實習日志【精選】
在日常學習、工作抑或是生活中，大家對各類日志都很熟悉吧，日志主要發(fā)表在網(wǎng)絡，詳細介紹一個過程和經(jīng)歷的記錄。你所見過的日志是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實習日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習日志1
今天是生產(chǎn)實習的第xx天。雖然不是第一次來工地實習，但還是有些興奮和期待。
早上七點半我就來到了施工現(xiàn)場，在與項目經(jīng)理進行簡單的溝通之后，我的為期xx周的生產(chǎn)實習正式開始了，第一件事就是在施工部門的安全科接受安全生產(chǎn)教育。除了基本的安全條例，安全科的工作人員給我重點介紹高處墜落、物體打擊、機械傷害、觸電等常見的.工地危險事件。
我認真的聽，仔細記錄，我想，在工地實習學習知識，參與實踐是目的，但更應該學會保護自己，讓自己避免傷害，而我只是在這里工作一個月，安全規(guī)章制度還是有印象的，但大部分工人師傅就不一定了，所以我想，每天出工前，項目負責人、班主對工人的技術交底和安全生產(chǎn)交底是十分必要的，建筑施工現(xiàn)場安全隱患相對還是很多的，更要讓我們把安全因素放到首位。
今天到現(xiàn)場時工地已經(jīng)開工，我的今天的任務就是觀摩學習，在現(xiàn)場看了看工人師傅現(xiàn)場操作就到施工科報道，施工員安排我先看看施工圖紙熟悉一下工程概況，下午施工科比較忙，項目部與甲方監(jiān)理召開了技術會議，通知明天將澆筑二號樓地下一層的混凝土，一天的工作就在匆忙間結束了，期待明天的混凝土澆筑。
實習日志2
在實習期間，我一直嚴格要求自己，遵守銀行的各項規(guī)章制度，盡心盡力地履行自己的工作職責，認真及時地做好每一項工作任務。無論走到哪里，都嚴格要求自己，認真鉆研業(yè)務，虛心向人請教。在實習期間，我先后在辦公室和事后綜合進行實習，并在完成本職工作的前提下虛心向其他崗位的同事和前輩學習請教相關業(yè)務，并在實習期間通過了反xxxx考試，使我的業(yè)務水平顯著提高。
工作上，注意個人形象，爭取每天給客戶以全新的.精神面貌。秉承以客戶為中心，為客戶提供全面，快捷，優(yōu)質的服務，使客戶乘興而來，滿意而歸。
在今后的工作中，我要虛心向他們請教，努力向他們學習，以他們?yōu)榘駱樱钭约簥^發(fā)向上。在今后的日子里，我將繼續(xù)磨煉自己，團結同事，以飽滿的精神狀態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)。努力為保定銀行的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
實習日志3
卓老師給我們說前幾天的培訓重點還是放在備課上，備課一定得充分，只要能調動學生的積極性，上課效果就好。上課內(nèi)容要豐富，現(xiàn)實，教態(tài)要自然，講課要生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。學友有一對一的學生還有小班的學生，所以在備課的時候我
格外關注細節(jié)，作為老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。我們都知道英語是一門外語，對初學者而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學也無法學下去。教案也是教學前的重頭戲，以前從來沒有備過，為了做出實用的教案，我專門在網(wǎng)上查找了相關的'資料。為了第一節(jié)課的教案，我接連奮斗了兩個晚上，總算搗鼓出一篇像樣的教案。雖算不上精品，但至少在上講臺前要有充足的準備。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。
實習日志4
作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務行業(yè)，如果服務不到家，絕沒人愿意買你的.產(chǎn)品，特別是作為一位xx公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常重視工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
實踐的這些日子，在公司學到了很多有關xx公司的業(yè)務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。
這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，好像是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的經(jīng)歷，我相信進程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。
實習日志5
周一(三月二十六日)
早上早早來到教室，孩子們沒來幾個，我是滿面笑容地走進去的，以為孩子們會很熱情的叫我劉老師呢，結果大失所望，我們好像很陌生，對我就是看看，還是帶有一種膽怯的目光，我好傷心啊，還以為自己跟他們已經(jīng)很熟了呢，現(xiàn)在想想，我是被跟幾個人熟而蒙蔽了雙眼呀!這些教室里的孩子該都是我還沒有關注到的孩子吧，如果之前僅僅是與幾個孩子的接觸就讓我覺得很幸福，那么接下來的日子里，走近更多孩子，我會更幸福的!
《永遠的白衣戰(zhàn)士》一課，準備了好久，教案過了好幾遍，朗讀練了好多遍，結果卻上得如此不堪，我想，這堂課該是主問句沒有問得好，或者說是我太希望他們先答什么，再答什么，我受到了自己思維的牽絆以及所背教案的拘束，然而，課堂不當是讓孩子跟自己走，而是當做好了充分的準備應對孩子的發(fā)言，引著他們走進我事先所準備好的一個又一個能幫助他們理解、感悟的環(huán)節(jié)里，我要做的真的只是以讀促悟，以悟促讀。語文課堂其實真的沒那么復雜，重要的是教師能基于學生又高于學生，為他們鋪下通往感悟，通往身臨其境的臺階。他們走到哪里，就欣賞到哪里，不時也可以帶他們重走回頭路，欣賞那些被遺忘、被忽視了的奇花異草。再次提醒自己：重要的是做好充分的準備，將學生所說的挖掘開來，挖深、挖闊，以讀促悟，以悟促讀。
上午因課堂失敗而過得不愉快，中午卻很開心呢。匆匆走出四二班，來到一四班，張老師不在，今天就我一個人給小朋友們分飯。我哄著他們把飯吃光光，他們聽我講豆腐、藕片多么多么有營養(yǎng)，嘿嘿，居然都搶著要吃，還自豪的把吃得的干干凈凈的餐盤舉給我看，我心里可比他們得意多啦，哈哈!
小朋友都是可愛的，我是不是對他們兇了點兒呢，因為他們太吵了啦，周四去一定要表現(xiàn)的溫柔點兒，呵呵。讓一位小女生上講臺講故事，怎么都不干，都還急哭了，說：“老師，我不敢，我不要!”我覺得很悲哀，這有什么不敢的，都改成讓她讀一下故事了，還有什么不敢的?其他好多小朋友都搶著要上來講故事呢，約好了周四來聽他們講故事，我期待著吧，明天再去他們班催一下好了。
中午就坐在一年級教室批班上的練習冊了，真是的，題目看錯的一大堆，空題不做的也一片，下午放學留他們訂正，感覺有點匆忙，趕任務完成一樣，就是直接報答案了嘛，真的很沒有意思。
下午大課間，帶他們操場練歌，施藝玲說我上課跟杜老師上課相比，他們挺高興的，我還挺安慰的，雖然上午有些不愉快吧——不好好聽，讓他們練站立了。
早上帶書給邱季瑋的，她說她家有《青銅葵花》——不早說嘛，我就收回去了，想借給徐玉成的，他就想著他的魔幻書了，吳秋瑤呢，也就想看我上次說的《愛德華奇妙之旅》了，結果陰差陽錯借了給任國慶，今天他的表現(xiàn)可不好哦——我跟他說話都不聽，讓他掃地都不動。
今天又是我、徐玉成、吳秋瑤，我們?nèi)霜毺�，三人行，哈哈，愉快的離校，明天見，徐玉成，還有，收到我信的談啟霖，明天見嘍!
周二(三月二十七日)
談啟霖給我回信了!做操的時候他突然冒出一句：“老師我給你回信了。”我這個開心哪!樂死了!哈哈，意想不到的事情哦。他還很有心的給我折了個相機呢，說是給我的小禮物，呵呵。可是寫信的事，大家都知道了，不給大家都寫，太過意不去了，是吧?
第一課語文，先是黃靜說要跟我調課，讓我上第二課，后又是顧云云老師上公開課調課，總歸我還是免不了上第一課呀�！斗烟枴返谝徽n時我重點是在指導朗讀了，上得心里很忐忑呢，因為第二課時還沒有想好，第一課時第二課時之間應該是有聯(lián)系的，是精心安排的，現(xiàn)在在第二課時毫無頭緒的情況下寫上了第一課時，那第二課時怎么弄呢?好像這堂課是硬塞滿四十分鐘一樣。到底第一課時該講什么，也不該是固定的吧，該因課文而定，我是這樣想的，否則所有的課不是都太無聊、太機械了嗎?
丁金金帶書來借給同學了，真是善良哪，還給了我兩塊巧克力，呵呵，我想著給哪位小朋友吃呢，周四一四班講故事作獎勵吧，這叫資源利用。
邱季瑋居然說班上同學崇拜我，我真是受寵若驚哪，心虛哦。
監(jiān)考英語，報聽力，感覺不錯，以無言的方式駁回了某生說的：“你會讀嗎?”任國慶不考，就在那兒看我借他的書，看得津津有味，后悔了吧徐玉成，后悔了吧吳秋瑤?哦，明天記得借書給趙婷婷。(徐玉成這孩子老是做給他機會不要，沒機會了偏要的事，借書是，上黑板寫字也是)
找值日生打掃衛(wèi)生找不到人，我就重擬了份值日表，看來無法執(zhí)行，因為顧老師的安排貌似我不適合推翻，只能讓同學幫忙寫一份給我，可是已經(jīng)催了快兩個禮拜了，這事做的，太沒效率了，這班主任管的，太失職了我。明天再催!
帶著孩子們在大課間到操場唱 歌，很開心，雖然我也不會唱，呵呵。放學叫徐震陽幫我抄歌詞黑板上，抄得很認真哦!
四月份小報就交給邱季瑋了，我再也不想做這事了，操心呀!我就坐享其成吧，嘿嘿。
今天還在想，到底我該兇一點還是跟他們打成一片好呢，可是我這人不喜歡對人兇呀，他們都是孩子而已。
早讀課杜老師報默詞，錯的很多哦，怎么會這樣呢?同在一個教室，區(qū)別這么大，錢睿呀，郭鑫城呀，太差勁了!批家庭作業(yè)本的時候，今天因為談啟霖，心情特別好，就給他們每人寫了句評語，被杜老師看到了，不好意思呀，我好像太兒童話語氣了，呵呵，可是他們這樣才能接受呀。
我比這些孩子大十歲、九歲，呵呵，相處愉快哦。孩子們，明天見。
周三(三月二十八日)
今天太陽很好，心情卻不好。
《番茄太陽》這篇課文本身是很感人的，但我卻沒能帶著孩子們完整的體會到文中的情與內(nèi)心的感。雖然上午的課我上得很投入，也很享受這種情感的美，但下午孩子們?nèi)チ艘惶巳龢巧险n，就變得很躁動，我講不下去了，也沒心情講了。我竭力想讓自己再次進入文本的情感當中，但卻突然覺得自己與文本有了隔閡，一時間之前所有因文本而調動起來的情緒都消失了。雖然當時那種感覺是一瞬間的，但的確讓我壓抑。我想到，那些不能與文本對話的孩子，他們對文本的感覺也是這樣吧，他們是浮于文本的，不能走進去，更沒有任何得的情感上的體驗與波動，所以他們享受不到語文課堂的快樂。
在我看來，語文課堂，尤其是閱讀教學，沒有師生雙方情感的共同參與是可悲的，沒有情感的投入，孩子的心靈是不可能會有所觸動的，這樣的課堂，是無效的課堂，不如不上。所以我對孩子們說，我不要講了。我選擇離開了這個根本不適合進行語文教學的教室。
邱季瑋說：“老師你應該兇一點，不要那么溫柔，兇，你懂嗎?”兇，我當然懂，但是兇過之后，我自己會覺得難過的，在我心里會留下不愉快的印記。課上我扔了錢睿的文具盒，我就很難過了，我不喜歡對兒童兇，不想傷害兒童，甚至是排斥，我能接受的只是偶爾必要的嚴厲。我所追求的學生對我的尊重、敬畏，不是出于外在的兇和懲罰，而是一種情感的維系，因為喜歡、因為不舍、因為享受語文課堂而尊重我，敬畏我，這才是我不懈的追求，更是我選擇做一個語文人的.快樂所在。
我相信所有的兒童都是善良的，是有自己的情感的，當看到丁金金為我在課堂上急了、哭了，當看到我桌子上一封封悄悄送來的，寫著醒目的“給劉老師”的信，我的內(nèi)心升騰起一股感動，更想著要認認真真的備課，要好好的給孩子們上課。看著稚嫩的筆跡，我在心里說：謝謝孩子們。
我不知道，《番茄太陽》的作者衛(wèi)宣利跟明明到底相處了多久，但我知道，我跟這個班的孩子相處只有四個月，轉眼間已經(jīng)只剩下了三個月，日子過得很快，快樂的日子、忙碌的日子更是如此。明明給衛(wèi)宣利留下了一顆紅紅的番茄太陽，一直掛在她的心中，溫暖著她的心，我希望在我與這批孩子相別之后，他們也能夠記住我，甚至長大了，都記得在小學的時候，有一個劉老師教過我，愉快的說：“我們有著一段屬于我們的故事呢。”如果我真能做到這些，那將是我生命中最美妙的事，也是我人生價值的體現(xiàn)了。
與孩子相處是快樂的，心中有了快樂，就不會感到心累了。
晚安，劉雙琴，可愛的孩子們，明天見。
周四(三月二十九日)
昨晚很是激動，久久無法入睡，期待著許孫楠的信，也在憧憬著給許孫楠回信。來到教室時他已經(jīng)來了，可是我大失所望，因為他沒有寫信，甚至表現(xiàn)出根本不想寫的樣子，可是他昨天明明答應得很認真，看來是他想不到可以寫些什么吧，催了一天他才動筆寫了份保證書而不是信給我，而且是寥寥數(shù)語，不知道他看到我寫的密密麻麻的信，他是何種感受。看明天他的反應吧。
繆佳偉不寫作業(yè)，說謊說練習冊沒有了(這樣有惰性的孩子，他昨天居然主動給我寫檢討書，我真是感動，孩子都是有情感的)，于是他爸爸被叫來了解情況(結果是徐玉成今天從南極講臺下調到了北極最后面)。杜老師的話說得讓我對他刮目相看，敬畏感油然而生。尤其在補充習題上“我”的心情變化，我又出現(xiàn)了教學錯誤，杜老師在教室糾正，我在前面聽，真是尷尬萬分。
希望明天的主題班會活動可以一次性到位，可是我怎么就沒想到他們分組，一大組收集一類資料呢?
去了談啟霖家哦，很開心，真的還蠻近的呢，期待再去一次。
對于徐玉成，這個愛說謊，說謊不眨眼，而且說話很不饒人，不留情面，又喜歡作出兇樣的孩子，我覺得我是該適可而止了，做到這樣已經(jīng)很不錯了，他家可以不去了吧。
吳秋瑤這個孩子，昨天覺得不喜歡她，今天卻多了份憐惜，這樣的孩子捏著兩塊錢，買不到四塊錢的雞蛋餅，進了超市又能買到什么呢?
蘇智慧，今天詩朗誦人員，我沒有選她，可是她好像很想讀的，手舉
得很高可是我……
一年級看班，讓他們聽故事回答問題，答出來才能上來講，有意思。
今天，沒有課上，沒精打采，失去了活力。我在想，語文老師是離不開語文課堂的。
明天，班隊活動、黑板報、教案準備……
周五(三月三十日)
什么叫倦怠，什么叫失望，什么叫想要逃離，什么叫沒精打采，今天嘗夠了。許孫楠沒認真對待我的筆談，寫信這種傻事不想再做了。
早讀課帶他們讀課文，一大組一大組的接讀，感覺不錯，抽背感覺也好。唱歌不好好唱，顧老師一頓訓，我也長見識了。治班有方哪!
韓老師說的收徒的事倒是個驚喜，可是我當時心情低落，感覺不怎么尊重他呢�？傊厝サ脤憘�作文教案才是。
主題班會活動中午進行，主持人馬涵嘯真的是傻呀，只讓一個人發(fā)言，一個人發(fā)言就是一個環(huán)節(jié)那活動有什么意思?沒有叫顧老師來班上聽班會課，這是慚愧，要是顧老師不來教室，我這個班會還怎么上哪，他們都不聽我的，最失敗的就在這兒，不開心也在這兒，中午的時間就沒管住他們，現(xiàn)在都畏懼這個教室了。后面黑板報，沒擦就好了。擦了又沒出，邱季瑋怎么都不著急呀!
感覺這群孩子跟我很陌生了，我只是過客而已，不是什么重要的，但當走向教室，聽到有人邊喊便沖進教室：“劉老師來了!”，是今天我最開心的事了。今天我傷害了繆家偉、蔡振東、蘇姜能、太兇了我。可是……
筆記本電腦聲音放不出來，急了，去買擴音器都沒找到賣的店，失敗呀，難過，明天的課失色了。我怎么什么都辦不了?什么都不知道?笨笨笨!煩煩煩!
日記越寫越累了，累得我都不想寫了。總之，今天不開心。
周六(三月三十一日)
上周一的課，很意外的，顧老師走進了教室——聽我課!課上的很糟呢，不經(jīng)提醒都不曾發(fā)覺：講熟詞就是在浪費時間，我是不是潛意識里就是在想著該如何塞滿這四十分鐘呢?要知道后來，張譽言都說“翻山越嶺”他早學過了，我真的是在浪費時間呀。這一課的生字這么難寫，我怎么就沒想到要范寫呢?看來只在一個地方鉆著，不免思維是死的，課堂該怎么上?有什么新點子?想怎么上就怎么上，只有想不到，沒有做不到。顧老師的點評是一針見血的，我能有所長。
今天做一個怎樣的老師，該怎樣對待孩子成了一個困擾我的問題。夏老師說，小劉老師還沉浸在理想的狀態(tài)，杜老師說我要找個機會殺雞給猴看，顧老師說，我要把自己當成老師，下午徐老師來看我說：要讓學生感到不敢欺負我、不能欺負我(我說的比他厲害、我做的比他好)、再到不忍欺負我(有人格魅力)。中午在一年級我托住了他們了，可是我都在問自己：他們憑什么聽我的?又在教室里找了幾個人，打電話給家長，讓他們抄題做，可是我覺得自己很不開心，這樣對孩子，我覺得很難過。我也要做一個嚴厲的老師了嗎?我準備這樣做了嗎?
徐老師說要現(xiàn)在我追求的得是廣、博，而不是某一個小環(huán)節(jié)的精細。日后會有機會，更好的學習機會。開會老師們說，師范得是培養(yǎng)綜合型老師，可是一個專業(yè)性的不是更好嗎?想不通。
科學課提交的還沒有弄，主題活動還沒好，照片，ppt，清明來的匯報課，韓老師說的習作課，煩啊!
周日(四月一日)
昨天，《第一次抱母親》第一課時上完，自我感覺糟糕極了。放學后去找顧老師，真好，終于可以聽到顧老師的示范課了——今天的課由她來執(zhí)教。
顧老師選擇的音樂是《燭光里的媽媽》，之前在試聽的時候，我都沒覺得這首歌有多好，甚至覺得它離學生太遠了，現(xiàn)在聽來，在課前播放，這首有著很強的感染力的歌曲，一下子就營造了情感氛圍，深情而令人感動。課上很多孩子在偷偷抹眼淚，甚至張譽言說出他要讓爸爸叫后媽走，讓親媽回來。我覺得課上最能調動孩子情感的不是語言，而更重要的是多媒體上的一幅幅畫面，只有在情境中，孩子們才能讀出文字背后的情感，不需要特意的指導，有了情感，他們就知道該怎樣深情地讀了。這堂課就是個證明。
中午顧老師給我修改了《我不是最弱小的》第一課時教案，我也領到了新的備課筆記本、聽課筆記本，又要從新的起點開始新的旅程了。
下午帶孩子們?nèi)チ沂苛陥@掃墓，這么一點的距離，這么一會兒的熱、口渴，孩子們就受不了了，對他們而言，來這里掃墓是一種任務，是玩兒的，他們不懂得歷史，更沒有真正懂得為什么要懷有一顆感恩之心、敬畏之心、緬懷之心。這是我們教育的一種缺失。
韓老師說：“記住江南七怪調教出了大俠郭靖，但他本身資質平平，你要努力做個女郭靖，而且完全可以做到�！笔堑模耆梢�，我也這樣告訴自己。閱讀教學有顧老師、杜老師，作文教學有韓老師，我是幸福的，老師們都這樣說。既教閱讀，又教作文，才是完整的語文人，好好干，劉雙琴。既然韓老師已經(jīng)幫你確定了這第一次習作教學方向，那就努力吧——班上來了實習老師。周一(三月二十六日)
早上早早來到教室，孩子們沒來幾個，我是滿面笑容地走進去的，以為孩子們會很熱情的叫我劉老師呢，結果大失所望，我們好像很陌生，對我就是看看，還是帶有一種膽怯的目光，我好傷心啊，還以為自己跟他們已經(jīng)很熟了呢，現(xiàn)在想想，我是被跟幾個人熟而蒙蔽了雙眼呀!這些教室里的孩子該都是我還沒有關注到的孩子吧，如果之前僅僅是與幾個孩子的接觸就讓我覺得很幸福，那么接下來的日子里，走近更多孩子，我會更幸福的!
《永遠的白衣戰(zhàn)士》一課，準備了好久，教案過了好幾遍，朗讀練了好多遍，結果卻上得如此不堪，我想，這堂課該是主問句沒有問得好，或者說是我太希望他們先答什么，再答什么，我受到了自己思維的牽絆以及所背教案的拘束，然而，課堂不當是讓孩子跟自己走，而是當做好了充分的準備應對孩子的發(fā)言，引著他們走進我事先所準備好的一個又一個能幫助他們理解、感悟的環(huán)節(jié)里，我要做的真的只是以讀促悟，以悟促讀。語文課堂其實真的沒那么復雜，重要的是教師能基于學生又高于學生，為他們鋪下通往感悟，通往身臨其境的臺階。他們走到哪里，就欣賞到哪里，不時也可以帶他們重走回頭路，欣賞那些被遺忘、被忽視了的奇花異草。再次提醒自己：重要的是做好充分的準備，將學生所說的挖掘開來，挖深、挖闊，以讀促悟，以悟促讀。
上午因課堂失敗而過得不愉快，中午卻很開心呢。匆匆走出四二班，來到一四班，張老師不在，今天就我一個人給小朋友們分飯。我哄著他們把飯吃光光，他們聽我講豆腐、藕片多么多么有營養(yǎng)，嘿嘿，居然都搶著要吃，還自豪的把吃得的干干凈凈的餐盤舉給我看，我心里可比他們得意多啦，哈哈!
小朋友都是可愛的，我是不是對他們兇了點兒呢，因為他們太吵了啦，周四去一定要表現(xiàn)的溫柔點兒，呵呵。讓一位小女生上講臺講故事，怎么都不干，都還急哭了，說：“老師，我不敢，我不要!”我覺得很悲哀，這有什么不敢的，都改成讓她讀一下故事了，還有什么不敢的?其他好多小朋友都搶著要上來講故事呢，約好了周四來聽他們講故事，我期待著吧，明天再去他們班催一下好了。
中午就坐在一年級教室批班上的練習冊了，真是的，題目看錯的一大堆，空題不做的也一片，下午放學留他們訂正，感覺有點匆忙，趕任務完成一樣，就是直接報答案了嘛，真的很沒有意思。
下午大課間，帶他們操場練歌，施藝玲說我上課跟杜老師上課相比，他們挺高興的，我還挺安慰的，雖然上午有些不愉快吧——不好好聽，讓他們練站立了。
早上帶書給邱季瑋的，她說她家有《青銅葵花》——不早說嘛，我就收回去了，想借給徐玉成的，他就想著他的魔幻書了，吳秋瑤呢，也就想看我上次說的《愛德華奇妙之旅》了，結果陰差陽錯借了給任國慶，今天他的表現(xiàn)可不好哦——我跟他說話都不聽，讓他掃地都不動。
今天又是我、徐玉成、吳秋瑤，我們?nèi)霜毺�，三人行，哈哈，愉快的離校，明天見，徐玉成，還有，收到我信的談啟霖，明天見嘍!
周二(三月二十七日)
談啟霖給我回信了!做操的時候他突然冒出一句：“老師我給你回信了。”我這個開心哪!樂死了!哈哈，意想不到的事情哦。他還很有心的給我折了個相機呢，說是給我的小禮物，呵呵�？墒菍懶诺氖�，大家都知道了，不給大家都寫，太過意不去了，是吧?
第一課語文，先是黃靜說要跟我調課，讓我上第二課，后又是顧云云老師上公開課調課，總歸我還是免不了上第一課呀�！斗烟枴返谝徽n時我重點是在指導朗讀了，上得心里很忐忑呢，因為第二課時還沒有想好，第一課時第二課時之間應該是有聯(lián)系的，是精心安排的，現(xiàn)在在第二課時毫無頭緒的情況下寫上了第一課時，那第二課時怎么弄呢?好像這堂課是硬塞滿四十分鐘一樣。到底第一課時該講什么，也不該是固定的吧，該因課文而定，我是這樣想的，否則所有的課不是都太無聊、太機械了嗎?
丁金金帶書來借給同學了，真是善良哪，還給了我兩塊巧克力，呵呵，我想著給哪位小朋友吃呢，周四一四班講故事作獎勵吧，這叫資源利用。
邱季瑋居然說班上同學崇拜我，我真是受寵若驚哪，心虛哦。
監(jiān)考英語，報聽力，感覺不錯，以無言的方式駁回了某生說的：“你會讀嗎?”任國慶不考，就在那兒看我借他的書，看得津津有味，后悔了吧徐玉成，后悔了吧吳秋瑤?哦，明天記得借書給趙婷婷。(徐玉成這孩子老是做給他機會不要，沒機會了偏要的事，借書是，上黑板寫字也是)
找值日生打掃衛(wèi)生找不到人，我就重擬了份值日表，看來無法執(zhí)行，因為顧老師的安排貌似我不適合推翻，只能讓同學幫忙寫一份給我，可是已經(jīng)催了快兩個禮拜了，這事做的，太沒效率了，這班主任管的，太失職了我。明天再催!
帶著孩子們在大課間到操場唱 歌，很開心，雖然我也不會唱，呵呵。放學叫徐震陽幫我抄歌詞黑板上，抄得很認真哦!
四月份小報就交給邱季瑋了，我再也不想做這事了，操心呀!我就坐享其成吧，嘿嘿。
今天還在想，到底我該兇一點還是跟他們打成一片好呢，可是我這人不喜歡對人兇呀，他們都是孩子而已。
早讀課杜老師報默詞，錯的很多哦，怎么會這樣呢?同在一個教室，區(qū)別這么大，錢睿呀，郭鑫城呀，太差勁了!批家庭作業(yè)本的時候，今天因為談啟霖，心情特別好，就給他們每人寫了句評語，被杜老師看到了，不好意思呀，我好像太兒童話語氣了，呵呵，可是他們這樣才能接受呀。
我比這些孩子大十歲、九歲，呵呵，相處愉快哦。孩子們，明天見。
周三(三月二十八日)
今天太陽很好，心情卻不好。
《番茄太陽》這篇課文本身是很感人的，但我卻沒能帶著孩子們完整的體會到文中的情與內(nèi)心的感。雖然上午的課我上得很投入，也很享受這種情感的美，但下午孩子們?nèi)チ艘惶巳龢巧险n，就變得很躁動，我講不下去了，也沒心情講了。我竭力想讓自己再次進入文本的情感當中，但卻突然覺得自己與文本有了隔閡，一時間之前所有因文本而調動起來的情緒都消失了。雖然當時那種感覺是一瞬間的，但的確讓我壓抑。我想到，那些不能與文本對話的孩子，他們對文本的感覺也是這樣吧，他們是浮于文本的，不能走進去，更沒有任何得的情感上的體驗與波動，所以他們享受不到語文課堂的快樂。
在我看來，語文課堂，尤其是閱讀教學，沒有師生雙方情感的共同參與是可悲的，沒有情感的投入，孩子的心靈是不可能會有所觸動的，這樣的課堂，是無效的課堂，不如不上。所以我對孩子們說，我不要講了。我選擇離開了這個根本不適合進行語文教學的教室。
邱季瑋說：“老師你應該兇一點，不要那么溫柔，兇，你懂嗎?”兇，我當然懂，但是兇過之后，我自己會覺得難過的，在我心里會留下不愉快的印記。課上我扔了錢睿的文具盒，我就很難過了，我不喜歡對兒童兇，不想傷害兒童，甚至是排斥，我能接受的只是偶爾必要的嚴厲。我所追求的學生對我的尊重、敬畏，不是出于外在的兇和懲罰，而是一種情感的維系，因為喜歡、因為不舍、因為享受語文課堂而尊重我，敬畏我，這才是我不懈的追求，更是我選擇做一個語文人的快樂所在。
我相信所有的兒童都是善良的，是有自己的情感的，當看到丁金金為我在課堂上急了、哭了，當看到我桌子上一封封悄悄送來的，寫著醒目的“給劉老師”的信，我的內(nèi)心升騰起一股感動，更想著要認認真真的備課，要好好的給孩子們上課�？粗赡鄣墓P跡，我在心里說：謝謝孩子們。
我不知道，《番茄太陽》的作者衛(wèi)宣利跟明明到底相處了多久，但我知道，我跟這個班的孩子相處只有四個月，轉眼間已經(jīng)只剩下了三個月，日子過得很快，快樂的日子、忙碌的日子更是如此。明明給衛(wèi)宣利留下了一顆紅紅的番茄太陽，一直掛在她的心中，溫暖著她的心，我希望在我與這批孩子相別之后，他們也能夠記住我，甚至長大了，都記得在小學的時候，有一個劉老師教過我，愉快的說：“我們有著一段屬于我們的故事呢。”如果我真能做到這些，那將是我生命中最美妙的事，也是我人生價值的體現(xiàn)了。
與孩子相處是快樂的，心中有了快樂，就不會感到心累了。
晚安，劉雙琴，可愛的孩子們，明天見。
周四(三月二十九日)
昨晚很是激動，久久無法入睡，期待著許孫楠的信，也在憧憬著給許孫楠回信。來到教室時他已經(jīng)來了，可是我大失所望，因為他沒有寫信，甚至表現(xiàn)出根本不想寫的樣子，可是他昨天明明答應得很認真，看來是他想不到可以寫些什么吧，催了一天他才動筆寫了份保證書而不是信給我，而且是寥寥數(shù)語，不知道他看到我寫的密密麻麻的信，他是何種感受。看明天他的反應吧。
繆佳偉不寫作業(yè)，說謊說練習冊沒有了(這樣有惰性的孩子，他昨天居然主動給我寫檢討書，我真是感動，孩子都是有情感的)，于是他爸爸被叫來了解情況(結果是徐玉成今天從南極講臺下調到了北極最后面)。杜老師的話說得讓我對他刮目相看，敬畏感油然而生。尤其在補充習題上“我”的心情變化，我又出現(xiàn)了教學錯誤，杜老師在教室糾正，我在前面聽，真是尷尬萬分。
希望明天的主題班會活動可以一次性到位，可是我怎么就沒想到他們分組，一大組收集一類資料呢?
去了談啟霖家哦，很開心，真的還蠻近的呢，期待再去一次。
對于徐玉成，這個愛說謊，說謊不眨眼，而且說話很不饒人，不留情面，又喜歡作出兇樣的孩子，我覺得我是該適可而止了，做到這樣已經(jīng)很不錯了，他家可以不去了吧。
吳秋瑤這個孩子，昨天覺得不喜歡她，今天卻多了份憐惜，這樣的孩子捏著兩塊錢，買不到四塊錢的雞蛋餅，進了超市又能買到什么呢?
蘇智慧，今天詩朗誦人員，我沒有選她，可是她好像很想讀的，手舉
得很高可是我……
一年級看班，讓他們聽故事回答問題，答出來才能上來講，有意思。
今天，沒有課上，沒精打采，失去了活力。我在想，語文老師是離不開語文課堂的。
明天，班隊活動、黑板報、教案準備……
周五(三月三十日)
什么叫倦怠，什么叫失望，什么叫想要逃離，什么叫沒精打采，今天嘗夠了。許孫楠沒認真對待我的筆談，寫信這種傻事不想再做了。
早讀課帶他們讀課文，一大組一大組的接讀，感覺不錯，抽背感覺也好。唱歌不好好唱，顧老師一頓訓，我也長見識了。治班有方哪!
韓老師說的收徒的事倒是個驚喜，可是我當時心情低落，感覺不怎么尊重他呢�？傊厝サ脤憘�作文教案才是。
主題班會活動中午進行，主持人馬涵嘯真的是傻呀，只讓一個人發(fā)言，一個人發(fā)言就是一個環(huán)節(jié)那活動有什么意思?沒有叫顧老師來班上聽班會課，這是慚愧，要是顧老師不來教室，我這個班會還怎么上哪，他們都不聽我的，最失敗的就在這兒，不開心也在這兒，中午的時間就沒管住他們，現(xiàn)在都畏懼這個教室了。后面黑板報，沒擦就好了。擦了又沒出，邱季瑋怎么都不著急呀!
感覺這群孩子跟我很陌生了，我只是過客而已，不是什么重要的，但當走向教室，聽到有人邊喊便沖進教室：“劉老師來了!”，是今天我最開心的事了。今天我傷害了繆家偉、蔡振東、蘇姜能、太兇了我�？墒恰�
筆記本電腦聲音放不出來，急了，去買擴音器都沒找到賣的店，失敗呀，難過，明天的課失色了。我怎么什么都辦不了?什么都不知道?笨笨笨!煩煩煩!
日記越寫越累了，累得我都不想寫了�？傊裉觳婚_心。
周六(三月三十一日)
上周一的課，很意外的，顧老師走進了教室——聽我課!課上的很糟呢，不經(jīng)提醒都不曾發(fā)覺：講熟詞就是在浪費時間，我是不是潛意識里就是在想著該如何塞滿這四十分鐘呢?要知道后來，張譽言都說“翻山越嶺”他早學過了，我真的是在浪費時間呀。這一課的生字這么難寫，我怎么就沒想到要范寫呢?看來只在一個地方鉆著，不免思維是死的，課堂該怎么上?有什么新點子?想怎么上就怎么上，只有想不到，沒有做不到。顧老師的點評是一針見血的，我能有所長。
今天做一個怎樣的老師，該怎樣對待孩子成了一個困擾我的問題。夏老師說，小劉老師還沉浸在理想的狀態(tài)，杜老師說我要找個機會殺雞給猴看，顧老師說，我要把自己當成老師，下午徐老師來看我說：要讓學生感到不敢欺負我、不能欺負我(我說的比他厲害、我做的比他好)、再到不忍欺負我(有人格魅力)。中午在一年級我托住了他們了，可是我都在問自己：他們憑什么聽我的?又在教室里找了幾個人，打電話給家長，讓他們抄題做，可是我覺得自己很不開心，這樣對孩子，我覺得很難過。我也要做一個嚴厲的老師了嗎?我準備這樣做了嗎?
徐老師說要現(xiàn)在我追求的得是廣、博，而不是某一個小環(huán)節(jié)的精細。日后會有機會，更好的學習機會。開會老師們說，師范得是培養(yǎng)綜合型老師，可是一個專業(yè)性的不是更好嗎?想不通。
科學課提交的還沒有弄，主題活動還沒好，照片，ppt，清明來的匯報課，韓老師說的習作課，煩啊!
周日(四月一日)
昨天，《第一次抱母親》第一課時上完，自我感覺糟糕極了。放學后去找顧老師，真好，終于可以聽到顧老師的示范課了——今天的課由她來執(zhí)教。
顧老師選擇的音樂是《燭光里的媽媽》，之前在試聽的時候，我都沒覺得這首歌有多好，甚至覺得它離學生太遠了，現(xiàn)在聽來，在課前播放，這首有著很強的感染力的歌曲，一下子就營造了情感氛圍，深情而令人感動。課上很多孩子在偷偷抹眼淚，甚至張譽言說出他要讓爸爸叫后媽走，讓親媽回來。我覺得課上最能調動孩子情感的不是語言，而更重要的是多媒體上的一幅幅畫面，只有在情境中，孩子們才能讀出文字背后的情感，不需要特意的指導，有了情感，他們就知道該怎樣深情地讀了。這堂課就是個證明。
中午顧老師給我修改了《我不是最弱小的》第一課時教案，我也領到了新的備課筆記本、聽課筆記本，又要從新的起點開始新的旅程了。
下午帶孩子們?nèi)チ沂苛陥@掃墓，這么一點的距離，這么一會兒的熱、口渴，孩子們就受不了了，對他們而言，來這里掃墓是一種任務，是玩兒的，他們不懂得歷史，更沒有真正懂得為什么要懷有一顆感恩之心、敬畏之心、緬懷之心。這是我們教育的一種缺失。
韓老師說：“記住江南七怪調教出了大俠郭靖，但他本身資質平平，你要努力做個女郭靖，而且完全可以做到�！笔堑�，完全可以，我也這樣告訴自己。閱讀教學有顧老師、杜老師，作文教學有韓老師，我是幸福的，老師們都這樣說。既教閱讀，又教作文，才是完整的語文人，好好干，劉雙琴。既然韓老師已經(jīng)幫你確定了這第一次習作教學方向，那就努力吧——班上來了實習老師。
實習日志6
實習期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學到不少東西。通過把過去的一些文件錄入電腦，無形中有了一個很好的.機會，讓我大體上學習了近幾年國家在司法方面頒布和實施的一些法律法規(guī)以及相關政策。在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用word和excel整理文件。
同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是政府文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。
為期五個星期的工作中，我也和同辦公室的同事相處融洽，而且發(fā)現(xiàn)原來公務員并不像我想象中那么呆板。而這個職業(yè)也不像先前所想那么清閑和簡單，相反，從中真的可以學到很多有用的東西。
實習日志7
7月12日
今天跟施工員到該施工單位的另一個工地，這個工地已經(jīng)基本竣工，這次去是完成一些驗收材料，這些材料是施工過程中完成的各種材料。我們要把這些材料編冊歸檔。一般工程的內(nèi)業(yè)材料都要一式三份，一份給建筑單位，一份給監(jiān)理單位，一份留在施工單位存檔。由于文件數(shù)量很多，整理起來相當麻煩，所以施工員說在今后的幾天都可能要做這方面的事。今天主要學習了一些工程中的術語，如：建設工程指土木工程，建筑工程，線路管道和設備安裝工程及裝修工程。建筑工程指新建，改建，擴建房屋建筑物及附屬構筑物所進行的規(guī)劃，勘查設計和施工，竣工等各項技術工作和完成的工程實體。單位工程指具備獨立的施工條件并能形成獨立使用功能的建筑物及構筑物。子單位工程指建筑規(guī)模較大的單位工程，可將其能形成獨立使用功能的部分列為一個子單位工程。
7月13日
今天學習《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》(施工分冊)，原以為一個工程只要把該建的建好就可以了，沒想到還有這么復雜的文件管理程序!在學習《福建省建筑工程文件管理規(guī)程》的過程中我大體了解了一些關于建筑工程文件管理方面的知識。
建筑工程所需要的文件大體上有：①建筑工程質量控制資料②建筑工程安全與功能檢測資料③建筑工程施工準備文件④建筑工程竣工文件。
其中前兩個最主要的里面包括許多小的分部，子分部，分項工程。①建筑工程質量控制資料②建筑工程安全與功能檢測資料中又分為：①建筑與機構②非排水與采暖工程③建筑電氣④智能建筑⑤通風與空調⑥電梯幾個部分。
7月14日
今天施工員帶回一些試塊試驗數(shù)據(jù)教我如何評定試塊是否合格。首先是學習混凝強度的檢驗評定方法，主要有兩種方法：①統(tǒng)計方法②非統(tǒng)計法。
①統(tǒng)計法主要滿足下列條件：(10組以上)
Mfcu≥fcu,k+0.7σo fcu,min≥fcu,k-0.7σo
且當強度≤C20時，fcu,min≥0.85fcu,k
當強度>C20時，fcu,min≥0.90fcu,k
式中：
Mfcu：同一驗收批砼立方體抗壓強度的平均值(N/mm2)
Fcuk：砼立方體抗壓強度標準值(N/mm2)
σo：驗收立方體抗壓強度的標準差。
Fcu，min：同一驗收批砼立方體抗壓強度最小值。
σo=0.59/m∑Δfcu,i
式中：
Δfcu,i：第i批試件立方體抗壓強度中最大值與最小值之差。
M：用以確定驗收批砼立方體抗壓強度標準差的數(shù)據(jù)總批數(shù)。
當沒有足夠多的數(shù)據(jù)求標準差時要滿足下式：
Mfcu-入1 S,fcu≥0.9fcu,k
Fcumin≥入2fcu,k
Sfcu—同一驗收批砼立方體抗壓強度的標準差(N/mm2)
當Sfcu<0.06fcu,k時，取Sfcu=0.06fcu,k
入1，入2：合格判定系數(shù)。
試件組數(shù) 10-14 15-24 ≥25
入1 1.70 1.65 1.60
入2 0.9 0.85 0.85
Sfcu=[(∑ fcui2-nmfcu2)/(n-1)]1/2
�、诜墙y(tǒng)計法(10組以下)
Mfcu≥1.15fcuk
Fcumin≥0.95fcuk
砂漿強度評定方法與之類似(數(shù)理統(tǒng)計法)
Mfm.k(平均值)≥fm.k(設計強度等級)
Fm.kmin(最小值) ≥0.75fm.k
學完這些理論知識后，自己動手評定多份試驗報告單，發(fā)現(xiàn)所有的都符合要求。
7月15日
今天的'主要任務是整理建筑物沉降觀測測量記錄的資料，繪制沉降觀測點平面分點圖和繪制各點沉降觀測曲線圖。沉降觀測點平面布點圖由建筑物的主要輪廓和沉降觀測點以及儀器簡圖組成。本圖主要有8個觀測點。
各點沉降觀測曲線圖，就是將第i次的觀測的累計沉降量在坐標上表示出來 沉降量是根據(jù)定時測得標高再計算得來。
7月16日
今天主要學習如何整理“建筑工程質量控制資料”中的“檢驗批，分項，分部(子分部)工程質量驗收記錄。這些資料按分部工程主要可以分為①地基與基礎②主體結構③建筑裝飾裝修④建筑屋面四個分部工程，各個分部又分為若干個子分部工程和分項工程檢驗批。
這些資料就是工程建設過程中的各個工序的驗收記錄。
(分部) (子分部)
地基與基礎：無支護土方，有支護土方，地基處理，樁基地下防水，混凝土礎，勁鋼(管)混凝土砌體基礎，鋼結構。
主體結構： 混凝土結構，勁鋼(管)混凝土結構 ，砌體結構 ，鋼結構，木結構， 網(wǎng)架和索膜結構。
裝飾裝修： 地面，抹灰，門窗，吊頂，輕質隔墻，飾面板(磚)，幕墻，涂飾，裱糊與軟包，細部。
屋面： 卷材防水屋面，涂膜防水屋面，剛性防水屋面，瓦屋面，隔熱屋面。
當然，每一個工程中并不是所有的子分部工程都有，而是有其中的若干個。
7月17日
今天主要是整理建筑工程安全和功能檢驗資料，這份資料也可分為①建筑與結構②給排水和采暖③建筑電氣④智能建筑⑤通風與空調⑥電梯六個部分。今天主要是整理建筑與結構部分的資料，這份資料都是一些試驗記錄，測量記錄等。如：①屋面淋雨(蓄水)試驗記錄②地下水防水效果檢查記錄③有防水要求的地面蓄水試驗記錄④建筑物垂直度，標高，全高測量記錄⑤煙道，抽氣風道檢查記錄⑥幕墻和外窗的物理性能檢測報告⑦建筑物沉降觀測測量記錄⑧節(jié)能保溫測量記錄⑨室內(nèi)環(huán)境檢測報告。
7月18日
今天主要學習工地的圖紙，這些圖紙一般按專業(yè)類別可分為①建筑②結構③給排水④電氣四個部分。每一部分的圖紙又由目錄，設計總說明，各種圖紙和修改通知書組成。設計總說明是圖紙設計進行必要的說明。如：
建筑設計總說明中有：設計依據(jù)，工程概況，各個分項工程的做法(墻體，樓地面，頂棚，屋面，室外工程，門窗，油漆等做法和一些必要的說明門窗表等)。
建筑部分圖紙主要由平，立，剖面組成。
結構部分圖紙主要由基礎，柱網(wǎng)，各層結構以及屋面平面圖，梁板配筋圖，屋面層配筋圖，樓梯等大樣圖組成，電氣和給排水施工圖由于學得較少，有很多地方不懂所以也比較少看。
7月19日
本工程有四幢擴建樓，其中有一幢已經(jīng)封頂了，明天要進行建筑電氣的隱蔽工程驗收。電氣安裝工程的隱蔽工程指電氣專業(yè)的某一道施工工序將被本專業(yè)下一道施工工序或其他專業(yè)的施工工序所掩蓋，而正常情況下不能再檢查的工程項目電氣隱蔽工程的主要檢查內(nèi)容有：①品種，規(guī)格數(shù)量②部位，位置，標高，坐標③質量標準要求④安裝工藝質量狀況。
施工單位應按照現(xiàn)行國家標準的規(guī)定，做好電器安裝工程的隱蔽工程檢查驗收，并填寫隱蔽工程驗收記錄，必要時應附圖，并經(jīng)專業(yè)監(jiān)理人員(建設單位專業(yè)人員)檢查符合要求，明確可予隱蔽的意見，簽證確定后方可隱蔽。隱蔽工程驗收記錄內(nèi)容填寫應清楚、具體、完整，結論應準確，有關人員簽證應齊全。
實習日志8
今天的任務是學習梁間荷載和板荷載的輸入，在荷載布置前必須先定義他的類型、值、參數(shù)等信息，以及樓面恒、活荷載的標準值的輸入，設計參數(shù)的輸入等。這些參數(shù)的獲得都需要經(jīng)過查找規(guī)范得到。作為一個設計人員，有些比較常用的基本參數(shù)是我們必須記起來的。如樓板恒載一般情況為4.2KN/M2，活載一般為2.0KN/M2。完成數(shù)據(jù)的輸入后，進行就可進行荷載布置了，荷載布置要依據(jù)功能的不同進行布置荷載，在輸樓梯荷載的時候，我們常把樓梯板厚設為零，這樣是為了方便導荷載，荷載布置完，就可以進行樓層的.組裝了，完成建筑物的豎向布置，把之前定義好的結構標準層和荷載載標準層進行布置，輸入層高連接成整體結構。然后完善結構的樓面布置信息。包括樓板開洞，設懸挑梁等。到這里，建筑模型玉荷載輸入就基本完成了。接下來的就是進行結構平面圖的梁板配筋。
實習日志9
第一周
本周是實習的第一周，根據(jù)公司的安排，這一周的主要任務是熟悉公司環(huán)境，大致了解公司業(yè)務流程，認識身邊的同事們，并參加公司的入職培訓。海通別克4S店是海通企業(yè)下屬的一家別克品牌汽車經(jīng)銷商，海通企業(yè)旗下還有包括經(jīng)銷榮威、雪佛蘭、大眾品牌汽車的20多家湖北境內(nèi)的4S店，我所實習的海通別克是第一家總店，成立于20xx年，今年正好是其成立十周年。海通別克4S店采用傳統(tǒng)的4S店裝修風格，分上下兩層，展廳部分以玻璃為墻體，每種車型都在展廳有展車。一樓展廳后是銷售部和GMAC（上汽金融貸款業(yè)務）部，再后面是售后部。二樓是行政部、二手車部、網(wǎng)絡銷售部。財務部在海通企業(yè)樓里面，所以如果要去財務報銷的話，要單獨去企業(yè)樓里的財務部，好在企業(yè)樓就在海通店的旁邊。公司有與其他4S店一起有一個員工食堂，在隔避雪佛蘭4S店的倉庫后面，從別克店走過去還得兩三分鐘，對于車間的技術工人提供一日三餐，對于展廳的工作人員提供中午的一餐，剛去的前兩天，我餓得很快，因為在學校的時候吃早飯比較晚，而實習的時候吃早飯都比較早，但是又不能在12點前去吃，因為食堂中午只在12點與13點的時候提供食物，中午基本上是兩葷一素一湯，還會發(fā)一個時令水果，總之待遇還不錯。
公司的入職培訓一共培訓了兩天，第一天上午，是行政部經(jīng)理給我們講企業(yè)結構、企業(yè)文化與企業(yè)的一些規(guī)章制度。講完之后發(fā)了一份試卷給我們，讓我們在入職培訓結束后交給她。第一天下午，是內(nèi)訓師給我們講銷售顧問技巧，都是一些最基本的，之前在上現(xiàn)代推銷學的時候老師也有講過。第二天，是由售后維修部的主管給我們講一些簡單的汽車構造，還好我高中的時候是理科生，對于一些結構原理明白一點點，聽起來也不是那么吃力。
每日8點15，整個湖北海通的工作人員會去展廳后面的維修大廳進行早點名，早點名一般是由營銷總監(jiān)、行政經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人按日輪流進行。早點名結束后，整個銷售部會在展廳開一個晨會，每日由一名銷售顧問值班，值班人員統(tǒng)計當日交車臺數(shù)、上牌量、裝潢臺數(shù)等，今年是別克的一個小年，因為在20xx年別克基本上沒有什么新車型上市，所以公司今年的整體政策是趁著淡季的時候“練兵”，在每天的晨會上，會有內(nèi)訓師對于汽車銷售流程進行提問。我也認為這是個不錯的方法，正所謂溫故而知新。同樣的，今日事今日畢在湖北海通里面也體現(xiàn)在每晚6點的夕會上，每到6點的時候，銷售部會集中在一樓的展廳銷售部里面，由展廳經(jīng)理對當日銷售部的整體表現(xiàn)進行總結，好的予以獎勵，不好的指出來，這樣做的目的是讓銷售顧問都參與到銷售進度中來，從細節(jié)上抓管理。同時，夕會也是一個由市場部向銷售部傳達市場信息與本公司促銷活動的一個平臺，銷售經(jīng)理會以自身豐富的銷售經(jīng)驗，向銷售顧問傳授針對不同的促銷信息需采取的銷售技巧，這樣每一天都可以學習到一些新的東西。
我所在的部門是網(wǎng)絡銷售部，目前現(xiàn)設網(wǎng)絡銷售主管一名，以及三名銷售顧問，一名交車助理，再就是我日后將任職的網(wǎng)絡銷售助理。辦公室位于二樓的營銷總監(jiān)辦公室與二手車部之間，整個辦公室還比較新，聽主管說是才申請下來的，之前辦公環(huán)境比較惡劣，因為連著好幾個月銷售業(yè)績較好，營銷總監(jiān)向企業(yè)申請為我們部門申請了一間單獨的辦公室并采辦全新的辦公設備。這間辦公室一共有六張辦公桌，其中有一張辦公桌是客服主管的，在幾年前的整合后，目前客服部只有她一個人�？头鞴苁且晃�30歲出頭的大姐，比較親切，跟我部門同事都處得很好。
第二周
本周是為期七天的銷售顧問培訓，因為網(wǎng)絡銷售助理是才申請下來的一個新的崗位，還沒有單獨的培訓體系，但是又要對汽車有一定的了解，所以我們主管申請讓我和銷售顧問一起參加企業(yè)的銷售顧問培訓。培訓的地方是在食堂的旁邊一間培訓室里面，一起參加培訓的還有荊州萬通（大眾4S店）、武漢辰通（榮威4S店）的另外六個實習生，這是企業(yè)組織的培訓，主要的培訓內(nèi)容是汽車行業(yè)知識、汽車基礎知識、汽車銷售技巧以及汽車金融方面的一些知識，回到各個4S 店還會有針對各自品牌車型的具體培訓。
第一天是由海通的內(nèi)訓師李老師講課，他先是讓我們都做了自我介紹互相認識，接著給我們講4S店的意義、特點、組織架構及各部門職能等，4S店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場，如今仍有少量的汽車市場存在），是集汽車銷售（Sale）、零配件供
應（Spare Part）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。其特點是統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的管理標準以及只經(jīng)營單一品牌，另外，4S店還有一個特點是對客戶進行“終身制”服務，即集賞車、試駕、選購、交車、上牌、美容裝飾、養(yǎng)護維修、理賠續(xù)保、年審置換再到賞車于一體的終身服務體系。4S店一般的組織架構分為營業(yè)部門和協(xié)調部門兩大類，營業(yè)部門是由銷售部和售后部組成，協(xié)調部門是由市場部、財務部、行政部和客服部組成，具體各部門分為哪些職位，李老師也都有詳細跟我們講解到。
下午的時候講了銷售顧問的崗位職責，以一種日記法記錄了一名專業(yè)銷售顧問一天的工作內(nèi)容，也讓我們了解到了銷售顧問的崗位角色和目標，以及銷售顧問所享有的一些權利。并詳細為我們介紹了銷售顧問的職業(yè)發(fā)展，做銷售類的工作發(fā)展空間是挺大的，基本上都會有三種發(fā)展路線，即銷售方向、管理方向以及崗位變更。李老師講課很有條理性，也很生動，講課中不斷穿插著一些經(jīng)典案例以并結合切身實際進行講解，讓大家印象都很深刻。就這樣，第一天的培訓結束了，我回到公司里面休息了一會兒 ，參加完夕會就下班了，其他外地的實習生則回到公司附近的酒店。
第二天，由隔壁瑞通雪佛蘭的內(nèi)訓師譚老師為我們講解三環(huán)海通企業(yè)文化以及汽車行業(yè)概況。三環(huán)海通企業(yè)文化在各公司入職培訓的時候已經(jīng)初步地讓大家了解了，首先是三環(huán)集團的簡介，我也終于明白其國企背景是從何而來的，是因其隸屬于湖北省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會（簡稱國資委），其資產(chǎn)總值達到130個億，是中國制造業(yè)的500強。同時，我們還了解到三環(huán)集團的`業(yè)務版塊，分為汽車制造、零配件機械生產(chǎn)、高新產(chǎn)業(yè)和汽車貿(mào)易、國際貿(mào)易。其下屬的了公司湖北三環(huán)汽車投資有限公司（簡稱三環(huán)汽投），主營汽車銷售服服務貿(mào)易、零配件及機械國際進出口�？吹狡渫顿Y了眾多品牌的汽車，我也才了解到其實力雄厚源于何處了，別克品牌只是其投資的一種，還經(jīng)營的有包括英菲尼迪、大眾、榮威、MG、尼桑、三菱、北京現(xiàn)代、廣州本田、斯柯達、雪佛蘭、依維柯等十幾種品牌，而別克、榮威、雪佛蘭、大眾是三環(huán)汽投的第一事業(yè)部即海通企業(yè)經(jīng)營的幾個品牌。海通企業(yè)在整個湖北的子公司已經(jīng)有20家了，其服務網(wǎng)絡遍布湖北的各個城市。接著，譚老師還給我們詳細地解說了海通企業(yè)的發(fā)展歷程、以及企業(yè)的活動展示和遠期目標，本來很枯燥的內(nèi)容，經(jīng)譚老師風趣幽默的講解，讓整個課程輕松愉快的進行著。再加上譚老師是郭德綱迷，講課的過程中時不時來兩段郭德綱語錄，讓學員們都感覺很親切。下午的時候，是比較重要的內(nèi)容，先是向我們講解汽車的發(fā)展史，接著又重點講解了美國的汽車行業(yè)發(fā)展史以及法國、德國、英國、日本等國家的汽車發(fā)展狀況，并著重講解我國的汽車發(fā)展歷程。最后比較關鍵的內(nèi)容是我國各大汽車生產(chǎn)廠商的介紹以及國內(nèi)主要四大汽車集團即上汽、中國一汽、東風、中國長安各自經(jīng)營品牌的介紹。還有省內(nèi)主要汽車貿(mào)易集團及其各自經(jīng)營的汽車品牌。
第三天，是由武漢海通的內(nèi)訓師金老師為我們講解銷售顧問專業(yè)禮儀、銷售顧問服務意識以及銷售顧問傭金計算。在講解銷售顧問專業(yè)禮儀時，金老師多采用演練的形式讓大家更加記憶深刻。以前在學校上課的時候經(jīng)�？吹絾碳落N售汽車的案例，在這里，我才終于了解到，很多從事汽車銷售的人都是以喬吉拉德為榜樣來進行自我激勵的。其實，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業(yè)都是可行的，只要能靈活變通就能活學活用。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務工作，在培訓期間，公司非常注重培訓員工的服務意識。在現(xiàn)代這個以買家為主導的市場，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費者的因素，服務質量的好壞已然成為各經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。在銷售顧問傭金計算的內(nèi)容講解中，我才終于明白原來汽車銷售顧問的工資計算是很復雜的一道數(shù)學題，也聽到過這樣一句話，會計算傭金并跟著數(shù)字走的銷售顧問，才會拿高工資，而并不僅僅依賴于車賣得多，重要的是要完成各項指標，只有指標完成了，工資才有可能增長并且有系數(shù)地增長。
第四天仍然是由金老師向我們講解汽車基礎知識，讓我們了解到車輛的分類以及各國對于乘用車的分類標準，同時了解到世界著名的四大汽車設計公司以及汽車排放標準，比較重要的部分是汽車的各項評估測試，就像產(chǎn)品會有ISO9001質量保證體系一樣，汽車主要的品質保證就是通過這些著名的碰撞測試。
金老師是一名比較嚴謹?shù)睦蠋�，上這種專業(yè)課再合適不過了。我又一次比較慶幸自已高中學的是理科，對于物理也學得不差，在上這種汽車動力篇與底盤系統(tǒng)篇的時候還是比較容易接受的，再者相對于離開學校好多年的人，要出學校的應屆生對于知識的接受能力以及學習能力還是占有一定的優(yōu)勢的。雖然我即將任職的崗位是網(wǎng)絡銷售助理，但是在培訓前，我
的主管告訴我說，即使不是銷售顧問，也要認真學習銷售顧問技巧，這樣才有利于將來順利地開展工作，我也暗暗下定決心，以一名銷售顧問的要求去學習，這樣才不至于會偷懶。而且，對于培訓，是有考核的，通過兩場考試與一場演練，最終會有一個人會淘汰掉，我也不想因為淘汰而失去這次工作機會，所以每晚回到寢室都在認真的復習當天所學內(nèi)容。而我的努力也深受我們主管的好評。
在接下來的兩天里，又接受了汽車精品基礎、汽車貸款以及銷售流程等方面的培訓，學會了很多實用的東西。時間過得很快，轉眼就到了培訓結束，進行考核的時候。經(jīng)過這幾天以來的朝夕相處，我們幾位學員已經(jīng)形成了深厚的友誼，都希望大家能夠通過此次考核走上心儀的工作崗位。但是現(xiàn)實是殘酷的，優(yōu)勝劣汰不僅是大自然的法則。最終的試成績出來的時候，我們有一位學員因為各方因素而落于最后一名，當天就被淘汰掉沒有參加結業(yè)典禮，拿到結業(yè)證書的那一刻，有輕松、有惋惜、有憧憬??
第三周
這一周的主要內(nèi)容是到網(wǎng)絡銷售部學習汽車網(wǎng)絡銷售模式，熟悉作為銷售助理要協(xié)助主管進行的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計。汽車網(wǎng)絡銷售是一種新的銷售模式，將網(wǎng)絡宣傳平臺與實體店結合起來進行汽車銷售的一種模式。汽車網(wǎng)絡銷售顧問承擔電話銷售與實體銷售兩部分工作，因而對人才的要求會更高一些。汽車進行網(wǎng)絡銷售的好處是可以擴大目標群體的范圍，使得全國各地的客戶都可以通過網(wǎng)絡平臺了解各經(jīng)銷商的促銷活動。作為網(wǎng)絡部的銷售助理，我承擔的工作內(nèi)容主要是：負責所有網(wǎng)站來電的接聽、網(wǎng)絡訂單的回訪、在線答疑、篩選、篩選客戶的二次跟進和意向客戶下發(fā)給銷售專員跟進；負責淘寶商城在線客戶管理；負責網(wǎng)絡銷售部門各項數(shù)據(jù)的匯總。因為網(wǎng)絡銷售部成立還不到一年，需要各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)來分析汽車網(wǎng)絡銷售的情況，因為每日與每月都會有一些數(shù)據(jù)需要由銷售助理統(tǒng)計并發(fā)給銷售主管，銷售主管會利用這些數(shù)據(jù)做每月銷售分析。以前在學校的時候，對于數(shù)據(jù)處理的基本操作系統(tǒng)比如Excell的使用不是很多，但是實習中，因為工作需要我又重新開始鞏固表格的操作方法。
第四周
這一周，我的工作內(nèi)容是邊實踐邊學習電話銷售技巧。其實主要就是在辦公室里面聽同事們?nèi)绾伍_展電話邀約，學習電話銷售技巧也是銷售助理的學習安排之一。網(wǎng)絡銷售顧問比展廳銷售顧問要更加掌握電話銷售技巧，經(jīng)驗豐富的主管常常告訴我們，打電話是一件非常需要技巧的事情，打電話者的語氣是可以通過話筒傳遞到對方的，甚至微笑都能讓人感覺到。我也偶爾接一兩個網(wǎng)站來電“練練手”，主管就在旁邊聽著，聽完之后告訴我遇到各種情況應該怎么做，這種實踐中學習的方法讓我更加快速地適應了這份工作。
期間我們部門為了慶祝上個月銷量居于各分公司網(wǎng)絡銷售部之首而進行了一次聚餐，我們主管特意邀請了各位同事的家人參與，以感謝他們對同事們的支持。因為銷售工作是一件很累的工作，銷售顧問有時會忙到很晚才能回家，回家之后還要接到客戶打來的咨詢電話等等事情，讓銷售顧問的工作無法與生活分開，家人的支持也是銷售顧問特別需要的。這種主題聚餐的形式很好，讓同事的家人更加了解并理解大家的工作環(huán)境與工作內(nèi)容。
第五周
這一周我開始全面接手銷售助理的工作。開會晨會，我會馬上回到辦室打開電腦，將旺旺客服登錄，進入兩大網(wǎng)站――汽車之家和易車網(wǎng)上我們的上，將新車訂單進行處理，因為網(wǎng)站對于各經(jīng)銷商的網(wǎng)站經(jīng)營是有考核評分的，所以必須將網(wǎng)站上的未處理盡快處理好。接著將銷售顧問發(fā)過來的日報表進行整理與統(tǒng)計并和網(wǎng)站來電量統(tǒng)計表一并發(fā)給銷售主管。再接著，開始處理網(wǎng)站上的未接來電，每晚下班后會有一些來電打過來，但是因為工作人員都已經(jīng)下班，所以第二天要盡早回過電話詢問客戶需求，對于訂單也要進行回訪以確認客戶需要，將新增客戶進行登記、篩選并按順序下發(fā)給三位銷售顧問。要保持隨時待命狀態(tài)，接聽客戶通過網(wǎng)站打進來的電話并解答客戶疑問、分析客戶需求。雖然已經(jīng)全面接手了銷售助理的工作，但是鑒于工作經(jīng)驗不是很豐富，在這段實踐過程中，我的銷售主管也會在
旁不時指導下。每天的工作結束之前，要接收每位銷售顧問發(fā)給我的銷售顧問日報表，第二天從日報表中提取出整個部門的銷售日報表和進度管制表。在這段時間里，我覺得比較困難的是，根據(jù)客戶的首次來電確定客戶級別，這個級別是很關鍵的一點，因為銷售顧問會根據(jù)我定的級別來制定他的回訪安排，剛開始的時候我會向銷售顧問請教他們對于級別的理解，主管也傳授了一些，即根據(jù)客戶的購買能力、購買時間以及對于別克的購買信心來判斷客戶級別，之后，慢慢地就有了自己的一些體會，并在工作中不斷地向身邊的人請教，最終做到能根據(jù)自己的判斷來確定客戶的需求。
因為我不是汽車專業(yè)，對于汽車知識了解得都不是很多，所以在平常的工作中，我也會通過各種網(wǎng)站進行知識的補充，經(jīng)常進入汽車之家網(wǎng)站，里面有汽車百科這個版塊，可以更多的了解到汽車方面的知識。當時培訓，也只是大致讓我們了解汽車知識，最終還是要靠平日的積累以及向身邊的人汲取的經(jīng)驗。想要了解一個行業(yè)，也是需要長時間的積累的。
第六周
我的主管夸獎我上手挺快，決定放手讓我自由發(fā)展。從這周開始，我還要從部門的日報表中提取出他們的戰(zhàn)敗客戶信息，根據(jù)他們戰(zhàn)敗的原因，再次對客戶進行回訪，根據(jù)回訪內(nèi)容再次判定客戶級別，如果客戶還有意向，要重新分配給其他銷售顧問進行跟進。不僅如此，還要于每月的月初和月中對已經(jīng)在我部門購車的客戶進行電話回訪，詢問客戶用車情況以及對銷售顧問的評價，一般來說已經(jīng)購了車的客戶對銷售顧問的服務都挺滿意的，僅有少數(shù)比較刁鉆的客戶會因為其他原因而對銷售顧問的服務不滿，之所以如此重視客戶對銷售顧問的滿意度是因為上海廠家會委托調查公司對每月集中兩次對已購車客戶進行電話回訪，客戶要對整個公司的服務進行綜合評分，這個評分叫做SSI，即銷售滿意度調研，這個評分會影響年終由廠家對各經(jīng)銷商的一個評比，平均評分越高，那么經(jīng)銷商的星級就越高，廠家可以給予的政策就會越好，因而很多經(jīng)銷商都很注重這個評分，而想要提高SSI，最關鍵的還是服務質量。
這期間我們部門的一個同事生日，正好是周六，那位同事約我們晚上一起吃飯。但是那天我們店做團購的活動，那位同事收獲頗大，但也確實一直忙到了晚上八點多鐘我們才去了常去的那家飯店。主管用活動經(jīng)費親自去仟佶給他買了個蛋糕，本想等吃完飯后吃的，結果那天點得菜太多，每個人都吃得很飽，就讓那位同事把蛋糕拎回家和父母一起享用。那天吃得很開心，正好隨州店的主管也在，之前他送我回過一次隨州，所以跟他也挺熟的。但是心里也有一些不舍，想到即將要離開了，而這次可能是最后一次和大家聚在一起吃飯。
天下無不散之筵席，轉眼，短短的實習期就要結束了。和同事們相處的日子是開心而親切的，很感謝大家對我的關照，以及時不時于閑聊中傳授我一些社會中與人交往的原則等等。這期間，同一辦公室里和我坐對面的客服主管，像個大姐一樣照顧我們，經(jīng)常從家里帶一些水果和零食給我們吃，她說總是和我們待在一起會感覺青春一直都在，她的小孩有快兩歲了，我的小侄子也一歲多，因而跟她聊到小孩子的時候會多些，她也時不時會教我一些職場法則，學到了很多東西，相信這些對我以后步入社會，盡快的適應社會都會有很大的幫助。
就這樣，我的實習工作結束了。我從一個對汽車行業(yè)一點了解都沒有的行外人，逐漸過渡到對這個行業(yè)有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部門是一個團結、友愛的大家庭。我對于職場存有的一些畏懼心理也漸漸由同事間的相親相愛而化解，我也漸漸明白了一個道理，只要真誠相待，人與人之間是很好相處的。
經(jīng)過這段實習經(jīng)歷，我進一步看清了自己的不足之處，這是一定要改進的方面。我也從身邊的優(yōu)秀同事身上學到了一些有用的東西，這些都是我們這些剛出學校社會經(jīng)驗又不足的人需要掌握的。我相信在以后的工作中，我會以端正的工作態(tài)度，虛心的學習態(tài)度，樂觀的生活態(tài)度來對待。
實習日志10
2月26日
今天是來工廠的第一天，不置可否，能進入這里還是家里人得幫助，畢竟自己的專業(yè)能力還不是很強，但是，慶幸的是我還是來到了這里，雖然這個工廠和我所學的專業(yè)不是很搭，主要是做染整這一塊的，但至少還是來到了這里。
第一天去公司，我見到了我的第一個小組長，他是我要實習的第一個部門的組長，是在倉管部門，組長說，別看我們是管倉庫的，里頭的文章可大著呢，這是你最快了解公司的地方，我聽了點點頭，我相信在未來的幾個月，我會好好的干下去。
2月28日
今天是2月的最后一天也是我工作的第一天，也是我一個人來到這里，有些許緊張（但我想是正常的）。進入我的崗位，我再一次見到了我的組長，一見面她就說“小姑娘，來了呀，我先帶你參觀一下這個公司”。
然后我就跟隨組長一起參觀了整個工廠，他們分了好多車間，具體也不是聽得太清楚，就知道分工很明確，組長待人很好，見我有些緊張，就告訴我，別太緊張，放松一下，知道你是本地人，我很高興，因為我的普通話不是很好，這下好了，也不用我花功夫跟你說普通話，我聽了笑著說，往后還要組長多多照顧呢。
3月3日
今天算是我第一天進入倉庫，進入倉庫，負責人帶著我了解了一下倉庫的結構跟布局以及主要儲存的商品，然后就跟我解說了一些倉庫的主要事項。之后，負責人讓我在實習的一周就在組長手下工作，組長姓陳（一下簡稱陳師傅），我和陳師傅交換了號碼，陳師傅把我介紹給了其他一起在倉庫工作的工友師傅，大家都很和善。陳師傅簡單的給我說明了一下我主要的工作內(nèi)容：協(xié)助他完成倉庫中的各項工作。
今天采購部門送來了一批布料，陳師傅帶著我們清點了布料數(shù)目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲位一一對應將其入庫，并特地叫我在他身邊學習怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實踐了一把時間很快就過去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批布料的入庫工作。
3月6日
今天采購部門送來了一批布料，陳師傅帶著我們清點了布料數(shù)目，檢查是否有次品布，并且把布料按種類、類型、儲位一一對應將其入庫，并特地叫我在他身邊學習怎么辨別正品與次品，然后還讓我小小的實踐了一把時間很快就過去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的`完成了這批布料的入庫工作。
3月8日
今天是38婦女節(jié)，也是周末，老板為了犒勞那些婦女同志，按排了一場晚會邀請全公司的職工一起觀看，我可高興壞了，雖然平時見到的人也不少，但我還是像認識一下和我這樣的同齡人，畢竟這樣才有話題，才不至于在公司里一個推心置腹的朋友都沒有。
晚會很熱鬧，引起了一個又一個高潮，工作總是需要釋放，在這里這些工人們盡情的做自己，不用擔心任何后果，我想一個真正優(yōu)秀的領導人，這是需要了解民工的心理，那樣他的事業(yè)才會越做越好。
實習日志11
3月5日
今天是我到貴陽天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司實習的第一天.胡部長給我介紹了一些公司的基本情況,然后告訴我,這段時間公司正忙著準備資產(chǎn)評估,正好人手不夠.說著就從會計檔案中取出一堆的資料遞給我,這些是中鐵五局建筑設計所、貴州建藝建筑裝修公司、貴州天緯房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司凱里指揮部等幾家公司的從20xx年到20xx年的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表以及其他相關附表等。部長要求我根據(jù)權益法輸入用Excel制作的各公司資產(chǎn)評估申報表中。由于我很久沒有使用Excel了，操作起來還有些陌生，比如如何在合計欄設置公式，以及在合計欄下放設置自動核對公式。胡部長很耐心的在一旁指導我，大概熟悉之后操作起來便順手了。由于內(nèi)容很多，直到下午下班前我才完成對這些單位的數(shù)據(jù)輸入。
3月6日
今天的任務是根據(jù)天緯地產(chǎn)公司凱里指揮部的明細賬填寫CREC審計所需資料——損益表項目中的主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、主營業(yè)務稅金。首先，在明細賬中找出04、05、06年中每個季度的收入、成本、稅金，再將這些數(shù)據(jù)輸入凱里損益表Excel中，按季度填列，最后設置合計欄，設公司進行匯總。經(jīng)過昨天的學習，今天對Excel的操作比較熟練，很快事情便做完了。
下午，部長帶我去參觀大壩施工現(xiàn)場。這是天緯公司正在施工的一個項目——興隆·楓丹白鷺城市花園。胡部長告訴我，之前這里有一些平房，為了建設這個項目把平房都拆了，安排那些人暫時住在外面�，F(xiàn)在，工程已經(jīng)進行到二期了，我門要開始辦理回遷戶入住以及其他人購房交款的事情。就在這個下午，有幾位顧客帶著大量的現(xiàn)金到項目上的財務部來，或是交納房款，或是交納按揭款。而我的任務就是將收到的現(xiàn)金通過驗鈔機辨別真?zhèn)我约敖痤~是否正確，核對后將現(xiàn)金用報紙包好交給胡部長，胡部長再將它放入保險柜，然后我填寫一式三聯(lián)的收據(jù)交給付款人。
3月7日
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計電算化,它使用起來十分方便,簡化了工作量.每個企業(yè)所用的財務軟件都可能不同.我在學校所接觸到的是用友財務軟件,而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務軟件.我今天的任務就是編制憑證并將其打印出來.在編制憑證中,先選擇是銀行付款憑證,銀行收款憑證,現(xiàn)金付款憑證,現(xiàn)金收款憑證,轉賬憑證中的哪一類,填寫好摘要后,根據(jù)發(fā)生的業(yè)務輸入相應的科目代碼,電腦會自動顯示該科目及之前已設置好的明細科目,填入金額,最后填寫附件張數(shù).完成后打印.將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬.
3月8日
今天學著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項目有關的信息，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項性質等。其中款項性質又分為預售定金、預收購房款、購房款和其它四類。最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后.
下午,全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所到公司來審計,準備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料,包括我之前整理出來的年度會計報表.他們不停的查閱資料,問東問西,提了很多的意見,還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽他們明天還要來,個個都有些郁悶了.
3月9日
出納上工地上辦事去了，會計便將一式三聯(lián)的收據(jù)以及銀行進賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉賬。來到工行后，我直接在非先進業(yè)務辦理區(qū)遞上收據(jù)、支票、進賬單，銀行蓋章后即可�；毓竞螅钟幸恍┤藖磙k理退款。會計教我，將業(yè)主交款金額減去物業(yè)管理費、水電煤氣費以及其他應扣除款項后，剩余金額退給業(yè)主，并開具收據(jù)，讓業(yè)主在統(tǒng)計單上簽名即可。
下午又跟著會計去了趟大壩施工現(xiàn)場,繼續(xù)辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來辦理的人比上次多了很多,部長又不在,出納還在忙其他的事情.我和會計都快忙不過來了.有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長的時間,說的我心里毛躁躁的,一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點半.我將收到的入住單復印件清理好,用別針別起,然后將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩余金額.把這些都忙完的時候已經(jīng)是七點過了.我和會計都累的腰都直不起了.
3月12日
今天學著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱,納稅人識別號,經(jīng)營地址,開戶銀行,賬號,辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產(chǎn)公司經(jīng)營項目屬于服務,稅種包括營業(yè)稅,城建稅,教育費附加,地方教育附加,價格調節(jié)基金,個人所得稅.其中,營業(yè)稅稅率為5%,個人所得稅稅率為5%,城建稅,教育費附加,地方教育附加的稅額分別為在5%營業(yè)稅基礎上乘以7%,3%,1%.價格調節(jié)基金為營業(yè)稅的1‰.
3月13日
早上一到辦公室,出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情.天緯地產(chǎn)公司名下有七個分公司,而每一個公司的開戶銀行都在不同的地方.我們的任務就是將銀行詢證函拿到相關支行,根據(jù)每個支行的不同要求,交納一定的手續(xù)費,支行蓋章后,開具收費憑證并蓋上業(yè)務清訖的章.
下午,部長要我填寫工商銀行現(xiàn)金存款憑條及銀行進賬單.工商銀行現(xiàn)金存款憑條共有兩聯(lián).第一聯(lián)是銀行核對聯(lián),第二聯(lián)是客戶核對聯(lián).工商銀行進賬單共有三聯(lián).第一聯(lián)是開戶銀行交給出票人的回單,第二聯(lián)由收款人開戶銀行作貸方憑證,第三聯(lián)是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知.
3月14日
出納讓我學習登銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬.銀行存款日記賬應按企業(yè)在銀行開立的賬戶和幣種分別設置,每個銀行賬戶設置一本日記賬.然后根據(jù)與銀行收付業(yè)務有關的記賬憑證,按時間先后順序逐日逐筆進行登記,根據(jù)銀行存款收款憑證和有關的現(xiàn)金付款憑證登記銀行存款收入欄,根據(jù)銀行存款付款憑證登記其支出欄,每日結出存款余額.現(xiàn)金日記賬是根據(jù)同現(xiàn)金付款有關的記賬憑證,按時間順序逐日逐筆進行登記,即根據(jù)現(xiàn)金收款憑證和與現(xiàn)金有關的銀行存款付款憑證登記現(xiàn)金收入,根據(jù)現(xiàn)金付款憑證登記現(xiàn)金支出,并根據(jù)”上日結余+本日收入-本日支出=本日余額”的公式,逐日結出現(xiàn)金余額.銀行存款日記賬是日清月結,現(xiàn)金日記賬是日清日結.出納還告訴我,存現(xiàn)的時候是做現(xiàn)金付款憑證,提現(xiàn)的時候是做銀行付款憑證.
3月15日
以前經(jīng)常聽家里人提到計工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個部門在發(fā)工資前先制作一張工時統(tǒng)計表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級、每個月內(nèi)各工日工作小時數(shù)(一般為8小時，周六周日算正常休息)以及工時統(tǒng)計。其中，工時統(tǒng)計又包括出工、節(jié)日加班、風雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計工表后交到財務部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。
3月16日
今天部長將設董事會、監(jiān)事會的公司章程拿給我看，讓我了解它的.基本情況。設董事會、監(jiān)事會的公司章程主要包括以下幾個內(nèi)容：總則、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營范圍、公司股東及其出資、股東的權利和義務、股東出資的轉讓、董事會相關規(guī)定、監(jiān)事會相關規(guī)定、總經(jīng)理相關規(guī)定、財務會計制度及利潤分配、勞動人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關于公司公積金的規(guī)定。公司分配當年利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司在從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補虧損和提取公積金后所余利潤，公司應向股東分配。股東或者董事會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認識。
3月19日
今天和前段時間懂得內(nèi)容大致相同,導致我自以為是的認為工作很容易.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計分錄,以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時,我有點手足無措了.于是只能晚上回家惡補.我把中級財務會計的書搬出來認真的看了看,又把日常使用較多的會計業(yè)務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習的時候才能真正接觸了,從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理并裝訂好,才能為記賬做好準備,這就是會計必須從事的工作.
3月20日
昨天我操作的速度比較慢,而且胡部長在審核憑證時還發(fā)現(xiàn)了一些錯誤的憑證.但是通過昨晚的學習和昨天的練習后,在速度和準確度上都有所提高.在繼續(xù)練習編制憑證的同時我不時要做一些與工作無關的事情,比如要幫忙接電話,復印資料,整理文件,開發(fā)票等,感受著工作的氛圍,這些都是在學校里無法感受到的因為這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭.在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎么做人,以提高自己的能力.因為這里是工作的場所,在實際工作中所遇到的,可能是書本上沒學到的,也可能是書本的知識一點都用不上的情況.或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要按部就班就能完成一項任務,這就是學校與實際的差異所在.
3月21日
先走了德勤會計師事務所沒多久，又來了個中天運事務所進行審計，才閑了兩天，中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司又來了，他們將根據(jù)成本法對天緯公司的資產(chǎn)進行評估，資產(chǎn)評估項目包括貨幣資金清查評估(現(xiàn)金清查和銀行存款清查)、應收賬款清查評估、預付賬款清查評估、其他應收款清查評估、存貨清查評估、產(chǎn)成品(庫存商品)清查評估、流動負債清查評估等等。然后還要編制出資產(chǎn)評估結果匯總表，包括流動資產(chǎn)、長期投資、固定資產(chǎn)(即在建工程、建筑物、土地、設備)、無形資產(chǎn)(即土地使用權)、其他資產(chǎn)、流動負債、長期負債等。資產(chǎn)評估匯總表下還有資產(chǎn)評估分類匯總表和流動資產(chǎn)清查評估匯總表。光是看著我頭都大了，現(xiàn)在終于了解出納一天到晚喊煩的原因了，東一堆西一堆的事情，越是哪天忙就越往哪天壓，好累啊。
3月22日
今天又和出納一起去銀行辦理詢證函的事情。上次去建行都沒有收費，在工行棗山支行一共也才收取20元的費用.這次在工行三橋支行卻被要求按200元一份交納費用，我們共要蓋四份，按銀行的要求就應該交納800元。我就搞不懂了。銀行與企業(yè)是互為客戶關系的。詢證函是以企業(yè)的名義簽發(fā)，用于企業(yè)對與銀行的往來進行核對，是銀行應當承擔的一種義務。但為什么卻在計劃經(jīng)濟時代的后期，因為一紙行政命令，成為銀行收費的依據(jù)?
那么企業(yè)是否可以抵制呢?你收我的函證費，年終你銀行與我企業(yè)函證，我企業(yè)也收取銀行的函證費。你收我200，我收你500，不然，我就是不給你簽章!不過，說是這么說，企業(yè)當然還沒有膽子與銀行叫板。企業(yè)得向銀行借款，得把貨幣資金存放在銀行里，而不可能把現(xiàn)金都存放在倉庫里。誰也不會為了幾百塊錢向銀行交涉。請人家吃一頓飯也不止這一點錢，節(jié)日的問候禮品也遠遠超過這一點費用。只是，這筆費用的支出多少讓財務人員心頭不快。不過，不是有大量的銀行嗎?你的收費不合理，那我是不是可以重新選擇呢?我可以與其他的銀行談，選擇收費最低的銀行。但是，怕就怕銀行間的聯(lián)手絞殺。個人銀行卡的查詢收費，不就是這樣嗎?各家銀行一致行動，廣大存款人沒有爭辯的機會，因為收費是單方面決定的，單方面實施的，沒有征求過任何人的意見。
出納告訴我，也有一些銀行，在基層，有一些靈活變通的政策，包括一些大銀行。他們在打印好的對賬賬頁上加蓋與函證時使用的相同的公章，但不使用事務所提供的詢證函格式，于是就不再向客戶收費。他們也是理解，也是對上級行的政策不認同，所以，他們會有他們的對策。但不是所有的基層行都會這樣做，況且，這樣的格式，不能充分完整地反映企業(yè)與銀行的關系，包括擔保、貼現(xiàn)等事項。
應當發(fā)起一場公眾提起的訴訟，對單方收費的合理性進行質疑，要求銀行的行為，與客戶，與社會公眾之間，應當履行合同程序，由合同雙方同意后才能執(zhí)行，而不是單方的霸王條款!
3月23日
今天是實習的最后一天,部長在下班前幫我填考核表的時候反復叮囑我一些工作中需要注意的問題和一些關鍵.并且說到了現(xiàn)在工作的情況,說不僅要注意工作能力還要注重與同事及領導的人際溝通,讓我了解到如何正確與別人溝通,這門技術是需要長期練習的
經(jīng)過這段時間的實習,我認識了很多人,也得到了鍛煉.而且還克服了自己膽怯的心態(tài).剛開始覺得自己困難挺多,社會經(jīng)驗缺乏,膽怯就這樣表現(xiàn)出來.后來在部長的幫助和鼓勵下,我漸漸克服了這些心理因素.遇到不懂的問題就虛心向前輩請教,大家也都樂意教我.今后,我將參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識的更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,不要以單純的想法去理解和認識社會,而是要深入地探索,為自己的未來打好基礎,在學校學會更多的書面專業(yè)知識,在實踐中好好利用知識進行運作.
實習日志12
深圳市xxxxxxxx家私廠保安隊
《保安工作日志》填報要求：
1、保安員每班正常情況下應進行三次全廠秩序和安全巡查，異常和緊急狀況必須視具體情況增加巡查次數(shù)。
2、巡查內(nèi)容包括：全廠范圍內(nèi)各車間、員工宿舍（1號宿舍樓、2號宿舍樓）、員工食堂、操場等場所中安全設施、消防設施、員工宿舍水電使用、生產(chǎn)用火、員工吸煙、員工著裝、員工夜間休息等涉及全廠秩序和安全的`事項。
3、巡查時間：白班——第一次巡查在上午上班打卡后； 第二次巡查在中午下班打卡后； 第三次巡查在下午上班打卡后。 夜班——第一次巡查在23：00前后； 第二次巡查在24：00員工就寢后；
第三次巡查在凌晨4時前后。
4、保安員在巡查過程中必須認真檢查和發(fā)現(xiàn)各類影響生產(chǎn)經(jīng)營秩序的因素和安全隱患，檢查節(jié)約用水、用電狀況，杜絕長流水、長明燈。
5、保安員在巡查過程中發(fā)現(xiàn)異常情況必須保持記錄，并迅速向保安隊隊長報告，采取有效措施解決，重大或緊急情況必須立即向在廠的最高領導報告。
6、白班保安員在巡查時應查核本廠總水表，記錄前一日的全廠用水量，當用水量超過35立方米/日時，應立即向行政人事部報告。
實習日志13
XX年3月至5月
兩個月期間，我在日照朗特房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
XX年3月12日
開學的日子稀里嘩啦就展開了。放假前布置了實習任務，今天就迷迷糊糊的走向了戰(zhàn)場。可我心里還是有些著急，因為這一實習就是兩月，這與我的回家沖突��！可指導老師說了，為了迎接評估，不允許不去。心里面難免有些沒底，時間呀時間呀！想想魯迅教導我說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。不過，這個前提是“愿意擠”，可是今天過去后，我好像并沒有去擠！罪過呀。
XX年3月13日
我今天6點半就早早的就起床了，和同學們一塊直奔18路車站點，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬日照了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。
我們?nèi)嵙暤牡胤绞侨照绽侍胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀有限公司。在那里認識了幾位朋友，畢竟去的好幾個是同學。開始就讓我們做游戲，原本就三個小組，每組是9個人，然后有個主任喊幾個數(shù)字我們就每組幾個人蹲下，結果2組的先做錯了，后來是我接連著海軍也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯臥撐，對我們男孩子來說簡直是小菜，可是對于那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個個做的腰腿疼。然后我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”
XX年3月14日
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務員走走市場，看看我們公司的`業(yè)務點主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個客戶。心想工作多么不易啊。
暑假假一放，我便在寶安石巖一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習。我的實習時間從7月5日到7月23日。作為一名大二學生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。 我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業(yè)集團“今凰集團”地處石巖水田開發(fā)區(qū)，占地面積15000㎡，建筑面積40000㎡。公司自創(chuàng)立以來，已取得了相當好的經(jīng)營業(yè)績。目前主要產(chǎn)品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售對象地是以香港為主要地。辦理生產(chǎn)電動牙刷等其他中小型家用電器并外運香港銷售。 作為一名大二就要畢業(yè)的學生能夠在這樣重要的公司里實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內(nèi)容是學習如何收集行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的信息，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒有及時的轉變過來。不過經(jīng)過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。
實習日志14
今天早上在家里吃過早飯我就去了供電局。陳師傅已經(jīng)在辦公室等我了。陳師傅說：今天就帶你下去看看各個部門以及他們的工作情況。我們現(xiàn)在在的地方 叫做機關，這里包括的科室昨天已經(jīng)參觀過了。對今天的任務還是充滿期待的。 陳師傅說今天要去的是調度所。
在那里一天的時間是我對這里有了大概的了 解：這個所主要有調度室和繼電保護班。這個所是技術含量最高的'部門,在局里面地位也非常重要的。顧名思義,調度室(地調)就是調度地區(qū)電網(wǎng)運行的單位。在這里是我認識很多東西，這里的制度也是非常嚴格的。在調度室里每一條指令都是 非常嚴格的，不允許出現(xiàn)一點差錯!到了下午五點，陳師傅對我說今天就到這明 天接著參觀下屬單位�；厝ズ蟾杏X今天的收獲還是挺多的啊!
實習日志15
20xx年xx月25日 多云
剛走出學校，踏上了崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出學校需要與人交流與溝通，里要學的東西學校里都沒有學過。發(fā)現(xiàn)有很多東西都不會，甚至都沒有接觸過。應對太多的疑問自我的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，那里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫忙和鼓勵，在第二天上班經(jīng)過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自我逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去應對任何挑戰(zhàn)。鐵別感激主管李哥的鼓勵與支持！相信自我，我能行的！
我任職于市場部擔任市場客服助理的主角。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區(qū)漓江路三星大廈）。跟部門主管李哥（李志龍）和各位同事簡單的.介紹了一下自我的基本情景。午時，人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺蠻簡便的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務。
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