- 相關(guān)推薦
職場(chǎng)兵法：馳騁職場(chǎng)準(zhǔn)備要充分！
【事例】： 拿起電話，阿珍做了一個(gè)深呼吸�？粗蛻裘浬夏切┟�，她猶豫了半天。終于，她撥通了一個(gè)客戶的電話。她簡(jiǎn)短地說(shuō)明意思后，對(duì)方說(shuō)了一句“對(duì)不起，我正在開(kāi)會(huì)”就掛了。阿珍備感尷尬。原來(lái)銷(xiāo)售這么難做!后來(lái)，有幾家客戶倒是表現(xiàn)出合作的興趣，阿珍分別與他們約好了拜訪時(shí)間。拜訪第一家客戶時(shí)，客戶臨時(shí)有個(gè)會(huì)，請(qǐng)她等一等。阿珍坐在會(huì)議室里足足等了兩個(gè)小時(shí)。好不容易等客戶開(kāi)完會(huì)，談了不到10分鐘，客戶又有重要事情需要處理，讓她把資料先留下，等他的回復(fù)。兩個(gè)多小時(shí)的拜訪，有效時(shí)間只有10分鐘。究竟能不能成功，阿珍心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。
在去拜訪另一家客戶之前，阿珍特意給客戶打了個(gè)確認(rèn)電話，這次談得還算順利，但未承想，客戶的一個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題難住了阿珍，阿珍只好灰溜溜地撤退。而再去開(kāi)發(fā)區(qū)一家企業(yè)拜訪時(shí)，因?yàn)槎萝?chē)加上不熟悉路，阿珍遲到了整整40分鐘，客戶談了一刻鐘就草草收?qǐng)隽�，�?lái)回4個(gè)小時(shí)很可能又是白費(fèi)。
阿珍非常沮喪，整天忙忙碌碌，有效時(shí)間卻很短，究竟是誰(shuí)耽誤了自己的時(shí)間？
【建議】：阿珍雖然一直很努力，但總在做無(wú)用功。這還是她自身的原因。
給陌生客戶打電話，猶豫和緊張是情有可原的，但是習(xí)慣性的拖延只會(huì)讓你業(yè)績(jī)平平。電話打還是不打，給誰(shuí)打？客戶見(jiàn)還是不見(jiàn)，怎么見(jiàn)？猶豫、拖延……表面上看好像只是耽誤了幾分鐘的時(shí)間，但事實(shí)上猶豫、拖延的后果往往需要費(fèi)好幾天的工夫去擺平。
拜訪客戶應(yīng)該是離成交又近了一步，可阿珍的幾次拜訪幾乎都毫無(wú)意義。出門(mén)前沒(méi)有與客戶再次確認(rèn)時(shí)間，苦等兩個(gè)多小時(shí)也沒(méi)能與客戶更近一步；自己沒(méi)有做充分準(zhǔn)備，面對(duì)客戶的問(wèn)題難以回答……總之都是因?yàn)闇?zhǔn)備不足。如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶自然感受不到你的用心，為什么要為你花費(fèi)寶貴時(shí)間呢？
做一名成功的銷(xiāo)售員，不僅要有出色的推銷(xiāo)技巧，而且需要豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有你自己真正準(zhǔn)備好了，才不會(huì)浪費(fèi)自己和客戶的時(shí)間，銷(xiāo)售效率才會(huì)提高。（華嵐）
來(lái)源：大河報(bào)
【職場(chǎng)兵法：馳騁職場(chǎng)準(zhǔn)備要充分！】相關(guān)文章：
馳騁職場(chǎng) 從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始11-11
創(chuàng)業(yè)就業(yè)課為馳騁職場(chǎng)“助跑”11-26
職場(chǎng)兵法：如何給上司送禮11-10
兵法：留學(xué)歸來(lái)如何踏入職場(chǎng)11-11
“摸”準(zhǔn)老板脾氣，成為職場(chǎng)贏家11-16
職場(chǎng)提示：準(zhǔn)白領(lǐng)處世先于做事11-11