銀行從業(yè)資格考試2017公司信貸：產品營銷策略

　　導語：下面是2017銀行從業(yè)資格考試公司信貸必看考點：產品營銷策略。按基本的劃分方法，信貸產品主要分為核心產品、基礎產品和擴展產品三個層次。

　　2.2　營銷策略

　　2.2.1　產品營銷策略

　　1.銀行公司信貸產品概述

　　(1)銀行公司信貸產品的特點。

　　①無形性。

　�、诓豢煞中浴�

　�、郛愘|性。

　�、芤啄７滦浴�

　�、輨恿π�。

　　(2)銀行公司信貸產品的層次。

　�、巽y行公司信貸產品的三層次理論。

　　按基本的劃分方法，信貸產品主要分為核心產品、基礎產品和擴展產品三個層次。

　�、阢y行公司信貸產品的五層次理論。

　　·核心產品

　　·基礎產品

　　·期望產品

　　·延伸產品

　　·潛在產品

　　(3)銀行公司信貸產品開發(fā)的目標和方法。

　�、佼a品開發(fā)的目標。

　　·提高現(xiàn)有市場的份額

　　·吸引現(xiàn)有市場之外的新客戶

　�、诋a品開發(fā)的方法。

　　一是仿效法。

　　二是交叉組合法。

　　三是創(chuàng)新法。

　　2.產品組合策略

　　(1)產品組合的概念。

　　①產品線。

　　②產品類型。

　�、郛a品項目，即某個特定的.個別銀行產品，它是金融產品劃分的最小單位。一個銀行的產品組合，通常包括產品組合寬度和產品組合深度兩個度量化要素。確定產品組合就要有效地選擇其寬度、深度和關聯(lián)性。

　　(2)產品組合策略的內容。

　　①產品擴張策略。產品擴張策略主要是從拓寬產品組合的寬度和增加產品組合的深度這兩個方面入手。

　�、诋a品集中策略。

　　(3)產品組合策略的形式。

　�、偃�線全面型。

　�、谑袌鰧�業(yè)型。

　�、郛a品線專業(yè)型。

　　④特殊產品專業(yè)型。

　　3.產品生命周期策略其生命周期可以分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。

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