績效考核數(shù)據(jù)分析報告
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編幫大家整理的績效考核數(shù)據(jù)分析報告，歡迎閱讀與收藏。
績效考核數(shù)據(jù)分析報告1
一、項目提出：
近年來，我市民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學(xué)�！渡鐣α哭k學(xué)管理條理（試行）》、《民辦教育促進(jìn)法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。
一方面，公立幼兒園人滿為患，州委幼兒園甚至訂立了“非州直單位子女不得入園”的限制規(guī)定。另一方面，各私立幼兒園規(guī)模小，教學(xué)質(zhì)量較差使得私立園學(xué)生在進(jìn)入學(xué)齡教育時出現(xiàn)了與小學(xué)教育脫軌，跟不上班的情況。
湖北民族學(xué)院擁有較優(yōu)質(zhì)的教育資源和場地，而且社會影響大，美譽度高，完全可以充分利用湖北民族學(xué)院的優(yōu)勢和閑置教學(xué)資源，為社會提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育服務(wù)。
1、選址方案：民院新村一樓(定位為社區(qū)幼兒園)
�。�1）優(yōu)勢：改造費用低，內(nèi)部有獨立的小區(qū)和安保物業(yè)。目前是閑置資源。
（2）弊端:地理位置較偏,生源較集中在社區(qū)內(nèi)部,局限性較大.社區(qū)內(nèi)部人員流動性較大,車輛流動大,幼兒園區(qū)難以構(gòu)建封閉的環(huán)境。而且車庫改造的教室空間較矮,不利裝修,有一定安全隱患.
2、選址方案：民院新村別墅區(qū)（定位為高檔貴族幼兒園，民院內(nèi)部職工子女可享有福利性較低學(xué)費。）
�。�1）優(yōu)勢：有高檔的教學(xué)環(huán)境，能定位于高檔貴族教育。有相對獨立的小區(qū)，便于封閉管理。目前是閑置資源。
�。�2）弊端：有政策遺留問題，操作可能性較小。小區(qū)未來用作引進(jìn)高技術(shù)人才，不穩(wěn)定性太大。小區(qū)平整和改造費用較大。
3、選址方案：主校區(qū)原幼兒園（定位面向社會的中高檔幼兒園）
�。�1）優(yōu)勢：擁有主校區(qū)良好的文化氛圍和完備的大校園環(huán)境，有較好的區(qū)位優(yōu)勢便于招生�？梢暂^大程度地利用到湖北民族學(xué)院的社會影響力和公信力。教學(xué)硬件較齊備，改造費用較小，可以辦成專業(yè)化大規(guī)模的幼兒教學(xué)基地。
（2）弊端：目前是非閑置資源，暫時操作可能性較小。教學(xué)設(shè)施規(guī)模較大，初期可能出現(xiàn)生源小于教學(xué)設(shè)施飽和量的情況。
二、辦學(xué)資源分析
1、資金優(yōu)勢。由學(xué)校提供閑置資產(chǎn)做為校舍，由社會力量投資，本人具有一定的辦學(xué)經(jīng)驗和較優(yōu)厚的資金實力，而且具有較強(qiáng)的融資能力，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。
2、人才優(yōu)勢。有擅長籌備幼兒園的創(chuàng)業(yè)人員，有擅長精細(xì)管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲備，也將面向社會招聘一些素質(zhì)較高的保育員。內(nèi)部有專職的督導(dǎo)人員進(jìn)
行教育督導(dǎo)，有全國著名的幼兒教育專家做顧問，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓(xùn)教師隊伍。
3、教育理念的優(yōu)勢。園長和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有園長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有教育科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。
4、區(qū)位及生源優(yōu)勢：
民院新區(qū)總住戶240戶,其中的有適齡兒童(2-6歲)家庭戶,新婚夫妻(結(jié)婚3年以內(nèi)的)戶。
恩施州一中校內(nèi)住戶戶,其中有適齡兒童(2-6歲)的家庭戶,新婚夫妻(結(jié)婚3年以內(nèi)的)戶.
恩施職院校內(nèi)住戶戶,其中有適齡兒童(2-6歲)的家庭戶,新婚夫妻(結(jié)婚3年以內(nèi)的)戶.
湖北民院婦產(chǎn)科3年來主要的產(chǎn)婦有戶。離湖北民院較近的家庭戶。
三、必要性
1、民院新村新建社區(qū)有比較多的年輕家庭，有很多學(xué)齡前兒童的家庭。新婚夫妻也是較直接的潛在顧客。而且地處三個學(xué)校的交匯地，可以有更多的生源。
2、周邊幼兒園質(zhì)量參差不齊,而且多數(shù)為小規(guī)模民辦幼兒園,教學(xué)跟不上,且就讀距離均較遠(yuǎn)。
3、“湖北民族學(xué)院”具有較高的社會美譽度，容易獲得各位家長的'信任。而且外教，藝術(shù)教育，擁有較好的教學(xué)資源。這些正是幼兒教育的側(cè)重點。
四、項目規(guī)劃
辦一所社區(qū)幼兒園，能有效地緩解教育資源配置問題，既為社區(qū)子女提供一個適合成長的場所，又可以發(fā)展為一家在州城具有一流實力的高檔幼兒園。
1、成立一所接受3-6周歲幼兒教育的幼兒園，并辦理常托。
2、按照小、中、大、學(xué)前班開辦。教師公開招聘，員工工資積極協(xié)調(diào)財政解決一部分，自籌一部分。
3、幼兒園周末有常托班。
4、提供相應(yīng)的住宿、伙食等后勤保障。
五、投資預(yù)算：
1、預(yù)計三個班,需要三間獨立教室,教室內(nèi)設(shè)幼兒活動室、睡房、飲水室、洗澡間及衛(wèi)生間。面積50平每間.教室裝修及配置:每間活動室用地板膠500元每間.共1500元.空調(diào)三臺,共計9000元.,黑板2m*1m,三塊,共計1500元.電路裝修1000元;（13000元）
2、形體房一間,面積150平.地板膠1500元.鏡子一塊300元.扶手一個200元.(共計20xx元.)
3、睡房一間
4、桌椅100套,總計8000元.幼兒床100套，8000元;大型充氣城堡一個,5000元,廚房設(shè)備5000元,其它玩具及雜費1400元,(共計27400元.)
幼兒接送客車50000元,三個班，每班配備一名專職保育員，（500元每月）18000元每年；學(xué)校聘請英語教師2名，藝術(shù)教師2名，共計4名教師（1000元每月），48000元每年；專業(yè)營養(yǎng)廚師一名，每月800元，9600元每年；專業(yè)管理人員一名，工資1000元每月，12014元每年。（共計87600元每年。）流動資金20140元，總計投資201400元。
六、效益分析
1、學(xué)費收入：每人每學(xué)期2600元，兩學(xué)期為一學(xué)年，100人一學(xué)年學(xué)費收入為520140元。
2、成本：（總計328400元）
�。�1）基建及設(shè)備投資共計92400元。按3年平均分?jǐn)偝杀�，每年計�?0800元。
�。�2）教職員工工資每年87600元。
（3）水電氣費用每年10000元。
（4）生活成本：201400元。（伙食及雜費）
3、年獲利能力為520140-328400=191600
七、組織機(jī)構(gòu)
1、幼兒園規(guī)模：3個教學(xué)班，4位教師，3位保育員，計劃
招收90-120人左右。
2、領(lǐng)導(dǎo)班子；園長1名（專職，主管運營及后勤），副園長1名（教師兼任，主管教學(xué)）。
3、管理體制；董事會領(lǐng)導(dǎo)下的園長負(fù)責(zé)制。
八、經(jīng)營設(shè)計
采取學(xué)校加社會的合作辦學(xué)模式，學(xué)校提供場地和基建投資，私人提供設(shè)備投資和運營資金投入。按股份制進(jìn)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的園長負(fù)責(zé)制。
九、教學(xué)設(shè)計
1、由副園長制定教學(xué)規(guī)劃，分配教學(xué)任務(wù)，督促實施教學(xué)目標(biāo)，隨時檢查教學(xué)情況。由教師向副園長提交課程教學(xué)計劃，教材選用計劃，副園長匯總后匯報園長。
2、園長根據(jù)計劃選訂教材及相關(guān)設(shè)備。
3、突出幼兒教育的藝術(shù)特色和外語優(yōu)勢。
4、定期進(jìn)行匯報演出。生日家長見面會。
湖北民院幼兒園計劃從20xx年4月正式開始籌備，20xx年8月1日正式完成裝修及籌備工作，9月1日正式開園。湖北民院幼兒園一定要適應(yīng)民院新村高檔社區(qū)的辦學(xué)要求，發(fā)揮優(yōu)勢，辦出特色，創(chuàng)辦成一所高起點、高品位、高質(zhì)量、高效益的幼兒園。
績效考核數(shù)據(jù)分析報告2
一、測試目的
為進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品電話銷售的營銷模式，更好的開展在運營商中的推廣及運營，本公司特意進(jìn)行了一次有關(guān)外呼的測試。
二、測試準(zhǔn)備
電話號碼500個，要求接通電話為100個(含拒訪)。2.電話外呼人員四名，每人撥打125個電話。3.電話外呼人員培訓(xùn)30分鐘。4.電話外呼號碼為固定電話。5.電話外呼身份為調(diào)查員。6.產(chǎn)品資費X元/月。
三、測試情況
測試時間為20xx年xx月xx日，測試對象為某省用戶，測試抽樣為233例。平均外呼時間為每三分鐘一個電話。
此次測試抽樣233個電話號碼，實際接通101個電話，總接通比率為43.35%；總訂購率為6.01%，接通后訂購率為13.86%，接通后不接受比率為36.63%。
采樣總數(shù)接通接通比接通后不接通后訂購總訂購比率未講完掛訂不接率接受比率比率斷購受.35%6.01%36.63%13.86%
四、外呼測試情況分析
通過此次外呼測試，本公司發(fā)現(xiàn)在接通后不能接受本產(chǎn)品的原因入下表：
通過餅狀比例分析圖形，本公司可以發(fā)現(xiàn)在不接受產(chǎn)品服務(wù)的人群中，用戶不信任所占比率最大，其次為資費太高。
1.對用戶不信任的問題：首先，此次本公司測試時，使用的外呼號碼為固定電話號碼，不是運營商專有的號碼，這會造成用戶的安全感降低，從而影響用戶對產(chǎn)品的.信任度。其次，外呼時間較為短暫，平均外呼時間為三分鐘以內(nèi)；產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)較為復(fù)雜，不能在三分鐘以內(nèi)完全闡明產(chǎn)品的理念。這樣會造成用戶對產(chǎn)品理念的不清晰，從而造成不信任。
2.對于資費問題：通過被調(diào)查用戶反映，每月X元的資費對于一個產(chǎn)品服務(wù)對象而言是不能接受的，究其原因是每月X元的資費，一整年下來資費要在XX元左右。而在外呼的調(diào)查中本公司發(fā)現(xiàn)，用戶大多數(shù)能接受的費用就是XX元左右。如果高出XX元的費用要視情而定，而且大多數(shù)用戶也表示，超過xx元的服務(wù)，就考慮.
五、外呼測試總結(jié)
對于此次外呼測試中所反映出來的問題：
首先，通過此次調(diào)查，本公司發(fā)現(xiàn)能夠接受產(chǎn)品服務(wù)理念的人群年齡大約在X至X歲之間，并有一定文化水平。
其次，在不能接受產(chǎn)品理念的人群（占總接通率的36.63%）中，約有35%的人群對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任情緒和19%的用戶感覺產(chǎn)品資費太高。不接受產(chǎn)品理念的人群成為公司開展外呼業(yè)務(wù)的最有效人群。
對于上述的這些問題：
�。�1）公司要在電話營銷外呼之前，對外呼人員進(jìn)行有效培訓(xùn)，讓其了解、消化產(chǎn)品的產(chǎn)品理念。
（2）對于不能接受產(chǎn)品理念的人群，抓住至XX歲之間的人群接收信息能力快，理解信息能力強(qiáng)的特點，通過各種傳播渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品理念的推廣。
�。�3）對于感覺產(chǎn)品資費高昂的用戶，經(jīng)雙方友好協(xié)商后，可采用購買后首月贈送的模式或其他買贈等銷售方案，增加用戶對產(chǎn)品的采購數(shù)量。本公司相信在采用這種銷售模式后，對感覺產(chǎn)品資費高昂的用戶的轉(zhuǎn)化率在75%以上，接通后的訂購率就能在20%以上。
�。�4）對于不信任產(chǎn)品的人群，雙方積極磋商，以運營商的角度，通過專業(yè)外呼號碼對用戶進(jìn)行外呼，從而增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任。本公司相信在采用運營商專業(yè)的外呼號碼外呼后，對不信任產(chǎn)品的人群的轉(zhuǎn)化率在90%以上，接通后的訂購率就能在25%以上。本公司相信，經(jīng)過雙方共同努力，接通后不接受產(chǎn)品人群中的不信任產(chǎn)品用戶和感覺產(chǎn)品資費昂貴用戶的轉(zhuǎn)化率在80%以上，接通后的訂購率在30%以上。
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