大客戶經理崗位職責（精選8篇）

　　現(xiàn)如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的大客戶經理崗位職責（精選8篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　大客戶經理崗位職責1

　　1.建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機會；

　　2.組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；

　　3、和業(yè)務支持部門溝通，爭取最優(yōu)的商務條件；

　　4.負責執(zhí)行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5.負責大客戶開發(fā)與維護，開發(fā)、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

　　大客戶經理崗位職責2

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案；

　　2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系、跟進；

　　3、開拓新市場、發(fā)展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；

　　4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯(lián)網行業(yè)信息；

　　5、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議；

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議；

　　大客戶經理崗位職責3

　　1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；

　　2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的'整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

　　3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；

　　4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系；

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調和統(tǒng)籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。

　　大客戶經理崗位職責4

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實施公司銷售發(fā)展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；

　　2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；

　　3、拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力；

　　5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結；

　　6、對大客戶進行信用分析與調查；

　　7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

　　大客戶經理崗位職責5

　　1、全面負責新三板業(yè)務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

　　2、擔任項目負責人,負責與企業(yè)洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;

　　3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;

　　4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

　　5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的開發(fā);

　　6、掌握、跟蹤相關法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

　　大客戶經理崗位職責6

　　1、經濟、金融、財務等相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優(yōu)先;

　　3、熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;

　　4、熟悉新三板業(yè)務流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業(yè)調研和分析能力;

　　5、具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調能力、書面表達能力;

　　6、有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優(yōu)先。

　　大客戶經理崗位職責7

　　1、負責區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標；

　　2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標制定與業(yè)務拓展計劃；

　　4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務需求。

　　大客戶經理崗位職責8

　　1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標；

　　2、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

　　3、反饋有關市場開發(fā)和營銷進展的情況。

　　4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

　　5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業(yè)務能力和服務水平。

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