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個人創(chuàng)業(yè)致富九大陷阱
今天，在度過了啟蒙期的中國市場繼續(xù)創(chuàng)富，單單膽大心細恐怕是沒得大把鈔票了。想富得流油，除了找準賺錢的新行業(yè)，最重要的或許就是認清路上埋伏的陷阱了。那些陷阱睜著大大而充滿內涵的眼睛，正癡情地守望著你；而你，躲得開嗎？
陷阱一：短視老板短命店
因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)富的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。
陷阱二：俺要做大
經(jīng)濟學家張維迎說：“把一個公司從小做大容易，把它從大做小不容易�！币馑季褪钦f找個大高個不難，但找個像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強眼熱了，虛胖即腫。
陷阱三：亂花迷眼癥。
古時候有個坐懷不亂的柳下惠，因為他沒生在社會轉型期。機會頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機會我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。
陷阱四：語不驚人死不休。
其實這種人適合當文學家，有詩人氣質。他們做個吸引人眼球的營銷人員也能風光一時，要做創(chuàng)業(yè)者就懸了點。微利時代的企業(yè)家只有更扎實更謹慎才能活得好，因為消費者們早就為是聽誰吆喝就跟誰走的時候了，就像在那些管理混亂的機場，下了飛機后他根本不理連喊帶拉的司機，直奔老老實實排隊的那輛出租車。當我們酸溜溜地說出“偏執(zhí)狂才成功”時，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。
陷阱五：我有很強的生產(chǎn)力。
并不是只有硬碰硬的產(chǎn)品才值得投本錢，未來越是柔軟的產(chǎn)業(yè)越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個藏身之所。女人努力使身體柔軟，企業(yè)家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務是錢，點子是錢，就連小資愛玩的情調也是錢。去年，全球產(chǎn)品價格在通縮的陰影下不住下滑，但是服務類的產(chǎn)品價格卻仍在上升，而且勢頭正旺。
陷阱六：跑得又快又省料。
“多快好時地建設×××，這里是想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑不吃草；似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉，想找?guī)讉�幫手，請?zhí)崆霸O計好激勵機制。
陷阱七：你辦事，我不放心。
自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明，一頭*子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那們的真是示多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。
陷阱八：吃獨食。
人在江湖，除非你能號令天下，否則學不會結盟是很悲慘的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行較量。中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的不定的上、下游廠商聯(lián)手也未嘗不可，只要記住息己的目的就行了。
陷阱九：我是英雄。
張藝謀是英雄，你是嗎？工業(yè)社會的特點就是可復制性，如果產(chǎn)品、決策都可復制了，那利潤豈不也就可復制了！如果企業(yè)家們都是英雄，他們的行為都不可復制，那企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營又如何保證呢？所以不能只有英雄而沒有管理層，這個“層”的存在并發(fā)揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網(wǎng)”一樣“恢恢”著，把企業(yè)文化都漏出去了。
個人創(chuàng)業(yè)致富九大陷阱
陷阱一：僅憑單一好想法貿(mào)然行動
不少創(chuàng)業(yè)者認為，只要有一個絕妙的商業(yè)點子，就能在市場中站穩(wěn)腳跟、賺得盆滿缽滿。但現(xiàn)實并非如此，好想法對于商業(yè)成功而言，既非充分條件，也不是必要條件。微軟在發(fā)展歷程中，就鮮少有完全獨創(chuàng)的想法，它通過模仿對手并在競爭中勝出，逐步壯大。若僅憑一個想法，不考慮市場需求、競爭態(tài)勢、商業(yè)模式等諸多因素就盲目投入，極有可能血本無歸。創(chuàng)業(yè)者應明白，想法只是起點，后續(xù)還需大量艱苦且細致的工作去驗證和完善。
陷阱二：產(chǎn)品脫離市場需求閉門造車
有些創(chuàng)業(yè)者滿心以為，只要把產(chǎn)品精心打造出來，自然會吸引顧客紛至沓來。像 FlowNet 公司，研發(fā)出傳輸速度高達 500M 的高速局域網(wǎng)通訊設備，技術層面遠超同期標準，性價比也出色，還配備內建視頻流媒體服務。可由于與局域網(wǎng)標準不兼容，即便技術再優(yōu)，也無法在市場上立足，最終商業(yè)失敗。這警示創(chuàng)業(yè)者，在產(chǎn)品開發(fā)前，務必深入開展市場調研，精準把握客戶需求，確保產(chǎn)品貼合市場，否則即便產(chǎn)品性能卓越，也可能因不符合市場 “口味” 而無人問津。
陷阱三：過度迷信專利保護
部分創(chuàng)業(yè)者擔憂，若不申請專利，自己的創(chuàng)意會被他人竊取。實際上，在想法未被證明可行前，鮮有人會對其感興趣；而當想法成功后，再模仿往往為時已晚。再者，若他人認可你的想法，明智之舉是選擇合作，而非竊取。當然，專利在一定程度上能讓投資人安心，但創(chuàng)業(yè)者可通過學習，自行申請專利，既能節(jié)省大筆代理費，又能深入了解專利相關事宜，沒必要過度依賴專利申請代理商，更不應將大量資金和精力過度投入到專利申請上，忽略了其他關鍵環(huán)節(jié)。
陷阱四：以自我認知替代客戶需求
創(chuàng)業(yè)者常常不自覺地以自己和團隊對產(chǎn)品的看法，來推斷廣大客戶的喜好，天真地認為自己覺得好的產(chǎn)品，大眾也會認可。然而，創(chuàng)業(yè)者往往因具備獨特才能和眼光，得以設計出產(chǎn)品，這就決定了他們與普通客戶存在差異�？蛻羧后w更為大眾化，口味也相對普通。若產(chǎn)品僅是為滿足創(chuàng)業(yè)者自身小眾化的偏好，那目標用戶群體會非常狹窄。創(chuàng)業(yè)者必須走出自我認知的局限，深入了解客戶需求，從客戶視角審視產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品獲得更廣泛的市場認可。
陷阱五：忽視盈利模式盲目樂觀
一些創(chuàng)業(yè)者認為盈利模式無關緊要，實則大錯特錯。雖說難以精準預估生意的盈利和市場投入成本，但構建盈利模式能促使創(chuàng)業(yè)者全面思考，確信投資能夠獲得回報。比如，經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn)，要維持收支平衡，用戶群體需達到當前市場規(guī)模的十倍，此時就該重新審視創(chuàng)業(yè)計劃。那種 “只要占據(jù) 1% 的市場份額就能賺大錢” 的想法，恰恰暴露了對用戶需求缺乏深入分析。創(chuàng)業(yè)者應重視盈利模式的規(guī)劃，以此為基礎制定切實可行的商業(yè)策略。
陷阱六：高估知識作用輕視人脈資源
長期以來，許多創(chuàng)業(yè)者深信知識至上，不愿承認人脈關系的重要性。但實際上，人際關系在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著關鍵作用。固然，學識能在一定程度上決定你會被推薦給哪些人，但最終，那些你認識且信任，同時也信任你的人，對創(chuàng)業(yè)前程的影響更為深遠。商業(yè)活動錯綜復雜，任何人都難以憑借一己之力掌握所有知識和經(jīng)驗來做出商業(yè)決策，所以明智的人會將權力下放給信任之人。創(chuàng)業(yè)者應積極拓展人脈，搭建良好的人際網(wǎng)絡，為創(chuàng)業(yè)之路增添助力。
陷阱七：錯把博士頭銜當創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
擁有博士頭銜，只能表明具備一定學術能力，并非低能之人。然而，在創(chuàng)業(yè)領域，博士頭銜未必是優(yōu)勢，甚至可能產(chǎn)生負面影響。因為學術成功與商業(yè)成功的路徑大相徑庭。學術上，成功由同僚評定；商業(yè)中，成功取決于客戶認可，而客戶群體與學術同僚截然不同。創(chuàng)業(yè)者不應過度依賴學歷光環(huán)，而應將重心放在理解市場、滿足客戶需求、提升商業(yè)運作能力上。
陷阱八：盲目追求高額啟動資金
不少創(chuàng)業(yè)者覺得，創(chuàng)業(yè)必須要有雄厚的啟動資金，動輒數(shù)百萬。實際上，除非從事硬件相關創(chuàng)業(yè)，否則很多時候并不需要巨額啟動資金。關鍵在于創(chuàng)業(yè)者自身是否愿意親力親為，若自己都不愿為想法付出努力，犧牲休息時間去驗證商業(yè)潛能，又怎能期望他人用辛苦積攢的資金為你冒險投資呢？創(chuàng)業(yè)者應秉持低成本創(chuàng)業(yè)理念，充分利用有限資源，通過自身努力逐步推動項目發(fā)展，而非一味等待或追求大額啟動資金。
陷阱九：忽視競爭對手或懼怕競爭
一些創(chuàng)業(yè)者天真地認為所處行業(yè)沒有競爭對手是好事，可事實是，若一個行業(yè)毫無競爭，極有可能意味著它根本無法盈利。全球數(shù)十億人口，幾乎不存在無人察覺的暴利市場。真正值得期待的，并非沒有競爭對手，而是有能力戰(zhàn)勝那些實力較弱的對手。創(chuàng)業(yè)者應正確看待競爭，將其視為提升自身、優(yōu)化產(chǎn)品與服務的動力，積極分析競爭對手的優(yōu)劣，尋找市場空白與機會，而非因懼怕競爭而畏縮不前，或因忽視競爭而在市場中陷入被動。
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