商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2025-12-06 15:35:07 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書13篇（熱）

　　日子如同白駒過隙，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書13篇（熱）

　　商業(yè)計(jì)劃書篇1

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的'旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認(rèn)的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)

　　品在國(guó)際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來越有限。近年來對(duì)來自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　1、國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

　　國(guó)際市場(chǎng)的開拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　�、�、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。

　�、堋⒖蛻舻慕榻B。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國(guó)際市場(chǎng)的開拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇2

　　內(nèi)容如下：

　　項(xiàng)目名稱

　　項(xiàng)目單位

　　地址

　　聯(lián) 系人

　　聯(lián)系電話

　　傳真

　　電子郵件

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時(shí)間

　　5、注冊(cè)資本

　　6、注冊(cè)地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

　　1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。

　　2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）。

　　4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

　　5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等）。

　　6、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量）。

　　7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。

　　2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

　　四、融資說明

　　1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

　　5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的.稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率？

　　2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

　　七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

　　八、附件

　　1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務(wù)登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

　　7、其他有關(guān)資料

　�。ū咎峋V僅供參考，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況增刪）

　　商業(yè)計(jì)劃書篇3

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個(gè)以上。隨之而來的問題是電腦維護(hù)。

　　雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費(fèi)上門維修。如果服務(wù)比較好，一年能提供幾次上門服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。

　　另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多，找維修公司應(yīng)該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個(gè)的維護(hù)質(zhì)量無法保證，另一個(gè)很貴。目前計(jì)算機(jī)維修行業(yè)花樣百出，收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)，維修市場(chǎng)還不規(guī)范。

　　所以我想做一家專業(yè)的電腦維護(hù)和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　以下是我的看法:

　　第一，大部分電腦都過了保修期。隨著個(gè)人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經(jīng)過了保修期，有些還需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。

　　第二，一些小單位的計(jì)算機(jī)操作員不擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，大多數(shù)大小公司都配備了計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備和計(jì)算機(jī)操作員。但是他們只能用電腦完成工作，操作常用的`辦公軟件。他們不太注重電腦的維護(hù)、維修和合理使用。如果出現(xiàn)故障，他們需要計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)來幫助他們及時(shí)排除故障并購買相關(guān)配件。如果是根據(jù)他們的要求專門指定的，用少量的錢邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)專業(yè)人士回家，方便又劃算，可以為企業(yè)省錢。為什么不可以？

　　第三，大多數(shù)家用電腦用戶對(duì)電腦知識(shí)知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數(shù)給上學(xué)的孩子買電腦。他們大多數(shù)人對(duì)計(jì)算機(jī)不太了解。當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小故障時(shí)，他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過，他們就得找電腦廠商。

　　所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對(duì)于給孩子買電腦的人來說是個(gè)謎。用戶在購買電腦時(shí)，經(jīng)過業(yè)務(wù)員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)這些功能。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)。

　　第四，大多數(shù)公司沒有充分利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)設(shè)備。隨著計(jì)算機(jī)和局域網(wǎng)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)相繼應(yīng)用于實(shí)際工作中。在公司內(nèi)部，需要各部門真正做到信息交流，資源共享，效果一致，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門之間的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)營(yíng)管理成本。因此，

　　所以，我個(gè)人認(rèn)為，開一家計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司�？梢蚤_展以下業(yè)務(wù):

　　1.電腦清潔護(hù)理。

　　2.計(jì)算機(jī)安裝、調(diào)試、升級(jí)和維護(hù)(包括硬件)。

　　3.局域網(wǎng)的建立。

　　4.電腦現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　5.耗材銷售。

　　6.二手電腦轉(zhuǎn)讓。

　　可以發(fā)展的具體形式有會(huì)員制和非會(huì)員制。會(huì)員系統(tǒng)分為:個(gè)人和企業(yè)用戶，采用月、年、季制。

　　主要目標(biāo)客戶:

　　1.家庭用戶。

　　2.中小企業(yè)。

　　3.每家店。

　　另外，我想說的是，無論你從事什么樣的公司，一定要為用戶著急，想用戶所想，緊緊圍繞客戶，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，價(jià)格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀。

　　努力成為計(jì)算機(jī)維護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇4

　　每個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司都會(huì)有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，描述未來方向的總體構(gòu)想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長(zhǎng)軌道以及資源配置的取向。

　　創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的跨越和進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進(jìn)入并立足市場(chǎng)，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。反觀中國(guó)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術(shù)的情況下，往往只是因?yàn)槿狈?zhǔn)確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達(dá)到目的之程序，進(jìn)度時(shí)刻表等，并列出任何可能會(huì)影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。

　　項(xiàng)目名稱:綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長(zhǎng)途跋涉的旅人們所設(shè)立的休憩站，如茶棧等，而當(dāng)時(shí)的餐廳設(shè)備簡(jiǎn)陋，目的只提供游客簡(jiǎn)便的飲食場(chǎng)所而已；不過隨著社會(huì)之演進(jìn)，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內(nèi)部裝潢設(shè)備也獲得重視，大家所要求的品質(zhì)也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設(shè)備才有所改善。

　　發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

　　解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動(dòng)力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢(shì)必成為企業(yè)利潤(rùn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

　　三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對(duì)餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩，而對(duì)清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨(dú)鐘。

　　1、品牌餐廳

　　陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外。

　　2、民俗、文化酒樓

　　由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚�。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹�，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成

　　為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)。

　　面對(duì)眾多私房菜館的開張營(yíng)業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的菜式才可以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以突出菜式的`獨(dú)特家庭風(fēng)味，綠色題材的健康素材，適中的價(jià)格吸引大眾的視線。"不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

　　綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

　　五、餐飲特色

　　本次以「主題餐廳」作為我的開店?duì)I運(yùn)計(jì)畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)享有額外服務(wù)及體驗(yàn)之餐飲機(jī)構(gòu)，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設(shè)置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐

　　飲元素，提供消費(fèi)者復(fù)合式餐飲之服務(wù)。

　　環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進(jìn)入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內(nèi)部以單格獨(dú)立的房間，配以家中的裝飾為設(shè)計(jì)主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術(shù)品；而在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖。宣揚(yáng)綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特; 并成立以桓宇集團(tuán)中央廚房負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜系。

　　六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

　　七、市場(chǎng)策略

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團(tuán)負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計(jì)

　　1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)私家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備。

　　5、家居式廚房設(shè)置在包間之內(nèi)，半封閉式。家嫂現(xiàn)場(chǎng)制作。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

　　商業(yè)計(jì)劃書篇5

　　第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

　　2.市場(chǎng)情況

　　目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對(duì)待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

　　3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

　　高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說有很大的潛力。

　　第二部分:規(guī)劃方案

　　營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析

　　1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時(shí)間和成本，方便消費(fèi)者。

　　2.情感上，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

　　3.容易群體消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

　　4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

　　5.消費(fèi)群體單一，消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

　　6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

　　7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

　　8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

　　消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶的年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。

　　學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

　　本科:

　　1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它，對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

　　2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達(dá)出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

　　3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷來營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

　　碩博士

　　這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

　　教師消費(fèi)群體

　　1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

　　其他客戶群體

　　社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

　　b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

　　1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費(fèi)主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分�？梢钥闯觯谖錆h物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。

　　2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。

　　3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個(gè)需求”。對(duì)比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

　　4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上，談?wù)撌虑榈恼剂?0%左右，這說明校園消費(fèi)群體去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑�，而不是單純�(yōu)榱俗非缶裣硎�。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

　　5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10 ~ 20元的消費(fèi)金額，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費(fèi)金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限，建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

　　6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

　　7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的.學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級(jí)的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級(jí)劃分市場(chǎng)，理順客戶消費(fèi)的生命周期，在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

　　8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高，可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶。

　　9.在對(duì)潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生，在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中，聚會(huì)多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

　　10.在每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，每個(gè)消費(fèi)金額的比例在10-20元之間。消費(fèi)金額和上述消費(fèi)偏好表明，我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

　　市場(chǎng)細(xì)分和定位

　　細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

　　確定上訴點(diǎn):

　　1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；

　　2、價(jià)格不高，享受水平高；

　　3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所；

　　4.校園生活群體的精神家園。

　　產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

　　1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級(jí)消費(fèi)客戶的需求。

　　2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

　　媒體和方法分析；

　　傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

　　主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語角等。)來吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

　　人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的傳播半徑來推廣人脈。

　　官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

　　社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織，對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道。可以和社區(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對(duì)社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

　　設(shè)計(jì)分析:

　　1.視覺識(shí)別:

　　店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

　　LOGO:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　店內(nèi)布局:適當(dāng)利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。

　　餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

　　背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

　　2.行為識(shí)別

　　員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對(duì)客戶的意見和建議，及時(shí)回應(yīng)，與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

　　背景:如今生活節(jié)奏快，人們的生活壓力巨大，大學(xué)生面臨就業(yè)和學(xué)習(xí)壓力，越來越多的人更加注重個(gè)人健康和生活的放松。根據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成分。此外，許多最新研究報(bào)告表明，咖啡因并不像過去想象的那樣對(duì)人體健康有害；相反，咖啡中的一些成分對(duì)人體有許多保健作用。我們相信，喝咖啡的人會(huì)越來越多，會(huì)有“星座咖啡廳”。換句話說，咖啡店不僅宣傳咖啡的功能，還以星座作為咖啡店的主題。而且大學(xué)生比較前衛(wèi)，比較容易嘗試和接受，市場(chǎng)前景比較客觀。

　　目標(biāo):星座咖啡店不僅想推廣咖啡的功效，還想從中獲利。這家咖啡店計(jì)劃在六個(gè)月內(nèi)扭虧為盈。預(yù)計(jì)兩年后每月稅后凈利潤(rùn)將達(dá)到1萬元，預(yù)計(jì)四年后Xi各大高校將開設(shè)主題連鎖咖啡店。

　　市場(chǎng)分析:現(xiàn)在的咖啡店主要是以連鎖經(jīng)營(yíng)咖啡和零食飲料為主，市場(chǎng)主要由兩大集團(tuán)壟斷。但是因?yàn)閮蓚€(gè)群體的咖啡店都比較貴，所以沒有專門針對(duì)大學(xué)生的咖啡店。所以星座咖啡館是由大眾經(jīng)營(yíng)裝修，滿足客戶需求。其他飲料網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(如臺(tái)式飲料網(wǎng)點(diǎn)、港式?jīng)霾杈W(wǎng)點(diǎn)、七杯茶、MKF飲料網(wǎng)點(diǎn)等。)也有考慮，但發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是以自助的形式經(jīng)營(yíng)，很難與講求效率、追求個(gè)性的年輕人合作。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的。此外，我們以校園訪問的形式采訪了大約100名大學(xué)生。結(jié)果顯示，近60%的受訪者有去咖啡店的意向，半數(shù)受訪者平均每月去3到4次，環(huán)境和食品質(zhì)量是他們?nèi)サ闹饕�。此外，我們發(fā)現(xiàn)80%以上的受訪者對(duì)星座感興趣，60%的受訪者對(duì)星座感興趣。

　　首先確定業(yè)務(wù)內(nèi)容和目標(biāo)消費(fèi)群體，選址、選址和再選址。

　　1.選址是咖啡店投資中非常重要的一件事。如果你已經(jīng)決定投資咖啡店，那么接下來的另一項(xiàng)工作就是突破鐵鞋，找到最好的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。通常我們會(huì)以校園內(nèi)游客較多的地方為選址目標(biāo)，考慮周邊環(huán)境。因?yàn)榻咏С帜銟I(yè)務(wù)的消費(fèi)群體非常重要，他們是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。選址的時(shí)候和附近的商家聊聊，了解一下那里的情況，客流量大的時(shí)候，誰在這里消費(fèi)，需求的特點(diǎn)。

　　2.需要確定咖啡店是純咖啡店還是咖啡+便餐(飲料)的咖啡。我覺得最好建一個(gè)有便餐和飲料的咖啡吧。

　　第二，命名店面，設(shè)計(jì)店面logo，設(shè)計(jì)店面形象(裝修方案)

　　1.吧臺(tái)設(shè)計(jì)，廚房設(shè)備，機(jī)器定位都有考慮。

　　2.座位數(shù)量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模(公寓數(shù)量)。

　　3.類型:復(fù)合餐廳，提供簡(jiǎn)單的餐飲和咖啡。

　　4.價(jià)格:平價(jià)、中價(jià)或高價(jià)，價(jià)格區(qū)間設(shè)定明確。

　　5.服務(wù)方式:半自助。

　　6.主客群體預(yù)設(shè):在校學(xué)習(xí)的學(xué)生、戀人、老師、工作人員。

　　7.確定裝修方案:以個(gè)性為主，契合星座主題。

　　第三，做好投資設(shè)備的準(zhǔn)備，找投資人實(shí)現(xiàn)良好的融資，收集各種規(guī)格的設(shè)備數(shù)據(jù)。

　　1.咖啡機(jī)2、磨粉機(jī)3、滴咖啡4、水處理設(shè)備5、奶缸6、溫度計(jì)7、壓粉機(jī)8、其他:勺子、量杯、定時(shí)器、香辛料瓶、奶油發(fā)泡劑、摩卡泵、清潔刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳制品、風(fēng)味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。

　　四、從事工商、衛(wèi)生、消防、稅務(wù)登記、注冊(cè)。

　　五、計(jì)算啟動(dòng)資金。

　　1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投資回報(bào)率與預(yù)期差距、投資上限、裝修成本。

　　2.硬件:需要購買廚房設(shè)備，咖啡豆滴磨機(jī)，客人滴器皿，喝咖啡背景音樂所需音頻系列(好壞)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛圍)A，咖啡機(jī)(雙頭):28000 ~ 80000元B，磨粉機(jī):5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以制成兩杯或三杯咖啡。f溫度計(jì):測(cè)量牛奶的溫度，確保飲料的味道和質(zhì)量一致。g .壓粉機(jī):用于壓制咖啡粉，制作咖啡時(shí)使用。其他:勺子，量杯，計(jì)時(shí)器，香料瓶，奶油發(fā)泡劑，摩卡泵，清潔刷和咖啡杯。I耗材包括:乳制品、風(fēng)味糖漿(水果糖漿)、紙制品、秸稈等。

　　3.員工成本:需要雇傭多少服務(wù)員、領(lǐng)班和廚房相關(guān)人員(取決于你的咖啡店需要運(yùn)營(yíng)多少個(gè)項(xiàng)目)。最好找大學(xué)生在學(xué)校給他們提供兼職，這樣可以降低成本，吸引身邊的潛在消費(fèi)者。

　　4.產(chǎn)品采購成本:根據(jù)你和供應(yīng)商的關(guān)系，成本是不同的。5.推廣成本:是否需要推廣，打算借什么資源推廣，可以支持學(xué)校的認(rèn)證活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　買咖啡機(jī)設(shè)備:咖啡機(jī)、研磨機(jī)等。

　　七、咖啡單的設(shè)計(jì)，一定要以突出星座為主題。

　　八、尋找咖啡供應(yīng)商、乳制品供應(yīng)商、調(diào)味品和其他食品供應(yīng)商、其他非咖啡飲料、紙制品、器皿等供應(yīng)來源。

　　九、制定營(yíng)銷計(jì)劃，雇傭員工，準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。

　　1.員工制服、工資條件、公司注冊(cè)、食品制造商搜索、價(jià)格確定、杯盤選擇和首次購買數(shù)量

　　2.開發(fā)新產(chǎn)品

　　3.完善的店鋪管理計(jì)劃

　　4.策劃營(yíng)銷活動(dòng)，可以免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠卡或回贈(zèng)獎(jiǎng)品，也可以建立會(huì)員制度。

　　十、準(zhǔn)備存貨，準(zhǔn)備開倉。

　　常見情況處理:客人會(huì)告訴你咖啡太苦，米飯?zhí)�，裝修漂亮但空調(diào)太冷，煙味太重，衛(wèi)生間太臟，服務(wù)人員漂亮但不親切，能不能送到外面等。；然后就是:酒保需要請(qǐng)假，廚師需要休息，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員忘記開單跳單，個(gè)人累得要死，要關(guān)門回來收錢，員工休假換班，月初交房租，月中發(fā)工資，下單，開發(fā)新產(chǎn)品。開咖啡館容易，只要有預(yù)算，但是開咖啡館難。要成功，需要很多條件(說成功太嚴(yán)重，要生存或者實(shí)現(xiàn)盈虧

　　商業(yè)計(jì)劃書篇6

　　對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

　�。�1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

　�。�2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？

　　一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

　　這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

　　制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”

　　2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3、了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

　　商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4、表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5、展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6、出色的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。

　　計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

　　它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�

　　二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

　　1、計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

　　計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

　　中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

　　企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

　�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

　�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

　�。�5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

　　特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。

　　如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

　　因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

　　（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

　　（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

　　產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。

　　雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

　　空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　3、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。

　　而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。

　　在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

　　4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

　　在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　5、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

　�。�1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

　�。�2）產(chǎn)品的特性；

　�。�3）企業(yè)自身的狀況；

　�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

　�。�2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

　�。�3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

　�。�4）價(jià)格決策。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

　　因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　6、制造計(jì)劃

　　商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。

　　一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

　　7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

　　（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。

　　因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。

　　而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

　　要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

　�。�2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

　　（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

　�。�4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

　�。�5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？

　�。�7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

　　1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

　　如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

　　2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

　　要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

　　要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

　　4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

　　商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

　　5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

　　6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。

　　計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

　　7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

　　商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。

　　因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇7

　　一、基本信息

　　項(xiàng)目名稱

　　老年人健康檢測(cè)開關(guān)

　　需要資金

　　20000.00元

　　創(chuàng)新來源

　　INNOPRO精華隆S-VITAL智能健康監(jiān)測(cè)器

　　創(chuàng)新內(nèi)容

　　介紹

　　產(chǎn)品采用無接觸式紅外檢測(cè)手段，具備呼吸率、體動(dòng)記錄、駐留、睡眠等監(jiān)測(cè)功能，通過AI科技和大數(shù)據(jù)智能分析，形成健康“體檢報(bào)告”，讓用戶了解被監(jiān)測(cè)者的每天、每周甚至每月的健康數(shù)據(jù)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)異常趨勢(shì)，及時(shí)就醫(yī)檢查，減少重大疾病發(fā)生的概率。并且進(jìn)行小型化處理，安插在老人住處的各個(gè)房間電燈開關(guān)中，實(shí)現(xiàn)對(duì)獨(dú)居老年人健康情況及生命體征的監(jiān)控。讓子女或社區(qū)工作人員能實(shí)時(shí)的了解獨(dú)居老人的健康及安全情況。

　　截至20xx年底，我國(guó)60歲以上的老年人口達(dá)2.4億，占總?cè)丝?7.3%，我國(guó)已經(jīng)步入老齡化社會(huì)。對(duì)于養(yǎng)老問題，除了少部分家庭把老人安置于養(yǎng)老院或請(qǐng)專業(yè)的看護(hù)人員照料，絕大部分生活能夠自理的老人都是在家獨(dú)處，一年半載才盼來子女探望一次，三年五載才能去醫(yī)院體檢一次，子女對(duì)老人的健康安全所知甚少。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中我也遇到過類似的情況，在去年暑假時(shí)，我曾在鄭州宇通花園老舊居民區(qū)改造項(xiàng)目中進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，在工作過程中，需進(jìn)行入戶數(shù)據(jù)篩查，在進(jìn)行到其中一家住戶時(shí)，敲門無人應(yīng)答，其鄰居說該戶僅有一個(gè)八十多歲的獨(dú)居老人，已經(jīng)好幾天沒見過出門了。我通過物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系到老人子女已經(jīng)又是一天之后了，子女返回鄭州打開房門后，發(fā)現(xiàn)老人摔倒在家中，已無生命體征。

　　這次悲劇的發(fā)生，主要原因就是，獨(dú)居老人子女常年在外地工作，僅有老人自己獨(dú)居在家，社區(qū)健康檢查每半個(gè)月上門入戶一次，對(duì)老人進(jìn)行身體檢查，獨(dú)居老人家中雖然安裝了監(jiān)控檢測(cè)老人健康情況，但老人摔倒位置處于監(jiān)控盲區(qū)中，子女未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，才導(dǎo)致了這場(chǎng)悲劇的發(fā)生。

　　通過這次事件以后，我就產(chǎn)生了制作獨(dú)居老人健康檢測(cè)情況產(chǎn)品的想法。傳統(tǒng)的健康檢測(cè)手段，多數(shù)以手環(huán)方式呈現(xiàn)，而老年人多數(shù)不習(xí)慣帶“束縛式”設(shè)備進(jìn)行健康檢測(cè)。而市面上傳統(tǒng)的無接觸式檢測(cè)手段：無論是攝像頭，還是紅外檢測(cè)均有一定的盲區(qū)，覆蓋面不廣，無法完全監(jiān)控老人情況。

　　而我設(shè)計(jì)的老年人健康檢測(cè)開關(guān)，由主要監(jiān)控設(shè)備，和低級(jí)監(jiān)控設(shè)備組成，主要監(jiān)控設(shè)備，擁有全部功能，包括對(duì)老年人睡眠，呼吸率，體動(dòng)記錄，駐留等情況的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控面僅覆蓋老人床鋪，以及客廳廚房等老人主要活動(dòng)區(qū)域，并充當(dāng)房屋整體監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的一級(jí)設(shè)備。監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的次級(jí)設(shè)備就是各個(gè)房間的所有開關(guān)，小型化檢測(cè)設(shè)備植入開關(guān)中，僅保留最低級(jí)的活動(dòng)檢測(cè)手段，目的是監(jiān)控老人的活動(dòng)情況及基本生命體征，一旦出現(xiàn)老人長(zhǎng)時(shí)間未活動(dòng)，或生命體征不正常的情況就及時(shí)上報(bào)一級(jí)監(jiān)控設(shè)備并發(fā)出報(bào)警，除非得到老人的回應(yīng)后，設(shè)備將提高警報(bào)等級(jí)，及時(shí)通知子女及居委會(huì)工作人員，使老人得到及時(shí)的救治，防止因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)不及時(shí)導(dǎo)致的悲劇。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的設(shè)計(jì)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的老人身體情況監(jiān)控，因此次級(jí)設(shè)備的覆蓋面需要足夠廣。所以我選中了各個(gè)房間都存在不止一個(gè)的電燈開關(guān)來安裝小型化的次級(jí)檢測(cè)設(shè)備。開關(guān)的高度也適宜檢測(cè)設(shè)備的檢測(cè)，使檢測(cè)更及時(shí)，更迅速，更靈敏。

　　可行性分析

　　本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊，中國(guó)即將進(jìn)入全面老齡化時(shí)代，中國(guó)老年人數(shù)量激增，而子女并不能隨時(shí)照顧老人。因此獨(dú)居老人家庭安裝生命健康檢測(cè)設(shè)備，是非常重要且必要的。

　　產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+，通過Wi-Fi上傳到云平臺(tái)上，除了提供基礎(chǔ)健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，對(duì)于呼吸異常、夜間離床、某地駐留超時(shí)等情況，監(jiān)護(hù)人會(huì)收到系統(tǒng)推送的報(bào)警信息，從而可以第一時(shí)間核查老人是否出現(xiàn)安全危險(xiǎn)（從床上跌落、洗手間摔倒等），降低老人意外風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，基于大數(shù)據(jù)和先進(jìn)的AI 技術(shù)進(jìn)行算法處理，再把“健康報(bào)告”信息同步到手機(jī)端呈現(xiàn)，即使不在老人身邊，也能看到老人的健康狀況及發(fā)展趨勢(shì)。另外，老人的健康信息可以供多個(gè)家人同時(shí)共享，讓老人感受子女的關(guān)愛。

　　產(chǎn)品安裝也做到十分方便，對(duì)檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行小型化，模塊化處理，安裝不需要維護(hù)不需要專業(yè)人員，社會(huì)上普通的電力工程人員即可進(jìn)行安裝以及調(diào)試，次級(jí)設(shè)備單獨(dú)有每臺(tái)設(shè)備具有的單片機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，每部單片機(jī)由一級(jí)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和統(tǒng)籌，隨時(shí)反饋，并檢測(cè)故障次級(jí)設(shè)備，以求及時(shí)更換，保障對(duì)獨(dú)居老人的健康檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)全天候，全位置，無盲區(qū)的檢測(cè)。

　　商業(yè)模式（盈利模式）

　　產(chǎn)品采用與基層政府基層醫(yī)療設(shè)施合作，以求高覆蓋率，由產(chǎn)品質(zhì)量向全社會(huì)展示產(chǎn)品功效以及應(yīng)用面，最終實(shí)現(xiàn)政府，保險(xiǎn)，家庭共同出資，實(shí)現(xiàn)對(duì)獨(dú)居高齡老人的覆蓋性監(jiān)控，由政府和保險(xiǎn)出大部分資金，讓老人老有所依，老有所醫(yī)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)定位

　　一個(gè)可實(shí)施全面監(jiān)控獨(dú)居高齡老人的設(shè)備，其檢測(cè)功能雖有替代品，但是能實(shí)現(xiàn)無盲區(qū)全天候檢測(cè)功能的產(chǎn)品是無法替代的。

　　若能政企合作，成為獨(dú)居高齡老人必備的保護(hù)神，實(shí)現(xiàn)全面老齡化社會(huì)的重要保障型產(chǎn)品，也是對(duì)老人生命健康權(quán)保障的體現(xiàn)。

　　目標(biāo)客戶

　　獨(dú)居高齡老人，以及無法經(jīng)常進(jìn)行健康檢查的老人。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　老齡化社會(huì)的到來無法避免，本產(chǎn)品對(duì)老年人的重要性不言而喻，與保險(xiǎn)行業(yè)合作更能加速產(chǎn)品的推廣（比如以是否安裝本產(chǎn)品來衡算老人的醫(yī)療保險(xiǎn)保額）。

　　全時(shí)段覆蓋，無盲區(qū)的`產(chǎn)品的重要性不言而喻，會(huì)逐漸在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出。

　　三、營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷計(jì)劃

　　政企合作，基層醫(yī)療推薦，保險(xiǎn)公司推廣。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　同類產(chǎn)品有很多，但無束縛，無盲區(qū)，全時(shí)段的檢測(cè)設(shè)備并沒有多少，無縫檢測(cè)以及AI健康分析是本產(chǎn)品的最重要賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品最終會(huì)在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　四、國(guó)內(nèi)外狀況

　　國(guó)內(nèi)情況

　　20世紀(jì)90年代以來，中國(guó)的老齡化進(jìn)程加快。65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到20xx年的8811萬，占總?cè)丝诘谋壤?.57%上升為6.96%，目前中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計(jì)到20xx年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到20xx年將增加到7400多萬人。

　　國(guó)外情況

　　國(guó)外有些國(guó)家正處于老齡化快速階段，甚至有的國(guó)家已經(jīng)快要完全轉(zhuǎn)換為老齡化社會(huì)。因此本產(chǎn)品無論國(guó)內(nèi)國(guó)外都有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　五、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　中國(guó)政府高度重視和解決人口老齡化問題，積極發(fā)展老齡事業(yè)，初步形成了政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷的發(fā)展老齡事業(yè)的工作格局。國(guó)家成立了全國(guó)老齡工作委員會(huì)，確定了老齡工作的目標(biāo)、任務(wù)和基本政策；頒布了《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》，制定了《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》，把老齡事業(yè)明確納入了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　我們的產(chǎn)品，若果能通過社會(huì)的認(rèn)可，政府的推薦，一定能更快更好的占有市場(chǎng)。也能幫助全社會(huì)獨(dú)居高齡老人，生活的更有質(zhì)量，讓天下的子女，放下對(duì)于老人健康的后顧之憂。

　　未來我們的產(chǎn)品應(yīng)以AED設(shè)備（自動(dòng)體外除顫器）為目標(biāo)，覆蓋到社會(huì)的角角落落，成為獨(dú)居高齡老人的保護(hù)神。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇8

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌網(wǎng)站目前對(duì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目的普遍要求，一份股權(quán)眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)滿足以下基本要求。

　　1、確保通篇文字表達(dá)通順、簡(jiǎn)潔、正式，無錯(cuò)別字，格式美觀;

　　2、項(xiàng)目名稱簡(jiǎn)潔易懂，指明要點(diǎn);

　　3、企業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

　　至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)說明團(tuán)隊(duì)目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，比如是全職創(chuàng)業(yè)還是在職或在校，有沒有固定辦公地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)是否搭建齊全，發(fā)不發(fā)工資，準(zhǔn)備何時(shí)成立公司等。如果已成立，介紹企業(yè)全稱、注冊(cè)資本、成立時(shí)間、辦公地點(diǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展情況、已有成果等。

　　(2)目前創(chuàng)始人是否全職創(chuàng)業(yè)，如果不是準(zhǔn)備何時(shí)全職?是否只有這一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果不是還有其他哪些項(xiàng)目?

　　(3)主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，需說明清楚解決了什么市場(chǎng)需求，其技術(shù)原理、應(yīng)用流程和場(chǎng)景是怎樣等?

　　(4)介紹本次融資的具體用途。

　　4、項(xiàng)目圖片和項(xiàng)目視頻地址：

　　項(xiàng)目圖片：如公司LOGO圖、產(chǎn)品圖、公司實(shí)拍照;

　　項(xiàng)目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網(wǎng)站的鏈接，有利于投資人深刻理解項(xiàng)目;

　　5、目標(biāo)用戶或客戶群體定位：

　　務(wù)必說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征;

　　6、目標(biāo)用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：

　　說明清楚市場(chǎng)需求具體是什么，其市場(chǎng)容量及前景如何，目前已有的

　　供需關(guān)系如何，存在哪些不足等。建議可補(bǔ)充政府對(duì)該行業(yè)的相關(guān)支持政策;

　　7、滿足目標(biāo)用戶或客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)模式說明：

　　說明你的產(chǎn)品和服務(wù)具體怎么滿足上文描述的需求，改進(jìn)了哪些不足。建議介紹該行業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈條上的分工情況，以及你處于該鏈條上的哪個(gè)環(huán)節(jié);

　　8、項(xiàng)目贏利模式說明：

　　詳細(xì)介紹你跟誰收費(fèi)，收多少，怎么收，有什么前提條件?如果你的盈利模式已經(jīng)在發(fā)生，需說明收入和現(xiàn)金流的大概情況。如果只是計(jì)劃，尚未發(fā)生，說明你要產(chǎn)生收入需實(shí)現(xiàn)哪些前提條件?

　　9、市場(chǎng)主要同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述：

　　列出你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做簡(jiǎn)述，并說明你與他們的差異化或你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。務(wù)必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場(chǎng)空間在哪里?你為什么認(rèn)為你能吸引客戶來用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是去用他們的?

　　10、項(xiàng)目主要核心競(jìng)爭(zhēng)力說明：

　　需列出一二三，描述具體的優(yōu)勢(shì)，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個(gè)行業(yè)的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個(gè)問題，或者你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?這將是所有投資人最關(guān)心的問題。此外，建議列舉與你同處該細(xì)分行業(yè)內(nèi)的同類公司(比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的成功融資案例，有利于增強(qiáng)投資人信心;另外，建議創(chuàng)業(yè)者在此追加一句“各位投資人在報(bào)價(jià)前，可先單獨(dú)與本人電話溝通協(xié)商，然后再到大家投上報(bào)價(jià)，謝謝!”;

　　11、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

　　(1)關(guān)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)：由于大多數(shù)眾籌平臺(tái)主要服務(wù)于天使階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以一般要求創(chuàng)始人本人的占股不低于50%。

　　(2)項(xiàng)目啟動(dòng)至今，各位股東實(shí)際投入的現(xiàn)金金額，而不是指注冊(cè)資本，所以不計(jì)實(shí)物和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等投入。

　　(3)關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員的介紹：需至少介紹團(tuán)隊(duì)成員的出生年月、性別、畢業(yè)院校、工作經(jīng)歷、工作成就、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得、為什么會(huì)從事目前這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、目前各人的分工情況等。另外，請(qǐng)務(wù)必說明核心團(tuán)隊(duì)成員已合作多久，通過什么渠道認(rèn)識(shí)的，目前正在或未來需要在哪些方面加強(qiáng)磨合，并舉例說明?豐富創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的`介紹，有利于加深投資人對(duì)你的了解，增強(qiáng)投資信心。

　　12、歷史執(zhí)行情況：

　　(1)應(yīng)說明目前公司取得的成果或達(dá)到的目標(biāo)，如產(chǎn)品研發(fā)到什么階段、客戶數(shù)達(dá)到多少、實(shí)現(xiàn)了什么突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什么支出等?

　　(2)詳細(xì)介紹完成階段目標(biāo)的主要措施、方法、手段。

　　(3)補(bǔ)充“階段收入”和“階段開支”的明細(xì)情況，如銷售了多少產(chǎn)品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場(chǎng)地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現(xiàn)在不發(fā)工資，應(yīng)列上人員工資為0，并說明你預(yù)計(jì)何時(shí)開始發(fā)工資?

　　13、未來計(jì)劃：

　　(1)建議至少描述2個(gè)階段，第一階段建議從現(xiàn)在開始，到你產(chǎn)品的正式發(fā)布時(shí)間或開店?duì)I業(yè)時(shí)間;第二個(gè)階段是從產(chǎn)品發(fā)布或開店?duì)I業(yè)開始，到公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。建議預(yù)測(cè)時(shí)間在未來一年到一年半左右即可;

　　(2)需列出具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如粗略預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達(dá)到盈虧平衡?如果無法預(yù)測(cè)，請(qǐng)說明理由。建議列出正在跟進(jìn)、或計(jì)劃跟進(jìn)的大客戶名單或訂單。

　　(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對(duì)接合作。

　　(4)對(duì)于收入的預(yù)測(cè)不能過于樂觀，需說明預(yù)測(cè)依據(jù)，并與同類公司的業(yè)務(wù)情況做對(duì)比，說明該預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的合理性。開支明細(xì)也應(yīng)詳細(xì)描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣?

　　14、融資金額、出讓股份和付款方式：

　　仔細(xì)考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團(tuán)隊(duì)未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價(jià)最終確定。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇9

　　人民吃食存在的幾個(gè)問題北京市商務(wù)委對(duì)市區(qū)1000多戶進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有1/3的人不吃早餐或在家吃早餐，2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，70%的人對(duì)早餐市場(chǎng)不滿。另一方面，北京流動(dòng)人口多，很多白領(lǐng)組成了外出吃飯的龐大游擊隊(duì)。每個(gè)人都想用健康的身體迎接新的一天。這時(shí)，你應(yīng)該有一個(gè)健康的飲食方式。很多人在外面打游擊戰(zhàn)，吃午飯甚至是晚飯。雜七雜八的飲食至少會(huì)長(zhǎng)期埋下很多身體疾病的隱患。如胃病、腸道疾病、肝炎、心血管疾病等

　　一、方案書的制定

　　1.1早餐

　　繁忙的生活環(huán)境讓人忽略了早餐的重要性�，F(xiàn)在外面賣的早餐，一般都是為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng)。營(yíng)養(yǎng)早餐是健康的頭號(hào)敵人，早上的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝入最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養(yǎng)可以補(bǔ)充體力，給一天帶來活力。如果你吃了一頓豐盛健康的早餐，你就能保證身體和大腦活動(dòng)所需的能量。因?yàn)槟愕墓ぷ餍再|(zhì)，城市里的人經(jīng)常很忙或者沒有時(shí)間吃早餐。禁食的感覺讓人毫無生氣，大腦運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，也會(huì)影響腸胃。所以也會(huì)導(dǎo)致他們免疫力下降。因此，它富含營(yíng)養(yǎng)、高分子碳水化合物和膳食纖維，獨(dú)特的水溶性纖維β葡聚糖延長(zhǎng)了碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量，還能全天帶來豐富的能量

　　1.2目前，早餐中仍有許多不利于人體健康的因素

　　鑒于北京人的飲食習(xí)慣，以前老北京的早餐主要是油條，如抄肝、豆?jié){、豆腦、米飯、小米粥、餡餅、饅頭等。豆?jié){、豆腦、米飯、小米粥、小籠包都是不錯(cuò)的早餐，但生產(chǎn)質(zhì)量和衛(wèi)生存在很大問題。另外，高油高膽固醇的油條比抄肝差很多。吃有營(yíng)養(yǎng)的早餐，去除有礙健康的禍根。一份營(yíng)養(yǎng)健康的早餐應(yīng)該有足夠的碳水化合物、膳食纖維和蛋白質(zhì)，因此如何精心選擇營(yíng)養(yǎng)、快捷、美味、方便的早餐成為當(dāng)今餐飲業(yè)的焦點(diǎn)。

　　目前有上百種實(shí)用的粥圖供參考和選擇。比如北京最受歡迎的10米粥，不管是給老人三高吃的，還是給其他人吃的，都有很好的防病治病的效果。健康早餐粥無疑滿足了人們的需求。這種強(qiáng)勁的需求也帶來了巨大的商機(jī)

　　2.1午餐

　　一般來說，人們?cè)谖绮蜁r(shí)吸收的營(yíng)養(yǎng)占日常營(yíng)養(yǎng)來源的三分之一。

　　現(xiàn)代人對(duì)健康的概念比以往任何時(shí)候都有更多創(chuàng)新的管理理念。對(duì)于健康來說，不再只是被動(dòng)的治療疾病，現(xiàn)代人的態(tài)度更加積極。如何在保持身心處于最佳狀態(tài)的同時(shí)積極抵抗和預(yù)防疾病，是有效管理健康的積極態(tài)度。用于日常食物搭配。健康的飲食是成功人生的源泉！健康為你的生活增添色彩；吃東西使你的健康更好。

　　二、經(jīng)營(yíng)健康餐廳的巨大商機(jī)

　　當(dāng)然“出售”點(diǎn)很重要。雖然很多人都知道以中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，但管理好的并不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì)在市場(chǎng)上流行。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。比如早餐“粥”無論是炎熱的夏天還是寒冷的冬天，無論是春暖花開還是金秋時(shí)節(jié)，清淡健康的粥是食欲不振、亞健康狀態(tài)人群的首選。開粥店完全可以迎合現(xiàn)代人健康導(dǎo)向的生活趨勢(shì)，成本低，回報(bào)穩(wěn)定。最近一種粥文化，喝健康健康的飲食文化，讓整個(gè)北京城香起來，經(jīng)營(yíng)健康的餐廳成為餐飲業(yè)的新貴。因此，以全天候運(yùn)營(yíng)模式開展健康餐飲，具有更大的經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和研究

　　1.目前北京市民對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)達(dá)到一定水平，改變了以往正常的大魚大肉油膩的菜式，開始選擇更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健食品。

　　2.如果引入食療、保健、美容、長(zhǎng)壽為一體的綠環(huán)飲食，那么無論是盈利空間還是人們需要的空間都相對(duì)更有前景。

　　3.經(jīng)營(yíng)一家健康的餐廳有五個(gè)特點(diǎn)：

　�。�1）大眾買得起；

　　（2）營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收；

　�。�3）持續(xù)消費(fèi)；

　�。�4）咸宜，老老少少；

　�。�5）食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。

　　應(yīng)該建立在：不僅要色、香、美，還要健康！把吃飯當(dāng)成吃飽了肚子，好吃的'想法早就過時(shí)了。它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)健康的身體，輕松愉快地去工作和學(xué)習(xí)。同時(shí)，它還能滿足人們的健康需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。

　　4.至于經(jīng)營(yíng)特色，我們反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思維。要勇于拋棄自己做不好的產(chǎn)品，就設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭粥，其中一種是主打產(chǎn)品。另外，建議重點(diǎn)做一些容易消化的粥菜。這也是為了防范可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使粥類品種真的失敗了，你也可以彌補(bǔ)因?yàn)槟阍谄渌＝〔松系呐Χ斐傻牟藘?nèi)粥的損失。

　　四、面對(duì)消費(fèi)渠道和人群

　　這是一個(gè)消費(fèi)渠道廣泛的行業(yè)

　　1.一般消費(fèi)者，重點(diǎn)是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和亞健康人群。

　　2.主要好處：營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健。這是一種非常中國(guó)的快餐形式。

　　3.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：住宅區(qū)、醫(yī)院旁、養(yǎng)老院、老年公寓、公園及商業(yè)周邊等。早餐、午餐、晚餐可以形成：有營(yíng)養(yǎng)的主菜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　4.重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營(yíng)養(yǎng)，更有效。保持健康，省時(shí)省力，讓消費(fèi)者在消費(fèi)中感覺更合理。

　　同時(shí)，在餐廳宣傳各種食品的保健食品的功能和特點(diǎn)，可以增加各種餐廳的健康知識(shí)。在享受飲食的同時(shí)，也讓食客提高和增強(qiáng)了健康意識(shí)。在健康飲食的同時(shí)，他們也意識(shí)到健康食品對(duì)人體的重要性。

　　五、第六類膳食。

　　1.1早餐粥品種

　　粥的主要種類有（1）谷物粥，（2）豆粥，（3）谷物豆混合粥，（4）肉粥，（5）花粥，（6）蔬菜粥，（7）魚粥，（8）水果粥，（9）和藥粥

　　配套產(chǎn)品的主食有：各種粗糧

　�。�1）蛋糕（2）蛋糕（3）其他類別

　　優(yōu)點(diǎn)：品種多，適應(yīng)性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，易于生產(chǎn)，銷售好，無淡季。

　　缺點(diǎn)：因?yàn)槭巢亩�，采購有點(diǎn)繁瑣，但是粥譜可以根據(jù)一般人群常見的亞健康狀態(tài)進(jìn)行分類總結(jié)和濃縮。

　　1.2早餐菜肴盡量排除人們經(jīng)常吃的、腌制的咸菜，盡量與各種蔬菜、豆制品進(jìn)行合理、健康的混合保鮮菜肴

　　1.3同時(shí)根據(jù)年輕人吃肉的特點(diǎn)，配備一些當(dāng)?shù)匦〕裕?/p>

　　天津包子、燒餅、玫瑰花蜂餅、中式漢堡、南瓜餅等......

　　當(dāng)?shù)匦〕院芏�，可以因地制宜。建議南北小吃互相交叉，會(huì)更有吸引力。

　　2.1午餐類別

　　為了迎合人們?cè)絹碓街匾暯】碉嬍车挠^念，快餐午餐為健康飲食。

　　比如包括炒芹菜包、牛肉炒西蘭花包、肉醬脆皮蛋包、烤四菜包、海鮮包、豆腐肉末茄子包、營(yíng)養(yǎng)合理的炒菜幾百種等等。午餐帶給你充實(shí)健康的身心享受。

　　3.晚餐以魚丸湯等保健湯為主，再加上粗糧小吃配保健茶等

　　湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味的菜肴，也是人們祛病養(yǎng)生的好產(chǎn)品。

　　充分發(fā)揮茶在開發(fā)智力、防止衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)、除臭解毒等方面的作用。

　　六、商店位置

　　1.地點(diǎn)要人口密集，流量要大。起始面積應(yīng)該在50平米左右。裝修風(fēng)格應(yīng)該是回歸自然的主題。裝修要簡(jiǎn)單樸素，然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)展壯大

　　2.送餐服務(wù)：早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，食材由專人單獨(dú)包裝，小鍋配制。專業(yè)送貨團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)對(duì)象：醫(yī)院住院部，行動(dòng)不便老人，學(xué)校，家庭，上門菜單（有減肥粥，保健午餐，對(duì)其對(duì)癥效果簡(jiǎn)介），電話接單。

　　3.建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，訂購，加盟，拓展銷售渠道。

　　七、健康餐廳的優(yōu)勢(shì)：

　　一般家庭，尤其是業(yè)內(nèi)人士，都怕因?yàn)闀r(shí)間倉促而浪費(fèi)時(shí)間，耗時(shí)的早餐相對(duì)單調(diào)

　　然后就是大部分人在飲食上不懂得保健。就算有，也是真的無奈購買。他們買的不多，不好買，容易浪費(fèi)，不專業(yè)。

　　1.雇用醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的支持

　　2.同時(shí)供應(yīng)大量?jī)?yōu)質(zhì)品種，適用范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、省時(shí)、成本低、效果好，完全可以達(dá)到食療、保健、延年益壽的效果。

　　3.專業(yè)性強(qiáng)，采購容易，食材齊全，價(jià)格低廉，不浪費(fèi)。

　　八、安置職工

　�。▎蔚辏┑觊L(zhǎng)一人，可根據(jù)店鋪大小設(shè)置廚師、收銀員、服務(wù)員、采購員等幾人。然而，必須提供有經(jīng)驗(yàn)和負(fù)責(zé)任的營(yíng)養(yǎng)師。

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　假設(shè)：“早餐粥”

　　1.地點(diǎn)：30-50平方米的租金為20xx—2500元/月。同時(shí)也要看選擇的地段，但是為了保證營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的耐久性，一般需要提前支付三個(gè)月的店面租金：當(dāng)可以看到發(fā)展趨勢(shì)，并且地段內(nèi)的房產(chǎn)穩(wěn)定時(shí)，就要制定正式的年租金或者幾年租金的房屋和店面租賃合同手續(xù)

　　2.必要的餐廳設(shè)備投資的資金和資料費(fèi)：包括基本設(shè)備、營(yíng)運(yùn)資金、證書、執(zhí)照、費(fèi)用、稅金等。：商業(yè)熱圖，稅務(wù)登記和一些其他管理費(fèi)等。資本投資規(guī)�？筛鶕�(jù)規(guī)模確定。

　　十、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

　　1.30—50平米店鋪：日流量（營(yíng)業(yè)額）2000元，初期毛利率50%，每月3萬元，年毛利率36萬元。如果投資5萬，三個(gè)月就能收回投資。第二年，隨著影響力的擴(kuò)大，訂單和營(yíng)業(yè)額會(huì)增加15%，利潤(rùn)可以達(dá)到每年4萬元。

　　2.100平米店：日流量（營(yíng)業(yè)額）4000元，毛利率50%，月利潤(rùn)72萬元。投資兩個(gè)月就能收回。第二年，隨著影響力的擴(kuò)大，訂單和營(yíng)業(yè)額增加了15%，利潤(rùn)應(yīng)該達(dá)到22。8萬/年，做得好可以翻倍。

　　3.社會(huì)福利可以解決部分下崗職工的就業(yè)問題。

　　十一、結(jié)束語

　　面包是生命的支柱。說明了食物的重要性。

　　近年來，保健食品療法已經(jīng)成為一種時(shí)尚。很多大城市都有大型健康餐廳，生意興隆。你可以開一家盡可能大的商店。打開一個(gè)“衛(wèi)生、健康和營(yíng)養(yǎng)。健康店已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　養(yǎng)生館+音樂館注重營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)。養(yǎng)生館的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約、文化、深沉、有內(nèi)涵。比較適合天性安靜，流水長(zhǎng)，不急功近利的人。

　　如今，人類面臨著嚴(yán)重的飲食失衡，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖、高血壓、心臟病、糖尿病等等“流行疾病”，正在迅速吞噬著現(xiàn)代人的健康。

　　每個(gè)人都渴望健康�？顾ダ媳＝〈笮衅涞溃耆鲜袌�(chǎng)需求。隨著生活水平的提高，現(xiàn)代人吃膩了大魚大肉，都在尋找營(yíng)養(yǎng)豐富、天然健康、原汁原味的食物，清爽可口，具有解酒、消食、解毒、滋補(bǔ)的作用。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇10

　　投資移民商業(yè)計(jì)劃書是成功操作投資移民國(guó)外定居的關(guān)鍵。投資移民海外，企業(yè)主一般可以利用國(guó)外開放的投資環(huán)境，減少貿(mào)易壁壘，削弱資本流通管制，實(shí)現(xiàn)資本利潤(rùn)最大化，同時(shí)由于外僑、外籍身份，企業(yè)主還可以享受中國(guó)優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國(guó)的社會(huì)福利和國(guó)際商務(wù)旅行免簽證等的方便。

　　為此，北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計(jì)劃，全心全意輔助顧客完成整個(gè)申請(qǐng)程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發(fā)展商業(yè)機(jī)會(huì)，由于我們本著忠誠和負(fù)責(zé)為客戶服務(wù)的宗旨，一直深受客戶贊譽(yù)。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的資深移民顧問及專門聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、撰制、審核您的申請(qǐng)及投資商業(yè)計(jì)劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個(gè)客人之特殊條件，務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計(jì)劃。將負(fù)責(zé)您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務(wù)。

　　例如，向新西蘭移民局申請(qǐng)長(zhǎng)期商務(wù)簽證，移民局將要求申請(qǐng)人提供一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。新西蘭國(guó)際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作，以獲得長(zhǎng)期商務(wù)簽證為目的在相當(dāng)大的商業(yè)生意范圍內(nèi)來選擇符合申請(qǐng)人商業(yè)背景的項(xiàng)目。

　　項(xiàng)目的詳細(xì)介紹：

　　1. 您打算建立項(xiàng)目的詳細(xì)介紹(包括您的想法是從何而來?)

　　2. 誰是該項(xiàng)目的客戶(銷售對(duì)象)?

　　3. 該項(xiàng)目的貨源，產(chǎn)品供應(yīng)商?

　　項(xiàng)目3年要達(dá)到的目標(biāo)：

　　項(xiàng)目是否與海外的其它項(xiàng)目有關(guān)?

　　1. 分享股權(quán)?

　　2. 合股?及格法人?

　　3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?

　　您打算涉足該項(xiàng)目的程度?

　　頭1-2年的雇員數(shù)目?

　　這些雇員需要什么樣的技能?

　　這些技能是否可以在新西蘭找到?

　　該項(xiàng)目會(huì)給新西蘭帶來什么樣的新技術(shù)，及技能?

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略：

　　1. 預(yù)計(jì)新西蘭市場(chǎng)的規(guī)模?

　　2. 目標(biāo)市場(chǎng)的份額?

　　3. 市場(chǎng)所在地?

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　5. 分銷及價(jià)格戰(zhàn)略

　　優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)，威脅

　　項(xiàng)目的建立時(shí)間表：

　　1. 項(xiàng)目的建立，批準(zhǔn)，找辦公地方，購買設(shè)備，招募雇員，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，開始經(jīng)營(yíng)。

　　項(xiàng)目建立費(fèi)用

　　1. 法律及其它專業(yè)費(fèi)用

　　2. 項(xiàng)目的調(diào)研，開發(fā)費(fèi)用

　　3. 招募雇員的費(fèi)用

　　4. 資源的批準(zhǔn)費(fèi)用

　　分別列出頭3年的付花費(fèi)，提供了現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

　　1.人工費(fèi);2.管理費(fèi)用;3.原材料費(fèi);4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計(jì);9.法律費(fèi)用

　　建立項(xiàng)目的全部資金(包括項(xiàng)目啟動(dòng)資金);支持商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施;

　　申請(qǐng)人獲得那個(gè)銀行，或金融機(jī)構(gòu)的投資?

　　項(xiàng)目是否需要附加資金; 你如何為您的項(xiàng)目安排資金(詳細(xì)說明項(xiàng)目伙伴，資金提供著)

　　以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

　　1.申請(qǐng)人以往如何著手做項(xiàng)目?

　　2. 過去做過什么樣的項(xiàng)目

　　3. 在該項(xiàng)目種的角色，及職責(zé)。

　　關(guān)于您現(xiàn)有項(xiàng)目：

　　1.項(xiàng)目類型;2.項(xiàng)目背景;3.年?duì)I業(yè)額;4.利潤(rùn);5.雇員數(shù);6.聯(lián)系地址，電話;7.審計(jì)過的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請(qǐng)人在該項(xiàng)目種的股份

　　您是否有過項(xiàng)目失敗，破產(chǎn)等?

　　您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的學(xué)歷，培訓(xùn)證書，職稱等?

　　對(duì)新西蘭市場(chǎng)的了解程度?

　　1. 對(duì)新西蘭項(xiàng)目環(huán)境的了解程度?

　　2. 您是否從事過于新西蘭有關(guān)的項(xiàng)目?

　　3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)系過，是否聽取過他們的意見

　　您是否委托任何獨(dú)立的部門評(píng)估您建立項(xiàng)目的.可行性?

　　您是否聽取過有關(guān)專家關(guān)于您建立項(xiàng)目的意見。

　　您的項(xiàng)目是否需要資源管理機(jī)構(gòu)的同意?

　　商業(yè)計(jì)劃中項(xiàng)目有利于新西蘭經(jīng)濟(jì)明確定義

　　一個(gè)項(xiàng)目對(duì)新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引進(jìn)新的，或者提高了現(xiàn)有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或引進(jìn)新的，或著促進(jìn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù);或創(chuàng)造了新的或增加了現(xiàn)有的新西蘭出口市場(chǎng);或創(chuàng)造了除主申請(qǐng)人以外新的就業(yè)計(jì)劃，或促使一個(gè)現(xiàn)有的新西蘭項(xiàng)目或者企業(yè)重新重現(xiàn)生機(jī)。在以后遞交創(chuàng)業(yè)移民定居申請(qǐng)時(shí)，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是盈利的，或者可以清楚地預(yù)計(jì)在申請(qǐng)遞交后的12個(gè)月內(nèi)該項(xiàng)目可以盈利。

　　關(guān)于改變商業(yè)計(jì)劃

　　在最初三年期限內(nèi)，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請(qǐng)人從事與原先不同的商業(yè)計(jì)劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(zhǎng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說明申請(qǐng)人是自雇在其商業(yè)計(jì)劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。

　　如果長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變?cè)械纳虡I(yè)計(jì)畫書，移民局將不再延長(zhǎng)或追加長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。

　　如果申請(qǐng)人要求修改其商業(yè)計(jì)畫書，簽證官有權(quán)要求申請(qǐng)人重新提供新的商業(yè)計(jì)畫書，若申請(qǐng)人拒絕提供新的商業(yè)計(jì)畫書，簽證官有權(quán)取消其現(xiàn)有的簽證。

　　如果申請(qǐng)人要求改變商務(wù)計(jì)畫書，簽證官必須滿意以下條款

　　必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計(jì)劃書

　　新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計(jì)劃書

　　申請(qǐng)人必須有足夠的資金來支持新的項(xiàng)目

　　新的商業(yè)計(jì)劃將使用與原先商業(yè)計(jì)劃相同的或更多的投資資本

　　商業(yè)計(jì)劃書篇11

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

　　4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

　　6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

　　7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

　　8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。）

　　9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

　　商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

　　一、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取

　　的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的'上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的％

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷售過程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

　　八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

　　九、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；敏感性分析，結(jié)論。

　　十、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；

　　十一、投資者退出方式

　　股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

　　利潤(rùn)分紅

　　投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

　　增值稅、所得稅申報(bào)情況

　　前幾年利潤(rùn)分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇12

　　1、短期目標(biāo)：

　　將第一家店開好，爭(zhēng)取在第一年里收回成本，并在店面附近以及全市有一定的知名度。一家店是否能在市場(chǎng)中生存下去，在開店一年之后基本能夠判斷。在這一年中，我們將會(huì)將本店的特色進(jìn)行大力宣傳，力求產(chǎn)品質(zhì)量，并將售價(jià)限制在市場(chǎng)甜品價(jià)格以下。在這個(gè)階段，不是以盈利為主，主要是要將我們的甜品以及心理調(diào)整的服務(wù)推薦出去，使更多的人熟悉我們，并吸引更多的'“回頭客”。

　　2、中期目標(biāo)：

　　發(fā)展階段。在本店開店一年之后，如果經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，我們將考慮加大投資、擴(kuò)大店面，更進(jìn)一步地提高本店的知名度和美譽(yù)度。

　　一方面，加大廣告宣傳力度，提高本店的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，并可在適當(dāng)范圍內(nèi)逐漸提高本店各種產(chǎn)品價(jià)格，加大盈利。另一方面，要不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，可以請(qǐng)一兩位較專業(yè)的甜品師，制作出更加有特色的甜品。并可以開始雇傭一些服務(wù)員，并對(duì)他們進(jìn)行心理咨詢培訓(xùn)。最后，三至五年之內(nèi)，取得更多盈利，使本店不斷擴(kuò)大店面，將本店的檔次不斷提升，從而增大顧客數(shù)量，獲取更多利益。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　連鎖店的建立。本店開店五年后，將進(jìn)入本店有一個(gè)較穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額的時(shí)期，那么我們將會(huì)開始考慮投資建立連鎖店，由全市開始，逐步推廣到全國(guó)。

　　在此階段，我們將會(huì)更加規(guī)范我們組織結(jié)構(gòu)。主要分為五大部門：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、質(zhì)量監(jiān)管、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)。我們將會(huì)排出甜品家去各地考察、包括國(guó)外，將中西的甜品風(fēng)格相結(jié)合，推出更好的甜品。這時(shí)候，我們將會(huì)有更多的資本，同時(shí)，也將獲得更多的盈利。

　　最終，“暖地”甜品屋將成為覆蓋全國(guó)的連鎖甜品店，為更多的人們服務(wù)，讓人們通過甜品來收獲快樂。

　　商業(yè)計(jì)劃書篇13

　　商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)； 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題 1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的.和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點(diǎn)"，包括：

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。