房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、全力配合部門(mén)經(jīng)理做好本部門(mén)各項(xiàng)工作；
2、針對(duì)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案制定具體的實(shí)施細(xì)則，并分配到業(yè)務(wù)員；
3、根據(jù)銷(xiāo)售部發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編，配備；
4、負(fù)責(zé)資質(zhì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總分析；
5、協(xié)調(diào)好公司與客戶(hù)之間的關(guān)系，把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽訂合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理，做好人員保留工作；
7、組織監(jiān)理完善的客戶(hù)檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失；
8、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；
9、定期向直接上級(jí)述職，象（原來(lái)寫(xiě)像）直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；
10、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各職能崗位做好日常管理工作；
11、協(xié)調(diào)好與公司其他部門(mén)的關(guān)系；
12、及時(shí)了解、反饋工程進(jìn)度等與銷(xiāo)售有關(guān)的信息，并匯總傳達(dá)給本部門(mén)其他人員；
13、受理下級(jí)員工的建議，異議，按照程序處理；
14、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、管理和督促本部門(mén)人員的工作、保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。
2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售計(jì)劃制定部門(mén)的具體實(shí)施方案，全盤(pán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常工作。
3、做好市場(chǎng)信息的收集和調(diào)研的安排工作，并作出正確的市場(chǎng)分析。
4、根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售價(jià)格體系和營(yíng)銷(xiāo)方案及策略，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售方案及策略的執(zhí)行、落實(shí)。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作。
6、按營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求進(jìn)行廣告的制作及發(fā)布。
7、把握重點(diǎn)客戶(hù)，參加重大銷(xiāo)售談判和簽訂合約。
8、組織有關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并進(jìn)行及時(shí)有效的（原來(lái)寫(xiě)地）匯總分析，形成調(diào)研報(bào)告。
9、嚴(yán)格按照公司的相關(guān)原則對(duì)銷(xiāo)售合同中特殊條款進(jìn)行審核，并及時(shí)將合同備案、存檔。
10、協(xié)調(diào)工程、銀行、房管局等部門(mén)的工作關(guān)系。
11、管理和督導(dǎo)本部門(mén)人員的.工作，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。
12、對(duì)業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況做好檢查、總結(jié)與監(jiān)控工作。
13、組織參加銷(xiāo)售部例會(huì)和有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。
14、定期對(duì)本部門(mén)所屬工作人員進(jìn)行技能培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核。
15、制定銷(xiāo)售管理部的各項(xiàng)規(guī)章制度等工作，并監(jiān)督實(shí)施。
16、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的總體策劃，市場(chǎng)及產(chǎn)品定位，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，完成公司制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理；
4、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
任職要求：
1、第一學(xué)歷統(tǒng)招本科，8年以上房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有前30強(qiáng)房企任職經(jīng)歷；
2、熟悉與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的法律法規(guī)；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)狀況，具備相關(guān)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
4、系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)并能靈活有效地指導(dǎo)各項(xiàng)工作展開(kāi)。
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主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高銷(xiāo)售率；
2、負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售信息庫(kù)，形成銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，包括價(jià)格，付款方式、促銷(xiāo)、廣告宣傳、樓盤(pán)設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營(yíng)造等，負(fù)責(zé)將第一線(xiàn)銷(xiāo)售情報(bào)反饋給上級(jí)主管部門(mén)并做好保密工作；
3、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售趨勢(shì)，編制季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)制定售樓統(tǒng)一用語(yǔ)，規(guī)范售樓行為；
5、負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售跟進(jìn)工作；
6、負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售資料保管、派發(fā)工作；
7、負(fù)責(zé)維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。；
8、負(fù)責(zé)按日向總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部及上級(jí)主管上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表；
9、負(fù)責(zé)做好樓盤(pán)的廣告宣傳工作；
10、負(fù)責(zé)做好客戶(hù)信息來(lái)源的收集整理工作，反饋給上級(jí)；
11、負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收樓款，及時(shí)清理欠款；
12、負(fù)責(zé)加強(qiáng)合同管理，建立客戶(hù)檔案，經(jīng)常走訪客戶(hù)尤其是新客戶(hù)和潛在客戶(hù)；
13、負(fù)責(zé)反饋客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的意見(jiàn)；
14、負(fù)責(zé)努力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的開(kāi)發(fā)形象和樓盤(pán)形象，提高企業(yè)和樓盤(pán)的知名度；
15、負(fù)責(zé)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)；
16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
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一、負(fù)責(zé)收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)信息，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供資訊依據(jù)；
二、全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，擬定銷(xiāo)售方案及價(jià)格上報(bào)總經(jīng)理審批；
三、按公司批準(zhǔn)的銷(xiāo)售價(jià)格制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的推銷(xiāo)方式、廣告宣傳計(jì)劃，上報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；
四、為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的相關(guān)部門(mén)提供資訊和建議，收集房地產(chǎn)市場(chǎng)信息資源進(jìn)行區(qū)域分析，為項(xiàng)目創(chuàng)新提供依據(jù)；
五、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)情況，會(huì)同分管副總經(jīng)理制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；
六、對(duì)公司全年銷(xiāo)售及回款負(fù)責(zé)；
七、全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部日常管理工作，制定各崗位工作說(shuō)明書(shū)及工作流程，并考核執(zhí)行情況；
八、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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