【實用】大學生實習心得體會范文16篇
當我們有一些感想時，好好地寫一份心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的【實用】大學生實習心得體會范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生實習心得體會 1
20xx年xx月xx日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
驀然回首，xx年1月8日，我懷著期待的心情踏上了盼望已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊將不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實習，但是我想說這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實習之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實習階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂，雖然有時工作很忙碌，但是讓我的生活過得很充實和有意義，一方面我可以減輕父母的負擔，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實習期間，讓我認識到很多的知心朋友，在我遇到困難的時候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心情不好的時候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對一切，在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很快樂!”
在這半年的實習中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會，應(yīng)該抱著學東西的心態(tài)，不要太計較個人的得失，多積累社會經(jīng)驗，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴大我們的知識面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂觀的精神去面對，因為世上沒有過不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的.社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。
作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
這個寒假，為了以后走了工作崗位做好準備，我到xx農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進行了為期一周的實習，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作�，F(xiàn)將實習心得總結(jié)如下：
經(jīng)過了一個月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：
工作經(jīng)驗要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起
造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學習和增長知識的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成;技術(shù)知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行及時果斷有效的溝通。
這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心里。成為我一輩子的永恒的記憶。
xx年就要結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼間我的實習期也要結(jié)束了，在這段時間深有感受。
費了很大的周折，來到了這家實習單位，來之不易肯定是沒錯的，站在這樣的位置上，沒有別的選擇，最首要的肯定是學習，學習校園里所沒有涉及的知識，學習人情世故，學習如何謙虛，學習如何創(chuàng)建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實習的難易程度或許沒有想象那么難。
我的實習工作，在一家家具公司的人事行政部門，與我原來的預(yù)期也有了一定的反差，原來打算先做單證，然后等英語考到一定程度就學習做其他深入工作，現(xiàn)在在學習如何做一個合格的文員，文員或許并不是一個起眼的角色，但是我深入地看，事實上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領(lǐng)導(dǎo)的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著手去做，做一個文員并不是一個簡單的事情，我個人覺得做一個好的文員，事實上也是做一個副領(lǐng)導(dǎo)去協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的動作。我想我現(xiàn)在沒有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現(xiàn)在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領(lǐng)導(dǎo)過目，我想在這樣的細節(jié)方面，我肯定是需要歷練的。在公司的前幾天，整天不知道干什么，公司運作很忙，經(jīng)理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個實習生，剛進公司的義務(wù)和職責，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解頭緒是無法解決的。所以我想我不是沒有遠大報復(fù)，只是現(xiàn)在沒有，我想我現(xiàn)在最需要的就是在最短的時間里做經(jīng)理的助手，一個值得信賴，高效率的助手。
一直在原地打滾，就一直是一個文員。
做為實習生，其實我的每一天，背著一個比學生更艱巨的角色，學習上出了差錯，我不能對自己負責，工作上 出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個文件，持有校對5遍，8遍都不過分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無力度，但是假如沒有一個很好的文員的輔助，經(jīng)理主管的工作將會出現(xiàn)一個惡性循環(huán)。
總而言之，在接下來的一年中，我會好好努力，爭取做好每一份工作，跟著公司的發(fā)展共成長。
大學生實習心得體會 2
從3月7日的大班體驗到今日的實習階段，已經(jīng)整整過去一個月的時間，從以前路過高速看高速收費員們收費到現(xiàn)在自己真正的實際操作，從中對于收費員們有了與之前不一樣的看法與想法，以前覺得他們的微笑是僵硬的、硬擠的，為了微笑而微笑，直到自己開始真正的.實際操作才能明白從中的辛酸與困難。在這一個月的時間里，讓我從不懂得如何判斷車型，如何做好文明服務(wù)，到現(xiàn)在可以單人在入口進行操作，文明服務(wù)的水平也在日益漸增。
大班體驗的時候，跟隨著一班，陪在師姐的旁邊，看著她進行操作，不懂得地方就在沒車的時候，向她請教，她也能耐心得回答我的問題。后來，在培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)下，讓我更加清楚明白，更加深入的了解業(yè)務(wù)知識，雖說有些疑問還是存在的，但是對于在大班體驗的時候，就減少了許多�，F(xiàn)在，在蕭江所進行實習，從判斷車型需要問下旁邊的師姐，到現(xiàn)在的單人操作。這一個月里，每一個大班，每一個階段，我都在進步，都在成長，都在做好每一件事。
現(xiàn)在，我特別想感謝公司里的這些人，讓我有了質(zhì)的飛躍。首先，感謝公司的人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)們，從400多報名者中一眼看中了我，能讓我在這個行業(yè)里為廣大的司乘人員服務(wù)。此次，感謝培訓(xùn)中心的老師們，為我提供了良好的學習環(huán)境和氛圍，能讓我學習到基本的理論業(yè)務(wù)知識，為接下來的實操體驗打下良好的基礎(chǔ)。最后，感謝蕭江所的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們的細心栽培才能讓我更好的做好文明服務(wù)工作，為接下來的轉(zhuǎn)正考試做好準備，為接下來做到公司級文明先進個人做準備！
大學生實習心得體會 3
實習，在學校學習的時候，一直期盼著，希望自己能早日的去工作，但是真的進入到實習的崗位，我才發(fā)現(xiàn)，并沒有那么的簡單，也是有些懷念在校學習的日子，實習比學習更加的辛苦，但是我也是在實習之中的成長更快，進步更多，我也是對于這次的實習有一些不一樣的體會。
實習讓我明白，工作之中的要求更高，而且不是重點在于我們學到什么，而是我們做的工作最后結(jié)果是如何的，才是公司更加注重的。所以在實習里面，開始工作的時候，要求還是不那么高，只是讓我們懂得如何的工作，但是熟悉了之后，也是要求開始變得高了很多，同時我們做的事情，即使付出努力再多，如果結(jié)果不好，那么其實也是沒有太多的意義。畢竟公司請我們來工作，更大的目的也是要我們能做好事情，而不是像學校那樣，是為了讓我們學到東西，目的不一樣，所以我們在工作里頭的要求也是會不同，不過也是如此，讓我更清楚，努力雖然重要，但是找對了方向的努力才是更有用的，并且也是在實習里體會到職場的艱辛，真的每一份工作都不是那么容易。
學習，從來沒有停止，也是工作之中必須要持續(xù)去做的，掌握了流程，清楚了怎么做工作這是最基本的，但是想要把工作做得出色，自己有提升，那么不但是要去積累經(jīng)驗，同時也是要去了解工作之中的一些方法，并且也是需要清楚學哪些東西是對自己的工作是有幫助的，以前我也是知道要持續(xù)的去學習，但是沒想到到了實習的崗位，這個意識更是要有，如果不學，即使自己掌握了如何的工作，但是那樣只是能做好自己本職該做的，卻想去到更高的職位，就沒有機會了，只有不斷地去學習，去進步才行的.，同時我也是在實習里感受到和學校的學習不同，而且日常學習的時間也是比較的少，更是要去珍惜，工作之外的時間，必須要去把握住，不能浪費掉了。
而今實習結(jié)束了，我也是收獲了很多，自己的工作也是做得不錯，不過我也是感受到自己的很多方面其實都有提升的空間，也是要繼續(xù)的去努力，并且今后要持續(xù)的去學習，來讓自己的道路走得更順，職場上，有很多的挑戰(zhàn)，但是我也是會充滿信心的去做好的。
大學生實習心得體會 4
這一周不算很忙碌，但是總感覺心很累，因為這一周我收了作業(yè)了，第一次收作業(yè)，因為沒經(jīng)驗，一下子有六個班的作業(yè)，我閑下來的時間都在判作業(yè)，雖然很累，但是我很享受，看到她們的作業(yè)，我仿佛回到了我自己初中那個懵懂的年紀，但是傻傻的，蠢蠢的`，感覺很美好，但是作業(yè)中也有很多讓我生氣的，有抄作業(yè)的，有字寫得很亂的，除了五班作業(yè)齊了，其他的班都少幾個人，八班甚至少二十個，對待處理作業(yè)這我是真的沒經(jīng)驗，后來我請教了辦公室的老師，結(jié)果我也很滿意，現(xiàn)在和大家分享一下，這幾個班我沒有選擇一樣的“戰(zhàn)術(shù)”八班平時挺聽話，但是也有好幾個刺頭，平時聽課很認真，就是不寫作業(yè)，其他科也不寫，對待他們班，我采取的是“哄著來”我進班第一件事就是問她們是不是我留的作業(yè)太多了，和她們商量，她們平時都沒有老師這樣的，然后她們都害羞了，然后說不多，我說今天寫不完，咱明天交，明天寫不完后天交，我可以等等，她們學會東西才是最重要的，然后他們班的孩子們放學把作業(yè)全交上了，我在校園里走著，他們在樓上窗戶那給我打招呼，生物老師好！我特別感動，也特別驕傲，就是超級開心。
然后是七班，作業(yè)不交，讓課代表告訴他們找我也不找，我就想起了在學校培訓(xùn)時的老師，他告訴我們在我們正式講課之后一定要發(fā)一次“火”，可大可小，也許是不值得發(fā)好大火的事，也要發(fā)一次脾氣，因為我們在學校學習的教育學畢竟是理論，在實踐中還是要有所變通，這次火，不僅是因為他們沒有交作業(yè)，更是對他們一個警示，因為初一學生還比較好管，對于年輕老師他們未免會有些放縱，這樣做給他們提個醒，以后他們可以更加認真的完成不管是作業(yè)還是什么，我先批評了她們，后來就是教育她們，因為學生目前他們只能學習，如果學習學不好走入社會還能干什么，因為和他們發(fā)火了，有的同學在座位上先是不開心，或者害羞不說話，大部分同學還是聽進去了，我也沒有放棄他們，講課的時候盡量提問剛才挨批評的同學，讓他們回答問題，然后表揚他們，看到我重新沖他們笑，我夸獎他們，他們也就開心了，也更加認真的聽課了，結(jié)果就這樣，但是我還在反思，不知道這樣發(fā)火，好不好，我怕她們因為這樣怕我，但是目前來說我只有這兩個辦法，我想分享給大家，這就是我現(xiàn)在的心情，有點矛盾……
大學生實習心得體會 5
每一個應(yīng)屆大學生都會迎來自己的實習，而我也迎來了自己人生中的第一次實習，這次實習是在一家公司做客服工作，起初我以為客服工作是比較簡單的，但是當我真正的接觸了這份事業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象中的那么容易，它需要我很多的耐力和責任，也需要我一個好的心態(tài)和狀態(tài)。雖然我也很清楚每一份工作都是不容易的，但是這次在客服這個崗位上相處下來之后，我才對“工作”這兩個字有了不同的理解。
這次步入實習之前我就很明確的告訴自己，當你進入企業(yè)之后，你不再是一個學生，你是一個真正的工作者。于是我便帶著這個理念進入了自己的實習中，一開始我確實沒有從學生的這個身份轉(zhuǎn)化過來，還一直處于一種迷迷糊糊的狀態(tài)。但是一個星期過去之后，我就找到了感覺，也在這份工作上快速的穩(wěn)定了下來。
起初進行了幾場培訓(xùn)之后，我對這個崗位就有所了解了，也對它重新定了位，更是清楚了自己今后的方向，也明確的掌握了一些工作方法。我用最快的速度去融入這個環(huán)境，融入這個集體，也用最快的方式給自己找到了一個較為舒服的工作方式。雖然這其中經(jīng)歷了很多的坎坷和挫折，但是有了一些成績之后，我的心里是非常滿足的，也是非常自豪的。我想這就是結(jié)果給人帶來的`喜悅吧！
后來的日子，我對這個工作越來越熟悉了之后，慢慢的有了一些小成績，逐漸地得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚和夸獎，這讓我真的很開心，也有了更多的動力去工作了。所以后面的時間里，我一直都非常的努力，即使跌倒了，也會立即爬起來，再繼續(xù)前進。我就像是一個打不倒的不倒翁一樣，倔強的在這條路上一直前進，而最終，我也收獲了屬于自己的欣喜和滿足。
這次實習給我?guī)砹撕芏嗟母淖儯紫茸约旱男愿褡兊酶拥拈_朗了，自己的語言能力也越來越強了，以前不知道和別人怎么溝通，但是通過這份工作，我也學習到了很多溝通的技巧，所以我在人際交往方面也得到了一定的提升，更是讓自己更加自信、堅強了一些。這次實習中，我也學習到了很重要的一點，那就是只有經(jīng)歷風雨，彩虹才會出現(xiàn)。不要妄想一步登天，只有慢慢來，勝利的曙光也會降臨。
大學生實習心得體會 6
壩頭支局地理位置偏僻、經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，硬件設(shè)施落后，工作條件十分艱苦，但是今年以來壩頭支局的各項業(yè)務(wù)全面快速發(fā)展;截止9月底，支局已累計完成郵政業(yè)務(wù)收入74.78萬元，較去年同期增長104.19%地綜合業(yè)務(wù)收入絕對值排名已由去年的全縣第四位躍居第一位。
壩頭支局今年以來各項業(yè)務(wù)取得突飛猛進的良好成績，關(guān)健在于壩頭支局的干部職工發(fā)揚‘寧肯流汗不流淚;寧肯苦于不苦熬”的精神，通過“五看五比五學”，即：看壩頭，比環(huán)境，學習艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;看壩頭，比落實，學習其真抓實干的工作作風;看壩頭，比發(fā)展，學習其全面的經(jīng)營理念;看壩頭，比服務(wù)，學習其誠信重業(yè)服務(wù)品牌意識;看壩頭，比素質(zhì)，學習其以人為本的思想觀念。結(jié)合省局部署的“求真務(wù)實;真抓實干，狠抓落實”大討論，感觸頗多，體會較深，現(xiàn)將心得體會匯報如下：
一、要堅定業(yè)務(wù)發(fā)展的信心不動搖，推動電信業(yè)務(wù)快速發(fā)展
壩頭支局在非常艱難的條件下，電信業(yè)務(wù)取得l快速發(fā)展，1-9月份電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.6萬元，較去年同年增長216%全省電信業(yè)務(wù)收入比去年同期業(yè)務(wù)有下降。雖然電信業(yè)務(wù)面臨更加激烈的市場競爭，但是電信業(yè)務(wù)存在較大的市場潛力。因此要從壩頭支局發(fā)展電信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗以及開拓電信市場的新方法、新思路總結(jié)經(jīng)驗，進一步解放思想、開拓進取求真務(wù)實、真抓實于，才能捕捉電信市場的商機，進一步把電信業(yè)務(wù)做大做強。如果思想僵化，不思進取，即使有巨大的機遇，也難以抓住，甚至可能使電信業(yè)務(wù)市場份額進一步減少。
只有堅定信心，大膽開拓，充分發(fā)揮省局賦予專業(yè)局的職能，積極在全省推廣壩頭支局的先進經(jīng)驗，使得今年最后一個月和全省涌現(xiàn)更多的'壩頭支局，電信業(yè)務(wù)才能取得快速發(fā)展。因此從學習壩頭支局的經(jīng)驗中使我更加堅定發(fā)展業(yè)務(wù)的信心，在今年的工作中一定要創(chuàng)造性地開展工作，推動全省電信業(yè)務(wù)向更高、更遠的目標邁進。
二、在工作實踐中，要弘揚“求真務(wù)實”精神
作為一名省專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)，對于全省郵政電信業(yè)務(wù)的發(fā)展，起著至關(guān)重要的作用。能否帶領(lǐng)全省從事電信業(yè)務(wù)的干部職工努力拼搏，全面完成省局制定的各項方針、目標，關(guān)健就在于要大力弘揚求真務(wù)實精神;真抓實干、狠抓落實。通過學習壩頭支局的先進經(jīng)驗，我更加清醒地認識到了自身存在的差距。特別是對落后局的督導(dǎo)方面，沒有認真根據(jù)當?shù)鼐值目陀^情況，對癥下藥地找到解決問題的措施和辦法，同時落實省局整體思路力度不夠。因此通過認真學習省局楊海福局長在《中國郵政報》第667期上發(fā)表的署名文章，認為對壩頭支局學習活動的深入開展，我更加明確今后的工作方向和思路，激發(fā)于事創(chuàng)業(yè)的熱情，明確今后的奮斗目標，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變了觀念。也只有大力弘揚求真務(wù)實、真抓實于、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)協(xié)作的精神，發(fā)揚“寧肯流汗不流淚，寧肯苦干不苦熬”的壩頭精神，以飽滿的熱情和堅定的信心，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展中，才能加快電信業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、要創(chuàng)建“學習型組織、爭當學習型職工”
目前電信市場面臨日趨激烈的市場競爭，移動市場有移動公司、聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司你爭我奪，固定通信市場有衛(wèi)通、鐵通、電信在不斷吞食網(wǎng)通市場的市場份額。而郵政作為電信運營商的重要分銷渠道，內(nèi)有移動公司大不斷延伸本身的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，外有各級市場代理在不斷擴大自身賣場的規(guī)模，面臨的競爭十分激烈。如何在激烈的市場中脫穎而出，不斷擴大郵政代辦電信業(yè)務(wù)的市場份額，適應(yīng)市場競爭的挑戰(zhàn)。這將迫使我們要不斷學習，增強經(jīng)營管理水平，不斷提高駕馭市場的能力。通過學習，認真研究電信運營商在不同競爭階段出臺的各項代理政策以及將要出臺的政策，便于電信業(yè)務(wù)局進一步梳理各項工作思路，調(diào)整工作措施，更加適應(yīng)市場，搶占市場先機。因此要結(jié)合國家局和省局組織的‘劃建學習型組織、爭當學習型職工”活動，學習活動推向深入，不斷提高職工和自身的綜合素質(zhì)。通過學習活動，要整個電信業(yè)務(wù)局形成一個團結(jié)一致、堅強有力的集體，電信業(yè)務(wù)能夠全面快速發(fā)展，奠定堅實的基礎(chǔ)。
大學生實習心得體會 7
時間真的過得飛快，轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實習工作就要結(jié)束了。在這一個多月的時間里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這段時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的組織教學上，在班級的管理上，我們都有了很大的提高。一個多月的時間雖然不長，但感受頗多。
來到這里的第一天，學校的領(lǐng)導(dǎo)老師都來迎接我們，下午學校的領(lǐng)導(dǎo)又在百忙之中抽空給我們開會，讓我們了解學校的基本情況，真是讓我們受寵若驚。
而指導(dǎo)老師也幫我們安排好接下來的工作。主要分為兩個階段：第一階段，教學與班主任見習工作;第二階段，教學實習工作。
第一階段，我們有三周的時間先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導(dǎo)老師上課，學習模仿指導(dǎo)老師的教學方法與教學風格，做好聽課筆記�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。
第二階段，是最重要也是最艱難的階段——教學工作實習。
第一，認真作好課前的準備工作，首先第一步要寫好詳案，我覺得這里面要應(yīng)該注意的是要對教學對象定位，是給什么樣的人講課，不同的授課對象要有不同的層次和深度。其次，在寫好教案的同時，每堂課之前還要做好上課的準備，比如對第二天要講的內(nèi)容，要預(yù)先對內(nèi)容進行安排，列出提綱。對于我來說，因為教學經(jīng)驗不夠?qū)е聦虒W的控制能力不強，重難點把握不到位等，雖然我的課程很多，但是一般來說在上課之前我都要在心里先給自己講一遍，以便在上課的時候能達到的效果。在教學過程中，請教借鑒其他老師的教法經(jīng)驗是非常有好處，有必要的，這會使我們成長得更快。
第二，講課時注意的一些事項。首先，作為教師要有良好的教風，儀態(tài)儀容和穿著我覺得應(yīng)端莊大方。其次，必須掌握扎實的專業(yè)知識，與肢體語言表達能力，再次，就是必須平等對待每一位學生，不應(yīng)存在偏心心理。
當我第一次上臺面對一整班的小朋友授課時，心中的感覺更是緊張到極點。當我一上了講臺時，腦筋呈現(xiàn)一片空白，一直拼命地看教案。但是后來發(fā)現(xiàn)，當實際臨場教學時，翻找教學流程是一件很浪費時間的事。所以應(yīng)該是事先約略做好流程的計劃以利于教學，雖然時間真的很難拿捏的精準，但是最起碼不用一直把時間浪費在看教案上。雖然教學內(nèi)容的設(shè)計非常重要，但是我們發(fā)現(xiàn)班級經(jīng)營卻是我們更須學習的一項課題，班級經(jīng)營若是沒做好，上課光是管秩序就會浪費掉許多時間了。其次，就是在檢查學生對知識的掌握情況的時候，應(yīng)該做到針對中下生，只要中下生掌握了，那么優(yōu)生也一定掌握了。
從我第一次上課開始，每每上完一堂課，指導(dǎo)老師便會給予我意見及仍需改進之處的建言，我在這段時間中得到許多收獲;雖然只有一個多月的時間，需要學習的地方真的還有很多，與學生之間培養(yǎng)的感情、指導(dǎo)老師對于我的細心指導(dǎo)、我自己的親身體驗和感觸等，讓我覺得實習雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的!
以前沒有實習的時候，覺得當一個小學老師應(yīng)該是件很容易的事，真的到了自己去嘗試了，才知道并非易事，經(jīng)過實習，我感受到了當老師的酸甜苦辣。
在實習的過程中，我也深深地體會到，隨著社會的不斷進步，現(xiàn)在的`小學對教師的要求也越來越高了，這就意味著，我們?nèi)绻胱鲆幻细駜?yōu)秀的人民教師，就要不斷的努力，不斷的充實自己，使自己跟得上時代的腳步，才不會被社會所淘汰。
實習工作還有一個多星期就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而將是我人生的另一個新的起點，在實習中收獲的經(jīng)歷和感受，對于我們將來走向社會，將會是一個良好的鋪墊，我相信每一種經(jīng)歷都是一種財富，何況是這么寶貴的經(jīng)歷!
最后，我要感謝我的指導(dǎo)老師，李林福老師對我的耐心指導(dǎo)，和每堂課的信心點評。感謝丘偉蘭老師對我班主任工作的指導(dǎo)。還有全體林村小學的領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們提供這么好的學習條件!真的非常感謝!
大學生實習心得體會 8
今日上午其次節(jié)是我頂崗實習以的第一節(jié)匯報。
早上早讀和第一節(jié)，指導(dǎo)教師讓我在三班講一遍，先練習再給我指導(dǎo)。在三班用講了一節(jié)后，指導(dǎo)教師指出了我的缺點。我的和講的思路連接有些不順，聽著很突兀，有些提問沒什么用，內(nèi)容有些重復(fù)，沒有充分調(diào)動學生的踴躍性。
其次節(jié)是正式去上匯報了。我雖然有意識的.留意，但始終沒有離開過本，全都在看本上的筆記和上的答案。提問有沒有人學過這首詩，有人說沒有我也沒有停下解答�？赡苁俏姨@慌的緣由沒有聽到，之后指導(dǎo)教師說了我才意識到這個問題。整節(jié)中還有許多沒有用的提問。前后也沒怎么連接上。打算得太不充分，沒有把全部內(nèi)容都設(shè)計好、都想到、都背過。指導(dǎo)教師說講的每個細微環(huán)節(jié)都要設(shè)計好，都要爛熟于心。這節(jié)4分鐘，我講完了盡然還剩下17分鐘，這屬于很緊要的失誤和問題。
總之，這節(jié)我講的很不好，感覺比以往任何一節(jié)講的都要差，給主任應(yīng)當留下了很不好的印象。
今后，我應(yīng)當前打算充分，背過學問點，自己設(shè)計好連接的話和思路，讓堂活潑生動起。以后，在埋怨學生有多不聽話有多亂之前，應(yīng)當先想想自己講的究竟好不好。把自己做好，再找別人的緣由。
大學生實習心得體會 9
從高效課堂上來講， 小組學習是高效課堂上最基本的學習形式， 最基本的學習單元。 學生的自主、 合作、 探究學習方式通常通過學習小組來組織完成， 課堂教學雙邊活動的開展也是主要通過小組學習來開展， 小組合作學習不僅可以使師生之間、 學生之間更有效地進行語言交際； 而且還可以培養(yǎng)學生 的合作意識、團隊精神，進而促使學生形成良好的心理品質(zhì)。小組學習讓學生由被動變?yōu)橹鲃�，把個人自學、小組交流、全班討論、教師指點等有機 地結(jié)合起來。特別是在分組討論中，發(fā)揮了學生的主體作用，組內(nèi)成員相互合作，小組之間合作、競爭，激發(fā)了學習熱情，挖掘了個體學習潛能，增 大了信息量， 使學生在互補促進中共同提高。所以小組學習在高效課堂實施中顯得尤為重要。 因此我們一定要把小組建設(shè)好， 我認為它是決定高效課 堂實施成敗的關(guān)鍵。
學習小組的劃分
1、小組劃分的原則
本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的基本原則對全班學生進行學習小組劃分。
2、小組劃分的方法
在最初實施高效課堂時，我們班采取的是“專制”制的分法，也就是我們?nèi)齻�任課教師包辦的。原因是，高效課堂在我校剛處于初學狀態(tài)，老師 們也處于摸索時期，學生還根本沒有高效課堂的概念。我們把民主放到了后面的課堂教學當中。
首先，我們?nèi)齻�任課教師把全班 35名學生按學習成績、認知水平、智力水平、性格特點、管理能力等依次分成 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 六個層次，每個 層次六人，其中 A 層中的六個學生的綜合能力最強，分別承擔我們要組建的六個學習小組的組長。然后再將 B 、 C 、 D 、 E 、 F 五個層次的學生分別按 認知水平、智力水平、學生性別、性格特點、習慣愛好等分到六個學習小組中，使每個小組中均含有 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 層次的學生。這樣，各組 間的學生綜合水平相當，而各組內(nèi)的學生的水平又有層次，這就達到“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的'原則。這六個學習小組也就相當于六個小的平行班， “組內(nèi)異質(zhì)”為互助合作奠定了基礎(chǔ)，而“組間同質(zhì)”又為在全班各小組間展開公平公開競爭創(chuàng)造了條件。為了學生便于組內(nèi)合作交流和學習活動的 開展，我們給小組內(nèi)的學生編了學號。一二號對坐，在小組的中間，兩邊分別是對坐的三四號和六五號。
每周組織一次小組活動，如開組會、座談、游戲等，和諧組員之間的關(guān)系，增強小組的凝聚力，促進組內(nèi)同學的相互了解和團結(jié)合作，形成團結(jié) 向上、勤于鉆研積極進取的組風。
小組的評價
評價不僅僅是評“對不對” 、 “好不好” 、 “棒不棒” ，也不單是一句鼓勵賞識的話語，評價應(yīng)該是多元的，真正的評價應(yīng)是引領(lǐng)發(fā)展，激發(fā)學習內(nèi)驅(qū)力，
增強小組凝聚力。從這個意義上講，評價會讓課堂活起來，學生動起來，效果好起來。充分發(fā)揮小組重要性，學生是學習的主體，自主學習，老師指導(dǎo)。才能最大限度的提高課堂效率。
大學生實習心得體會 10
炎炎夏日列日當頭。正是因為存有這樣的環(huán)境，正引起了我必須在暑假出席社會課堂教學的決意。我必須看一看我若想在嚴酷的環(huán)境中存有能力靠自己的又手和大腦保持自己的存活，同時，也想要通過親身體驗社會課堂教學使自己更進一步介紹社會，在實踐中快速增長體會，鍛煉身體自己的才干，培育自己的韌性，更為重要的就是檢驗一下自己所學的東西若想被社會所用，自己的能力若想被社會所宣稱。想要通過社會課堂教學，找到自己的嚴重不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結(jié)了以前的失利的教訓(xùn)，掛剛好自己的邊線，社會課堂教學只要存有工作，福孔蒙蒂涅縣飯喝，任何嚴苛都干活。于是我走進了我們鎮(zhèn)的一家民營企業(yè)搞雜工。第二天，我便已經(jīng)開始了我的暑期社會課堂教學生活。剛開始的時候心理極不均衡。心想從小到大念了這么多的書，家里花掉了那么多的錢把我培育長大成人，就回去幫忙人家搞雜工，心理及不平斜。本來就是嗎？我怎么著也就是個大學生，被一些只有小學文話的人指喚過來指喚過去的，的確心理上很不難受。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做的很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的.工作環(huán)境。我所在的公司是一家關(guān)于化工方面的，剛好和我學的專業(yè)是一樣的。所以這次實踐對我以后的工作是有很大幫助的，了解了這么多的好處，我就開始了我的工作。
在打零工的這段時間里工作非常的單調(diào)，無非就是一些打掃衛(wèi)生和一些直觀的工作，我向領(lǐng)導(dǎo)說道過使我參予一些化工方面的工作，我在大學就是學這個方面的�？梢灶I(lǐng)導(dǎo)說道我沒工作經(jīng)驗，只容許我從旁觀看，適度的搞一些小事，大事都就是從小就是抓起的嗎？于是我就賣力的抓起了我的工作，每看見那些工人工作時的一舉一動，我都會M18x至所學的一些化學科學知識，這不但使我存有了很多的社會工作經(jīng)驗，還穩(wěn)固了一些所學的科學知識，甚至還教給了從課本上所學沒的科學知識。雖然每天的工作都很艱辛，但每天都生活的非常擴充。
休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學習，工作的大師傅和我說：“我知道你是大學生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請都大師傅還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：“你看到那車間師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說：”看不出“�！澳俏襾砀娌鹉�，領(lǐng)班說”，大師傅的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為化工業(yè)的師傅能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。大師傅還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
我的老板在跑之前也給了我一些指點，他說道：“一個人在他的學生時代最重要的就是自學東本，快速增長體會，鍛煉身體能力，尤其在大學自學時候，采用暑期時間Andolsheim社會課堂教學活動就是一個較好的鍛煉身體機會，掙錢不是主要的，做為學生，能夠掙多少錢，等你畢業(yè)了有的是掙錢的機會，然后他給我說道了他讀書時的事，他說道他讀書的時候，也就是求知欲非常猛烈，想方設(shè)法地想多學點科學知識，放暑假的時候，經(jīng)常往全國各地走，不為別的，就為了快速增長體會。
總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。而這次社會實踐也讓我了解到：
一、在社會上必須擅于與別人溝通交流。經(jīng)過一段時間的找尋工作使我重新認識更多的人。如何與別人溝通交流不好，這門技術(shù)就是須要長期的練。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、在社會中要消除自己畏懼和自私的心態(tài)。
四、工作中不斷地豐富知識。
進修本來就是這樣，我對自己說道，這就是須要一直的過些日子，我堅信我會搞的更好，這就是一直以來我必須搞好的事情，堅信自己能搞好�，F(xiàn)實中存有很多的事情須要自己去高度關(guān)注，我堅信這就是我一直以來都在不斷的蛻變的事情，很多的現(xiàn)實情況都就是這樣的，我會一直不斷的過些日子，我會一直蛻變，我會在不斷的蛻變中獲得進步，我會一直不斷的過些日子的！
大學生實習心得體會 11
這一周學校舉辦了優(yōu)質(zhì)課比賽，我們初一英語組也有三位優(yōu)秀的老師報名了，其中就有我的指導(dǎo)老師。她們?yōu)榱诉@個優(yōu)質(zhì)課比賽做了精心的準備，準備課件、準備學案，熬夜幾班加點的工作為的就是希望自己能夠取得好成績。我們同在一個辦公室，我看到了老師們?yōu)榱藘?yōu)質(zhì)課比賽付出了太多，她們加班加點工作，課件反反復(fù)復(fù)的更改，認真聽取其他老師們的建議，甚至是一點細節(jié)也不肯放過，這種敬業(yè)精神我覺得匪常偉大。老師們是多么的嚴謹認真，我覺得我應(yīng)該向這些優(yōu)秀老師們學習，學習她們的敬業(yè)精神，學習他們的一絲不茍，學習他們的腳踏實地，務(wù)實前行。在以后我要更加積極地投身教育事業(yè)，多關(guān)注教育改革創(chuàng)新，注重學生們的創(chuàng)新實踐，不斷提高學生們學習英語的積極性和主動性，提高和培養(yǎng)學生的學習能力和英語表達能力，不斷改革創(chuàng)新，來激發(fā)學生的興趣和積極性，爭取努力去創(chuàng)造有利于學生全面發(fā)展的環(huán)境，讓學生們在快樂實踐中學英語，全面提高學生們的綜合素質(zhì)，讓學生們得到全面發(fā)展，讓學生們不斷去實現(xiàn)自己的人生價值，讓理想照進現(xiàn)實！
在聽課的過程中，我看到了老師們在講臺上的精彩表現(xiàn)，老師們的口語都特別棒，課堂設(shè)計也匪常貼切恰當，課堂氣氛也不錯，師生互動相當頻道，教態(tài)也匪常自然，學生們學習的積極性和主動性都很高，完全看不出緊張，整節(jié)課下來感覺自己都是在欣賞老師們的'才華，我真的很佩服老師們在短短幾天的時間里就可以做到，我也要努力，努力學習，爭取可以做到像老師們那樣優(yōu)秀。
每位老師都有自己的特色，她們都匪常棒，她們都匪常優(yōu)秀，我覺得自己能和他們在一起工作，自己真的好幸運，也真的很幸福。老師們都特別和藹可親，我們在一起甚至可以做到無話不談，這種感覺讓我在頂崗實習的這段時間里感覺很幸福，雖然生活很苦，雖然我時常會感到身心俱疲，但是想到老師們的好，我就會感到匪常開心，匪常欣慰！我甚至會舍不得和她們分開，所以我要更加珍惜接下來的日子，努力改變自己，完善自己，充實自己，提升自己。在今后，我要把追求理想、言傳身教、言行一致作我人生中的追求和目標,要努力去做好為人師表的準備,要默默奉獻，要腳踏實地，要砥礪前行，要務(wù)實向前，不畏艱難，努力去做培育人才,去教書育人，要在默默奉獻中去實現(xiàn)我的自我價值和人生價值,在平凡中實現(xiàn)自己的偉大夢想，在平凡中去成就偉大，在平凡中去成就自己，為了這個偉大目標，我要不畏艱難，勇往直前，砥礪前行，永不放棄，務(wù)實前行！
大學生實習心得體會 12
不由間暑期實習已接近尾聲，沒有了劍拔弩張面試后對沒有大北農(nóng)的期待，也拋棄了到大北農(nóng)的那份拘束和擔憂，逐步形成的總體而言是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以關(guān)鍵期用幾個階段來概括吧。
我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見各式各樣了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不夠能夠很好的適應(yīng)等等;而最最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢優(yōu)勢進行有效宣傳，最后達到銷售產(chǎn)品的目的。鏈珠是一個比較特殊的重寄生地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學生失地農(nóng)民大部分均以當?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，沒用因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的進諫。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當?shù)氐恼f道一些常用家鄉(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間距離，如愿的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進行，在將農(nóng)藥領(lǐng)域可中國國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格新線的走高公司，走高質(zhì)量公路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品顧客才能夠得到顧客朋友的同情，使其更加嵌入樂意添加本公司的產(chǎn)品，需要更重要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場知曉上的售價，農(nóng)民后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的'三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在展現(xiàn)一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋內(nèi)部信息則是情況在多種情況，多種地域，多種用藥方式對某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品競品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，圣索弗朗代蘭縣而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在營業(yè)員朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你進去將產(chǎn)品的特點塑造出來，讓他們看到了真正的省心，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要用途是用來了解站店點區(qū)域同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場軍事沖突打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何也談一位好的業(yè)務(wù)員能需要了解當?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。
最后一個聲稱方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的身為一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學的社會實踐學生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的環(huán)境問題。職能我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團感受到我們蘊含的意義;零售商贊同公司我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農(nóng)業(yè)大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責韋爾齊就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個光憑自身來兜售的業(yè)務(wù)員不是一位合格業(yè)務(wù)員，因為你絕不可能每天都到進行同一個店進行推銷，導(dǎo)入而長時間擁有推廣權(quán)的人因只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點上我主要就抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴著他們四年級能夠的女兒，甚至會經(jīng)常用很沖動的午睡方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了開拓市場農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和出外她做作業(yè)閑時的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的環(huán)境問題。小女孩認可我之后想法很多事情便都順理成章了，推藥時老板能幫我說好話，這就解除了朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要有承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體好好需要把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們必須的是有意義的尊嚴;午飯不可口有什么問題，我們的身體完全能滿足;孤獨那不能就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好排解來排遣寂寞。
實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的值得一提，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
大學生實習心得體會 13
我的為期六個周的實習在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會很輕松很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的復(fù)雜。有對我們班那些學生的不舍，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發(fā)現(xiàn)了那群學生的活潑可愛的`時候，實習卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然后再給我們狠狠一擊。
我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學生是的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發(fā)現(xiàn)時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了，可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒有開始數(shù)，我的實習卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦�！蔽乙残πφf，“我的日子還沒開始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？”
原以為這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地渡過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的，最后感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長。所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現(xiàn)在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最后都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因為他們都是聰明善良的孩子。也衷心的祝愿我的實習指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿。也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好。
這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最后我們都能愉快的渡過；人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油。
大學生實習心得體會 14
為期兩周的金工實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
“金工實習”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，在當今社會，要求大學生全面發(fā)展，的形勢下。使我們這些費工科專業(yè)的學生獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。
第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙暬貞c華技校出發(fā)，今天提前上一節(jié)課，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識，帶領(lǐng)我們參觀了各種車床。雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)參加各自的工種。
我分在第一組，首先接觸的工種是銑工。上半天老師給我們詳細介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉(zhuǎn)盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。下午在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師向我們的示范了將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為29MM，老師將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來控制平鉗的位置，當?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r，開始對刀，對好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動兩圈半，加工工件可以上升，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標準的正方形在銑床上誕生了。
第二天我們組是到車工車間實習，充滿了新鮮感�？粗矍斑@些陌生的機器，很好奇，但是卻不敢去碰。因為覺得蠻危險。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的'講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習。通過老師具體的操作講解車床的相關(guān)知識，小小的一個車床居然還有這么多的學問��！大家都聽得很認真。之后有熟悉一下車床。我覺得很有趣，很想馬上就動工干起來。理論講完之后，老師又給大家做了榔頭手柄加工的示范，一根不起眼的剛塊，就在老師一步一步的操作下變成了有用的東西，我不禁一邊感嘆一邊暗暗給自己加油鼓勁起來。
老師為了讓我們操作安全，要求我們練習后要考核完合格方能開車實際操作。在經(jīng)過一個下午的車床手柄縱橫向手動進給操作練習，第二天順利的通過了老師的考核，我們就開始動手開車實際操作了。老師在黑板上畫出了這次所要車的零件的三維圖，像我們講解了圖例的各個數(shù)據(jù)要求后，老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給剛塊的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一天半，終于把榔頭把車了出來。最難受的是每天都是站著工作，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。
金工實習有苦也有樂�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的金工實習是再好不過了！經(jīng)過了車工，銑工，鉗工，磨工，鑄工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習課程。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程！”
一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。
短短的2個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝金工實習，我還想再有一次。
大學生實習心得體會 15
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習兩個月了，剛剛經(jīng)過期中考試，不知道學生對考試是否緊張，但我是很緊張這次考試。
雖然考試的是學生，監(jiān)考的是老師，但是通過學生的成績，反應(yīng)的是老師的教學成績。我?guī)У陌嗉夐_始雖然成績不太好，但是孩子們都很聽話，經(jīng)過全體師生共同努力，班級由曾經(jīng)的倒數(shù)第三名一步跨越到意想不到的正數(shù)第三名！
一名合格甚至優(yōu)秀的教師，必須做到充分的備課，把課備充分，備足知識量；課上必須合理充分利用好45分鐘，充分調(diào)動學生學習主動性，積極性，上好每一堂課；課下認真批改作業(yè)，針對個別同學，單獨輔導(dǎo)。何況，現(xiàn)在我只是一名實習老師，這些工作必須準備足，完成好。一點點在實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，對學生負責，對自己負責。在這開手腳，身邊的同事也并不怎么認識，但這時我并沒有氣餒，我努力做好師傅給我安排的工作，和同事一起完成當天的工作任務(wù)，慢慢的我開始融入了這個和諧的團隊。我這個部門主要負責3G天眼的推廣，聯(lián)通業(yè)務(wù)的擴展，聯(lián)通客戶的跟蹤服務(wù)等任務(wù)，而我主要負責的工作就是和師傅出去了解下3G天眼的推廣和安裝，這份工作雖然看似簡單，但其中卻充滿了學問，讓我受益匪淺，同時也讓我了解到了自己的很多不足，需要我以后努力去改正和學習。這是我自己總結(jié)的幾點需要我自己注意的地方：
1、首先需要培養(yǎng)自己的禮貌意識。
聯(lián)通公司是屬于一個服務(wù)行業(yè)，在帶給客戶各種通訊服務(wù)的同時，更要提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平，禮貌就是個必不可少的功課。平時和師傅外出調(diào)查安裝攝像頭的實地情況的時候，禮貌的與人溝通可以使我們面對的客戶更加容易接受并且有助于我們工作的高質(zhì)量完成。
2、其次要提高自己有關(guān)通訊方面的專業(yè)知識。
我的工作雖然不怎么要用到平時上課的專業(yè)知識，但我從師傅和客戶交談的時候，我就發(fā)現(xiàn)我有很多這行的'專業(yè)用語我是不了解的，課本學習的知識只是基本的理論知識，以后要很好的做好這通訊行業(yè)的話，就需要我學會把課本的理論知識運用到工作當中來。
3、要提高自己為人處世的能力。
一個大型的公司往往他是分很多部門的，單單靠一個部門是不可能把這公司做大做強，更不有利于工作的效率，這就需要學會和身邊的同事交流和溝通，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)我們要做到有所交代，工作后無論有沒把任務(wù)落實好都應(yīng)該和領(lǐng)導(dǎo)和同事報告，這樣才不容易導(dǎo)致重復(fù)工作，提高工作效率，也可以相應(yīng)得到你在領(lǐng)導(dǎo)和同事眼里的信任。
4、最后做事要學會總結(jié)、學會忍耐、學會感恩。
每個人來到一個陌生的環(huán)境后都會有一個認知的過程，從不知到知之，肯定有個學習的過程，其中會有很多瑣碎事讓你做，有很多重重復(fù)復(fù)的事情要你去解決去學習，這樣你就要有耐心，不煩躁，當做一件事心中有怨氣的時候，這勢必會影響工作的情緒，所以當工作到煩惱的時候?qū)W會調(diào)整自己的情緒這必不可少，一個人要想進步，總結(jié)也必不可少，這樣你才不會重重復(fù)復(fù)做一些自己很容易做錯的事情，才可以了解到自己的不足之處。
人無完人，工作過程中多多少少都會犯錯，這并不重要，重要的是要在錯誤中總結(jié)到自己的不足學習到一些自己不了解的知識。在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的包容和教導(dǎo)，同時感謝貴公司給我這個機會寶貴的實習機會。
大學生實習心得體會 16
短暫的周末過去了，我們也迎來了真正屬于自己的第一堂課。 預(yù)備鈴響后，同學們匆忙的從四面八方跑回教室，帶著新奇和羞澀的目光打量著他們的新老師。終于，伴隨上課鈴聲的響起，班里恢復(fù)了安靜。在進行簡單的自我介紹和同學們自我介紹后，對年級的基本情況也有了大概了解。在上課之前，曾經(jīng)看過他們的期末考試成績…真的有點慘不忍睹。這些孩子的基礎(chǔ)很差，但從他們的笑容和眼神中，還是能夠讀出他們對知識的渴望和對新老師的'友好。 當?shù)乩蠋熃o我們傳授經(jīng)驗說，第一堂課一定要嚴厲，震懾住他們。但我還是覺得，想用心去和孩子們接觸，使我們更親密。我們幾個每個人都帶了一個重點班和一個差一點的班級，我?guī)У奈灏嘀挥形迨鄠�學生，六班則密密麻麻擠了七十多個人。相同的是，孩子們都一樣的頑皮。由于孩子們對我們比較好奇，而且彼此間年齡差的也不是很大，他們在我的課上總是很“活躍”，活躍到講不下去課，所以第一節(jié)課主要用來互相認識，講述本學期任務(wù)以及立規(guī)矩了。
從沒想過改變世界，但來這里之后想要改變他們，上過兩堂課后覺得能改變一兩個人就不虛此行。我?guī)У陌嗉壚�，其中有留守有自閉癥兒童有智力有問題的孩子。一個個臟兮兮的，其實很可憐。但是很多孩子也痞的讓人討厭，甚至聽到男生說，“以后咱們再慢慢對付她”。去好一點的五班上課，有女生跟我說，老師我英語想上一百分。老師我英語一般但是我想學好。很感動，也終于找到了來這的意義。頂崗支教，注定了這半年的性質(zhì)和條件。雖然我們抱怨學生啊抱怨待遇啊甚至抱怨讓我們掃廁所這件事，但還是沒有忘記初心 。
有些公認的“壞”學生，總是自然而然地把老師放在學生的敵對面，我覺得有一點點可悲，更多的是可惜。有的同學跟我說不想上學了要出去打工，也會覺得心痛不已。作為僅僅一學期的實習老師，我對他們更多的是祝愿，祝福他們好好學習，通過努力去到更廣更大的天地。
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