銷售中的心理控制術
書名：銷售中的心理控制術
作者：李駿杰
書號：978-7-111-32237-5
定價：29.80元
【背景介紹】
客戶是否會購買你的產(chǎn)品，單憑你高超的推銷技巧或者高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。在銷售行為和購買行為中，存在著很多能夠左右人們行為的心理活動。本書就是著重講解在銷售中，銷售人員要如何應用這些銷售中的心理技巧來影響客戶，使其產(chǎn)生購買行為。
【內(nèi)容簡介】
1.客戶是否會購買你的產(chǎn)品，單憑你高超的推銷技巧或者高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。在銷售行為和購買行為中，存在著很多能夠左右人們行為的心理活動。本書就是著重講解在銷售中，銷售人員要如何應用這些銷售中的心理技巧來影響客戶，使其產(chǎn)生購買行為。
2.本書共介紹了5大銷售心理控制鐵律：
鐵律一：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾
鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品
鐵律三：提示客戶可能遇到的風險
鐵律四：借用他人或群體的力量影響客戶
鐵律五：激發(fā)人性的弱點
3.在每個鐵律下面又分別詳細地講解了不同的銷售技巧。本書是作者根據(jù)其多年的銷售經(jīng)驗，以及對于銷售心理學的深入研究得出的。相信本書會為你的銷售工作帶來一定的幫助。
4.本書適合所有行業(yè)的銷售人員閱讀。
【作者簡介】
李俊杰 銷售心理顧問
作為資深的`銷售員和培訓導師，服務過的企業(yè)包括海爾、TCL、LG、創(chuàng)維、清華同方等知名企業(yè)，課程內(nèi)容實用，清晰易懂，并得到客戶的衷心認可。
主講課程包括：面對面銷售中的客戶心理掌控、電話銷售中的客戶心理掌控、顧問式銷售和spin運用要點、終端導購中的十大銷售技巧等。
【推薦語】
客戶為什么會被控制?控制的過程又是如何產(chǎn)生的?如果你對這些問題感興趣，那么這本書正是為你而作!——著名銷售心理培訓師 陳思
所有的理論都應該在實踐中得到檢驗。本書用近乎直白的語言，讓你讀完就可以運用本書的技巧去洞察并影響客戶的心理!——團隊執(zhí)行力培訓導師 李承泰
銷售的本質(zhì)就是心理學的游戲，本書讓你學習到的不僅僅是銷售心理知識，更重要的是對于人性的了解!——著名心靈智慧導師 譚皓陽
實用是對本書最好的評價。只要你認真閱讀并借鑒在實際銷售工作中，一定可以倍增銷售業(yè)績!——資深團隊心理訓練師 覃郎
如果你想成為頂尖銷售高手，本書一定不可以錯過!因為所有的top sales，都是銷售心理大師!——艾可盛咨詢執(zhí)行總監(jiān) 王新
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