精選年度工作計劃模板錦集九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質(zhì)量，建設一流的.服務平臺。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。
根據(jù)20xx年支公司保費收入 xxx萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
年度工作計劃 篇2
為配合醫(yī)院高速發(fā)展，保障患者安全與護理質(zhì)量，手術室將緊跟護理部工作重點，圍繞醫(yī)院工作主題，貫徹“以病人為中心，為手術患者提供優(yōu)質(zhì)高效安全的護理”的護理理念，結合我科實際情況，制定20xx年手術室護理管理目標及計劃如下：
一、提高護理質(zhì)量
1、更新護理管理與服務理念，提高護理質(zhì)量。做到以人為本，注重人性化服務，加強對手術室護理人員的素質(zhì)教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。隨時為病人著想，對病人的病情、手術效果、手術并發(fā)癥等，術中不予議論。切實轉變服務理念與工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任與支持，不斷提高內(nèi)部服務質(zhì)量，以便更好的配合手術，達到臨床醫(yī)生對手術室護理工作滿意度≥98％。
2、根據(jù)護理部工作要求成立手術室護理qcc管理小組，組織成員召開圈會，通過頭腦風暴法，圈員將目前工作中現(xiàn)存的問題一一列舉。通過民主投票的方式，對每個項目的預期效果、迫切性、重要性、圈員能力、可行性進行綜合評分。提高了團隊協(xié)作力，調(diào)動護理人員對參與管理的積極性并善于從工作中發(fā)現(xiàn)問題，從而進一步提高了護理質(zhì)量。
二、加強手術室安全管理
認真落實手術室護理管理規(guī)范及護理核心制度，認真履行崗位職責，進一步完善保障患者手術安全的各項規(guī)章制度、技術規(guī)范與操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質(zhì)量、護理工作及患者安全。
1、與有關臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術期各項工作的順利進行。
2、強化安全意識，積極發(fā)現(xiàn)工作中不安全因素，完善手術安全核對制度與手術部位標識制度，并進一步與有關臨床科室共同深入的實施，確保手術患者手術部位、術式與用物的正確。
4完善手術患者壓瘡管理制度與電外科安全管理制度，手術物品清點制度，有效預防患者在手術過程中的意外傷害，保障患者安全。
5、加強消防安全管理，安全使用與妥善保管易燃易爆設備、設施，有效預防患者在手術過程中的意外灼傷，防止發(fā)生火災事故。
6、進一步完善細化各類突發(fā)事件應急預案與處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風險的能力，確保醫(yī)療安全。
7、加強醫(yī)療設備的安全管理，安排專人負責醫(yī)療設備的.清潔、消毒與保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術的正常運轉。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。
8、根據(jù)《四川省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95％。
9、加強重點時段的管理，中午班、節(jié)假日彈性排班。加強護士責任心培養(yǎng)，及獨立值班慎獨精神。
三、加強醫(yī)院感染預防與控制工作的管理
1、認真落實醫(yī)院感染預防與控制相關規(guī)章制度與工作規(guī)范，通過有效的空氣質(zhì)量控制、環(huán)境清潔管理，醫(yī)療設備與手術器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險。做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。
2、按照醫(yī)療廢物分類標準，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度。
四、建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系
護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及責任區(qū)質(zhì)量達標情況，定期召開科室質(zhì)控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。運用qcc管理模式調(diào)動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，將手術室管理工作分區(qū)劃分。各責任區(qū)負責人各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋與分析，從而使科室共上一個新的臺階。
五、加強在職護理人員的培訓
加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術水平。護理人員三基水平平均≥85分；護理技術操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習與培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥25分。每月書寫篇讀書筆記一篇，堅持每周三的質(zhì)量講評、每周一次的晨間提問、每月業(yè)務學習及護理查房。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)與護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。鼓勵科內(nèi)護理人員積極撰寫論文，爭取全科在
院內(nèi)及以上發(fā)表或交流論文≥1篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高�？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。
六、做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪
1、急救藥械專人負責管理，護士長定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；
2、加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓，達到人人熟練掌握與應用；
3、接到急救病人的通知，能再最短時間內(nèi)迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。
4、加強急救意識，平時工作中培養(yǎng)護士應急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經(jīng)驗教訓，提高對突發(fā)事件的應急能力。
5、要求護理人員熟練掌握手術室各種急救護理常規(guī)。
七、努力提升護士長管理水平，加強業(yè)務學習，提升綜合素質(zhì)。
1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑒上級醫(yī)院的管理模式及方法。
2、大膽、科學、有效管理，提高管理水平。
3、強化管理，層層落實，加強崗位責任制的落實。
4、關心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神與奉獻精神的培養(yǎng)。已身作則，從生活、學習關懷護士。調(diào)動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質(zhì)量。
八、加強成本管理
繼續(xù)深化“7s”管理，以“5s”管理的前期成果為基礎，進一步做好開源節(jié)流、增收減支。有計劃做好科室消耗品及醫(yī)療物資的清領并進行定期清點，減少浪費。
九、著力“創(chuàng)甲”工作開展，力創(chuàng)“二甲”成功
根據(jù)醫(yī)院“二級甲等醫(yī)院”籌備小組的啟動，在護理部指導下，科內(nèi)按照評審標準認真執(zhí)行各項相關要求，對已經(jīng)完善與改進的內(nèi)容鞏固并進一步提高。反復自查自糾，建立長效管理機制，關注細節(jié)，查漏補缺。
新的一年我科全體護理人員將在醫(yī)院與護理部的領導下，優(yōu)化工作流程，不斷提高全體護理人員綜合素質(zhì)，提高護理服務理念，深入開展護理優(yōu)質(zhì)服務。與臨床醫(yī)生密切配合，保障護理安全，改善服務態(tài)度，提高護理質(zhì)量，創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。為爭創(chuàng)二甲打下堅實基礎。
年度工作計劃 篇3
一、 轉變教育觀念，重視實驗室的建設 生物學是以實驗為基礎的自然科學，學生通過親自動手動腦，親自體驗，獲得知識，充分體現(xiàn)新課程的標準，應重視實驗室的建設，添置急用的實驗設施，確保實驗教學的正常開展，估計實驗室將要添置近萬左右的設備。
二、刻苦學習，努力提高自己的業(yè)務水平，在工作中要有憂患意識 生物科學日新月異，新科技不斷發(fā)展，為了跟形勢的發(fā)展，自己不落伍，就必需不斷地學習，讓自己成為新課程的開拓者，實施者，走在課程改革的前列，學科的帶頭人。
三、動手做一些標本，完善實驗設施
發(fā)揮自己的特長，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，動手為學校實驗室做一些標本，既可以為學校節(jié)約經(jīng)費，以可以鍛煉動手能力。
四、保持實驗室始終處于工作狀態(tài)，服務于教學，要有服務意識 經(jīng)常對實驗室的器具進行維修，使每一臺設備都能使用，做到所有實驗都有能開展，并及時指導生物學科的教師進行實驗教學。
五、開展好興趣小組活動，培養(yǎng)學生的愛好，工作中要有競爭意識
六、制定儀器、藥品的添置計劃，定期對儀器進行維修和保養(yǎng)，提高儀器設備的完好率。為生物實驗教學的有效實施做好充分準備。
七、上實驗課時，幫助學生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進行維修和補齊，指導學生糾正錯誤的操作方法。
八、全面開放實驗室，充分利用實驗室儀器設備，為學生服務，鼓勵學生自行設計實驗．發(fā)展學生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生的實際動手能力。
九、實驗完畢，及時檢查儀器的數(shù)量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理；及時準許備實驗材料，保證下個實驗的順利進行；做好有關的實驗記錄（如時間、人數(shù)、容易出故障的地方及改進辦法等），及時填寫相關表表冊。
十、強化安全意識，確保實驗室安全。做好實驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。
十一、做好實驗室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高計算機的科學管理水平。
1、認真閱讀實驗雜志，例如 ：實驗教學與儀器雜志出版社出版的《實驗教學與儀器》，以及其他有關的生物方面的讀物，取人之長，以補己之短。借鑒別人的經(jīng)驗、已經(jīng)比較成形的模型，結合自己的實際情況設計一些簡單明了的實驗改進實驗教學。增強學生學習生物的興趣，尤其注重學生的動手動腦的能力，發(fā)展學生的智力。
2、做好新儀器的訂購工作，并對新到的.儀器及時編號、登帳。
對新儀器的
說明書保管好，并做好保養(yǎng)工作，自己先弄懂儀器的使用方法并調(diào)試好，及時向教師推薦，做到物盡其用，發(fā)揮其最大的效率。
3、認真鉆研教材、大綱，開齊教材所規(guī)定的所有學生實驗和演示實驗。并針對實際不斷變化的教學內(nèi)容對現(xiàn)有的演示實驗作一些改進和增設一定的實驗，以便在教學上有利于突破重點難點。
4、協(xié)助好教師做好演示實驗，保證每個演示實驗能100%成功。在進行分組實驗時，指導學生順利進行實驗，并及時處理實驗過程中的突發(fā)事件。
5、這學期還要做好學生實驗的課外輔導工作�？傆幸恍⿲W生因為生病或其他原因沒來上課，這一部分學生就利用中午的時間安排來補做實驗。另外對一部分實驗較差的學生進行輔導，使其能很快掌握實驗步驟以及正確的操作方法。并在期末時進行實驗考查。
年度工作計劃 篇4
初三下學期是同學們初中生涯的收獲季節(jié)，是一個承上啟下的時期，也是班級教育管理最重要的一個時期，在這個學期里，教學任務煩重、而時間又比較短，現(xiàn)根據(jù)初三下學期教育教學工作的特點，特制定如下計劃：
一、樹理想、定目標
著名教育家第斯多惠說得好：“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人，沒有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?”
通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉變學習態(tài)度，把“要我學”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。
而初三下學期是實現(xiàn)這一目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉變各自的學習態(tài)度，明確努力的'方向，實現(xiàn)自己的理想。
二、鼓信心、抓恒心
初三下學期最后的四個月是同學們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據(jù)同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調(diào)整。
其次，升學的六個學科在結束初三的課程后，就進入復習，要讓學生在復習中，制定出符合自己實際情況切實可行的復習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學習上的困難。
再次，做好體育中考的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學獲得體育的滿分5
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
深入貫徹落實黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局20xx-2014年工作要點，以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求，以“空談誤校，實干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學條件，深入推進素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學、課外訪萬家”活動，爭取在校本教研、傳統(tǒng)體藝、德育實踐活動等三個方面形成一定的特色，努力把學校創(chuàng)辦成一所學生樂學、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學校。
二、工作目標
1、貫徹落實黨的教育教學方針、路線，把十八大精神作為學校思想政治教育和課堂教學的重要內(nèi)容，堅持理論聯(lián)系實際，推進教育各項工作落到實處。
2、特色德育工作：實現(xiàn)“教育一名學生、帶動一個家庭”的目標。繼續(xù)開展“弘揚傳統(tǒng)經(jīng)典、創(chuàng)建特色德育”工作，力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設：加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設，提升干部隊伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學專業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學”活動，提高課堂教學效率，加強校本研修，創(chuàng)新教學模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強學生食堂安全保障設施的規(guī)范化建設，保證學生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預防、檢查、控制工作，確保學生衛(wèi)生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點工作，把師生安全時刻放在首位，確保不出現(xiàn)任何安全責任事故。
7、學籍管理：加強學籍管理，嚴格招生秩序，控制學前班、教學班的班級容量，逐步實現(xiàn)小班制。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┤娲罱ㄅ嘤柶脚_，切實提高隊伍素質(zhì)
1、強化師德師風建設。組織暑期教師集訓和師德師風教育活動，加強教師職業(yè)道德建設。制定教師管理新規(guī)，嚴禁教師從事各種形式的有償家教，嚴禁教師利用雙休日、節(jié)假日等組織、參與或發(fā)動學生參加各種形式的補習班，嚴禁教師向學生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴禁教師體罰或變相體罰學生等。
4、搭建班主任培訓平臺。強化班主任培訓、管理，做到一月一次交流培訓，采取集中培訓、同伴互助、網(wǎng)絡培訓等策略，為班主任的專業(yè)化建設提供交流平臺。繼續(xù)實施班主任坐班制，深入班級，全方位管理班級事務。
�。ǘ╅_展德育實踐活動，形成活動育人特色
1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設，突出抓好學生習慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習慣養(yǎng)成教育誦讀實踐活動。通過誦讀《小學生守則》、《弟子規(guī)》等形式，強化學生行為規(guī)范養(yǎng)成訓練。
3、開展安全法紀教育實踐活動。充分利用升旗、晨會、班隊活動、講座等途徑進行安全法紀教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅持開展“課外訪萬家”德育實踐活動。學校全體教師參與，開展“報喜式”家訪、“指導式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻計式”家訪、“探究式”家訪，促進學生健康成長。
5、將關愛學生落到實處。完善關愛留守學生服務體系，保障進城務工人員隨遷子女平等接受義務教育，加強貧困生、學困生、單親家庭等特殊群體學生的教育與管理，開展心理及行為異常學生心理健康關愛活動。
�。ㄈ┘訌娊虒W過程管理，提高課堂教學效率
1、夯實教學常規(guī)管理。認真落實校長推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學點評制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內(nèi)比教學”工作，加強有效課堂研究，優(yōu)化教學、學習和評價方式，提高學生自主、合作、探究學習的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強教學常規(guī)管理。加強教學常規(guī)管理，嚴格執(zhí)行課程計劃。教務處每天對教學情況進行抽查、檢查和通報，每個月組織1次常規(guī)專項檢查，加強對教學動態(tài)過程的管理。
4、開展學科競賽活動。學校組織學生開展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、數(shù)學競賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質(zhì)的全面提高。
（四）深化學科課題研究，形成校本教研特色
1、加強對教科研工作的領導。繼續(xù)發(fā)揮教科室的引領作用，加強對教科研工作的指導，加強對教科研工作的管理、考核，力爭讓教科研工作落到實處。
2、明確研究重點。緊緊圍繞教育教學工作實踐，結合“課內(nèi)比教學”活動，抓住一些帶有前瞻性的問題進行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，組織教師開展教科研報告、案例的評選活動，讓廣大教師從教學研究中體驗到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。
3、加強課題研究。學校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，穩(wěn)步推進，用課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。
�。ㄎ澹┘訌娦@綜合治理，爭創(chuàng)平安校園
1、牢固樹立安全第一的理念，堅持開展常規(guī)安全檢查整改活動。對學校校舍、體育設施、水電設施等開展經(jīng)常性的檢查（每周不少于1次），及時排除學校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預防地震等安全演練活動。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強對學校食堂的管理。貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關的管理規(guī)定，經(jīng)常召開由食堂從業(yè)人員參加的關于食品衛(wèi)生、安全專題會議，嚴把食品和原材料進貨渠道，杜絕食物中毒事故。
六、校外活動
讓學生人人參與校外活動，讓學生人人擁有快樂的心情，讓學生人人擁有健康的身體。
1、堅持教育性、藝術性、健身性、趣味性原則。課外活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和學生身心發(fā)展的特點，寓學于樂、寓練于樂、寓藝于樂。
2、堅持全面性原則。課外活動要與日常教育教學工作有機結合，與新課程改革相結合。課外活動的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長，不同興趣、不同層次學生發(fā)展需要，促進學生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發(fā)展的局面。
3、堅持全體性原則。課外活動的開展要面向全體學生，要從學生參與面的大小和人數(shù)多少選擇好課外活動的項目。形成人人參與課外活動，個個都有喜愛項目的新局面。
4、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學生參加課外活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的環(huán)境和氛圍。
5、堅持校內(nèi)校外相結合的原則。課外活動應以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進校內(nèi)校外的有機結合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
6、堅持安全第一的原則。在課外活動的組織與實施過程中，教師要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。
七、少先隊工作
�。ㄒ唬┮陨罨Ｒ�(guī)工作為抓手，引導少年兒童養(yǎng)成良好的行為習慣。
仍以小學生一日常規(guī)教育訓練為重點。強化小學生儀容儀表教育、文明禮貌教育、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。
�。ǘ╅_展豐富多彩的少先隊主題活動，促進學生全面發(fā)展。
1、抓住愛國主義教育這個永恒的主題。
（1）精心組織每周一的.升旗儀式和國旗下講話。升旗儀式是對學生進行愛國主義、集體主義最直接、最生動的教育形式。每周一校領導（學生代表或教師代表）講話，使學生樹立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。
�。�2）拓寬愛國主義教育的途徑。拓展“新世紀我能行，養(yǎng)成道德好習慣”的實踐體驗活動。
2、開展節(jié)日活動。
各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節(jié)日、紀念日開展活動。
3、深入開展“手拉手”活動。
4、繼續(xù)開展“雛鷹行動”，培養(yǎng)學生的“五自”能力。各中隊要組織隊員學習雛鷹行動實施細則的內(nèi)容，結合實際情況定章、學章、評章、考章，并與少先隊活動，學校工作相結合。同時要組織好雛鷹假日小隊深入社區(qū)開展各類實踐活動，讓隊員在實踐體驗中鍛煉成長。
5、大力開展安全教育。
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1、抓好少先隊的隊伍建設，選拔新隊員，并積極準備，為提升少先隊活動層次打下基礎。
2、充分發(fā)揮“紅領巾廣播員”、“三項評比督導員”的模范教育作用。
3、抓好紅領巾督導隊、旗手、護旗手、紅領巾廣播站等的各項工作，使之成為展示我校少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
4、建立健全中隊建設，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實開展好每周一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規(guī)教育的基地、展示自我的舞臺。
5、規(guī)范隊部室的布置，使之成為少先隊員活動和受教育的場所。
6、規(guī)范教室的布置，營造和諧、有個性、有活力的班級育人氛圍，突出少先隊的特點。
年度工作計劃 篇6
一、工作思路：
我區(qū)數(shù)學教研工作，要繼續(xù)在課改精神指導下，貫徹落實“數(shù)學課程標準”要求。以“數(shù)學課堂教學活動化的研究”為學科發(fā)展方向和操作把手，立足課堂教學實踐潛心鉆研、大膽探索，努力在課程實施、教育科研、隊伍培養(yǎng)等幾方面做出成績，初步形成鐘樓數(shù)學學科教學特色。
二、主要工作：
1、加強學習，更新教育教學觀念。
進一步加強理論學習，更新教育觀念是深入進行教育教學改革的基礎前提。在實踐中，
我們要豐富學習內(nèi)容、變換學習形式、扎實學習過程、提高學習成效，這之間相互聯(lián)系、互為因果。學習內(nèi)容的選擇要結合學校學科發(fā)展情況以及教師自身需求情況，學習的形式可以是個人自學，可以集體研修，也可以專家輔導。各校數(shù)學教研組要把準本校教師學習的需求情況，對癥下藥，有條件的學校還可針對學習內(nèi)容和學習形式的不同采用菜單式選擇的方法，為教師的個性化學習提供有力的后勤保障，切實提高學習成效。
在學習的基礎上，要積極引導教師結合實踐撰寫課程故事、案例分析、教學論文，及時地反思行為、總結經(jīng)驗，形成工作的新思路。努力爭取將這些所思所感在各級各類雜志上發(fā)表并獲獎，本學期將繼續(xù)組織參加省、市“教海探航”征文活動（區(qū)投稿截止時間：5月15日~18日）。期初，鐘樓教育網(wǎng)站“教研之窗”的“小學數(shù)學”專欄進行了重新改版，調(diào)整為三大板塊：信息速遞、教材教法、“數(shù)學課堂教學活動化的研究”專頁。信息速遞主要介紹各方的教育改革信息（也包括我們區(qū)內(nèi)各個學校的研究情況）和一些課改前沿資料；教材教法又包括教材資源（主要是一些教材分析）、優(yōu)秀課例、推薦論文、精彩題目；“數(shù)學課堂教學活動化的研究”專頁中又涉及了課題方案和實施階段成果。這一專欄的創(chuàng)設，無疑又為教師展示才華提供了舞臺，為教師間相互交流架設了橋梁，希望老師們能向大家推薦你認為有價值的學習材料，并將自己的學習成果（撰寫的課程故事、案例分析、教學論文、精彩課例等）與大家分享，來稿可發(fā)送至：
2、立足課堂，提高課程實施水平。
課堂教學，是教學改革的主陣地。本學期，我區(qū)數(shù)學組將以三個活動為載體，推進教學改革，提高課程實施水平。
●三年級數(shù)學教學研究活動
三年級教材的'是第一次試用的國標本實驗教材，教材編寫者根據(jù)新課程理念、課程標準要求設計編寫的教材形式新穎、內(nèi)涵豐富。與老教材相比，許多內(nèi)容進行了比較大幅度的刪改和調(diào)整，并賦予了它新的價值和內(nèi)涵。因此，如何讀懂教材，準確把握教材要求，適時地創(chuàng)造性使用教材應該成為三年級教師培訓的主要內(nèi)容，也是大力推進新課程實施的關鍵舉措。本學期，我們除了組織教師參加市統(tǒng)一組織的教材培訓；結合面上的常規(guī)調(diào)研深入課堂與老師們共同研究、處理教材，設計教學活動；還要求各校數(shù)學教研組特別關注本校三年級的實驗情況，經(jīng)常性、常規(guī)化的進班聽課，組織校級層面的年級調(diào)研，為三年級老師提供實驗幫助。同時教研室將組織第二次“三年級數(shù)學教學研討活動”，選擇教材中教師較難把握的內(nèi)容，指導青年教師設計教學活動，公開教學交流，組織教師進行互動式研討。以此來提高教師的教材理解能力，教學研究能力。
●數(shù)學精品課資源庫建設活動
針對“常州市中小學精品課資源庫建設實施意見”，我區(qū)數(shù)學學科組將做好組織、指導工作，并以此為契機進一步提高課堂教學水平，同時形成我區(qū)數(shù)學學科資源庫，達到點上深鉆、面上共享的目的。（時間安排：3月10日~20日；10月10日~20日）
●“五城區(qū)會課”活動
一年一度的“五城區(qū)會課”活動今年上半年4月將在我區(qū)隆重舉行。作為東道主，我們除了認真做好組織安排工作，更重要的是精推細敲一節(jié)有質(zhì)量的高年段數(shù)學課。這是一次鍛煉隊伍的過程：研究課的過程是團隊集體作戰(zhàn)的過程；這是一次推出新人的過程：青年教師將在磨礪課堂的過程中嶄露頭角，踏上新的平臺；這更是一次“百家爭鳴”、吐故納新的過程：我們將在與兄弟城區(qū)的相互交流中進一步開闊視野、揚長避短。
3、依托課題，推進學科教學研究。
上學期初，我區(qū)數(shù)學組就提出了把握重點、深入研究，初步形成我區(qū)數(shù)學學科發(fā)展方向的想法。經(jīng)過一學期的思考、論證、聽取意見、嘗試實踐，現(xiàn)初步形成了研究課題、研究方案，并結合實際制定了幾個研究重點、操作變量。
我們研究的主題是“數(shù)學課堂教學活動化的研究”。
所謂“活動”，整合著考慮，包含兩個層面的意思：內(nèi)隱的思維活動和外顯的實踐操作活動。觀察維度：活，是指活躍的學習氛圍、靈活的思維狀態(tài)；動，又可指教師能動地設計教學，學生主動的參與學習。
所謂數(shù)學教學活動化：是指數(shù)學教學的形式應以學生的自主性學習活動為主。教學是一種認知過程，更應是一種活動過程，這種活動不僅是為了實現(xiàn)教學的認識任務做鋪墊，而要使學生的數(shù)學知識、數(shù)學能力、數(shù)學思想方法都得到充分地發(fā)展。
所謂課堂教學活動化：在“數(shù)學教學活動化”思想的指導下，本課題研究的著力點落實在課堂之上。在課堂上讓學生圍繞具體的學習目標，根據(jù)一定的學習材料，自主選擇適當?shù)膶W習內(nèi)容和獨特的學習方式，并通過交流、評價等而獲得知識、并且運用知識創(chuàng)造性地解決一些實際問題。
圍繞以上認識，我們將研究的重點落實在這樣幾個層面：活動目標的確立，數(shù)學活動的設計（包括材料的取舍、情境的創(chuàng)設、方式的選擇），活動過程的展開和活動的評價這四個方面。希望通過研究能達到，鍛煉一支具有一定科研水平的教師隊伍，學生的數(shù)學學習水平有明顯的提高，初步形成鐘樓數(shù)學學科教學特色的目的。
本學期，我們研究的形式主要采用點面結合。點：確立核心研究組成員，在理解課題思想的基礎上于實際教學中嘗試探索。面：即各協(xié)進組可抓住研究內(nèi)容的一個方面作為本學期活動主題，展開深入、細致的研究。
4、鍛煉隊伍，儲備可持續(xù)發(fā)展的人力資源。
我區(qū)已經(jīng)有了一定數(shù)量的數(shù)學學科帶頭人及青年骨干教師，要充分發(fā)揮他們的作用，提升教育教學內(nèi)涵，儲備可持續(xù)發(fā)展的能力。同時，針對學校層面更多的青年教師，各校教研組也要制定務實可行的培養(yǎng)規(guī)劃，加快培養(yǎng)進程、加大培養(yǎng)力度，努力使他們在已有基礎上再上新臺階。
05年下半年，常州市將舉行新一輪“青年教師素質(zhì)大賽”，內(nèi)容包含教學設計、評課和上課。主要分兩輪：第一輪：教學設計和評課，淘汰一半選手，再進入第二輪：上課�！霸u課、上課”是傳統(tǒng)項目，我們依然應緊抓不放。需要各學校教研組關注的是本次活動的新增內(nèi)容：教學設計，設計的內(nèi)容可以是一個片段（新課引入、操作活動的展開、合作學習的組織、練習的設計安排等等），可以是整堂課的組織安排。各校教研組要在本學期校本教研的過程中有效地安排好這個環(huán)節(jié)的培訓，以此為載體鍛煉青年教師隊伍，為校本教研的高效推進推波助瀾。
三、日程安排：
二月份：
1、一~六年級數(shù)學教材分析
2、“數(shù)學課堂教學活動化的研究”課題組核心成員碰頭會
3、“小學生數(shù)學報”讀報知識檢測工作的具體部署與落實
三月份：
1、貫徹數(shù)學學科教學工作計劃
2、“小學生數(shù)學報”讀報知識檢測初評
3、“華杯賽”初賽
4、小學畢業(yè)考試研討活動
5、教學常規(guī)調(diào)研
6、“精品課資源庫建設”申報
7、“五城區(qū)會課”前期準備
8、協(xié)進組擬定計劃，組織活動
9、學科基地活動
10、“數(shù)學課堂教學活動化的研究”課題組活動
四月份：
1、“五城區(qū)會課”活動
2、“小學生數(shù)學報”讀報知識檢測復評
3、“華杯賽”復賽
4、三年級數(shù)學教學研討活動
5、第二次數(shù)學教材分析
五月份：
1、常州市小學數(shù)學教學優(yōu)秀青年教師會課活動
2、“數(shù)學課堂教學活動化的研究”課題組活動
3、區(qū)“教海探航”征文競賽
六月份：
1、畢業(yè)總復習研討
2、部分年級分析性檢測
3、教學研討活動
4、“數(shù)學課堂教學活動化的研究”課題組活動
5、期末考試
七月份：
1、期末結束工作
年度工作計劃 篇7
全面抓好全年度的教育教學，努力使學生更上一層樓，現(xiàn)制定本年對教學計劃：
一、工作目標
1、本學期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。
2、通過課前預習，使學生養(yǎng)成自學習慣，提高自學能力。
3、加強培優(yōu)輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。
4、多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習慣，提高讀書能力。
5、加強班級管理，提高促進學生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體措施
�。�1）認真制定好各項工作計劃
在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個人業(yè)務提高（讀書）計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的'各項工作。
�。�2）課堂實踐活動。
認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學期的語文、數(shù)學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。
�。�3）課前預習工作
對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續(xù)保持課前自主預習的良好習慣。
�。�4）培優(yōu)輔差工作
認真做好學困生輔導和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想：
認真貫徹教育部《中小學教師繼續(xù)教育工程》、《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》精神，圍繞課程改革的中心任務，進一步提高教師教育教學理論水平和實踐能力，努力營造教師終身教育和學�？沙掷m(xù)發(fā)展的良好氛圍。認真學習新課程改革的理念，立足課堂教學改革，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和實踐能力為重點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。結合我區(qū)實際情況，力求在去年校本培訓的基礎上再上一個新的臺階，特制訂本計劃。
二、培訓對象：學區(qū)全體在職教職工
三、目標任務：
1、通過實施校本培訓，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，了解本學科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學能力、實踐創(chuàng)新能力和教育教學研究能力，提高履行崗位職責和實施素質(zhì)教育的能力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
2、構建一支學習和研究型的教師隊伍：四十五歲以下教師全部通過本科以上的學歷培訓，鼓勵已獲得本科文憑的教師參加研究生學歷培訓。
3、完善校本培訓網(wǎng)頁和教師校本培訓電子檔案，所有教職工都擁有自已的個人繼教網(wǎng)頁。全體教師人人能使用《powerpoint》制作課件，部份骨干教師能使FLASH制作課件。
4、全區(qū)95%的學科教師均承擔一項以上的課題研究任務，均有研究成果在校級以上交流，每人有1篇以上的教育教學論文獲市級以上獎勵。
5、以改革促進發(fā)展，通過改革和創(chuàng)新，突破教育發(fā)展的瓶頸，激發(fā)我區(qū)教育事業(yè)發(fā)展的活力，在新課程實驗改革中創(chuàng)造出豐富多彩的經(jīng)驗和成果，不斷使我校的教育事業(yè)的發(fā)展躍上新的臺階。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┡μ剿鬟m合學校實際的繼續(xù)教育新路子、新模式，扎實有序有效地開展師訓工作。
1、加強師資隊伍建設，以新課程改革為契機，大興學習之風，樹立終身學習意識。
2、大力挖掘校內(nèi)外教育教學資源，積極為教師構筑新的學習平臺，幫助教師更新教育教學觀念，適應新一輪經(jīng)濟社會發(fā)展和人力資源的'需求。
�。ǘ﹪@新課程改革，樹立新課程理念，改革課堂教學。
1、開展 “學習新課標，心得體會大家談”活動。以教研組為單位，組織教師學習新課程標準，學習新的教育理論，然后人人交流學習心得。并從每個教研組遴選1—2名教師在校本培訓時間交流。
2、開展好“與新課程同行，在新課改中成長”經(jīng)驗交流。以教研組為單位，遴選1—2名教師，利用校本培訓，交流自己在新課改教學實踐中成功的做法或有益的嘗試，相互切磋，取長補短；
3、開展課改匯報課和說課、評課活動。在教導處組織的人人講研討課的基礎上，各校教研組推薦一節(jié)最能體現(xiàn)新課改精神的課，向全體教師展示，并且授課人現(xiàn)場說課，說課以教學觀念的更新、教學行為的變革、學生學習方式的轉變及教學方法的創(chuàng)新為主要內(nèi)容。
�。ㄈ┳ズ谩耙蝗藢W習，眾人受益”式培訓。
著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。學校選派骨干教師或教壇新秀外出學習、培訓考察，回校歸來要求他們寫學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學習，多人受益的效應。積極參加校、市、地、區(qū)、省、國家等有關新課程培
訓研討會，積極撰寫心得體會、經(jīng)驗論文等參加各級評選及投稿。
�。ㄋ模I造濃厚的科研氛圍，鼓勵教師積極參加教科研。
1、加強教科研業(yè)務培訓。通過“走出去、請進來”方式，有計劃組織課題組成員外出聽課、培訓，邀請專家到校做教科研專題講座，校領導帶頭學習，教科室及時向教師推薦學習內(nèi)容，做好學習資料的匯編，努力提高廣大教師的教科研業(yè)務水平。
2、加強原有研究課題的管理，確保教科研工作的順利開展立項的課題要整理課題研究資料，并認真撰寫實驗總結及報告，做好檔案整理工作。
3、做好20xx年度課題申報工作。選題切入口宜小不宜大，既要瞄準教育科研中的“亮點”、“熱點”和“難點“，又要從自己的教學實際出發(fā)，充分挖掘和提煉在教學中遇到的實際問題，進行深入思考，找準課題研究的核心問題，認真進行課題方案的設計。鼓勵動員教師人人積極參加課題研究。在課題申報上堅持三個原則：一是人人參與，自主申報；二是誰申報，誰主持；三是申報課題不注重級別，不在乎大小，重在參與，重在過程，重在是否提高。
年度工作計劃 篇9
一、本年度工作總結
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高
經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的.，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這
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