工作計劃

時間：2025-07-27 01:11:06 工作計劃

（優(yōu)）工作計劃6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（優(yōu)）工作計劃6篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“辦人民滿意的教育”的總體目標，以局黨委、教育局中心工作為核心，以增強服務意識和服務能力、提高服務水平和服務質量為中心，以務求服務實效為重心，認真履行“服務、參謀、協(xié)調、保障”的工作職能，著力提高辦公室所有人員的綜合素質和服務領導、服務機關、服務學校、服務群眾的能力和水平，確保年度各項工作的順利完成，為我縣教育事業(yè)持續(xù)健康高位發(fā)展作出努力和貢獻。

　　二、主要工作和措施

　�。ㄒ唬┘訌娮陨斫ㄔO，提升機關管理水平。

　　1.加強學習型機關建設。強化工作學習化、學習工作化理念，辦公室工作人員讀好一本書，寫好一本筆記，作好一次講座，半年一次讀書心得交流。組織全體辦公室工作人員認真學習教育法律法規(guī)、行政法律法規(guī)，從而進一步提高自身政治敏銳性、政策法規(guī)水平和實際解決問題的業(yè)務能力，避免工作失誤的產生，更好地服務于教育工作。

　　2. 加強機關作風建設。組織學習并嚴格執(zhí)行《縣教育局機關管理制度》，做到以制度規(guī)范運作，以制度激發(fā)活力，以制度鞭策工作，努力建設學習型、創(chuàng)新型、服務型、廉潔型機關，進一步精簡會議、文件，提高服務的質量和效能。

　　3．加強政務公開工作。進一步深化政務公開工作，協(xié)調相關科室共同做好行政權力網上透明運行工作，提高工作透明度，充分利用各種信息平臺擴大政務公開范圍，做好規(guī)范性文件、行政許可和行政處罰情況上報和文件目錄的報送工作。

　　4．規(guī)范局固定資產管理。嚴格執(zhí)行有關固定資產登記制度，做好各類物品的入庫、領用登記手續(xù)，貴重物品建立臺帳，進行跟蹤保管。配合計財科對各部門固定資產進行清查、登記，并統(tǒng)計匯總。

　�。ǘ┌l(fā)揮參謀助手作用，提高服務工作水平。

　　1．加強服務和綜合協(xié)調。加強部門與部門、部門與學校、學校與學校之間的'交流合作，保障政令通暢。協(xié)調安排好全局重要會議、重要工作、重大活動和各項檢查接待工作，保質保量完成局領導交辦的工作。協(xié)助局班子深入全縣各校、幼兒園現(xiàn)場辦公，確保局黨委、教育局各項決策的貫徹落實。

　　2．加強文秘服務工作。圍繞局中心工作，認真做好各項全局性的報告、總結、規(guī)劃和領導講話稿的撰寫工作�？茖W地制定機關有關專項工作的計劃、方案和總結，力求準確反映局領導班子的意圖和思路，把握工作的重點和要點，確保高質量完成局領導交辦的各項有關文字工作，為全局中心工作提供優(yōu)質的服務。

　　3. 規(guī)范辦文辦會辦事程序。進一步規(guī)范機關辦文程序，加強對局發(fā)文件的審核，嚴格把關，確保發(fā)文質量。認真做好文件的接收、傳送、催辦及文件管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、局重要文件的核稿等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。高質量地做好各類會務工作，認真做好會務管理，進一步提高會議的效率和質量。認真做好與上級部門和相關單位的聯(lián)系、匯報和協(xié)調工作，做好局機關的公務接待、對口支援，妥善安排和接待好外地來檢查、參觀、交流、考察的人員，對外展示教育的良好形象。

　　4．提高大信訪工作水平。進一步完善信訪登記與流轉程序，暢通信訪渠道，解決信訪疑難問題，嚴格做到“件件有回復，樁樁有落實”，避免出現(xiàn)越級上訪、重訪和集體上訪事件的發(fā)生。實施信訪工作通報制，定期向學校通報情況，努力推動局和學校兩級信訪工作的規(guī)范化、制度化、法制化。

　　5.認真落實兩會議案辦理工作。通過與各人大代表、政協(xié)委員的聯(lián)系和溝通，與各相關部門的配合與協(xié)調，認真做好人大代表建議和政協(xié)委員提案的辦理答復工作，做到注重實效，規(guī)范程序，努力按時按要求完成辦理和答復工作，同時采取積極措施，提高辦理質量。

　　6.認真開展教育法制工作。定期組織機關工作人員進行教育法律法規(guī)的學習，定期布置宣傳櫥窗和宣傳標語，營造濃郁的法治氛圍。對局機關頒發(fā)的所有文件都嚴格把好法制審核關，進一步提高局機關工作的法制化水平。積極配合有關科室開展教育執(zhí)法工作，大力推進全系統(tǒng)的依法治教進程，創(chuàng)造良好的民主法制環(huán)境。

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　　1.加強學校信息員隊伍建設。不斷提高信息員的信息撰寫水平和新聞策劃能力，對信息員進行相關業(yè)務培訓活動。開展新聞宣傳工作考核，以此推進和提高各校宣傳工作水平。

　　2.進一步優(yōu)化宣傳組織網絡。充分發(fā)揮網絡、報刊、新聞媒體等教育宣傳陣地的功能，為教育宣傳發(fā)展準備條件。優(yōu)化各宣傳板塊的架構,進一步明確細化責任，實現(xiàn)分管領導籌劃命題，具體條線落實細化，信息員同步跟進的宣傳工作格局。協(xié)同技術裝備、儀器站電教館繼續(xù)加強局門戶網站的管理，快速及時地發(fā)布新聞與更新信息。

　　3.加大教育品牌建設的宣傳力度。圍繞“建設人民滿意的教育”這一主題，突出“優(yōu)質均衡、公平發(fā)展”兩大關鍵，抓住“名校群體、名師團隊、名品教育”三大重點，把握準確的輿論導向，整合報刊、電視、網絡等教育宣傳資源，拓展各種宣傳陣地，重點加強名校建設、名師團隊、名品教育的系列宣傳，使教育宣傳也成為一種教育的力量，不斷完善和豐富各類宣傳媒體的欄目，教育頻道增加專題欄目，為教師與學生成長提供更多樣的展示平臺。大力度做好教育在全市、省級媒體的宣傳工作，不斷提高教育在省市的影響力與美譽

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　本學期，學校團隊工作的指導思想是：結合社會主義核心價值觀和“八禮四儀”教育相關要求，進一步加強團隊組織的自身建設，增強團隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，團結和帶領廣大團員青少年和少先隊員，爭做“三愛”好少年，精心培養(yǎng)“有理想、有責任、有能力、形象好”的高素質青少年團隊。

　　二、工作目標：

　　1.緊緊圍繞團隊活動建設，通過活動鍛煉人，通過活動促成長，通過活動中促提升，逐步形成了以儀式教育為抓手的團隊活動平臺，積極引導團隊員去參與、去傳承、去創(chuàng)造高雅的團隊文化，從而培養(yǎng)團隊員們高雅的氣質，促進團隊工作上一個新臺階。

　　2.進一步加強團隊宣傳陣地建設，進一步加強團干的工作能力建設，力爭培養(yǎng)一支政治性強、業(yè)務精、具有開拓創(chuàng)新能力并能創(chuàng)造性開展工作的`德才兼?zhèn)涞男率兰o的團干隊伍。

　　3. 進一步發(fā)揮團隊員的先鋒模范作用，加強對學生的思想品德教育，積極開展青年志愿者服務活動，將學生自主教育活動推向深入，將團員志愿者的公德意識和社會責任感建設作為文明素養(yǎng)及思想素質提升的重要載體。

　　三、具體措施

　�。�1）積極開展理想信念教育，加強團隊員理論學習。

　　1.切實開展少年團校的授課工作，加強團員青少年的理論學習，提高他們的理論水平和思想意識水平。

　　2.加強團員管理，積極開展團員教育和團員獎懲工作。做好優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員的評選工作，做好團前教育和推優(yōu)入團工作，做好團員注冊工作。

　　3.加強團隊干部隊伍建設，發(fā)揮團隊干部隊伍的先鋒模范作用和管理職能。切實加強團隊干部隊伍建設，通過多種方式加強對團隊干部隊伍的培訓和管理，并建立健全適當的渠道，使之充分發(fā)揮管理職能，促成學風、校風的進一步好轉。

　�。�2）積極開展青年志愿者服務，培養(yǎng)團員自主管理意識。

　　本學期團委將積極開展青年志愿者服務活動，將學生自主教育活動推向深入，通過文明禮儀監(jiān)督崗的平臺，加強對各班常規(guī)的監(jiān)督檢查；利用“食堂義工”的崗位，加強學生熱愛勞動、愛惜糧食的教育。同時還將青年志愿者活動由校內延伸至校外，進社區(qū)，進街道，到古運河邊開展一系列的組志愿者服務活動，讓志愿者以實際行動熱愛家鄉(xiāng)，關注家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)發(fā)展作貢獻。

　　（3）積極開展團隊活動，打造品牌活動。

　　本學期校團委將繼續(xù)開展初一年級換巾儀式，讓隊員們明白領巾小責任小，領巾大責任大。繼續(xù)開展初一年級的大隊委競選，利用微信搭建平臺，通過網下展英姿、微信賺人氣和現(xiàn)場終決選，既為熱情于少先隊工作的少先隊員們提供一個展示自我風采的機會，又為少先隊活動的開展提供一個可借鑒、可探討的新模式。積極引導團隊員去參與、去傳承、去創(chuàng)造高雅的團隊文化，增強團隊員歸屬感、責任感和榮譽感，爭取打造一批在市直叫得響的品牌活動、品牌團隊項目。

　　四、月度安排：

　　九月份

　　1.制定本學期工作計劃。

　　2.初一年級換巾儀式。

　　3.初二、初三上報預備團員名單

　　十月份

　　1.少年團校開班。

　　2.進行愛國主義相關教育活動。

　　十一月份

　　1.開展初一大隊委競選活動。

　　2.預備團員的綜合實踐活動。

　　十二月份

　　1.配合學工處開展元旦文藝匯演

　　2.團校系列團課。

　　3.結合“青年志愿者日” 開展相關活動

　　一月份

　　1.新團員入團宣誓儀式。

　　2.新一屆團代會。

　　3.本期團隊工作總結。

工作計劃篇3

　　20xx年，我在公司領導的關心支持下，在同事們的幫助協(xié)作下，按照國家《會計法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來，我不斷加強學習，提高自己的工作業(yè)務知識和財務業(yè)務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責，做好各項款項復核、系統(tǒng)復核以及資金的管理等各項工作，保障資金運作程序的規(guī)范和各項資金運用的安全，特別是如何用好財、管好財、理好財，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經營發(fā)展提供財務支持進行了一點研究和分析，全面完成了公司交給各項工作任務，為公司的發(fā)展做出了自己的一點貢獻和力量，現(xiàn)就全年工作情況總結如下：

　　第一部分 20xx工作回顧

　　一、加強學習，提高業(yè)務能力。

　　近幾年來，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真聽老師講課，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。

　　二、具體的工作情況。

　　我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核、中央國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務的再次審核，保證資金的安全，帳務處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。

　　1、認真做好自己的本職工作。

　　一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核以及中央國債系統(tǒng)復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業(yè)務，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購、債券買賣、收款付款等業(yè)務一律不予確認，嚴格把關，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆，保證項業(yè)務的規(guī)范有序。

　　2、完成了重大項目的資金核算工作。

　　今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關項目投資的發(fā)展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作，為公司的'經營發(fā)展把好資金使用關，主要的業(yè)務是應付利息、管理費、托管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協(xié)調工作，使資金管理嚴格按照程序運作，有效防范了資金使用的風險。

　　3、配合有關部門做好相關工作。

　　今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核后，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協(xié)調和溝通，實現(xiàn)該項工作的有序推進，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎。

　　我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年，在同事的幫助協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆，總金額達2180億元，為公司創(chuàng)造收益6180萬元。

　　4、做好檔案管理工作。

　　財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了XX年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范。

工作計劃篇4

　　一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質的、規(guī)范的承保服務的體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的`服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　繼續(xù)貫徹落實新課程改革思想，實施素質教育，更好的培養(yǎng)學生各方面綜合實踐的能力，帶領學生走入更廣闊的社會活動空間，豐富學生的知識、情感等方面的體驗。圍繞“讓學生在活動中成長，讓學生在活動中學習”的教育理念，通過積極參與綜合實踐活動課程的實施來克服以往課程中脫離學生自主生活和社會生活的傾向，注重學生對生活的感受和體驗，形成學生勇于實踐的意識和善于實踐的能力。同時，通過綜合實踐活動課程的開發(fā)與實施，培養(yǎng)學生活動的自主性、探究性、合作性，使學生在豐富多彩的`探究性學習活動中學會發(fā)現(xiàn)，學會探究，學會合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。

　　二、活動目的

　　使學生走出課堂，走出學校，融入社會大環(huán)境去關注社會生活、社會生產和大自然，通過參觀、考察、實踐、采訪、調查、搜集資料，制作標本等教學形式，促使課內與課外相結合，學習與活動相結合，理論與課外相結合，理論與實踐相結合，達到開闊視野、陶冶情操、豐富知識、鍛煉意志、提高能力、培養(yǎng)團隊精神和合作意識的目的，要通過實踐活動，讓學生體會到成長的快樂、學習的快樂、合作的快樂，讓學生有所收獲，有所提高。

　　三、參加人員：

　　4——6年級學生

　　四、領導小組：

　　組長：XX（總指揮）

　　副組長：XX

　　組員：XX

　　照相：XX

　　保安：XX

　　五、安全負責人：

　　各班班主任及搭班老師

　　六、領隊：

　　總領隊：各班領隊：各班班主任

　　七、活動要求

　　1、廣泛動員，精心組織。各班一定要高度重視，認真做好宣傳發(fā)動工作，廣泛動員學生參與社會實踐活動。要精心設計實踐活動的內容、方式等，制定切實可行的活動方案，并予以落實，使社會實踐活動取得實效。

　　2、完善制度，規(guī)范管理。加強社會實踐活動的規(guī)范化和制度化建設，各班也可結合各自的實際情況，制定相應的規(guī)章制度，確�；顒拥捻樌行蜻M行。

　　3、點面結合，注重實效。堅持點面結合、以點帶面的原則，重點做好社會實踐活動，兼顧面上的工作，做到既突出重點，又全面參與�；顒右欢ㄒ獓@當地的實際需要展開，努力為社區(qū)解決一些實際問題，力戒形式主義。

　　4、密切配合，加強宣傳。由于社會實踐活動規(guī)模大、涉及面廣、時間集中，要求各班統(tǒng)一思想、協(xié)調一致，集中精力做好這項工作。要高度重視宣傳工作，完成規(guī)定的宣傳報道與總結評比任務，營造良好的社會輿論氛圍。

　　5、加強教育，注意安全。在活動之前，要加強學生的技能培訓和安全教育，使其充分了解社會實踐活動的注意事項；在活動過程中，要加強學生的管理和監(jiān)督，促使其自覺遵守活動守則，確保人身和財產安全

　　八、活動安排

　　九月份：到銀沙湖參觀玫瑰種植園，讓學生了解家鄉(xiāng)的種植產業(yè)，提高學生自身的綜合素質，增強學生的學習意識和吃苦耐勞精神；

　　十月份：請社會乒乓球愛好者到學校做表演，培養(yǎng)學生體育愛好；請社會書法愛好者屈春森、李松錄王松炎來校做書法表演。培養(yǎng)學生健康的文化愛好。

　　十一月份：參觀文化遺產觀星臺，領略天地之中的風采，學生通過自己搜集資料，來了解觀星臺的歷史。

　　十二月份：走出校園，定期為居民打掃街道，提高環(huán)保意識。

　　一月份：到白沙湖撿垃圾，做環(huán)保工作。

工作計劃篇6

　　公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在公司不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大了一個臨界點，在走下滑的趨勢。而且在銷售過程中，出現(xiàn)了一個不好的現(xiàn)象，就如強化復合地板賣的出去，而實木地板少之又少。在這方面做為銷售人員有不可推脫的責任，在此次的會議讓我醍醐灌頂，明白自己該怎么樣去賣實木地板。

　　一· 工作措施：

　　1、學習實木的專業(yè)知識

　　萬丈高樓平地起，什么事情要從最底層做起，先要把地基打好，房子才蓋的高，蓋的穩(wěn)。如做實木銷售中一樣，首先必須把最基本的知識學到頭腦里去，然后融會貫通，在今后的實戰(zhàn)銷售才能有雄厚的的談資和信心。

　　2、學會引導客戶思維

　　在銷售的過程中，必須自己始終占取主導地位，讓客戶跟著自己的思維去思考。讓客戶感覺到你在為他著想，從中提煉出客戶的需求意向，針對性解決客戶的顧慮，從而達到成交。

　　二·切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

　　1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

　　3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的`流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

　　5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢；

　　6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者