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面試收尾測試
收尾測試是指你在提出一個(gè)問題,得知買方雖做出決定的程度有多接近了,對(duì)于你與目標(biāo)工作的背景,你在面試時(shí)做了回答以后,比較有效的收尾測試是:{我真的很高興你問到我的經(jīng)驗(yàn),這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)于你的工作同事是極好的一項(xiàng)資產(chǎn)。我想到這次面試,就希望你會(huì)同意。這是個(gè)非問題式的問題。你不是在強(qiáng)迫對(duì)方回答,但如果她回答了,就有三種可能的結(jié)果:
一、面試官同意你的看法,并告訴你已經(jīng)準(zhǔn)備雇用你,這是最好的消息。
二、面試官同意了你的看法,但又突然問了一個(gè)問題,這也是好消息,表示她已經(jīng)接受你的觀點(diǎn),現(xiàn)在想要發(fā)現(xiàn)更多的資料。
三、面試官不同意你的看法。但你應(yīng)付這種異議的方式仍能提供你的推銷的機(jī)會(huì)。l
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