HR是如何給自己談加薪的

時間：2025-09-09 17:31:05 王娟 HR工具我要投稿

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HR是如何給自己談加薪的

　　談薪不是戰(zhàn)場，而是精心設(shè)計(jì)的價值溝通。用事實(shí)+數(shù)據(jù)呈現(xiàn)貢獻(xiàn)，對標(biāo)市場規(guī)律，將加薪與未來價值綁定，讓老板無法拒絕這場共贏對話。下是小編為大家收集的關(guān)于HR是如何給自己談加薪的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家分享。

HR是如何給自己談加薪的

　　你是以什么心情跟上級談加薪的?

　　A、不好意思，很尷尬

　　B、很緊張，不敢談

　　C、理直氣壯

　　D、無所謂

　　你是如何談的?結(jié)果怎么樣?

　　牛人分享

　　天蓬之趙永：

　　天蓬剛畢業(yè)的那兩年，什么都不懂，見到別人申請加薪，心里只有那個羨慕份，但幸運(yùn)的是遇見一個好領(lǐng)導(dǎo)，薪酬不用自己操心，總算起來三個月左右就上調(diào)一次，到最后才發(fā)現(xiàn)漲的頻率和幅度都比之前他們申請加薪的要高的多。直到回臨沂，接手這一塊的時候才發(fā)現(xiàn)這里邊是有規(guī)律和道道可以言。

　　在臨沂HR相對滯后很多，漲薪漲不漲，漲多少基本都是由大BOSS決定的。而民企老板其實(shí)很資本的，平時恨不得把你劈成多人用，所以我們這里的企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)，前臺兼著行政兼著招聘兼著后勤的局面。

　　這種情況下要漲薪，就要首先做好一下幾點(diǎn)：

　　第一：內(nèi)功。對于老板來說，不缺不創(chuàng)造價值和創(chuàng)造少量價值的人，只缺為他帶來大量價值的人。更通俗來講，對于一個資本家來說，他不會關(guān)心你的利益，只會關(guān)心自己的利益，只有你能給他帶來利益的時候，你的利益才有可能跟他重合，變成他的一部分，他才會追求你，看重你。要漲薪的第一個基礎(chǔ)就是練好內(nèi)功，讓老板能夠看見你的價值，或者相信你能給與他的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你要求的時候，那么基礎(chǔ)的條件變成熟了(所以不建議入職沒有多久就提加薪)

　　第二：天時。老板的心情很重要，在臨沂的時候，正逢2012年春節(jié)那段時間，新公司投產(chǎn)試銷等等一系列的事情，公司現(xiàn)金流一下周轉(zhuǎn)不開，老板那段時間心情不爽，我們見到都得小心翼翼伺候著，結(jié)果有個本部的老員工，這段時間追找老板要加薪酬，要求理由也合理，結(jié)果呢?現(xiàn)在被丟在外邊跟新員工開拓市場去了，到現(xiàn)在回不來。所以說，盡量挑個好日子或者好時機(jī)。比如你的價值得到肯定的時候，或者你對于老板性情很了解的時候(了解老板性情和習(xí)慣也是日常工作之一)。

　　第三：地利。我們是做什么的?這東西是我們負(fù)責(zé)吧。比如對于銷售公司業(yè)務(wù)員的薪酬的時候，都是很“頭陳”(臨沂話，頭疼的意思)，銷售的基本工資自從成立十來年，就是沒有變過，提成比例卻大幅縮水，2月的時候員工鬧，談話其效果不管用后，老板又不同意加工資，后來只好將可發(fā)可不發(fā)的福利，培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等變成硬性的指標(biāo)。

　　第四：人和。漲三次工資，除第一次是老板在沒通知我的情況下私自漲的以外，其他都是別的高管給提的。天蓬自己到現(xiàn)在還是張不開口，幸虧其他高管和財(cái)務(wù)總監(jiān)的美言。個人感覺自己去談加工資不是不對，但給予老板留下的印象不好，自己主動去談，我們老總絕對會問：你覺得漲多少合適?漲多少怎么考核，寫個方案給我吧。’天蓬就又頭陳了，要多要少都不合適，根本摸不清老板漲幅的態(tài)度，交給他人作，還得到我手里審，這不又變成自己的么? 綜上所述個人覺得由別人心甘情愿給你的，勝過你自己去要。

　　結(jié)論，申請加薪，個人覺得要慎重，切記不要貪心不足蛇吞象，自己吃多少飯自己應(yīng)該很清楚，不要一味為了加薪去加薪，更不要用要挾去加薪，這就觸犯了底線了。

　　另外個人意見是：做好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，去那里都行，別沖動，向前看。

　　80后HR聯(lián)盟：

　　既然已經(jīng)和老板攤牌談加薪，就沒必要遮遮掩掩，欲說還休了。A選項(xiàng)，雖然有點(diǎn)尷尬，但必須得理直氣壯，不然老板看出你自己都心虛沒底氣，還會給你滿意的結(jié)果嗎?但從個人來說，無論“談判”結(jié)束是好是壞，無論加薪成功與否，都要有一顆平常心，也就是無所謂的心態(tài)，才能在職場立于不敗。

　　我曾經(jīng)有一次成功的談加薪經(jīng)歷。下面從談加薪的準(zhǔn)備工作、時機(jī)、注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行一個簡單分析。也預(yù)祝所有想加薪的同仁都加薪成功!

　　加薪前提：要讓老板明白你的價值以及難以替代性這是一切成功加薪行為的前提。老板只會看你的價值，你值不值這個錢。首先，你創(chuàng)造的價值高于你的工資;其次，你的專業(yè)熱門，需求緊張，你的工作別人難以替代;最后，老板如果換掉你，將會付出更高的用人成本。這些都是加薪的前提，一般當(dāng)老板意識到這些，你再去談加薪，成功的幾率就非常高，除非老板是個傻子。

　　一點(diǎn)提醒：光努力不行，要讓老板看到你的努力和成績，有的人很努力，付出的不比別人少，但老板會給別人加薪，就是不給你加薪。問題的關(guān)鍵是，你要讓老板看到你的努力以及你努力創(chuàng)造的價值，光埋頭苦干老板看不到有何用? 時常給老板匯報(bào)工作，提自己對工作的看法和建議，總之要想法設(shè)法讓老板看到你在做事，以及你為公司創(chuàng)造的價值。我相信這樣堅(jiān)持下去，必然換得回報(bào)，即便老板不主動給你加薪，這也能為你主動要求加薪打下成功的基礎(chǔ)。

　　反面教材：和老板抱怨物價高、生活壓力大等不要和老板大談現(xiàn)在物價高，小孩要買奶粉，正在買車、買房等個人消費(fèi)問題;或者說某某工作成績沒我多工資卻比我高等。前者只會讓老板覺得你沒有能力這般消費(fèi)還逞強(qiáng)，后者會讓老板覺得你打探其他同事的隱私，加薪效果自然不會看好。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。

　　好的心態(tài)：要對自己有自信，理直氣壯如果你對自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　加薪時機(jī)：你的表現(xiàn)讓老板滿意時為佳加薪時機(jī)把握也很重要。可以想象如果老板交代你一件事，你辦砸了，你會在這個時候和老板要求加薪嗎?顯然，要求加薪的最佳時機(jī)是，你的工作表現(xiàn)讓老板滿意，老板對你的印象也不錯的時候。這個時候和老板談，一是說出你值得加薪的理由，二是表出你更加努力工作的決心，趁著老板高興，成功的幾率就非常高。

　　rachellee：

　　1、R姐工作這么久來，還真沒主動要求過加薪，這和個人性格有關(guān)吧，不會主動要求。在一般企業(yè)，特別是私企，基本都沒有完善的薪資制度，都是老板說了算，甚至?xí)霈F(xiàn)同一崗位不同酬現(xiàn)象。除了能為公司創(chuàng)造價值和高利潤的核心員工，老板為了留住人才，會主動給其加薪外，一般基層員工老板都會故意忽視掉。嘴巴靈活主動的人爭取到了會多出幾百元的報(bào)酬，嘴笨老實(shí)的人，會較吃虧咯，等老板主動加薪，就像等太陽從西邊出來那樣罕見。不難理解人人都向往福利制度完善的大企業(yè)。

　　記得剛工作頭一兩年，充滿激情和理想，對工作的追求高于對薪資的追求，認(rèn)為只要做好自己的事情，老板都會看在眼里，自然會給予和付出勞動力相應(yīng)的報(bào)酬。經(jīng)過幾年的社會磨礪后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。資本家總是盡力用最小的成本壓榨最多的勞動價值。

　　2、要求加薪不一定要敲開老板的門和他當(dāng)面談的，實(shí)在不好意思開口，發(fā)加薪申請的郵件，也是一個可行的方法。老板或者你的直屬上司YES OR NO，肯定會回復(fù)你的郵件的。一間企業(yè)如果沒有完善的薪酬制度，并制定相應(yīng)的工資等級，員工達(dá)到一定條件，就拿到相應(yīng)層級的工資。

　　每次要等員工主動要求加薪，不止是人力資源部門的失敗，也是公司戰(zhàn)略的失敗。等員工敲開老板的門要求加薪時，對公司的信心至少已經(jīng)減了80%，到了不給錢就走人的程度了。與其讓員工白白流失，還不如建議合理的薪酬機(jī)制。附一個薪酬體系設(shè)計(jì)基本流程：一、了解組織的基本組織結(jié)構(gòu)和職位在組織中的具體位置; 二、進(jìn)行職位分析工作; 三、編寫詳細(xì)的職位說明書; 四、完成職位評價工作; 五、對職位的價值進(jìn)行等級排序。

　　為什么你總在“漲工資”這場博弈中敗下陣來？（痛點(diǎn)分析）

　　價值迷霧：你的貢獻(xiàn)老板真的“看見”了嗎？

　　埋頭苦干≠有效呈現(xiàn)。職場心理學(xué)專家李玫瑾教授曾指出：“人類認(rèn)知存在‘近因效應(yīng)’，老板更容易記住最近發(fā)生的、具體的事件�！比裟阄茨芟到y(tǒng)梳理并主動展示階段性成果，你的價值很可能被日常事務(wù)所淹沒。

　　錯誤示范： “老板，我這一年挺辛苦的，做了不少項(xiàng)目...” (模糊、缺乏證據(jù))。

　　時機(jī)錯位：在老板“焦頭爛額”時提加薪？

　　公司業(yè)績下滑、老板被大客戶投訴、團(tuán)隊(duì)剛經(jīng)歷重大挫折...此時提加薪，無異于火上澆油。哈佛商學(xué)院談判項(xiàng)目研究表明，談判成功70%取決于準(zhǔn)備，而時機(jī)選擇是準(zhǔn)備的核心環(huán)節(jié)。選錯時機(jī)，再充分的理由也易被解讀為“不合時宜”甚至“趁火打劫”。

　　姿態(tài)失衡：乞求、威脅還是平等對話？

　　“老板，再不漲工資我真的活不下去了...” (低姿態(tài)，引發(fā)同情而非尊重)

　　“有家公司給我開了XX萬，您看？” (隱含威脅，易激發(fā)防御心理)

　　這兩種常見姿態(tài)，要么將自己置于弱者地位，要么將談判變成對抗，都偏離了“基于價值共贏”的核心。

　　破局之道：3步高情商話術(shù)，讓老板無法拒絕（解決方案）

　　核心原則：這不是“要錢”，而是“價值確認(rèn)”與“共贏提案”。

　　第一步：價值呈現(xiàn)——用“事實(shí)+數(shù)據(jù)”編織你的高光時刻

　　核心：將你的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化為老板聽得懂、感受得到的“商業(yè)語言”。

　　話術(shù)精髓：

　　“王總，關(guān)于我負(fù)責(zé)的[具體項(xiàng)目/領(lǐng)域]，近期取得了一些階段性成果，想占用您15分鐘做個簡要復(fù)盤，也聽聽您的指導(dǎo)：

　　在[項(xiàng)目A]中，通過優(yōu)化[具體策略/流程]，我們實(shí)現(xiàn)了[具體量化結(jié)果，如：成本降低15%/效率提升20%/客戶滿意度提升X分]；

　　主導(dǎo)的[項(xiàng)目B]，提前[具體時間]完成交付，客戶[具體正面反饋，如：追加了X萬訂單/給予了書面表揚(yáng)]；

　　此外，在[職責(zé)外貢獻(xiàn)，如：帶教新人/跨部門協(xié)作解決X難題]方面也做了一些努力...”

　　專家背書：資深人力資源總監(jiān)張偉強(qiáng)調(diào)：“員工最大的誤區(qū)是假設(shè)老板知曉一切。高情商者懂得主動、結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)價值，這是贏得加薪談判的基石�！�

　　效果：不打感情牌，用鐵一般的事實(shí)和數(shù)據(jù)，在老板心中清晰勾勒出你的“價值畫像”。此時，加薪的種子已悄然種下。

　　市場對標(biāo)——引入“客觀標(biāo)尺”，化解主觀爭議

　　核心：將個人訴求轉(zhuǎn)化為市場規(guī)律下的合理調(diào)整，避免陷入“我覺得/你覺得”的拉鋸戰(zhàn)。

　　話術(shù)精髓：

　　“基于當(dāng)前職責(zé)的拓展和貢獻(xiàn)，我也關(guān)注了一下行業(yè)內(nèi)的薪酬水平。參考[權(quán)威機(jī)構(gòu)，如：智聯(lián)招聘/獵聘]發(fā)布的《[相關(guān)領(lǐng)域]崗位薪酬報(bào)告》，以及通過與幾位同行交流（注意保護(hù)隱私），了解到類似經(jīng)驗(yàn)、職責(zé)和產(chǎn)出水平的崗位，市場基準(zhǔn)大致在[給出一個合理區(qū)間范圍]�！�

　　關(guān)鍵點(diǎn)：

　　引用權(quán)威：使用可信的第三方報(bào)告，增強(qiáng)說服力。

　　區(qū)間范圍：給自己和老板留下談判空間，避免“一口價”的僵硬感。

　　強(qiáng)調(diào)“類似職責(zé)與產(chǎn)出”：緊密聯(lián)系第一步的價值呈現(xiàn)，說明你的要價是基于對等價值。

　　效果：巧妙地將個人訴求轉(zhuǎn)化為順應(yīng)市場規(guī)律的“合理調(diào)整”，讓老板感受到壓力并非來自你個人，而是來自人才市場規(guī)律。

　　共贏提案——將“加薪”與“未來價值”綁定

　　核心：著眼于未來，描繪加薪后你能為公司創(chuàng)造的更大價值，將“成本”轉(zhuǎn)化為“投資”。

　　話術(shù)精髓：

　　“我非常認(rèn)同公司的發(fā)展方向，也渴望在[提及公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略方向]中承擔(dān)更重要的角色。如果我的薪酬能調(diào)整到[提出你的目標(biāo)薪資或區(qū)間]，這不僅是對過去工作的認(rèn)可，更能讓我全身心投入，接下來在[具體計(jì)劃：如主導(dǎo)XX新項(xiàng)目、攻克XX技術(shù)難點(diǎn)、培養(yǎng)X名新人]等方面，為公司創(chuàng)造更大的價值。您看這個方向是否可行？或者您有什么建議？”

　　高情商亮點(diǎn)：

　　表達(dá)忠誠與愿景：強(qiáng)調(diào)與公司共同成長的意愿。

　　綁定未來價值：清晰說明加薪后你將如何加倍回饋公司。

　　開放姿態(tài)：以“是否可行”、“您的建議”結(jié)尾，將單向要求轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向?qū)υ�，給予老板尊重和參與感。

　　效果：將一場可能引發(fā)戒備的“索取”談判，升華成為雙方共同規(guī)劃未來的“投資”對話，極大提升方案被接受的可能性。

　　避坑指南：這些“雷區(qū)”一踩就炸（關(guān)鍵提醒）

　　忌“突然襲擊”：務(wù)必提前預(yù)約正式時間，讓老板有所準(zhǔn)備。

　　忌“情緒綁架”： “房貸壓力大”、“別人都漲了”等個人化理由，與你的工作價值無關(guān)。

　　忌“最后通牒”：除非真有理想Offer且去意已決，否則威脅性語言會嚴(yán)重破壞信任。

　　備選方案：若薪資調(diào)整暫時困難，可探討其他價值認(rèn)可形式（如：獎金、培訓(xùn)機(jī)會、職級晉升、靈活工作制等），為未來加薪鋪路。

　　真正的職場話語權(quán)，來自不可替代的價值與精準(zhǔn)的自我營銷。每一次關(guān)于薪資的對話，都是對你職業(yè)品牌的重要投資。

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