績效考核方案

時間：2025-12-15 14:47:11 績效考核

關于績效考核方案范文匯編九篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的績效考核方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關于績效考核方案范文匯編九篇

績效考核方案篇1

　　一、目的

　　為落實公司的目標管理責任制，確保完成公司各項銷售任務目標，提高公司的經(jīng)濟效益，完成經(jīng)營目標，特制定本目標責任書。

　　二、責任期限

　　本方案有效期為壹年，自xx年日至xx年月日。

　　三、權限

　　1、有權參與制定公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃并提出建議。

　　2、有權組織制定并修改運營中心規(guī)章制度、運營活動策略、活動銷售目標。

　　3、有權建立、培訓、管理公司的運營隊伍。

　　4、有權控制、監(jiān)督運營活動業(yè)務的開展情況，帶領、指導各運營團隊完成活動銷售任務。

　　四、考核指標體系

　　運營總監(jiān)的考核指標分為業(yè)績指標和管理績效指標。具體考核指標體系及指標說明如下表所示。

　　考核指標

　　五、工作目標與考核評分

　　1、公司人事行政部根據(jù)已確定的考核指標體系，根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和運營銷售計劃、目標，參考外部市場環(huán)境，制定相應的工作目標及評分標準。

　　2、考核項目

　　（1）銷售計劃完成率

　　A、xx年度銷售目標為

　　績效方案

　　B、業(yè)績提成比例

　�。�2）管理指標：

　　3、控制文件

　　六、考核結果將作為運營總監(jiān)的'季度、年度績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據(jù)。

　�。�1）年度績效獎勵=企業(yè)年銷售目標達成獎勵+運營活動銷售目標達成獎勵

　　A、企業(yè)年銷售目標達成獎勵

　　B、運營活動銷售目標達成獎勵

　�。�2）工資調整：

　　A、如企業(yè)本年度銷售目標達到億，且運營活動銷售目標達到萬，則來年工資上調 %；如企業(yè)本年度銷售目標達到億，且運營活動銷售目標達到萬，則來年工資上調 %；

　　七、附則

　　1、本公司在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，可修改績效方案。

　　2、公司總經(jīng)理、人事行政部對績效方案的的執(zhí)行情況進行過程監(jiān)控。

　　3、本方案自簽訂之日起開始生效，方案一式二份，公司與運營總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。

績效考核方案篇2

　　公共衛(wèi)生工作是當前衛(wèi)生改革中的重中之重，只有充分認識建立一支優(yōu)質高效的公共衛(wèi)生服務隊伍，才能保障和提高國家發(fā)展公共衛(wèi)生的目的，才能體現(xiàn)黨和政府惠及民生的執(zhí)政理念，起到認真貫徹預防為主、控制疾病、關注和解決百姓健康水平的重要意義。

　　為了使我院的公共衛(wèi)生工作開展的`有章、有序、成效顯著，盡心、盡職、盡責，結合我院實際特制訂公共衛(wèi)生人員工作績效考核及工資報酬解決方案。

　　自我縣公共衛(wèi)生工作啟動以來，院領導就高度重視，親自掛帥、副院長分管，并成立了公共衛(wèi)生科室由曾國武任科長，全面負責安排、協(xié)調公共衛(wèi)生工作。高耿和林述豪負責慢性病管理，林小花負責檔案管理、信息報表工作。丁明欽負責0-6歲兒童保健管理。林品玉負責孕產(chǎn)婦隨訪及婦幼保健管理。林婷婷負責老年人管理，郭鵬負責重癥精神病管理，高雄鷹負責健康教育、衛(wèi)生監(jiān)督及組織管理。曾國武負責預防接種、傳染病及重大公共突發(fā)事件。公共衛(wèi)生人員待遇分為工資與績效掛鉤辦法，基本工資不低于同等臨床醫(yī)務人員水平。

　　兒童保健項目考核辦法:排名全縣前五名按本項目總經(jīng)費的15%撥付，排名5-8名按10%撥付、排名后三名按5%撥付。另兒童項目化驗檢查費用由院方、化驗室、及項目執(zhí)行人三方共同合理分配另計。

　　計劃免疫項目；傳染病、死亡等報病費按人次提取一元，二類疫苗普打接種按每針次0.5元給予提取。門診考核辦法：一類疫苗接種按接種針次每針2元給予撥付，二類疫苗接種按衛(wèi)生院分配方案執(zhí)行。接種本內(nèi)容項目填寫如缺項等問題影響計劃免疫工作排名，遲到、早退、曠工、私采疫苗等，院方將按制度執(zhí)行扣除相應經(jīng)費。

　　婦幼保健項目考核：工資院方規(guī)定的檔案工資發(fā)放，隨訪經(jīng)費歸本人。排名前5名撥付全額經(jīng)費，排名中間撥付經(jīng)費70%，后三名不予撥付經(jīng)費。公共其它人員工資按院方檔案工資發(fā)放。項目管理：如慢性病、老年人、精神病、健康教育項目共作。排名前5名按10%提取，排名中間按5%提取。排后三名不予獎勵。

　　以上分配方案及激勵措施做為本院主要考核依據(jù)。如有不妥之處望上級給予指正，我們將更好的改進。

績效考核方案篇3

　　班主任績效考核共計100分。

　　1.履行職責20分；工作量20分；常規(guī)管理30分；學習效果30分；

　　2.班主任年度績效考核得分=上期班主任績效考核得分×40%+下期班主任績效考核得分×60%+獎勵得分；

　　3.班主任績效考核實得工資=班主任年度考核得分×分值系數(shù)；

　　4.分值系數(shù)=全校班主任的績效總額÷全校班主任考核總得分。

　　一、履行職責（20分）

　　1.按學校要求在早自習、課間操、午間、課外鍛煉對學生進行指導、組織與管理，不遲到和無故缺席。（5分）

　　2.按時參加班主任會（1分）

　　3.班會課用于對學生進行德育教育，不挪作它用。（2分）

　　4.按學校要求及時進行階段總結，召開家長會。（2分）

　　5.按時上交資料、表格、計劃和總結。（2分）

　　6.組織學生參與文體活動（3分）

　　7.打掃清潔衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔（4分）

　　8.完成上級或學校下達的臨時性任務（1分）

　　二、工作量（20分）

　　借讀班人數(shù)54人、對口班人數(shù)48人視為滿工作量，每增減一個人，增減0.2分。

　　三、常規(guī)管理（30分）

　　1.堅持德育首位、教學中心、全面發(fā)展的方針（2分）

　　2.做學生思想工作方法得當，有明顯的效果（2分）

　　3.有完善的.班級管理制度和班委會（2分）

　　4.教育思想端正，不歧視差生，控流工作做得好（2分）

　　5.對學生的操行評分，學年末作出操行鑒定和評語（1分）

　　6.班風好。能做到文明禮貌、團結互助（3分）

　　7.學風好。能做到勤奮學習、考風端正（3分）

　　四、學習效果（30分）

　　1.借讀班按學校的考核目標，完成委屬指標和聯(lián)招指標，各計5分。每多/少一個，增/減0.25分。

　　2.對口班按學校的考核目標，完成聯(lián)招指標，計10分。每多/少一個，增/減0.25分。

　　3.將同類型班級的統(tǒng)考學科人平得分相加，除以班級數(shù)，得到人平分的平均分，將班級的人平分除以人平分的平均分，再乘以10，得到每個班的人平考核得分。

　　4.將同類型班級的統(tǒng)考學科的優(yōu)生率相加，除以班級數(shù)，得到班平優(yōu)生率，將班級的優(yōu)生率除以班平優(yōu)生率，再乘以5，得到每個班的優(yōu)生率得分。

　　5.將同類型班級的統(tǒng)考學科的及格率相加，除以班級數(shù)，得到班平及格率，將班級的及格率除以班平及格率，再乘以5，得到每個班的及格率得分。

　　五、獎勵得分

　　1.班級或學生在各類活動、競賽中獲得學校認可的獎勵，國家級一、二、三等獎分別按3，2，1分記；市級一、二、三等獎分別按1，0.8，0.6分記；區(qū)級一、二、三等獎分別按0.6，0.4，0.2分記；校級一、二、三等獎分別按0.2，0.1，0.05分記，個人獲獎折半記。

　　2.班主任個人獲得相關獎勵同上計分。

　　3.班主任發(fā)表文章按學校競崗打分方案計分。

績效考核方案篇4

　　1、目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　適用對銷售人員的考核。

　　3、職責

　　3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

　　3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務部負責發(fā)放。

　　3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

　　4、工作程序

　　4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應客戶群體發(fā)生的所有費用 – 公司內(nèi)部分攤費用;

　　(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額; (4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為 %;

　　70%<回款率<80%,回款提成為 %;80%<回款率<90%,回款提成為 %;90%<回款率<100%,回款提成為 %;回款率=100%,回款提成為 %;

　　(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)

　　(7)業(yè)務員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

　　或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。

　　(9)因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的`1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業(yè)務員可以申請調整計劃指標，經(jīng)公司認可后調整提成率。業(yè)務員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

　　(10)財務部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認。 4.2 銷售人員晉級、降級標準： 4.2.1晉級標準：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師;

　　(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師; 4.2.2降級標準：

　　(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發(fā)生重大變化或其他

　　不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經(jīng)理批準免于淘汰); (2)連續(xù)六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師; 解釋說明：

　　(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;

　　(2)業(yè)務素質、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級;

　　(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥ 萬，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;

　　(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標準.

　　4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法： 4.3.1關于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金。

　　4.3.2關于年終獎金的發(fā)放：

　　(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予元、元、元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團隊負責各項考評項目按人均計算

　　(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。

　　(3)對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

　　(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。 (5)以上獎金由財務部負責發(fā)放。

績效考核方案篇5

　　一、總則

　　為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、造就一支業(yè)務精干的高素質的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍。并形成以考核為核心導向的人才管理機制.

　　2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

　　3、為員工的職業(yè)發(fā)展計劃和員工的薪酬待遇調整以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。

　　4、將人事考核轉化為一種管理過程，形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關的管理指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；

　　2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念； 4、分別以月度和季度周期進行考核。

　　四、適用對象

　　本制度主要為威海李陽瘋狂英語市場部、課程服務部和教學部人員設計。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：

　　1、試用期內(nèi),尚未轉正員工 2、連續(xù)缺勤一周以上者 3、兼職、特約人員

　　五、考核時間排定

　�。ㄒ唬┰露瓤己�

　　月度考核周期從每月16日起至次月15日止（二）季度考核考核周期

　　春季考核 2月16日到5月15日夏季考核 5月16日到8月15日秋季考核 8月16日到11月15日冬季考核 11月16日到2月15日

　　注：考核周期主要是指由各業(yè)務部門的主管與下屬，就績效表現(xiàn)進行績效核算的時間跨度。

　　六、考核體制

　　考核實行部門考核制，各部門直接由部門主管直接評估部屬，其他部門主管復評制。

　　七、季度考核權重

　　公司的考核標準主要是從經(jīng)營業(yè)績、工作態(tài)度、任職能力三方面，不同部門類的員工，其考核標準的權重也不一樣，具體如下：各部門員工考核權重比例圖：

　　市場部課服部教學部

　　經(jīng)營業(yè)績 80％ 40％ 40％工作能力 10％ 30％ 30％工作態(tài)度 10％ 30％ 30％考核總得分＝業(yè)績分＋能力分+態(tài)度分

　　八、考核表

　　考核表按工作性質進行分類，分為市場部、課服部、教學部三種，各類下面再細分成各部門統(tǒng)一的表格。各部門主管可根據(jù)本部門實際情況對考評因素和要點進行調整，但未經(jīng)與其他部門協(xié)商通過前，不能擅自調整考評結構和要素分值。

　　九、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、員工自評：按照“考核權限表”，員工根據(jù)考核標準進行自我評估 2、直接主管復評：直接主管根據(jù)考核標準對員工的.表現(xiàn)進行復評。 3、其他部門主管復核：其他部門主管對考核結果評估，并最后認定。補充建議：

　　1、建議員工主管與員工進行面談，并完成“考核表”

　　2、如有必要，可另外附具體的事實說明，作為考核結果的補充材料。

　　十、考核與獎懲

　　1、公司將考核結果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績，并按考核周期發(fā)放部門津貼，該津貼為季度津貼，由公司發(fā)放，各部門主管以績效成績?yōu)闃藴蔬M行發(fā)放。

　　津貼計算方式如下：

　　月度考核

　　月度考核主要針對各部門員工當月表現(xiàn)進行考核，考核內(nèi)容和結果與季度考核無關。

　　市場部：

　　1、市場部員工，月營業(yè)目標完成率90%以下，扣除當月月度考核工資100元；營業(yè)目標完成率80%以下，扣除當月月度考核工資300元；連續(xù)三個月營業(yè)目標完成率80%以下，扣除季度考核津貼。

　　2、市場部員工，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月月度考核工資，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。課程服務部：

　　1、課程服務部員工，月度考核客戶滿意率90%以下者，扣除當月月度考核工資；連續(xù)三個月客戶滿意率在90%以下者，扣除季度考核津貼。

　　2、課程服務部員工，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月月度考核工資，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　教學部:

　　1、教學部講師，每月學員滿意率在80%以下者，扣除當月工資100元；連續(xù)三個月學員滿意率在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　2、教學部講師，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月工資100元，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。

　　另：集訓營講師，學員滿意率在80%以下者，扣除當期津貼100元，學員滿意率在90%以上者，一次性發(fā)放津貼獎勵450元。

　　季度考核

　　季度考核按照公司季度考核標準進行計算，具體公式如下：

　　市場部

　　個人應得津貼數(shù)=＜經(jīng)營業(yè)績分數(shù)(實際招生數(shù)÷目標招生數(shù))+工作能力評分+工作態(tài)度評分＞×個人平均津貼數(shù) （單位：人民幣圓）

　　考核周期內(nèi)實際學員數(shù)×20=部門津貼總數(shù)

　　部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個人平均津貼數(shù)

　　客服部

　　個人應得津貼數(shù)=＜經(jīng)營業(yè)績(實際招生數(shù)÷目標招生數(shù))+工作能力評分（客戶滿意率）+工作態(tài)度評分＞×個人平均津貼數(shù)（單位：人民幣圓）考核周期內(nèi)實際學員數(shù)×15=部門津貼總數(shù)

　　部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個人平均津貼數(shù)

　　教學部

　�。冀�(jīng)營業(yè)績(教學質量滿意率)+工作能力評分（聽課評分）+工作態(tài)度評分＞×考核周期內(nèi)學所教員數(shù)×15=應得津貼（單位：人民幣圓）注：教學部另享受學員續(xù)報名津貼，計算方式為：

　　（實際續(xù)報名率÷目標續(xù)報名率）×考核周期內(nèi)續(xù)報名數(shù)×15=應得津貼（單位：人民幣圓）

　　現(xiàn)以08年夏季市場部當季考核情況為例，為季度考核做一說明：

　　08年夏季目標經(jīng)營人數(shù)為500人，當季實際招生數(shù)為450人，則市場部當季經(jīng)營業(yè)績分數(shù)為450÷500=90% ，市場部當月津貼總數(shù)為：450×20=9000（圓），個人應得津貼數(shù)為9000÷4=2250；員工趙某，在當季工作中主動拓展業(yè)務，為部門業(yè)績的實現(xiàn)做出很大貢獻，并且態(tài)度積極，任勞任怨，該部門主管給予趙某工作能力評分100%，工作態(tài)度評分100%�；谑袌霾考径瓤己斯�，趙某當月考核實際總得分為：90×80%+100×10%+100×10%=92；應得當季津貼為92%×2250=20xx（單位：人民幣圓）

　　2、公司將考核結果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績，并對員工的月職位工資進行調整，調整原則如下：

　　市場部年經(jīng)營業(yè)績達到目標者，每月增發(fā)100元；課服部年客戶滿意率達到目標者，每月增發(fā)100元；

　　教學部

　　年教學質量滿意率達到目標者，每月增發(fā)100元。

　　十一、附則

　　1、本制度的解釋權歸公司所有。

　　2、本制度生效時間為20xx年5月15日。

　　附： 20xx年夏季目標經(jīng)營業(yè)績

　　目標起止日期：5月16日——8月15日目標經(jīng)營業(yè)績：

　　本考核周期目標招生總數(shù)：600人

　　暑假集訓營第一期：190人

　　暑假集訓營第二期：170人

　　暑假集訓營第三期：140人

　　暑假集訓營第四期：100人

　　其中 5月16日——6月15日營業(yè)目標招生數(shù)：100人 6月16日——7月15日營業(yè)目標招生數(shù)：300人

　　7月16日——8月15日營業(yè)目標招生數(shù)：200人另：教學部集訓營中小學生日常班目標轉報名率30%。

績效考核方案篇6

　　一、總體設計思路

　�。ㄒ唬┛己四康�

　　為了全面并簡潔地評價公司技術研發(fā)人員的工作成績貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略結合技術研發(fā)人員的工作特點制定本方案

　　（二）適用范圍

　　本公司所有技術研發(fā)人員

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　　針對技術研發(fā)人員的工作性質將技術研發(fā)人員的考核內(nèi)容劃分為工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力考核。

　　（四）考核關系

　　由技術研發(fā)部門主管會同人力資源部經(jīng)理、考核專員組成考評小組負責對生產(chǎn)人員的考核

　　二、考核內(nèi)容設計

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　　工作業(yè)績考核表

　　人員類型關鍵業(yè)績指標考核目標值權重得分

　　研發(fā)人員新產(chǎn)品開發(fā)周期實際開發(fā)周期比計劃周期提前天30

　　技術評審合格率技術評審合格率達到1025%

　　項目計劃完成率項目計劃完成率達到20%

　　設計的`可生產(chǎn)性成果不能投入生產(chǎn)情況發(fā)生的次數(shù)少于15次

　　研發(fā)成本降低率研發(fā)成本降低率達到以上10%

　　技術人員技術設計完成及時率技術設計完成及時率達到30%以上

　　技術方案采用率技術方案采用率達到25%以上

　　技術改造費用控制率技術改造費用控制率達到25%

　　技術服務滿意度相關部門對技術服務滿意度評價的評分在10分以上

　　技術資料歸檔及時率技術資料歸檔及時率達到10%

　　（二）工作態(tài)度指標

　　工作態(tài)度考核表

　　標準得分標準得分標準得分標準得分

　　工作責任心強烈30有24一般18無630

　　工作積極性非常高25很高20一般15無525

　　團隊意識強烈25有20一般15無525

　　學習意識強烈20有16一般12無420

績效考核方案篇7

　　為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標，最大化拓展市場銷售空間，公司對銷售人員實行以下績效考核辦法：

　　一、銷售部設：

　　經(jīng)理一名，銷售人員定崗四名，銷售部內(nèi)勤一名：

　　二、職能分工：

　　銷售部經(jīng)理主要負責實施公司產(chǎn)品銷售年度計劃和本部門銷售員工的銷售市場拓展、定位、任務量化、售后等考核和銷售員培訓工作，展會組織安排，并定時向總經(jīng)理匯報企業(yè)銷售業(yè)績情況。

　　三、銷售人員績效掛鉤：

　　1、公司實行區(qū)域逐步拓展的市場營銷模式，通過市場細分找準切入點，以培植和建立代理商為基礎的銷售網(wǎng)絡，規(guī)范代理商網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)高效地電子商務平臺。

　　2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績考評如下：

　　A、完成基本銷售目標3萬元/月，落實簽約代理商或經(jīng)銷商3家，每月可領取基本底薪600元，差費按公司財務報銷標準執(zhí)行，報銷旅差費及通訊費600元;未完成此任務者，按銷售目標折算發(fā)放。

　　B、超額業(yè)績按公司產(chǎn)品銷售價2%計發(fā)績效工資及獎金，合同高出公司價格部分，公司扣除稅金后，50%獎勵銷售員，不再報銷旅差費及其它費用。

　　C、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時，成交額可比照上條情況，不再獎勵高出價格部分，扣除費用后執(zhí)行。銷售人員績效考核表D、銷售人員必須做好市場的.開發(fā)、考查、資源利用和維護工作，銷售代理商網(wǎng)絡原始資料，必須交由公司銷售部備檔。

　　E、公司財務嚴格實行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收，財務監(jiān)督，歸檔管理，落實到人，確有實際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

　　F、合同回全款必須作為銷售人員第一責任考核，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計管理外，每人必須和績效工資獎勵辦法掛鉤。

　　G、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務時，旅差費用按公司財務報銷制度執(zhí)行。銷售年終獎，按完成年任務40萬以上獎勵1%，40萬以下獎勵0.5%，公司根據(jù)每年個人對公司的貢獻及綜合表現(xiàn)進行評定。

　　四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報和業(yè)績書面報告?zhèn)滗洝?/p>

　　五、銷售人員給公司反饋的各項信息必須真實可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡。

　　六、對公司銷售任務和市場開發(fā)有突出貢獻和優(yōu)異成績者，經(jīng)公司董事會研究將給予重獎和晉升。

　　七、銷售人員必須按照公司各項規(guī)章制度嚴格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個人私利，不得有違法亂紀行為，不得侵害公司利益。對于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個人經(jīng)濟責任，直至開除。

　　八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度，在實施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

績效考核方案篇8

　　每一個學校，不管是從幼兒園到大學中，每一個班級都有班主任職務，對于班主任崗位，校方會制定怎樣的績效考核方案呢？以下是班主任績效考核方案的范本，僅供參考。

　　為堅持以德立校，以德治校，切實提高教育教學質量，規(guī)范班級管理，全面推進素質教育，使班級管理規(guī)范化、制度化、科學化，加強學校班集體管理效果，提高班主任工作積極性、主動性，特制定本方案.

　　第一部分管理效果（100分）

　　一、班主任常規(guī)手冊：（10分）

　　1、班會課記錄：2分

　　2、主題班會：1分

　　3、每學期的班主任計劃的制定及每月班主任月歷執(zhí)行情況：1分。

　　4、班上有管理制度，班委、團支部機構健全，有序開展工作：1分。

　　5、學生操行分：1分。

　　6、安全教育：2分，每周一次

　　7、安全月報：2分，每月一次

　　二、學生出勤：（30分）

　　1、學生出勤率：15分

　　1）出勤率＝實到人數(shù)/應到人數(shù)×100%×15分

　　2）釀造班出勤率達95%按滿分計算，非釀造班出勤率達97%按滿分計算。

　　2、遲到學生，每班每月出勤基本分5分，在此基礎上每生每月給予0.2分的加分，每班最高加10分，遲到扣分在此基礎扣分。

　　1）以下情況每生次扣0.1分：早晨進入校門時已經(jīng)上課的學生（以登記的為準）；第二道上課鈴響后未進班上課的學生。

　　2）以下情況每生次扣0.2分：上課期間編造謊言在教室外玩耍，體育課、上機課、形體課、實驗課等未在本班教室上課的課程，但學生仍逗留在教室里的學生。

　　3、學生集會：

　　缺勤一人次扣0.2分，遲到一人次扣0.1分，兩項不重復扣分。

　　三、衛(wèi)生（30分）

　　1、由政教處組織老師、學生對各班教室、清潔區(qū)進行檢查打分（10分值）,包括平時衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生保潔。

　　衛(wèi)生得分＝教室和清潔區(qū)的平均分×25分

　　2、臨時接受學校安排的衛(wèi)生打掃任務，5分，其中優(yōu)5分，良4分，中2分，差0分。

　　四、學生文明、衛(wèi)生習慣（10分）

　　1、每月至少組織一次針對學生的文明禮貌教育、衛(wèi)生養(yǎng)成習慣教育：2分，查資料，缺一次扣1分。

　　2、儀容儀表：2分，無人染發(fā)、怪發(fā)、穿奇裝異服、拖鞋進入校園，一例扣1分。

　　3、本月內(nèi)班上無亂扔亂吐現(xiàn)象：6分，根據(jù)學校檢查情況進行扣分，其中亂扔垃圾扣0.5分/次，吸煙扣1分/次，亂扔煙頭扣1.5分/次（與吸煙不重復扣分）。

　　五、班上無重大安全事故、群體：2分

　　六、制定適合本班學生的班級管理制度：2分，查檔案。

　　七、教室美化：2分。

　　八、錦旗放置、保存：2分，懸掛于指定位置，每月1號交回，逢休息日順延。

　　九、班級財產(chǎn)管理：（3分）

　　1、制度健全，有負責人，有檢查記錄，2分

　　2、班級學生愛護公共財產(chǎn)，一學期內(nèi)無損壞的期末考核時加1分，敢于舉報故意損壞財產(chǎn)、壞人壞事做斗爭，查實后加2分，特別優(yōu)異的根據(jù)實際情況予以加分（由分管校長定）。

　　十、對“雙創(chuàng)”、“綜治”工作重視，積極完成學校交辦任務：3分。

　　十一、違紀學生

　　1、班上學生因違紀受學校紀律處分，記過3分，留校察看6分，開除或卻其退學10分；

　　2、班主任對違紀學生關心、教育，并能提供教育記錄的分別按照以下情況加分：記過，談話記錄不低于5次，家長聯(lián)系記錄不低于1次，加2分；留校察看，談話記錄不低于8次，家長聯(lián)系記錄不低于3次，其中家長親自到�；蚣以L記錄不低于1次，加5分；開除學籍，談話記錄不低10次，家長聯(lián)系記錄不低于5次，其中家長親自到校或家訪記錄不低于2次，加8分；以上記錄需家長或學生簽字，并在政教處處理學生時一并提供。

　　十二、班級學生積極參加學校公益活動的，一次加1分。

　　十三、拾金不昧、熱心幫助同學或長輩的.，一次加1分，因好人好事受校級以上表揚，根據(jù)實際情況予以加分（由分管校長定）。

　　十四、完成學校交辦任務：一次加2分

　　十五、班級活動開展：2分

　　第二部分班主任履職（50分）

　　一、關愛學生，班主任針對本班學生實際，關心學生的成長（12分）

　　1、關愛學習困難生、留守兒童、單親家庭學生：2分，查記錄

　　2、了解住校生、校外寄住學生的學習、生活，到學生寄住地方進行查訪：2分，查記錄。

　　3、針對違紀學生進行幫助教育：3分，有轉化記錄。

　　4、關心學生的學習，開展不同形式的教育、談心活動：3分，有記錄。

　　5、關愛貧困生、身體有缺陷的學生：2分，有記錄。

　　二、組織學生參加有益身心健康的活動（8分）

　　1、團體一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分，優(yōu)秀獎1分，組織獎1分。

　　2、針對班級參加學校大型活動獲團體獎所設獎勵，未設團體獎比賽，則按班級學生所獲的名次進行匯總計算排名，如：班級個人獲：一等獎4分，二等獎3分，三等獎2分，優(yōu)秀獎1分。

　　3、參加“五四”、“一二九”等文藝演出所設的優(yōu)秀節(jié)目、優(yōu)秀演員按一等獎進行計算。

　　4、組織參加活動班級在“完成學校交辦任務”進行考核。

　　5、額外加分：在學校組織的其他各類評比中獲得表彰的，每次加5分。

　　三、班主任出勤（10分）

　　1、班主任工作會議：5分

　　2、學校大型集會，包括兩操：5分

　　四、班級管理有特色，受到學校以上通報表揚：5分

　　五、按時上交材料（5分）

　　未在規(guī)定的時間內(nèi)上交學校要求的材料，每次扣1分，未上交每次扣2分。

　　六、配合各部門完成工作情況：3分

　　七、對“雙創(chuàng)”、“綜治”工作重視，5分

　　八、積極與科任老師聯(lián)系，配合科任老師處理班上存在的問題，有效果：2分

　　第三部分津貼

　　1、班級津貼＝班級實有人數(shù)×5元+200元

　　2、考核名次及津貼：以考核分進行計算，名次按在校班級的比例計算，釀造專業(yè)和非釀造專業(yè)分別考核。根據(jù)考核分數(shù)評選40%的班級為文明班級進行獎勵（不保留小數(shù)），考核低于120分的，按照班級人數(shù)扣款。

　　第四部分班主任管理

　　班級人數(shù)

　　獎勵（元）

　　班級人數(shù)

　　扣款（元）

　　50人以上

　　300

　　50人以上

　　40—49人

　　250

　　40—49人

　　30—39人

　　200

　　30—39人

　　30人以下

　　150

　　30人以下

　　100

　　1、每月由考核領導小組辦公室組織學校各部門參與考核、并公示，前三名的班級獎勵流動紅旗一面。

　�。�1）班級考核按學年計入班級管理、考核檔案，在評選先進班集體時，以班級考核內(nèi)容為主，評選優(yōu)秀班主任時，以班主任考核為主。

　　（2）班級總考核分在前5名的班級，在評選優(yōu)秀班集體、班主任時，由政教處負責向學校順位推薦。

　�。�3）在學校組織的其他評優(yōu)選先（包括市教科局、職高、農(nóng)廣校、電大系列）中，在同等條件下作為班主任學校理應優(yōu)先滿足。

　　2、考核總分倒數(shù)后三名，在評優(yōu)選先時，一票否決，對于班級管理極端不負責、態(tài)度惡劣的班主任，并參照學校相關管理制度執(zhí)行。

　　3、新班主任（含第一次擔任職高班級的班主任）應坐班一年隨班跟蹤管理班級，以盡快了解學校情況，熟悉班主任工作，和其他班主任交流，了解學校、學生的特點。

　　4、班主任因事、因病須請假，請?zhí)崆白龊谜埣倨陂g班級工作的安排，并根據(jù)自身情況請好代班主任。根據(jù)學校相關考勤制度完善請假手續(xù)。

　　5、每月1號（節(jié)假日順延）前班主任將本月涉及的考核資料裝訂成冊，交政教處，政教處在2—5號組織考核，6號—8號公示（節(jié)假日順延）。未在規(guī)定時間提交考核材料的班級，由政教處根據(jù)實際掌握數(shù)據(jù)考核，二次不提交考核材料的班級，在學年內(nèi)參加學校組織的評優(yōu)選先時，一票否決，三次以上資料的提交學校行政會，并根據(jù)學校相關制度處理。

　　第六部分考核領導小組

　　組長：張鵬

　　副組長：許宗友趙云

　　組員：各處室負責人政教處工作人員

　　領導小組下設辦公室在政教處，由許宗友同志任辦公室主任，陳坤同志負責日常工作，周穎同志負責相關資料的統(tǒng)計匯總。本制度由考核領導小組負責解釋。

績效考核方案篇9

　　為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

　　一、婚宴、宴會預訂

　　指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

　　二、餐廳員工推銷紅酒提成

　　指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

　　餐廳員工提成

　　指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

　　茶吧員工提成

　　指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

　　價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

　　價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

　　價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

　　價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

　　價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

　　東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

　　其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

　　三、相關規(guī)定：

　　主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

　　如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx-X-1起；如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

　　以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

　　酒店餐飲企業(yè)銷售管理考核方案

　　第一章總則

　　第一條為加強銷售管理，增加公司經(jīng)營收入，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎懲管理，通過將具體量化的考核指標和措施落實到人，強化員工責任意識，為做精品餐飲店打下良好基礎。

　　第二條績效管理的宗旨與原則

　�。ㄒ唬┩ㄟ^考核管理系統(tǒng)實施目標管理，保證公司經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)；通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。

　�。ㄈ┳裱�、公正、公開的原則；做到獎懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督，以日常工作及業(yè)績狀況作為對員工考核的重要依據(jù)。

　　第二章銷售管理考核辦法

　　第三條銷售經(jīng)理工資考核

　　（一）薪資構成：根據(jù)《XXX餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經(jīng)理的薪資由“工資（底薪）+提成”組成，其中“工資（底薪）”為20xx元，提成包含桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成及充值卡提成等各類銷售提成。

　　（二）手機費補助：每月報銷手機補助費100.00元。

　　第四條考核指標構成：考核內(nèi)容由經(jīng)營指標、各類銷售提成構成。

　　（一）經(jīng)營指標：按照公司經(jīng)營指標的70%—72%制定銷售部任務指標，超額完成經(jīng)營指標72%的月份，對超出部分按照2%計提；低于經(jīng)營指標70%的月份，對未完成部分按照1%扣罰，在完成經(jīng)營指標70%—72%的區(qū)間內(nèi)，不獎不罰，具體內(nèi)容如下：

　�。�1）銷售部經(jīng)理以銷售部任務為考評基數(shù)，計算公式：

　　獎金=（銷售部月度業(yè)績 - 銷售部月度任務）×2%

　�。�2）銷售經(jīng)理以分解到個人的任務為考評基數(shù)，計算公式：

　　獎金=（銷售經(jīng)理月度業(yè)績 - 銷售經(jīng)理月度任務）×2%

　　扣罰=（銷售經(jīng)理月度任務 - 銷售經(jīng)理月度業(yè)績）×1%

　�。�3）特殊情況，須報上級公司批準后另行獎勵。

　　（二）各類提成：含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等，具體提成標準如下：

　　（1）包房桌數(shù)提成：

　�、傥绮停好客瓿梢蛔溃孔啦簧儆�4人，人均消費不低于150元），按15元/桌提成；

　�、谕聿停好客瓿梢蛔溃孔啦簧儆�4人，人均消費不低于150元），按11元/桌提成；

　�。�2）回款額提成：

　�、黉N售經(jīng)理每月基礎回款額為5萬元，5萬元（不含）以上10萬元（不含）以下，按0.2%提成；10萬元（含）以上15萬元（不含）以下按0.3%提成；15萬元（含）以上20萬元（不含）以下，按0.4%提成；20萬元（含）以上25萬元（不含）以下，按0.5%提成；25萬元以上（含）30萬元以下（不含），按0.7%提成；30萬元（含）以上40萬元（不含）以下按0.8%提成；40萬元（含）以上按1%提成。

　　②對逾期收回的掛賬款，實際回款每逾期一個月，計入提成的回款額遞減20%；如：逾期一個月收回，按照回款額的80%計算，逾期兩個月收回，按照回款額的60%計算，依次類推，逾期五個月收回，將不再計入回款額提成。

　�。�3）宴會提成：

　　為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團單位的大型餐飲消費活動，實行宴會全員銷售政策。

　�、倩檠�、會議宴會、生日宴會、同學聚會等，人均菜品消費在150元以上（含）、桌數(shù)不低于三桌的宴會計入宴會提成。

　　②計入提成的宴會消費必須在接待完畢當天結算，結算方式不包括掛賬和預充值卡結算。

　�、鄯涎鐣岢蓸藴实难鐣唇Y算金額的.4％提取給業(yè)務介紹的員工。員工介紹的宴會，不能獨立完成接待協(xié)調任務時（接待協(xié)調不能影響本職工作），須交給銷售部人員接待，負責接待的銷售部員工與介紹業(yè)務的員工各從提成額中比例為4:6。

　�、茕N售部員工接待的已計入宴會提成的消費額，不計入每月回款額提成，不計入桌數(shù)提成。

　　（4）充值卡提成：

　�、僖淮涡猿渲等е烈蝗f元（不含）提成比例為2%；

　�、谝淮涡猿渲狄蝗f元至三萬元（不含）提成比例為2.5%；

　　③一次性充值三萬元至五萬元（不含）提成比例為3%；

　　④一次性充值五萬元至十萬元（不含）提成比例為3.5%，