外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇【通用】
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;
2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);
3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng);
4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判，大客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)商務(wù)事宜;
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。
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英語(yǔ)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位
職責(zé)描述：
一、工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售與跟單工作，不斷開(kāi)拓國(guó)外客戶市場(chǎng)，國(guó)外客戶訂單、跟進(jìn)貨期、催收貨款等工作；
2、負(fù)責(zé)公司資料以及業(yè)務(wù)來(lái)往信函的翻譯。
二、崗位要求：
1、商貿(mào)或英語(yǔ)大專以上畢業(yè)，年齡35—45歲，四級(jí)英語(yǔ)以上水平，有獨(dú)立聽(tīng)、說(shuō)、寫、譯的能力；
2、熱愛(ài)銷售工作，勇于挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，喜歡團(tuán)隊(duì)工作，擅長(zhǎng)與人溝通，應(yīng)變能力強(qiáng)，良好的.溝通表達(dá)能力；
3、熟悉國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)、流程，有5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者或者客戶資源者優(yōu)先。
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1、利用公司平臺(tái)和各類資源，對(duì)市場(chǎng)潛在客戶進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開(kāi)發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作;
2、負(fù)責(zé)客戶的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進(jìn)策略，維護(hù)好新老客戶，加深合作，擴(kuò)大銷售;
3、制定展會(huì)、客戶拜訪計(jì)劃和策略，開(kāi)展客戶拜訪活動(dòng);
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
5、按要求執(zhí)行簽單出運(yùn)流程，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中積極與法規(guī)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)出運(yùn);
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崗位職責(zé):
1.利用公司現(xiàn)有的阿里巴巴國(guó)際站等貿(mào)易平臺(tái)和其他網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)發(fā)客戶資源;
2.在外貿(mào)經(jīng)理的協(xié)助下及時(shí)回復(fù)各平臺(tái)的客戶詢盤、詢價(jià),并持續(xù)跟進(jìn);
3.維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源并為他們提供及時(shí)和高質(zhì)量的.服務(wù);
3. 接待國(guó)外客戶到廠參觀,介紹公司產(chǎn)品。
4. 跟公司參加展會(huì), 展會(huì)客戶參觀接待,及跟進(jìn)。
任職要求:1. 大專以上學(xué)歷
2.英語(yǔ)四級(jí)或以上,口語(yǔ)及書(shū)寫流利,能和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單交流
3. 有志于從事外貿(mào)工作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng);有較好的組織溝通協(xié)調(diào)能力
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1、根據(jù)公司市場(chǎng)布局，依據(jù)客戶及市場(chǎng)分析，制定銷售策略;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計(jì)劃、方案的制定;
3、負(fù)責(zé)境外客戶的開(kāi)發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的'收集、整理、分析;
4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶的需求;
5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)境外顧客要求的確認(rèn)及銷售合同的評(píng)審，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保滿足客戶要求;
6、做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;
7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類情況;
8、開(kāi)展客戶滿意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)反映顧客的信息。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
2、協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理開(kāi)展外貿(mào)工作，處理相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)；
3、配合公司的外貿(mào)部進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)信息收集，客戶信息整理；
4、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程的輸入輸出；
5、負(fù)責(zé)外單英語(yǔ)資料的.翻譯與對(duì)接
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷；
2、1年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)
3、英語(yǔ)4級(jí)以上，能獨(dú)立用英語(yǔ)工作（口語(yǔ)、翻譯）
4、23歲以上
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1、規(guī)劃、分解和完成公司布置的銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、主導(dǎo)籌劃國(guó)內(nèi)外展會(huì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，熟悉應(yīng)用跨境電商平臺(tái)（阿里或亞馬遜等），能獨(dú)立開(kāi)客戶；
3、參與新品評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)前景和產(chǎn)品定位有自己的見(jiàn)解。
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1、海外市場(chǎng)推廣，維護(hù)專業(yè)的.銷售平臺(tái)，提高公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)排名。
2、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶有效聯(lián)系。
3、快速積極的響應(yīng)客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。
4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團(tuán)隊(duì)合作精神。
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1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷售策略、品牌營(yíng)銷、推廣方案并實(shí)施，建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程、營(yíng)銷話術(shù)、工作指示及管理制度，并組織、實(shí)施與監(jiān)督;
2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)銷售目標(biāo)，將確定的計(jì)劃與目標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)，以高效率完成銷售指標(biāo)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作完成個(gè)人月度目標(biāo)及年度銷售任務(wù);
3、收集分析國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)信息、發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等，協(xié)調(diào)公司銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;
4、不定期出國(guó)考察和拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，深入了解不同地區(qū)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，主要B2B平臺(tái)挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?
5、建立健全客戶信息系統(tǒng)，完善客戶關(guān)系管理，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)客戶運(yùn)營(yíng)情況，與客戶保持良好的.互動(dòng)溝通，以評(píng)估客戶的動(dòng)態(tài)，做出相應(yīng)判斷，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，并協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;
7、負(fù)責(zé)重大客戶訂單的生產(chǎn)、報(bào)關(guān)等過(guò)程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)的問(wèn)題;
8、制定完善部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持國(guó)際貿(mào)易部的日常管理工作;
9、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建及管理和跨部門合作，團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)的制定及執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)提升等，帶領(lǐng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到績(jī)效考核和銷售目標(biāo);
10、不定期對(duì)部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升，優(yōu)化人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度，提高與客戶的黏性，提升部門業(yè)績(jī);建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，
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崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；
2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；
3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；
4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；
5、客戶的拓展與維護(hù)；
6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；
7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；
4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書(shū)者優(yōu)先考慮；
5、具有良好的'業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。
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崗位職責(zé):
1、本科以上學(xué)歷,英語(yǔ)六級(jí)以上水平,具有兩年以上國(guó)際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn),有部門管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能夠帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的.拓展和維護(hù)。
3、業(yè)務(wù)精熟,有很強(qiáng)的談判能力,具備完全獨(dú)立開(kāi)展工作的能力。
4、為人誠(chéng)實(shí)、肯干,有上進(jìn)心,能夠從基礎(chǔ)工作做起,隨時(shí)可以境外出差。
5、有閥門行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
任職要求:
1根據(jù)公司總體計(jì)劃制定外貿(mào)部門業(yè)務(wù)計(jì)劃并分解落實(shí)計(jì)劃,帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作,培養(yǎng)下屬外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。
3、參與或協(xié)助部門成員與潛在或現(xiàn)有客戶的重點(diǎn)談判,切實(shí)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題,確保合同順利履行。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓并維護(hù)市場(chǎng)。
5、積極開(kāi)展新渠道、新策略,圍繞公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略,指導(dǎo)開(kāi)展各項(xiàng)對(duì)外貿(mào)易工作。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)潤(rùn)滑油系列、變頻器、制動(dòng)單元、制動(dòng)電阻等等相關(guān)工控產(chǎn)品海外銷售工作;
2、通過(guò)電話、郵件、b2b平臺(tái)、參展和上門拜訪等方式聯(lián)系國(guó)外客戶,促成訂單;
3、負(fù)責(zé)外貿(mào)單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)工作;
4、接待來(lái)訪客戶,進(jìn)行商務(wù)談判;
5、搜集整理國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)信息,制定出差計(jì)劃,組織協(xié)調(diào)參展和拜訪事宜;
6、完成公司的業(yè)績(jī)指標(biāo),與客戶建立長(zhǎng)期良好的.合作關(guān)系。
崗位要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,年齡25-45歲,英語(yǔ)水平cet-6以上
2、熟悉外貿(mào)流程;外貿(mào)銷售三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟練運(yùn)用電腦,具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)知識(shí);
4、對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的興趣和自信心,工作主動(dòng),有責(zé)任心,能承受壓力,具開(kāi)拓精神及吃苦耐勞品質(zhì);
5、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,具有一定的銷售技巧;
6、有成功外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、熟悉和深入理解醫(yī)療器械，醫(yī)療試劑、醫(yī)療耗材行業(yè)。
2、協(xié)助公司新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
3、聯(lián)系和維護(hù)國(guó)外客戶，開(kāi)發(fā)新的海外客戶，能夠獨(dú)立處理國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)聯(lián)系，接單，完成銷售目標(biāo)。
4、綜合分析客戶的產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面情況，制定相應(yīng)的.銷售方案，推銷公司的產(chǎn)品。
5、負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪、客戶驗(yàn)貨時(shí)的接待安排國(guó)外參展考察業(yè)務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)需求，制定營(yíng)銷方案，項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，并分解落實(shí)，完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站日常管理與運(yùn)營(yíng)以及建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)綜合能力;
3、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
4、負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶溝通，爭(zhēng)取資源;
5、維護(hù)已有的'渠道，幫助渠道協(xié)調(diào)各種關(guān)系，包括供應(yīng)鏈中心等部門的聯(lián)系;
6、完成總經(jīng)理指派的其他工作任務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)15
外貿(mào)主管的工作職責(zé)
1.依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測(cè)、指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃，確保完成部門的銷售任務(wù)。制定每個(gè)月開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。
2.主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無(wú)差錯(cuò)。
3.依照公司財(cái)務(wù)政策，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)及監(jiān)督部門成員及時(shí)催收貨款，確保貨款安全及時(shí)回收。
4.依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。
5.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開(kāi)展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6.每周一舉行外貿(mào)部門例會(huì)并上交例會(huì)報(bào)告給上級(jí)主管和行政總監(jiān)，并及時(shí)推進(jìn)例會(huì)上的事項(xiàng)順利及時(shí)完成。
7.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)包裝底稿的設(shè)計(jì)和確認(rèn)。
8.積極及時(shí)與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個(gè)有關(guān)部門，并跟蹤落實(shí)各個(gè)部門的完成情況，確定完成時(shí)間。
9.展會(huì)的參加并整理參加展會(huì)的'信息報(bào)表，同時(shí)提交參會(huì)的改良報(bào)告。
10. 開(kāi)拓及維護(hù)海外市場(chǎng)，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。
11按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)；擁有服務(wù)意識(shí)和合作精神，配合好其他部門的工作。
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