會(huì)議方案

時(shí)間：2026-01-03 08:17:09 會(huì)議方案

會(huì)議方案15篇【熱門】

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的會(huì)議方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

會(huì)議方案15篇【熱門】

會(huì)議方案1

　　一、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx年8月x日下午14：30

　　二、會(huì)議地點(diǎn)：

　　縣政府樓會(huì)議室

　　三、會(huì)議主持：

　　縣政府副縣長、縣食安委副主任：xx

　　四、參會(huì)人員

　　1、出席領(lǐng)導(dǎo)：縣委常委、副縣長、縣食安委主任xx，縣委常委、副縣長、縣食安委副主任xx，副縣長、縣食安委副主任xx。

　　2、參加人員：縣食品安全委員會(huì)成員單位負(fù)責(zé)人。

　　五、會(huì)議議程

　　1、縣衛(wèi)生局局長、食安辦主任xx傳達(dá)市上會(huì)議精神，總結(jié)上半年我縣食品安全工作，安排布置下半年食品安全工作;

　　2、縣農(nóng)業(yè)局、縣畜牧局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣工商局、縣藥監(jiān)局、縣公安局分別就食品安全專項(xiàng)整治工作開展情況發(fā)言;

　　3、其他參會(huì)部門發(fā)言。

　　4、縣委常委、副縣長、縣食安委主任xx講話。

　　六、準(zhǔn)備分工

　　1、會(huì)議通知、會(huì)場布置、會(huì)場服務(wù)由縣政府辦公室負(fù)責(zé);

　　2、會(huì)議宣傳報(bào)道由縣政府辦公室負(fù)責(zé)通知報(bào)道組、廣電局;

　　3、會(huì)標(biāo)(xx20xx年食品安全半年工作會(huì)議)由縣食安辦(衛(wèi)生局)制作;

　　4、會(huì)議簽到及會(huì)議記錄由縣食安辦負(fù)責(zé);

　　5、領(lǐng)導(dǎo)講話材料由縣食安辦草擬送審。

　　2.確定大會(huì)議題應(yīng)圍繞以下幾方面：

　�。�1）學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想及教學(xué)、科研等中心工作；

　　（2）學(xué)院的'各項(xiàng)改革；

　�。�3）學(xué)院的思想政治工作；

　�。�4）學(xué)院的各項(xiàng)管理制度及財(cái)務(wù)收支狀況；

　�。�5）教職工生活福利及普遍關(guān)心的其他重要問題。每次大會(huì)確定的議題不宜過多，應(yīng)突出一、兩個(gè)問題。

　　四、工作日程安排

　　題案的征集與審理；召開教代會(huì)預(yù)備會(huì)議；召開范家學(xué)校教職工代表大會(huì)；公示經(jīng)教職工代表大會(huì)通過的《決議》；把《決議》上報(bào)寧安市教育工會(huì)。

會(huì)議方案2

　　北京貝爾電話會(huì)議系統(tǒng)是在專業(yè)通信應(yīng)用平臺(tái)上開發(fā)出來的全交互電話會(huì)議的通信系統(tǒng)。根據(jù)其設(shè)計(jì)面向的用戶不同，分為四種類型：

　　I型

　　產(chǎn)品簡介

　　該型號產(chǎn)品適合國內(nèi)各大電信運(yùn)營商用于展開增值業(yè)務(wù)服務(wù)的多點(diǎn)對多點(diǎn)、全交互、大方數(shù)的通信系統(tǒng)。該系統(tǒng)為基于PSTN、GSM/CDMA以及INTERNET多種通信網(wǎng)絡(luò)的大方數(shù)、全交互增值業(yè)務(wù)提供技術(shù)和業(yè)務(wù)平臺(tái)。突破傳統(tǒng)點(diǎn)對點(diǎn)通話以及單一的業(yè)務(wù)模式，除了提供現(xiàn)有業(yè)務(wù)功能，如會(huì)議、聊天等等外，還可以擴(kuò)充和開發(fā)出如集團(tuán)調(diào)度、婚介、股評、家長會(huì)等等新的多樣化的業(yè)務(wù)模式。用戶可以隨時(shí)隨地應(yīng)用手機(jī)、固話以及網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備加入到多點(diǎn)對多點(diǎn)、全交互的通信業(yè)務(wù)中來，為電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營商拓寬業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。

　　主要性能

　　該系統(tǒng)具有大容量、全交互、低噪音、無嘯叫、高音質(zhì)的特點(diǎn)，支持中國一號和中國七號信令，提供多種數(shù)字和模擬接口，支持多種用戶終端加入，系統(tǒng)容量從120方到960方，具有可擴(kuò)容性，支持遠(yuǎn)程維護(hù)功能；該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)各種電話會(huì)議、移動(dòng)集群、熱線沙龍、群組聊天等等多種業(yè)務(wù)模式，主要采用卡式計(jì)費(fèi)和主叫計(jì)費(fèi)方式計(jì)費(fèi)，為各大電信運(yùn)營商提供了有效的增值業(yè)務(wù)解決方案。

　　主要優(yōu)勢

　　·獨(dú)創(chuàng)了國際領(lǐng)先的群組交互通信技術(shù)，以該技術(shù)為核心搭建了多方通話的應(yīng)用平臺(tái)，該平臺(tái)可適應(yīng)于各個(gè)行業(yè)開辟各種群組交互類增值業(yè)務(wù)。

　　·國際領(lǐng)先的回波抑制處理技術(shù)和新型的語音疊加技術(shù)，使通話質(zhì)量不會(huì)隨與會(huì)方數(shù)的增加而受到影響，話音清晰，使得120方全交互會(huì)議的話音如同3方話音一樣清晰。

　　·能夠支持接入方式，如移動(dòng)公網(wǎng)、PSTN網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)和專網(wǎng)。

　　·系統(tǒng)具有高可靠性和穩(wěn)定性，采用數(shù)字程控交換加服務(wù)器的`結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵設(shè)備均采用主備份方式，電路板可熱插拔。

　　·接口豐富，具有E1（包括NO.1信令和NO.7信令）、30B+D等數(shù)字中繼接口以及環(huán)路中繼、二/四線等模擬中繼接口。

　　·系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，具有良好的可擴(kuò)展性和升級性。

　　·系統(tǒng)可使用戶自主、方便的隨時(shí)隨地的組織會(huì)議。

　　·遠(yuǎn)程會(huì)議控制終端，為用戶提供一目了然的會(huì)議操作界面，使用戶能夠有效、簡便的控制自己的會(huì)議。

　　·計(jì)費(fèi)方式靈活，卡式計(jì)費(fèi)和主叫計(jì)費(fèi)，預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)結(jié)合，

　　·用戶可通過WEB界面進(jìn)行注冊、號碼編組、會(huì)議預(yù)約、賬務(wù)查詢等操作。

　　II型

　　產(chǎn)品簡介

　　適用于國家機(jī)關(guān)、部隊(duì)、公安、電力、石油的基層單位及金融、證券、鐵道、酒店、大中型企事業(yè)等部門的專用通信網(wǎng)會(huì)議業(yè)務(wù)要求，隨時(shí)可通過普通話機(jī)召開會(huì)議或通過計(jì)算機(jī)操作終端召開會(huì)議。是為用戶提供為大方數(shù)全交互式電話會(huì)議最理想的電話會(huì)議解決方案。

　　主要功能

　　·交互式功能

　　·廣播式功能

　　·多種會(huì)議召集方式

　　·語音提示功能

　　·會(huì)議預(yù)編組功能

　　·群呼和選呼會(huì)議功能

　　·操作終端同時(shí)管理多場會(huì)議功能

　　·錄音、放音功能

　　·統(tǒng)計(jì)功能

　　·會(huì)議加鎖、解鎖功能

　　·地址簿功能

　　主要優(yōu)勢

　　·領(lǐng)先地位地回波抑制技術(shù)

　　·靈活組網(wǎng)能力

　　·支持各種會(huì)議業(yè)務(wù)

　　·系統(tǒng)容量系列化、結(jié)構(gòu)模塊化

　　·系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高

　　·完善的維護(hù)、管理功能

　　·支持多種用戶終端設(shè)備加入會(huì)議

　　III型

　　產(chǎn)品簡介

　　該型系統(tǒng)具有體積小、設(shè)計(jì)新穎、安裝簡單方便、免維護(hù)、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠等特點(diǎn)，特別適用于大中小型國企、外企、公司代表處、基層部隊(duì)、地市縣黨政機(jī)關(guān)，是經(jīng)濟(jì)的電話會(huì)議解決方案。

　　主要功能

　　·交互式功能

　　·廣播式功能

　　·多種會(huì)議召集方式

　　·語音提示功能

　　·會(huì)議預(yù)編組功能

　　·群呼和選呼會(huì)議功能

　　·操作終端同時(shí)管理多場會(huì)議功能

　　·錄音、放音功能

　　·統(tǒng)計(jì)功能

　　·會(huì)議加鎖、解鎖功能

　　·地址簿功能

　　主要優(yōu)勢

　　·處于領(lǐng)先地位的回波抑制技術(shù)

　　·圖形化操作界面，直觀便捷

　　VI型

　　產(chǎn)品簡介

　　適用于國家機(jī)關(guān)、部隊(duì)公安、電力、石油的基層單位及金融、鐵道、酒店、中小型企事業(yè)等部門的專用通信網(wǎng)會(huì)議業(yè)務(wù)要求，通過普通話機(jī)即可隨時(shí)召開會(huì)議。為小方數(shù)低端用戶最經(jīng)濟(jì)的電話會(huì)議解決方案。

　　主要功能

　　·交互式功能

　　·廣播式功能

　　·密碼識別會(huì)場功能

　　·語音提示功能

　　·會(huì)議管理員功能

　　主要優(yōu)勢

　　·處于領(lǐng)先地位的回波抑制技術(shù)

　　·安裝方便，操作簡單

　　篇二：多方電話會(huì)議系統(tǒng)解決方案（1239字）

　　針對廣大用戶對交互式電話會(huì)議（多方電話會(huì)議橋）有迫切需求，而現(xiàn)有交互式電話會(huì)議系統(tǒng)成本高、使用不方便的實(shí)際情況，好會(huì)通采用多項(xiàng)創(chuàng)新理念，自主開發(fā)了好會(huì)通交互式電話會(huì)議（多方電話會(huì)議橋）系統(tǒng)。

　　特別推薦好會(huì)通6方和10方交互式電話會(huì)議系統(tǒng)。

　　好會(huì)通系統(tǒng)具有多方自由通話、通話質(zhì)量優(yōu)異、使用非常簡便、功能強(qiáng)大、組網(wǎng)成本低等特點(diǎn)，可連接普通電話線、用戶交換機(jī)分機(jī)線、IP電話網(wǎng)關(guān)、IAD等，固定電話、手機(jī)、IP電話均可作為與會(huì)方，支持多種應(yīng)用方案，適用于多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

　　好會(huì)通系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，其創(chuàng)新的會(huì)議級聯(lián)功能使得與會(huì)方數(shù)可從3方開始平滑增加，即使用戶已有其他交互式電話會(huì)議系統(tǒng)，也可根據(jù)自己的需要使用好會(huì)通再增加與會(huì)方數(shù)。

　　好會(huì)通系統(tǒng)會(huì)議語音質(zhì)量優(yōu)異，突出特點(diǎn)是響亮、清晰、自然，沒有一般交互式電話會(huì)議系統(tǒng)與會(huì)者相互之間很遙遠(yuǎn)的那種感覺。

　　好會(huì)通使用創(chuàng)新的信號音識別功能可自動(dòng)識別外線忙音、阻塞音并作出正確處理，確保會(huì)議不受通信線路中斷、掛機(jī)影響。

　　好會(huì)通節(jié)省您的電話線路，甚至可以不專門占用電話線路。

　　好會(huì)通交互式電話會(huì)議（多方電話會(huì)議橋）系統(tǒng)是高性能、低成本電話會(huì)議解決方案，可顯著提升您的溝通能力，選擇好會(huì)通建立電話會(huì)議系統(tǒng)是您的明智之選，您可輕松擁有之。

　　有了好會(huì)通，您就能隨時(shí)隨地輕松召集電話會(huì)議或多方會(huì)談，輕松進(jìn)行工作協(xié)調(diào)、方案討論、項(xiàng)目決策商務(wù)洽談等。有了好會(huì)通，溝通輕松，一切輕松!

　　系統(tǒng)功能：

　　1、采用呼入方式召集電話會(huì)議，包括密碼驗(yàn)證進(jìn)入會(huì)議、直接進(jìn)入會(huì)議、人工轉(zhuǎn)接進(jìn)入會(huì)議三種方式

　　2、采用呼出方式召集電話會(huì)議

　　3、雙方通話時(shí)對方無需掛機(jī)，可即興召集多方加入，即時(shí)轉(zhuǎn)為電話會(huì)議

　　4、提前退出會(huì)議者掛機(jī)，系統(tǒng)自動(dòng)解除其會(huì)議連接，其他與會(huì)者繼續(xù)開會(huì)

　　5、會(huì)議召集者撥指定號碼使某與會(huì)者退出會(huì)議

　　6、會(huì)議召集者可通過系統(tǒng)提示音和指示燈即時(shí)了解與會(huì)者與會(huì)情況和離會(huì)情況

　　7、通過錄音接口進(jìn)行電話會(huì)議錄音

　　8、單系統(tǒng)可召集6方電話會(huì)議，雙機(jī)互連可召集10方會(huì)議，支持多機(jī)組網(wǎng)

　　9、可異地組網(wǎng)擴(kuò)大會(huì)議規(guī)模，節(jié)省長途通信費(fèi)用或網(wǎng)絡(luò)資源

　　10、可與電信局用交換機(jī)、用戶電話交換機(jī)、IP電話網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)

　　11、用戶交換機(jī)功能

　　12、自動(dòng)IP撥號功能

　　13、外線來電號碼可在內(nèi)線顯示

　　14、斷電不影響電話使用

　　15、自動(dòng)識別系統(tǒng)配置

　　系統(tǒng)性能：

　　1、通話質(zhì)量：

　　用戶、中繼接口阻抗設(shè)計(jì)采用國際規(guī)定的三元件匹配方式，接口傳輸特性符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)議單元采用回聲抑制技術(shù)，舉行多方會(huì)議時(shí)話音質(zhì)量清晰、洪亮。優(yōu)異的通話質(zhì)量保證好會(huì)通電話會(huì)議系統(tǒng)可適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，您甚至可通過連接在因特網(wǎng)上的IP電話網(wǎng)關(guān)開電話會(huì)議。

　　2、防雷電性能：

　　過流過壓保護(hù)電路符合CCITT：K.20建議要求。除接地線外，用戶可不配備其他防雷設(shè)施。

　　3、可靠性：

　　系統(tǒng)軟件采用實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，支持多進(jìn)程并發(fā)任務(wù)處理，采用容錯(cuò)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠。

　　斷電時(shí)外線電話可正常使用。

　　4、供電及耗電量：

　　系統(tǒng)供電采用100-240V50-60Hz交流電。滿負(fù)荷工作時(shí)耗電量約10W。

會(huì)議方案3

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過本次家委會(huì)會(huì)議，使家長了解幼兒的教育教學(xué)改革思路和方法，明確本學(xué)期幼兒園的工作重點(diǎn)，掌握科學(xué)的家庭教育方法。通過家園合作，雙方教學(xué)相長，積極配合，形成教育合力。

　　二、會(huì)議時(shí)間：

　　20xx 年 9 月 19 日上午 9:30~10:30

　　三、會(huì)議地點(diǎn)：

　　三樓會(huì)議室

　　四、會(huì)議內(nèi)容：

　　(一) 園長發(fā)言：

　　1.介紹幼兒園情況：大班一個(gè)，中班一個(gè)，小班兩個(gè)，托班一個(gè)；介紹幼兒園的特色課程及本學(xué)期的工作重點(diǎn)。

　　2.講述家委會(huì)的重要性，歡迎各位家長成為xxx幼兒園的第一任家委會(huì)成員。3.陳述家委會(huì)的職責(zé)：協(xié)助與監(jiān)督幼兒園工作，使幼兒園更上一樓。

　　(二)選舉家委會(huì)各部門的代表并頒發(fā)聘書

　　1.家委會(huì)主席

　　2.家委會(huì)副主席兼宣傳代表

　　3.家委會(huì)委員兼教育教學(xué)監(jiān)督代表

　　4.家委會(huì)委員兼生活環(huán)境安全檢查人員

　　5.家委會(huì)委員兼衛(wèi)生檢查代表

　　(三) 家委會(huì)討論與意見。

　　五、會(huì)議上教師安排

　　主持： xxx老師

　　拍照： xxx老師

　　招待： xxx老師

　　會(huì)議記錄： xxx老師

　　幼兒園家委會(huì)活動(dòng)流程

　　時(shí)間： 20xx- 11-25

　　地點(diǎn)：幼兒園三樓多功能廳

　　出席人：幼兒園領(lǐng)導(dǎo)小組、全體家委會(huì)成員與部分老師

　　活動(dòng)流程：

　　一、開場白

　　各位家長大家好：歡迎大家參加xxx幼兒園的家長委員會(huì)，首先我代表xxx幼兒園的全體員工對你們的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！家庭是學(xué)校重要的合作伙伴，家園共育已成為我們這個(gè)時(shí)代廣大教育工作者和家長的共識。所以溝通橋梁的家長指導(dǎo)委員會(huì)隊(duì)伍對于我們幼兒的發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。你們的到來讓我們備受溫暖和鼓舞。今天是xxx幼兒園家委會(huì)第一次會(huì)議，首先是感謝在座的各位對我們工作的支持與配合，在座的各位家長都是各班老師推選出的非常支持我園工作的家長朋友，都幫我園做了大量的宣傳工作，遇到有家長不理解個(gè)別教師產(chǎn)生的誤會(huì)，你們也都幫忙解釋，對此，我們十分感謝你們！你們的到來就是對我們工作的支持和贊許，給了我們做好工作的信心。今天的會(huì)議有五個(gè)方面： 1 、由我向家長朋友匯報(bào)本園工作并分享交流家委會(huì)具體工作 2、由劉園長作“家園同教育攜手共成長”的報(bào)告，與家長們共同探討教育孩子的方式方法；3、家委會(huì)成員介紹交流，劃分職能； 4、與大家交流家委會(huì)下周運(yùn)動(dòng)會(huì)具體工作安排 5、討論交流，家長提出意見。

　　二、工作匯報(bào)

　　首先請大家跟隨大屏幕一起來聆聽xxx幼兒園、欣賞外xxx幼兒園、走進(jìn)xxx幼兒園，了解一些幼兒園的概況和教育教學(xué)情況。(請劉園長播放一下視頻)

　　相信通過視頻，家長朋友們對xxx幼兒園又有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)欣喜地告訴大家通過我們一年的`共同努力， xxx幼兒園已順利通過了市級示范幼兒園的評估，通過評估工作，我園在硬件和軟件方面也更上了一層樓，我們的孩子有了更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　三、交流家庭委員會(huì)工作。

　　第一條：家委會(huì)目的

　�、偌覉@協(xié)作形成教育合力，實(shí)現(xiàn)家園教育的一致性。(起橋梁作用)

　�、诶糜變簣@優(yōu)勢向社區(qū)和家長提供教育咨詢。(參與幼兒園活動(dòng))

　�、塾變簣@與家長溝通信息，互相交流并推廣保教經(jīng)驗(yàn)，共同提高保教質(zhì)量。(服務(wù)家長)

　�、芾眉议L資源，服務(wù)于家長學(xué)校、服務(wù)于幼兒園的保教工作。(作為幼兒園志愿者參與指導(dǎo)家長工作)

　　第二條：宗旨

　　遵循教育規(guī)律，通過幼兒園與家長、家長與家長、家長與社會(huì)各界間的橫向聯(lián)系，營造一個(gè)良好的由幼兒園、家庭、社會(huì)三位一體的整體教育網(wǎng)絡(luò)，拓展育人的多種渠道，建立多元教育體系；團(tuán)結(jié)全園幼兒家長，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對幼兒園教育工作的參與、監(jiān)督作用，宣傳國家的有關(guān)教育政策法規(guī)，加強(qiáng)幼兒園的管理，把幼兒園教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合起來，提高家長教育子女的水平，促進(jìn)幼兒教育改革，提高教育質(zhì)量，促進(jìn)孩子成長為新世紀(jì)的高素質(zhì)國際型人才。

　　第三條：家長委員會(huì)產(chǎn)生的程序

　　1 ．每學(xué)期初為調(diào)整家長委員會(huì)人選時(shí)期。

　　2 ．家長委員會(huì)人員為每班一至二人。

　　3 ．家長委員會(huì)人選產(chǎn)生程序?yàn)椋?家長自薦、班主任推薦、幼兒園審核。第四條：家長委員會(huì)當(dāng)選要求

　　1 ．愿意為幼兒園、幼兒及家長服務(wù)。

　　2．熱愛孩子，關(guān)心幼兒園工作。

　　3．自身素質(zhì)較高，有一定的文化修養(yǎng)。

　　4．有一定的空閑時(shí)間。

　　第五條：家長委員會(huì)職責(zé)

　　1．帶動(dòng)家長，參加園方、年級、班級組織的家長會(huì)議及各種活動(dòng)。

　　2 ．優(yōu)先參加園方邀請的有關(guān)活動(dòng)(開放活動(dòng)、展示活動(dòng)、研討活動(dòng)、現(xiàn)場會(huì)等)。

　　3 ．對幼兒園園務(wù)工作、家庭教育指導(dǎo)工作提出意見、建議等。

　　4．對幼兒園管理、設(shè)施等提出意見、建議等。

　　5 ．起到幼兒園與廣大家長的溝通橋梁作用。

　　6．參與組織、設(shè)計(jì)、策劃幼兒園的有關(guān)活動(dòng)(對家長的開放活動(dòng)、幼兒節(jié)日活動(dòng)、親子活動(dòng)、畢業(yè)典禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)。

　　7 ．為幼兒開展活動(dòng)提供便利和教育資源。

　　第六條：活動(dòng)方式及內(nèi)容

　　家長委員會(huì)原則上每學(xué)期舉行會(huì)議不少于2次，聽取幼兒園教育、教學(xué)及管理工作情況的匯報(bào)，反映會(huì)員的意見、建議及要求，為幼兒園的管理決策提供依據(jù)，特殊情況下，可應(yīng)幼兒園邀請或委員會(huì)委員要求舉行臨時(shí)會(huì)議。但需在三天前通知各位代表。

　　第七條：家委會(huì)分工

　　★會(huì)長：1 名(負(fù)責(zé)家委會(huì)的工作統(tǒng)籌規(guī)劃)

　　常務(wù)會(huì)長： 1 名

　　工作職能：組織，統(tǒng)籌安排家委會(huì)工作；

　　★秘書組組長： 1 名

　　秘書組組員：5 名

　　工作職能：

　　1 、負(fù)責(zé)宣傳工作、定期出家長宣傳欄、關(guān)注幼兒園的環(huán)境美化和安全保護(hù)工作；

　　2、接受家長投訴，反映家長要求，積極溝通、協(xié)調(diào)幼兒園與家長的關(guān)系；

　　3、積極參與幼兒園教育理念的探討，對教育改革措施提出合理建議，配合教師開展親子教育活動(dòng)。

　　★活動(dòng)組組長： 1 名

　　活動(dòng)組組員：5 名

　　工作職能：

　　1、及時(shí)了解、反映家長自身成長的需求，與幼兒園聯(lián)合主辦家長學(xué)�；顒�(dòng)，組織家長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長咨詢、家長開放日等活動(dòng)；

　　2、組織家長積極參加家園聯(lián)歡活動(dòng)，包括排練文藝節(jié)目和體育項(xiàng)目、擔(dān)任活動(dòng)主持人；

　　3 、開展各種規(guī)模的園外親子活動(dòng)。

　　★后勤組組長： 1 名

　　后勤組組員：5 名

　　1、積極參與幼兒園各類節(jié)慶、傳統(tǒng)活動(dòng)和外出參觀等活動(dòng)的策劃、組織工作，包括后勤采購、場地布置、車輛安排等；

　　2 、了解家長和社會(huì)可提供的教育資源，提出各階段幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的意見、建議和工作思路。

　　四、由劉園長作“家園同教育攜手共成長”的報(bào)告，與家長們共同探討教育孩子的方式方法、

　　五、家委會(huì)成員介紹交流，成立家委會(huì)，劃分職能；

　　六、劉園長與大家交流家委會(huì)下周運(yùn)動(dòng)會(huì)具體工作安排

　　七、討論交流，提出意見

會(huì)議方案4

　　一、產(chǎn)品概述

　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

　　二、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　1、健康環(huán)保

　　產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。

　　2、色彩獨(dú)特

　　運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

　　3、圖形豐富

　　多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。

　　4、理性優(yōu)越

　　采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。

　　5、易于施工

　　簡單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

　　6、產(chǎn)品用涂

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

　　三、營銷策略和措施

　　核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。

　　市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的'市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。

　　產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

　　1、銷售策略

　�。�1）家裝工程

　　核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

　　（2）工裝工程

　　“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

　　（3）促銷策略

　　成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動(dòng)和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

　　利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

　　采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。

　　整理潛在的關(guān)系戶（單位或個(gè)人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

會(huì)議方案5

　　一、時(shí)間

　　20xx年3月16日

　　二、地點(diǎn)工地辦公室

　　三、參加人員

　　1、專家5人

　　2、總監(jiān)、現(xiàn)場監(jiān)理員

　　3、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員

　　4、甲方代表

　　四、會(huì)議內(nèi)容

　　1、方案可行。

　　2、圓弧結(jié)構(gòu)處支撐系統(tǒng)按矩形搭設(shè)，寬度大于建筑物高度。

　　3、監(jiān)測點(diǎn)需用標(biāo)志(如三角形符號)標(biāo)出。

　　4、材料必須合格，如管壁厚度、管的垂直度必須符合要求。

　　5、立柱基礎(chǔ)施工必須在分層夯實(shí)后方可澆筑混凝土，立柱底座需墊方木，擴(kuò)大受力面積。

　　6、節(jié)點(diǎn)連接件必須扭緊，班組檢查，管理人員抽查。

　　7、模板支撐系統(tǒng)必須100%按方案安裝。

　　8、水平桿必須必須緊挨已澆鋼筋混凝土柱，防止側(cè)移。

　　9、高支模部分的'混凝土澆筑應(yīng)安排在上午施工，讓工人和管理人員保持充沛的精力，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題。

　　10、須有監(jiān)理公司簽發(fā)的澆灌令方可澆筑混凝土。

會(huì)議方案6

　　第一步：客戶篩選

　　第二步：引流工具

　　確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請。會(huì)議營銷主要以服務(wù)為主，以口腔健康理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來促成銷售。

　　客戶到會(huì)的意愿及到會(huì)率是所有會(huì)議營銷活動(dòng)的重點(diǎn)：一個(gè)良好的到會(huì)禮品是非常好的吸引。

　　第三步：客戶邀約

　　以店內(nèi)沙龍會(huì)舉例，目標(biāo)到會(huì)30人，實(shí)際邀約要求不少于50人，目標(biāo)名單不少于 100人，這樣才能保證客戶邀約的`質(zhì)量與到會(huì)的數(shù)量。這一步也是會(huì)議營銷成功與否的關(guān)鍵，也是考驗(yàn)口腔經(jīng)營者在日常運(yùn)營中的管理要素。

　　第四步：會(huì)議現(xiàn)場政策

　　每一種不同的會(huì)議主題，活動(dòng)內(nèi)容及流程是不相同的，但是現(xiàn)場成交政策或者是后續(xù)項(xiàng)目升單政策一定要根據(jù)客戶的實(shí)際情況來進(jìn)行。其實(shí)口腔行業(yè)的會(huì)議營銷建議不要現(xiàn)場硬性銷售成交，通過客戶參會(huì)的體驗(yàn)來完成后續(xù)滿意度更高的項(xiàng)目治療。這就要求口腔經(jīng)營者能看到長期的效益點(diǎn)，很多經(jīng)營者只是單純的看一次營銷的費(fèi)用投入來計(jì)算比較收入，我個(gè)人是非常不建議。

　　第五步：追單政策

　　一般性的會(huì)議營銷都會(huì)針對現(xiàn)場沒有成交的客戶進(jìn)行追盯，看是否是因?yàn)閮r(jià)格因素影響了現(xiàn)場成交，或者是客戶還是沒有計(jì)劃，或者是對項(xiàng)目本身的認(rèn)可度還是沒有達(dá)到，比如種值牙。

會(huì)議方案7

　　時(shí)間：

　　20xx年10 月19 日（11:00—12:00）

　　地點(diǎn)：

　　xx辦公室

　　主持：

　　記錄：

　　參會(huì)人員：

　　xx、xx、xx、xx、xx

　　列席：

　　xx、xx、xx

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　一、檢查生活區(qū)硬化道路的施工情況

　　二、李耐謙針對土地整治項(xiàng)目提出下列工作要求：

　　1、有效利用好天氣，抓住施工黃金期，加快進(jìn)度；

　　2、要求施工方在10 月28 日前繪制項(xiàng)目公示牌并進(jìn)行公示，公示牌內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目平面布置圖、工程建設(shè)內(nèi)容、施工單位、監(jiān)理單位、以及各單位現(xiàn)場負(fù)責(zé)人電話；

　　3、做好單元工程中間驗(yàn)收工作；

　　4、完善內(nèi)業(yè)資料，做到資料與施工進(jìn)度同步；

　　5、由中心組織施工單位、監(jiān)理單位、農(nóng)場舉行每周例會(huì)，施工方做好相關(guān)會(huì)議紀(jì)要并每月匯總向中心匯報(bào)；

　　6、施工方須制定嚴(yán)密的施工計(jì)劃，農(nóng)場、監(jiān)理、中心人員配合施工方，全力推進(jìn)項(xiàng)目；

會(huì)議方案8

　　一、會(huì)前策劃

　　[第一步]--|明確會(huì)議需要做些什么|

　　[其次步]--|確定由誰籌劃會(huì)議，策劃者的職責(zé)及任務(wù)|

　　1.會(huì)議籌劃者的職責(zé)

　　2.會(huì)議籌劃者的任務(wù)

　　[第三步]--|明確會(huì)議目的和目標(biāo)|

　　[第四步]--|保持溝通|

　　[第五步]--|進(jìn)行會(huì)議預(yù)算|

　　1.制定財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　2.制定預(yù)算

　　[第六步]--|支配會(huì)議召開日程|

　　[第七步]--|選擇最適合召開會(huì)議的酒店|

　　1.列出可供選擇的清單

　　2.選擇合適類型的場所

　　[第八步]--|邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家與會(huì)|

　　[第九步]--|邀請相關(guān)人員參預(yù)會(huì)議，并做好回執(zhí)統(tǒng)計(jì)工作|

　　二、會(huì)議策劃后的組織工作

　　[一]--|供應(yīng)會(huì)務(wù)組人員的支配|

　　[二]--|供應(yīng)會(huì)議資料的印刷|

　　[三]--|供應(yīng)會(huì)議資料、器材的存放及擺放|

　　[四]--|依據(jù)需要供應(yīng)會(huì)議召開的慶典服務(wù)。充氣拱門、門前橫幅、氫氣球等|

　　[五]--|供應(yīng)會(huì)議中特殊要求的視聽設(shè)備|

　　[六]--|供應(yīng)會(huì)議人員的胸卡制作|

　　[七]--|依據(jù)會(huì)議性質(zhì)和規(guī)模支配會(huì)議室的布置|

　　[八]--|為會(huì)議室供應(yīng)會(huì)議標(biāo)語、及各種指示牌|

　　[九]--|邀請相關(guān)人員參預(yù)會(huì)議，并做好回執(zhí)統(tǒng)計(jì)工作|

　　[九]--|會(huì)議期間供應(yīng)簡潔文具用品紙、白板等|

　　[十]--|供應(yīng)會(huì)議人員的'酒店房間支配、簽到工作|

　　[十一]--|會(huì)議期間供應(yīng)茶水、礦泉水等飲料|

　　[十二]--|會(huì)議期間供應(yīng)簡潔文具用品紙、白板等|

　　[十三]--|供應(yīng)會(huì)議要求，供應(yīng)禮儀小姐、翻譯人員服務(wù)|

　　[十四]--|支配與會(huì)議人員餐飲|

　　[十五]--|為會(huì)議支配活動(dòng)|

　　[十六]--|供應(yīng)電腦、投影儀等的緊急修理服務(wù)|

　　[十七]--|支配記者款待會(huì)|

　　[十八]--|收集剪報(bào)|

　　三、會(huì)議結(jié)束后

　　[一]--|支配好會(huì)議人員的返程票務(wù)預(yù)訂及分發(fā)|

　　[二]--|支配供應(yīng)會(huì)后觀光考察|

　　[三]--|支配好會(huì)議人員的送站工作|

會(huì)議方案9

　　一、會(huì)議時(shí)間

　　定于4月8月上午，會(huì)期半天。

　　二、會(huì)議地點(diǎn)

　　××縣招待所二樓會(huì)議室。

　　三、參會(huì)人員（218人）

　　1.縣領(lǐng)導(dǎo)：（8人）

　　2.各辦事處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣直單位主要負(fù)責(zé)人、各辦事處分管領(lǐng)導(dǎo)（160人）

　　3.縣內(nèi)外來投資骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人（30人）

　　4.重點(diǎn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店負(fù)責(zé)人（10人）

　　5.縣骨干流通企業(yè)負(fù)責(zé)人（10人）

　　四、會(huì)議議程

　　主持人：縣委常委、常務(wù)副縣長xx

　　1.xx副縣長作全縣商務(wù)工作報(bào)告。

　　2.縣委常委、副縣長xx宣讀表彰決定。

　　3.頒獎(jiǎng)。

　�。�1）表彰20xx年度招商引資工作先進(jìn)單位（20個(gè)）

　�。�2）表彰20xx年度招商引資工作先進(jìn)個(gè)人（33個(gè)）

　　（3）兌現(xiàn)20xx年度新辦招商引資企業(yè)稅收獎(jiǎng)

　�。�4）兌現(xiàn)20xx年度招商引資中介人獎(jiǎng)

　　（5）表彰20xx年度“萬村千鄉(xiāng)市場工程”標(biāo)準(zhǔn)示范農(nóng)家店及骨干流通企業(yè)先進(jìn)單位（10個(gè)）

　　4.各辦事處、戰(zhàn)線遞交20xx年度招商引資目標(biāo)責(zé)任狀

　　5.縣長xx講話。

　　6.縣委書記xx講話

　　五、工作分工

　　下設(shè)四個(gè)工作組：

　　1.協(xié)調(diào)組：組長：負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議的組織協(xié)調(diào)

　　2.秘書組：組長：覃海光，副組長：陳俊江、政研室、經(jīng)調(diào)室各一人，組員：譚勇軍、戴小春負(fù)責(zé)周書記、梁縣長及陳副縣長的講話材料及易副縣長主持詞的起草，負(fù)責(zé)“招商引資年”活動(dòng)實(shí)施方案，負(fù)責(zé)表彰文件的起草及工作和目標(biāo)責(zé)任書的'制作。

　　3.會(huì)務(wù)組：組長：梁禮澤，成員：張曉平、賀金菊、武艷、左麗君負(fù)責(zé)材料的收集分發(fā)，報(bào)到，會(huì)場布置，電視報(bào)道等工作。

　　4.后勤保衛(wèi)組：組長：xx，組員：向斌翟令華負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)、食宿安排，獎(jiǎng)品資金，會(huì)議人員患病就醫(yī)及保衛(wèi)工作等。

　　六、會(huì)場設(shè)備和用品的準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備會(huì)議所需的投影儀、白板和音像設(shè)備。由公司前臺(tái)秘書負(fù)責(zé)。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.會(huì)場租用費(fèi)：680元

　　2.材料打印費(fèi)：4000元

　　3.獎(jiǎng)金：

　　（1）先進(jìn)單位獎(jiǎng)金：20×20xx=40000元

　�。�2）先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)金：33×600=19800元

　�。�3）20xx年度“萬村千鄉(xiāng)工程”標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)家店：10×300=3000元

　　4.食宿費(fèi)用：10000元（共77480元）

會(huì)議方案10

　　一、保健品市場的現(xiàn)狀:

　　雖然國家頒布了多項(xiàng)對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

　　二、會(huì)議營銷的現(xiàn)狀:

　　保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會(huì)議營銷的完善推出。會(huì)議營銷誕生于九十年代中后期,經(jīng)過五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì)議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷售拜訪話術(shù),銷售百問百答,每個(gè)工作日堅(jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”,所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

　　會(huì)議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

　　營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

　　競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺(tái),使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注,稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營銷企業(yè)在市場操作時(shí)越來越難,到會(huì)率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會(huì)議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì)議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。

　　根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服

　　務(wù)要是沒有及時(shí)跟上,顧客當(dāng)然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會(huì)議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場的發(fā)展,擴(kuò)大了受益人群。

　　會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場操作時(shí)一味注重眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì)引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡單來說就是打個(gè)電話,然后家庭拜訪,邀請參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們在員工培訓(xùn)的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營銷員讓每一個(gè)到場的顧客都感覺到了從所未保健品會(huì)議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情,通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識、健康知識,從而最終達(dá)成銷售。

　　營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),通過簡單的收檔、家訪,然后參會(huì)銷售,并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實(shí)際情況來調(diào)整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元,報(bào)名的顧客每天排得滿滿的,到今年時(shí),一天的'免費(fèi)旅游已很難再請到顧客參加,這時(shí),一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對顧客的服務(wù),通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù),在最后一天再進(jìn)行銷售,結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會(huì)議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì),而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營銷進(jìn)行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū),將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗(yàn)營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺(tái),無所不用其極。

　　保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

　　不管市場環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)真

　　正以消費(fèi)者為核心,提供真誠周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據(jù)市場的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

　　三、天津市場起步的先期調(diào)研:

　　天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時(shí)天津作為北京的鄰居城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。

　　既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進(jìn)行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對市場造成了破壞性影響。

　　那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場上成熟的產(chǎn)品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,因?yàn)樗行蜗蟆Ｆ放茣?huì)給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕。所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來”的,是競爭對手無法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質(zhì)化競爭的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。

　　企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場,才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識一致、目標(biāo)一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù),保證命令順利、快捷的執(zhí)行。

　　通過近幾年的市場開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費(fèi)。

　　四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀:

　　根據(jù)競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

　　找競爭對手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習(xí),因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶κ?只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對準(zhǔn)其弱點(diǎn),準(zhǔn)備切入打擊。

　　我公司產(chǎn)品的競爭者在市場初期沒有進(jìn)行考察。

　　五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:

　　工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。

　　六、產(chǎn)品的定位:

　　我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長期消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送,若是自用,會(huì)更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費(fèi)者在購買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。

　　產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

　　七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立:

　　心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

　　八、競爭產(chǎn)品:

　　熟知競品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

　　九、渠道:

　　目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

　　十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:

　　優(yōu)勢:產(chǎn)品科技含量優(yōu)勢、實(shí)力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

　　劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

　　十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):

　　產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。

　　十二、組織架構(gòu)的建立:

　　會(huì)議營銷重要人員的確定:

　　專家

　　對于會(huì)議營銷來說,到場專家的水平會(huì)影響整場會(huì)議的銷售業(yè)績,特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營銷發(fā)展到現(xiàn)在,參會(huì)者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī),對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會(huì)議到場的專家水平不能讓參會(huì)者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會(huì)議營銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)該弄虛作假。

　　主持人

　　主持人是整個(gè)營銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場的局面,可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會(huì)者的注意力集中起來。

　　培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

　　產(chǎn)品講師在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

　　培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。

　　以上二崗位可由一人擔(dān)任。

　　十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):

　　1. 新員工培訓(xùn)目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵(lì)新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺(tái)?

　　減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應(yīng)公司。

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感。

　　使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

　　培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

　　“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

　　2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1) 就職前培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　到職前:

　　準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品。

　　準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。

　　了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

會(huì)議方案11

　　擬召開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，現(xiàn)制定會(huì)議方案如下:

　　一、會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)

　　1、時(shí)間:20xx年X月X日X午X:X—X:X;

　　2、地點(diǎn):會(huì)議室(X路X號1號樓三樓)。

　　二、參會(huì)人員

　　1、區(qū)X領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員:X局長等13人;X2、相關(guān)單位列席人員:辦公室李X、計(jì)財(cái)處王X、人事處趙X、信訪辦謝X等X人;

　　總計(jì):X人。

　　三、會(huì)議議程

　　會(huì)議主持人:陳X主任

　　1、解讀xx文件;

　　2、審議《X實(shí)施方案》;

　　3、審議《管理辦法》;

　　4、審議各部門落實(shí)具體措施;

　　5、局領(lǐng)導(dǎo)作會(huì)議總結(jié)。

　　四、會(huì)議材料準(zhǔn)備

　　1、辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備議程1—3所涉及的各項(xiàng)材料;

　　2、各部門負(fù)責(zé)準(zhǔn)備議程4所涉及的`材料。

　　五、會(huì)務(wù)工作

　　1、辦公室負(fù)責(zé)安排會(huì)議時(shí)間并發(fā)布會(huì)議通知;

　　2、后勤處負(fù)責(zé)會(huì)場安排與服務(wù)(需調(diào)試會(huì)場投影設(shè)備);

　　3、待審議的會(huì)議材料由各部門負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。

　　辦公室

　　二〇XX年X月X日

會(huì)議方案12

　　自二十世紀(jì)九十年代以來，視頻會(huì)議技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，逐漸改變了人類的社會(huì)活動(dòng)方式。在人類的通信中，有效的信息55%~60%依賴面對面的視覺效果，33%~38%依賴于說話者的聲音，只有7%依賴于內(nèi)容。傳統(tǒng)的通信工具，如電話、傳真機(jī)等都無法達(dá)到面對面的溝通效果。對科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)來說，常年超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，出差開會(huì)，已成為令人苦惱，望而卻步的事。采用視頻會(huì)議的形式既達(dá)到召開會(huì)議的目的，又避免了出差外地。從效果上來看，可以緩解交通緊張狀況，節(jié)省時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。對于一些緊急性會(huì)議，視頻會(huì)議在爭取時(shí)間，及時(shí)商討決策、貫徹上級重要指示、取得重要信息等方面，都具有明顯的優(yōu)越性。大力發(fā)展和使用視頻會(huì)議這一先進(jìn)工具，將產(chǎn)生不可估量的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)全球500強(qiáng)企業(yè)中，有超過80%正在使用可視通訊這種先進(jìn)高效的通訊方式。隨著國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的飛速發(fā)展，利用ISDN和DDN承載視頻會(huì)議這種簡單易行、現(xiàn)代化的高效通訊手段來增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、提高企業(yè)運(yùn)作效率，已經(jīng)不再是國外大企業(yè)的專利�，F(xiàn)在中國企業(yè)集團(tuán)化、分布化甚至國際化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，隨著管理層人員對這種現(xiàn)代高效通訊手段的熟悉，直接的效果將是更多的會(huì)議可以更加方便、高效的.召開，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的溝通將更上一層樓。特別在中國行業(yè)管理方面,由于地域遼闊以及行業(yè)下屬機(jī)關(guān)非常分散，視頻會(huì)議系統(tǒng)對行業(yè)管理尤為重要。

　　具備開發(fā)、制造和銷售高質(zhì)量視頻會(huì)議、音頻會(huì)議系統(tǒng)的Polycom公司，是全球一體化通信解決方案的專業(yè)供應(yīng)商。20xx年被評為全球發(fā)展最快的五家通訊及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用公司之一，無論設(shè)備裝機(jī)量、營業(yè)額還是研發(fā)投入都遙遙領(lǐng)先其它廠家，其產(chǎn)品在《財(cái)富》500強(qiáng)公司中被廣泛使用，連續(xù)三年視頻會(huì)議系統(tǒng)的銷售占到全球市場份額的50%以上，同時(shí)專業(yè)電話會(huì)議終端銷售份額高居全球市場份額的95%。

　　Polycom公司有一套完整的多媒體通訊系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，并且在這個(gè)完整設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，向用戶提供了一個(gè)完整的一體化解決方案。整個(gè)方案可以實(shí)現(xiàn)從音頻到視頻，從電路交換到包交換，從終端系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從低端到高端的完整的解決方案。從而實(shí)現(xiàn)端到端的產(chǎn)品供應(yīng)、端到端的極佳音頻和視頻、端到端的完整應(yīng)用。

　　系統(tǒng)方案

　　該方案將建設(shè)基于系統(tǒng)內(nèi)部寬帶網(wǎng)絡(luò)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)將覆蓋該單位及其所轄的分支機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目建成后應(yīng)滿足目前及今后視頻會(huì)議的需要。

　　其原有視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)包括總部、一級、二級分支機(jī)構(gòu)。此次建設(shè)中包括總部主會(huì)場、一級、二級分支機(jī)構(gòu)的分會(huì)場，上述各個(gè)會(huì)場的視頻會(huì)議終端可通過設(shè)備的IP端口與本地的局域網(wǎng)相連，經(jīng)該單位IP骨干網(wǎng)和多點(diǎn)控制單元MCU建立連接。

　　以總部到一級分支、二級分支機(jī)構(gòu)的兩級星狀網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一使用原有IP骨干網(wǎng)。視頻會(huì)議系統(tǒng)采用H.323協(xié)議，所有設(shè)備為常待機(jī)狀態(tài)，速率要求為768K自適應(yīng)可調(diào)，同時(shí)能夠支持384K下的H.264的視頻會(huì)議，共有1個(gè)主會(huì)場和N(根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)而定)個(gè)分會(huì)場。

　　該系統(tǒng)設(shè)計(jì)會(huì)采用技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠、可管可用、靈活擴(kuò)展、標(biāo)準(zhǔn)開放的視頻網(wǎng)絡(luò)，并且能夠綜合考慮到該網(wǎng)的中長期發(fā)展計(jì)劃，在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)管理、系統(tǒng)性能等各個(gè)方面適應(yīng)未來視頻會(huì)議和多媒體應(yīng)用的發(fā)展，方便的擴(kuò)容，用戶可靈活地再增加會(huì)議點(diǎn)，并最大程度地保護(hù)用戶的投資，將該網(wǎng)建成一個(gè)面對面交流協(xié)作的典范。

　　該單位視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)是以總部為中心的視頻會(huì)議網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)包括總部主會(huì)場、一級分支、二級分支機(jī)構(gòu)以及為視像會(huì)議系統(tǒng)提供接入、控制和服務(wù)的控制中心。

　　視頻會(huì)議的所有終端都要和多點(diǎn)控制單元MCU建立連接，通過MCU進(jìn)行視頻圖像的交換，語音的混合播放。召開總部到一級分支機(jī)構(gòu)會(huì)議時(shí)，在總部召開會(huì)議，將需要參加會(huì)議的視頻終端呼叫到會(huì)議中。各個(gè)一級分支機(jī)構(gòu)可以分別在自己的MCU中召開到自己所屬的二級機(jī)構(gòu)的會(huì)議。在召開總部到所有的一級分支、二級分支機(jī)構(gòu)的會(huì)議時(shí)，在總部和一級分支機(jī)構(gòu)的MCU中，分別召開會(huì)議，然后再進(jìn)行會(huì)議級聯(lián)，就形成從總部到一級分支、二級分支機(jī)構(gòu)的會(huì)議。另外，點(diǎn)對點(diǎn)的會(huì)議就比較簡單了，只需知道對方的IP地址，通過視頻終端的遙控器呼叫對方的IP地址，就能建立點(diǎn)對點(diǎn)的會(huì)議。

　　多點(diǎn)控制器應(yīng)當(dāng)放置在該單位總部和一級分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的匯接中心，以保證MCU到所有終端都有足夠的帶寬、使通訊質(zhì)量得到保障。這樣，該單位的視頻網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主MCU應(yīng)當(dāng)放置在總部的網(wǎng)絡(luò)匯接中心，從MCU應(yīng)放置在一級分支機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)匯接中心，形成以主MCU到一級分支機(jī)構(gòu)MCU、一級分支MCU到二級分支機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議終端的星型結(jié)構(gòu)。

　　在會(huì)議的召開過程中，根據(jù)會(huì)議召開的模式，用戶通過控制MCU可以實(shí)現(xiàn)會(huì)議級聯(lián)、動(dòng)態(tài)多分屏、導(dǎo)演控制、輪詢、語音激勵(lì)、混速率、雙流會(huì)議等多種不同方式的組合，豐富會(huì)議內(nèi)容。

　　擴(kuò)展需求

　　在容量的擴(kuò)展方面，Polycom的MGC-50是模塊化設(shè)計(jì)，其容量的擴(kuò)展可以通過增加相應(yīng)的功能模塊來進(jìn)行容量擴(kuò)展，終端可以根據(jù)各地的需要配置豪華桌面終端、移動(dòng)終端，來方便領(lǐng)導(dǎo)和同志們使用。

　　在功能擴(kuò)展方面，Polycom所采用的技術(shù)都是業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，如AES加密、H.264視頻編碼技術(shù)、G.722.1.ANNEX C 寬帶音頻編碼、ITU-50場/秒、H.239雙流傳送技術(shù)以及下一代的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議SIP等等。另外，作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻會(huì)議廠商有能力提供用戶的功能擴(kuò)展方面的需求。

　　針對以上的擴(kuò)展需求，Polycom能夠提供相應(yīng)的解決方案以滿足該單位視頻會(huì)議系統(tǒng)近期及遠(yuǎn)期的擴(kuò)展需求。另外，我們還能夠?qū)⑵淠壳暗囊曨l會(huì)議網(wǎng)絡(luò)、音頻電話網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)網(wǎng)結(jié)合到一起，讓辦公系統(tǒng)和通信系統(tǒng)完全結(jié)合在一起，真正完全實(shí)現(xiàn)多媒體的“統(tǒng)一協(xié)作平臺(tái)”。也就是Polycom的UCC解決方案(如下圖所示)。

　　視頻會(huì)議系統(tǒng)的安全性建議

　　MCU作為視頻會(huì)議中的重要組成部分，承擔(dān)著全網(wǎng)的視頻交互與通信處理，因此其系統(tǒng)的安全可靠性對全網(wǎng)具有十分重要的意義。

　　因此，保證IP網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)的安全非常重要，在會(huì)議系統(tǒng)中，應(yīng)充分考慮會(huì)議的安全性。Polycom提出了如下安全建議。

會(huì)議方案13

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對員工節(jié)日的.關(guān)懷與問候，同時(shí)對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。

　　二、活動(dòng)主題：20xx年工作總結(jié)和20xx年公司規(guī)劃，表彰先進(jìn)三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x2月3x日x6:30x8:00四、活動(dòng)地點(diǎn)：復(fù)盛大酒店五、與會(huì)人員：公司全體員工六、活動(dòng)主持人：劉立心七、活動(dòng)方案：(一)會(huì)場布置：

　　負(fù)責(zé)人：劉立心

　　橫幅標(biāo)題：青島中海船舶機(jī)械有限公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)

　　具體準(zhǔn)備：桌牌、照相機(jī)、攝像機(jī)、獎(jiǎng)狀證書、紅包、音響、麥克風(fēng)、氣球、會(huì)議桌、酒水、香煙、游戲道具（略）；

　�。ǘ┛偨Y(jié)和表彰大會(huì)

　　1、主持人宣布：宣讀會(huì)場紀(jì)律

　　2、主持人宣布：由公司總經(jīng)理致新年賀詞；

　　3、主持人宣布：請三位副總為我們作20xx年工作總結(jié)，大家熱烈歡迎

　　4、主持人宣布：請總經(jīng)理宣讀20xx年度規(guī)劃

　　5、主持人宣布：宣讀員工表彰決定：

　　(1)、對最佳員工進(jìn)行表彰：由楊總進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言（大約x5分鐘）

　　(2)、對優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀，由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言（大約30分鐘）

　　(3)、對年度全勤獎(jiǎng)進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀（大約x0分鐘）

　　(4)、對質(zhì)量貢獻(xiàn)者進(jìn)行表彰：由副總經(jīng)理等進(jìn)行頒獎(jiǎng)，大家表示熱烈祝賀（大約x5分鐘）

　　6、總經(jīng)理對大會(huì)進(jìn)行會(huì)議總結(jié)；

　　7、主持人宣布：會(huì)議結(jié)束。

會(huì)議方案14

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 XX 月 XX日星期日（各市場可自行調(diào)整）

　　二、活動(dòng)主題：有愛就有健康——關(guān)愛母親健康

　　三、操作要領(lǐng)

　　（一）目標(biāo)顧客：在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等；

　　（二）5月19日前，將所有的母親顧客列出來，并邀請參加茶話會(huì)，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們XXX百歲人生健康中國行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親，關(guān)愛母親健康的重要活動(dòng)之一，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，帶動(dòng)顧客的積極性，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

　　（三）5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng)，員工對顧客家訪，并要求做好如下工作：

1、送賀卡、送康乃馨；

　　2、幫助顧客做一天家務(wù)；

　　3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時(shí)間；

　　4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

　　通過以上活動(dòng)的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做XXX公司顧客而自豪，從而堅(jiān)定顧客對健康長壽的期盼，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，展開銷售！

　�。ㄋ模�5月11日前，進(jìn)行第二家訪，邀請參會(huì) 活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)出席，關(guān)愛無限！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對你們的感謝和關(guān)愛，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

　　2、XXX公司關(guān)愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心）。

　　3、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

　　4、親情大回報(bào)，超值大回饋。

　　5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng)。

　　6、現(xiàn)場將評選十名“XX地區(qū)特別母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將。

　　四、活動(dòng)流程

　　07：15 員工入場

　　07：30 顧客入場（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

　　08：30 主持人宣布活動(dòng)正式開始

08：30—08：35 歌舞表演

　　08：35—08：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　08：40—08：45 獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放Flash）

08：46—09：10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時(shí)候語速要慢富有感情）。如：

1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時(shí)候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅(jiān)信了我的選擇??

　　2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛您！”

　　緊著“我愛您”→安排全場燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái)，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂！”，讓整個(gè)會(huì)場顯得神秘和溫馨。

09：10—09：15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào)，播放短片

　　09：30—10：00 教授講課

　　10：00—10：20 老顧客分享

　　10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

　　10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎(jiǎng)（背景放普通輕音樂）

　　11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式 12：00 午餐

　　12：30 結(jié)束

　　五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿　

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位知心朋友以及在場的所有母親們：

　　大家早上好！

　　在今天慶祝母親節(jié)的'日子里，我們希望全天下兒女都來關(guān)愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆�，幸福的微�??

　　最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在、永遠(yuǎn)健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

　　六、《感恩的心》獨(dú)白

　　這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生。

　　四年過去了，她順利地完成了學(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年，是多么的漫長！思念，是多么的急切！可是當(dāng)她回到家門口時(shí)，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學(xué)成歸來了，你快出來看看呀！??”

　　好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的事實(shí)真相，這一切的一切，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學(xué)，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??” 原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學(xué)和初中，她的成績名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí)，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

　　在絕望的時(shí)候她想到了，結(jié)果女兒很爭氣，考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué)，媽媽是多么的高興�。‘�(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學(xué)了，而她自己也累得倒下了。

　　女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學(xué)，媽媽想：女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

　　媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準(zhǔn)備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費(fèi)用，和親愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來。然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，！一個(gè)無法面對卻又不得不面對的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！媽媽！