shù)哲學(xué)與砍樹(shù)哲學(xué)的很大不同是會(huì)員間的沒(méi)有價(jià)差的公平性：
傳統(tǒng)的直銷會(huì)員首先進(jìn)入要進(jìn)行一個(gè)“爬坡之苦”，根據(jù)進(jìn)入先后、爬坡所達(dá)到的級(jí)別高低都決定了會(huì)員間的產(chǎn)品價(jià)差，也由于囤貨、沖業(yè)績(jī)等原因更進(jìn)一步衍生出低價(jià)貨。比如，我是“皇×大使”，零售價(jià)100元的東西我可能只需要40元就可以購(gòu)買(mǎi)到，“鉆石”經(jīng)銷商則只用60元可以購(gòu)買(mǎi)到，而新會(huì)員則需要80元，在獎(jiǎng)金返利時(shí)，這中間就分別可以出現(xiàn)了20元、40元價(jià)差，造成了人們心理上的陰影與不滿。而一旦你下面的會(huì)員超越你時(shí)，他買(mǎi)東西比你便宜，你更沒(méi)有差價(jià)可以賺取，變成前述的脫離之苦。
而美樂(lè)家的制度原理是扁平化結(jié)構(gòu)直接計(jì)算七層，亦就是說(shuō)無(wú)論你級(jí)別高低進(jìn)入先后，每一個(gè)人都只是拿到七層內(nèi)任意點(diǎn)位上的7%，同時(shí)也只會(huì)讓上面任何上級(jí)獲取到7%。因此，無(wú)論你是美樂(lè)家最高級(jí)的首席總監(jiān)，還是剛剛進(jìn)入的特惠顧客，你購(gòu)買(mǎi)東西都是七折，上下之間返利也都只有7%而沒(méi)有價(jià)差，這當(dāng)中既沒(méi)有爬坡之累，更無(wú)超越、脫離之苦。
3.幸福的大象腿哲學(xué)：局部工作，穩(wěn)健收益
首先，我們來(lái)看看直銷人最容易對(duì)美樂(lè)家所產(chǎn)生的誤解：
1.最常見(jiàn)問(wèn)題：有直銷業(yè)者質(zhì)疑七層后即拿不到錢(qián)，而直銷的制度是無(wú)限代提取獎(jiǎng)金。
直銷思維的誤區(qū)解析：這是消費(fèi)型制度與銷售型制度上的很大不同，矩陣制度對(duì)所有消費(fèi)者而言，沒(méi)有級(jí)差，沒(méi)有小組業(yè)績(jī)，沒(méi)有左右平衡，將難度降到最低，只是需要消費(fèi)，不需要銷售和沖業(yè)績(jī)。其實(shí)美樂(lè)家制度原理只要求你在局部(七代內(nèi))工作，即可獲得穩(wěn)定收益。
2.美樂(lè)家消費(fèi)型制度特征：永不斷線、永不脫離、永不超越。由于沒(méi)有級(jí)差與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于所有人機(jī)遇與條件都一樣：寬五深七一共9.7萬(wàn)人的空格，誰(shuí)填得越滿誰(shuí)的收益就越高。沒(méi)有所謂的超越、脫離煩惱(這里不是指收入與聘位的超越與脫離，而是指7%收益)，只要消費(fèi)即可領(lǐng)取矩陣內(nèi)獎(jiǎng)金。
3.美樂(lè)家消費(fèi)型制度經(jīng)營(yíng)技巧：由于總共只有七層的有效領(lǐng)取獎(jiǎng)金范圍，以及寬度限定在5條線上，因此，這個(gè)制度的經(jīng)營(yíng)復(fù)制訣竅在于如何在七代內(nèi)有效產(chǎn)生倍增，而不是象傳統(tǒng)直銷那樣去既要講究深度，又要顧及寬度，不是大象腿深度上的人沒(méi)有人幫，就是有寬度無(wú)深度力量不平衡，形成了所謂的大象腿的“平衡之苦”。
其經(jīng)營(yíng)決竅是――“教一檢二驗(yàn)三”的三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，形成“幸福的大象腿”原理。
三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的原因：將前三代的人才力量，總共155人的力量進(jìn)行夯實(shí)，使其在四、五、六、七代人數(shù)基數(shù)開(kāi)始多時(shí)，真正產(chǎn)生大規(guī)模的倍增力量。
其次，我們來(lái)美樂(lè)家為什么可以局部工作原因：
之所以，美樂(lè)家敢于有幸福的大象腿，這一切源于美樂(lè)家考核你升級(jí)的重要標(biāo)準(zhǔn)只有簡(jiǎn)單的兩個(gè)：一是你培養(yǎng)的親推總監(jiān)(營(yíng)銷員工ME)數(shù)，二是七代總營(yíng)業(yè)額。
對(duì)于親推顧客，不論這個(gè)親推顧客在你組織中的那個(gè)位置，只要他升級(jí)為總監(jiān)，你便可以相應(yīng)達(dá)成升級(jí)的兩大條件之一。如下圖所示，將原來(lái)在太陽(yáng)線中力量較強(qiáng)本應(yīng)該并排擺的A、B、C，結(jié)合三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)原理，在三代內(nèi)進(jìn)行大象腿整合，產(chǎn)生互利共生的作用。當(dāng)組織內(nèi)有一條大象腿夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)后，再不斷地復(fù)制出總監(jiān)(營(yíng)銷員工ME)即可成功。
對(duì)于七代總業(yè)績(jī)，我們更勿需去囤貨沖業(yè)績(jī)。一方面公司有一個(gè)安全閾，不允許單人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品月上限超過(guò)2500元，另一方面，通過(guò)可累積的螞蟻雄兵的力量，以及可倍增的力量，當(dāng)顧客人數(shù)達(dá)到相應(yīng)指標(biāo)，七代總業(yè)績(jī)自然就達(dá)成。既不會(huì)被惡意炒作，又自然穩(wěn)劍
因此，我們可以說(shuō)，美樂(lè)家真正的魅力在于，既無(wú)平衡之苦，又無(wú)扎深度之累。
4.總監(jiān)孵化器機(jī)制：投機(jī)者防御機(jī)制
1. 當(dāng)你在晉升為營(yíng)銷員工(ME，即總監(jiān))之前，你所推薦的顧客不能自己定位，這時(shí)候公司給你一張矩陣消費(fèi)網(wǎng)，會(huì)按照5的倍增次方從左至右的順序排列你的顧客。這個(gè)時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們可以稱為消費(fèi)網(wǎng)。這相當(dāng)于說(shuō)是一個(gè)孵化老鷹的“蛋窩”。
2. 當(dāng)你晉升為營(yíng)銷員工(ME，即總監(jiān))之后，公司會(huì)再給你一張矩陣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，你可以將在曾經(jīng)自動(dòng)排列在矩陣消費(fèi)網(wǎng)中已經(jīng)推薦出8個(gè)SPC升級(jí)為ME的經(jīng)營(yíng)型定位的伙伴，移動(dòng)到矩陣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，進(jìn)行優(yōu)化組合。這相當(dāng)于說(shuō)是一個(gè)被孵化出來(lái)的老鷹站隊(duì)列陣，共同開(kāi)拓市場(chǎng)的“老鷹窩”。
3. 所以，我們形象地說(shuō)，左邊的矩陣消費(fèi)網(wǎng)象是一個(gè)總監(jiān)孵化器，孵化成功后就移動(dòng)到右邊采取制度的互利共生的優(yōu)化原理組合起來(lái)。
總監(jiān)孵化器的這個(gè)機(jī)制與原理，最重要的是規(guī)避和堵住了一部分直銷人思維的嘴――卡位問(wèn)題。
我們知道，但凡限制寬度的制度，如矩陣和雙軌制模型，都會(huì)有卡位現(xiàn)象或者卡位的問(wèn)題產(chǎn)生。美樂(lè)家的總監(jiān)孵化器原理，正是非常有效地規(guī)避這些有投機(jī)心態(tài)的人進(jìn)入美樂(lè)家，望而止步的原因。
原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)你投機(jī)進(jìn)入時(shí)，你對(duì)于推薦人而言，永遠(yuǎn)只是個(gè)消費(fèi)者，你的位置只是在左邊的“蛋窩”里，你所卡的這個(gè)位，究竟會(huì)是一個(gè)不能孵化的蛋，還是一只未來(lái)能展翅的鷹，已經(jīng)被制度原理過(guò)濾出來(lái)了，根本不勞推薦人在那里苦惱!
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