區(qū)域經理崗位職責(合集20篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家收集的區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　區(qū)域經理崗位職責1

　　1、負責公司產品的`區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。

　　區(qū)域經理崗位職責2

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務;

　　7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

　　區(qū)域經理崗位職責3

　　1、了解嘉興市場布局，系統地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。

　　2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的.合作關系。

　　5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。

　　服裝區(qū)域經理崗位職責

　　區(qū)域經理崗位職責4

　　1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經理匯報。

　　4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的'策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。

　　區(qū)域經理崗位職責5

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

　　區(qū)域經理崗位職責6

　　一、職務概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經理

　　所屬部門：國內/國際事業(yè)部

　　定編人數：5人

　　直接上級：市場營銷總監(jiān)

　　職務編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等

　　三、工作內容和職責

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。

　　四、工作權限

　�。�1）有對產品推廣方案計劃的建議權；

　�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權和監(jiān)督權；

　�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；

　　（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。

　　五、工作重點考核項目

　　1、業(yè)務量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設

　　六、工作關系

　　所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現問題及時處理和報告。

　　內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。

　　外部關系：與客戶的工作關系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學歷要求：大學�？埔陨蠈W歷

　　專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業(yè)

　　經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗

　　個性素質：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)

　　可相互轉換的職位：國內/國際區(qū)域銷售經理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經常出差

　　工作考核指標

　　工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識

　　區(qū)域經理崗位職責7

　　1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;

　　2、在本區(qū)域落實總部的.銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;

　　4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;

　　7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

　　區(qū)域經理崗位職責8

　　1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內外部關系協調，對所轄區(qū)域的銷售目標負責。

　　2、根據公司下達的'年度經營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；

　　3、負責統籌、規(guī)范、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；

　　4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。

　　區(qū)域經理崗位職責9

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的'工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　區(qū)域經理崗位職責10

　　一、分公司——區(qū)域經理工作職責

　　一。區(qū)域目標的制定及達成率

　　1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

　　*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　*區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

　　*區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經費管理

　　*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　*區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經理必須根據各地情況，聘用適合的'人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　*區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　*區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

　　區(qū)域經理崗位職責11

　　1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2. 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化規(guī)律，提出具體的.區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

　　3. 擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　4. 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5. 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

　　6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　區(qū)域經理崗位職責12

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協助執(zhí)行商業(yè)客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的'達到銷售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

　　區(qū)域經理崗位職責13

　　1、根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當地市場中期、長期開發(fā)策略；

　　2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協調相關渠道關系；

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

　　區(qū)域經理崗位職責14

　　1)根據制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的'區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；

　　3)負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　4)根據銷售合同/協議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　5)制定本區(qū)域年度和月度費用預算；

　　6)預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；

　　8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

　　9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

　　10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

　　11)維護現有市場業(yè)務；

　　12)開拓新市場業(yè)務

　　13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門

　　14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

　　15)配合有關部門做好客戶服務工作；

　　16)撰寫本市場區(qū)域工作總結與計劃

　　17)管理本市場區(qū)的費用

　　18)完成上級交辦的其他任務

　　區(qū)域經理崗位職責15

　　1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動

　　4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的'各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作

　　區(qū)域經理崗位職責16

　　崗位目的：

　　全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規(guī)范管理。

　　職責一

　　根據上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務：

　　1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。

　　3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳，并保持和建立與各經濟組織的關系。

　　職責二

　　管理和維護公司重要客戶關系

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責三

　　保持公司標準化體系，執(zhí)行統一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作、

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理、

　　3、依據公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、

　　4、檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、

　　職責四

　　負責各分店下屬經營部門的'具體管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點、督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。

　　4、根據上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導。

　　區(qū)域經理崗位職責17

　　崗位職責：

　　1、協助、指導及監(jiān)督零售體系經銷商開展工程業(yè)務；

　　2、獨立工程經銷體系建設，協助、指導及監(jiān)督獨立工程經銷商開展工程業(yè)務；

　　3、規(guī)范與監(jiān)督區(qū)域工程市場，有效協調及管理區(qū)域工程經銷商開展工程業(yè)務，有效處理市場沖突問題，保證工程業(yè)務有序的開展；

　　4、信息管理，工程項目信息、客戶信息等。

　　開發(fā)區(qū)域單體項目，保證項目成功操作，催收項目的應收賬款；

　　任職要求：

　　1、3年以上建材家居行業(yè)房地產工程業(yè)務經驗，其中在開發(fā)與管理工程經銷商方面有一定的`工作經驗。

　　2、了解房地產精裝工程市場，酒店及裝飾設計行業(yè)，有一定客戶資源。

　　3、具有一定的項目及工程業(yè)務市場管理經驗。

　　4、良好的溝通協調能力。

　　區(qū)域經理崗位職責18

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業(yè)務匯報。

　　5.開發(fā)，維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產品需求信息;

　　7.協調配合公司組織的'展會及新產品推廣活動;

　　區(qū)域經理崗位職責19

　　1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。

　　2.按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的`銷售費用，以及控制銷售成本。

　　3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　4.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　5.根據市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

　　區(qū)域經理崗位職責20

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的`合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

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