精選市場方案錦集五篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的市場方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場方案 篇1
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開動杜康老窖坊市場，讓各界精英感覺杜康多贏模樣的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特訂定新型市場營銷推行方案，雇用團購員開辟市場。
1、應(yīng)聘前提：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬元人民幣，此中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中20xx元市場保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應(yīng)的社會資本。
2、工作職責(zé)：
1、在全國任何處所經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中間；
3、當(dāng)真團購交易的系列事件的跟尾與美滿；
4、自動地指導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；
5、自動地參加公司構(gòu)造的各項促銷活動；
6、自動地展開本身的招貿(mào)易務(wù)；
7、要求能按時地參加公司的各項培訓(xùn)；
8、接納上級和公司的教導(dǎo)與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區(qū)的團購權(quán)力，團購獎為團購價的30%提成；
2、享福任何地區(qū)的招商權(quán)力，招商獎為初次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓(xùn)；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個月2萬元謀劃，每一年團購事跡為24萬元，嘉獎可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、本身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷商：嘉獎可得（初次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
5、成長空間：
1、公司的`進修與培訓(xùn)將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來成長大有救助；
2、團購專員經(jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榭h區(qū)級的地區(qū)經(jīng)理，享�？h區(qū)級地區(qū)經(jīng)理的報酬；
3、當(dāng)本崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢榈厥屑壍霓k事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚问〖壍氖袌隹偙O(jiān)，享福省級市場總監(jiān)的報酬；
5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗?fù)そ?jīng)過議定1年的考核達標后可申請?zhí)岚螢楹?nèi)大區(qū)總監(jiān)，享福大區(qū)總監(jiān)的報酬；
6、省級市場總監(jiān)和海內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗?fù)み_標后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當(dāng)公司上市時，縣區(qū)級地區(qū)經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員都可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
市場方案 篇2
為規(guī)范木材市場秩序，提升木材產(chǎn)品質(zhì)量，保障重點、民生工程建設(shè)質(zhì)量和消費者的切身利益，在XX年全縣木材專項整治的基礎(chǔ)上，縣人民政府決定繼續(xù)開展木材市場專項整治工作，并制定如下工作方案。
一、總體要求
以規(guī)范木材市場秩序、提升木材產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)質(zhì)量為目標，以落實長效監(jiān)管機制為保障，充分發(fā)揮各有關(guān)部門在木材生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管作用，促進行業(yè)自律，督促企業(yè)落實產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任，為促進我縣經(jīng)濟又好又快、更好更快發(fā)展及保障改善民生、維持社會穩(wěn)定作貢獻。
二、整治重點
（一）加強重點產(chǎn)品的專項執(zhí)法檢查。結(jié)合我縣實際，切實加強對重點木材產(chǎn)品的執(zhí)法檢查。重點木材產(chǎn)品為：鋼材、水泥、建筑用磚、人造板、涂料、防水卷材、電線電纜、電器開關(guān)、配電柜、玻璃、建筑扣件、輸水管（含家用給排水管、市政、交通鋼筋混凝土和塑料排水管）、水工金屬結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力電桿、垃圾填埋場建設(shè)材料、商品混凝土、道路瀝青等直接關(guān)系公共安全的產(chǎn)品。
�。ǘ﹪@突出問題開展專項執(zhí)法檢查。一是開展對鋼筋市場和重點建設(shè)工程使用鋼材的執(zhí)法檢查，查處熱軋帶肋鋼筋重量偏差超標和非法拉長等問題。二是檢查人造板甲醛釋放量超標和強度不達標問題。三是檢查建筑用磚放射性超標的問題。四是檢查建筑扣件安全性能不合格問題。五是查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、銷售、使用鋼筋、水泥、人造板、輸水管、水工金屬結(jié)構(gòu)等違法行為。對違法企業(yè)依法進行處罰并督促整改，對故意違法、情節(jié)嚴重的企業(yè)列入黑名單向社會公布。
�。ㄈ├^續(xù)加大國家產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)法力度。按照《國務(wù)院關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》（國發(fā)〔XX〕7號）要求，繼續(xù)保持對“地條鋼”的高壓態(tài)勢，繼續(xù)嚴厲打擊非法生產(chǎn)“地條鋼”和用“地條鋼”軋制建筑用鋼材的違法行為。依據(jù)《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》（國家發(fā)改委〔XX〕第50號令）和工信部《水泥行業(yè)準入條件》的要求，對水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行情況開展執(zhí)法檢查，在政府領(lǐng)導(dǎo)下，淘汰關(guān)閉規(guī)模小、設(shè)備簡陋、消耗大、不具備生產(chǎn)、銷售、租賃木材能力的企業(yè)。
�。ㄋ模┟鞔_分工，劃定職責(zé)，深入開展木材產(chǎn)品行業(yè)整治。質(zhì)監(jiān)部門負責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工商部門負責(zé)流通環(huán)節(jié)，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運輸、水利建設(shè)等工程建設(shè)部門負責(zé)使用環(huán)節(jié)專項整治工作。
縣質(zhì)監(jiān)局：要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，確定木材區(qū)域重點整治產(chǎn)品，在政府領(lǐng)導(dǎo)下，與有關(guān)工作部門緊密配合開展集中整治，堅持“打與治、治與扶、扶與建”相結(jié)合的工作方針，嚴把生產(chǎn)源頭關(guān)，由重點抓打假治劣向打假治劣和扶優(yōu)扶強并重轉(zhuǎn)變，推動木材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：重點加強縣內(nèi)重點建設(shè)工程及保障性住房使用木材的整治工作，進一步完善招標及物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管等制度，嚴防無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品進入建設(shè)工程，確保建設(shè)工程質(zhì)量安全。
縣工商局：加強對重點木材交易市場、銷售門市經(jīng)營行為和交易秩序的`整治，從嚴查處流通領(lǐng)域假冒偽劣木材違法行為，依法取締無照經(jīng)營，推進木材流通企業(yè)誠信體系建設(shè)。
縣環(huán)保局：要切實開展對家具、人造板、水泥建筑材料生產(chǎn)企業(yè)廢氣、廢水、廢渣排放達標情況的環(huán)境監(jiān)管工作，重點加強顆粒物污染防治工作。
縣水利局：要對在建的水利建設(shè)工程開展排查，完善工程物資采購、嚴防無證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格原材料進入建設(shè)工程；與質(zhì)監(jiān)部門密切配合嚴厲查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、加工、使用水工金屬結(jié)構(gòu)、輸水管等違法違規(guī)行為。
縣交通運輸局：加強對在建工程原材料質(zhì)量監(jiān)管，進一步完善工程物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管制度，加大巡查力度，督促建設(shè)施工單位嚴格按照相關(guān)工程技術(shù)規(guī)程施工。與有關(guān)工作部門配合，嚴厲打擊偷工減料、使用無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。
縣工業(yè)和信息化局：要嚴格按照《人民政府關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作證的意見》（黔府發(fā)〔XX〕3號），制定措施確保XX年完成淘汰落后產(chǎn)能目標任務(wù)，督促有關(guān)工作部門做好木材行業(yè)落后產(chǎn)能企業(yè)的關(guān)停及主體設(shè)備、生產(chǎn)線的拆除等工作。
縣發(fā)展和改革局：要繼續(xù)推動相關(guān)行業(yè)協(xié)會開展“誠信經(jīng)營“示范創(chuàng)建活動，制定行規(guī)行約，開展行業(yè)信用建設(shè)，逐步提高企業(yè)信用水平。
三、整治部署
全縣木材市場專項整治分四個階段進行：
第一階段：安排部署階段（5月25日至6月10日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照各自職責(zé)制定專項整治工作方案，召開工作會議，對木材進行摸底排查。
第二階段：集中整治階段（6月11日至7月31日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照本方案確定整治重點開展集中統(tǒng)一行動。有關(guān)工作部門要做到令行禁止、密切配合，建立上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動的工作機制，集中解決行業(yè)性、區(qū)域性問題，促進區(qū)域經(jīng)濟和優(yōu)勢行業(yè)健康發(fā)展�？h質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運輸、水利等牽頭部門要做好專項整治的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。
第三階段：督查抽查階段（8月1日至8月31日）。在開展集中統(tǒng)一行動的基礎(chǔ)上，對集中整治情況開展督查和抽查，認真分析專項整治存在的薄弱環(huán)節(jié)及問題，并逐一提出整改意見督促限期整改。對違法行為要堅決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴肅查處，絕不姑息。為確保整治工作取得實效，縣人民政府成立縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣質(zhì)監(jiān)局，龍明章同志兼任辦公室主任，楊清華同志兼任副主任�？h木材市場領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)組織開展木材市場專項整治督查和抽查工作。
第四階段：整改提高和總結(jié)階段（9月1日至10月25日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門建立長效監(jiān)管機制，分析總結(jié)專項整治情況，并于10月25日前將總結(jié)情況報送縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四、主要措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，精心組織�？h人民政府成立縣木材市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副縣長任組長，有關(guān)部門負責(zé)人為成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門也要及時成立相應(yīng)的組織機構(gòu)，切實加強對木材市場專項整治工作的領(lǐng)導(dǎo)。
（二）加強溝通協(xié)調(diào)，建立聯(lián)席會議制度�？h木材市場專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月召開一次聯(lián)席工作會議，通報工作開展情況，協(xié)調(diào)相關(guān)政策，研究和安排部署下一階段專項整治工作，采取措施解決專項整治工作中存在的問題。縣人民政府根據(jù)專項整治工作開展情況，定期或不定期聽取專項整治工作匯報，研究解決專項整治工作中存在的重大問題。
�。ㄈ┙⑴e報制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門要設(shè)立木材專項整治舉報箱，完善消費者投訴舉報平臺，對消費者投訴及時受理。
（四）落實責(zé)任追究制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)工作部門要切實把木材產(chǎn)品質(zhì)量和安全納入重要議事日程，加強研究，及時掌握情況，精心部署，開展督促檢查。對在專項整治工作中，重視不夠、工作開展不力、經(jīng)費不落實的要進行問責(zé)，對失職瀆職、包庇縱容制假售假活動的相關(guān)責(zé)任人要堅決嚴肅查處。
�。ㄎ澹┘訌娦麄�，營造聲勢。要加大對木材市場專項整治宣傳工作的力度和深度，充分運用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，有步驟、有重點的開展宣傳活動，對大案要案、涉及群眾健康、安全的案件要及時進行報道；對整治工作階段性進展情況進行跟蹤報道。
五、工作要求
（一）縣質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)等牽頭單位要結(jié)合實際制定木材市場專項整治工作方案，找準木材突出問題，明確整治重點，采取針對性的工作措施，在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認真組織實施，整治面要達到100%。
（二）在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)涉案產(chǎn)品貨值巨大、違法情節(jié)嚴重或造成嚴重后果的，按照法律、法規(guī)移送公安機關(guān)，并及時報告當(dāng)?shù)卣蜕霞壷鞴懿块T�？h工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)保、交通運輸、水利等部門每月28前將木材市場專項整治情況上報縣木材市場整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并于10月20日前將木材市場專項整治總結(jié)和有關(guān)報表報送到縣木材市場專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，大案要案等重要情況隨時報送。
市場方案 篇3
為認真貫徹落實縣政府安全委員會印發(fā)的《縣夏季消防檢查工作方案》的文件精神，徹底消商場市場內(nèi)消防安全隱患，提高商場市場綜合防災(zāi)能力，按照文件的要求，我局決定組織開展夏季消防安全檢查專項行動。為確保此項工作取得實效，特制定本方案。
一、工作目標
通過本次消防檢查專項行動工作，進一步排查和整改我縣商場市場內(nèi)存在的火災(zāi)隱患，以預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)尤其是群死群傷惡性火災(zāi)事故為目標，突出工作重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取果斷措施，促進和規(guī)范消防安全管理，確保消防安全。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了加強消防檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局成立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長，分管局長任副組長，辦公室、市場股、監(jiān)察股、企業(yè)股負責(zé)人及各所所長為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場股，市場股股長任辦公室主任，具體負責(zé)檢查工作中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和匯總等工作。
三、專項檢查的范圍和重點
（一）專項檢查的范圍
本次消防安全檢查工作的范圍為大型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所。
�。ǘ⿲ｍ棛z查的重點
1、消防安全責(zé)任制是否健全落實，值班、巡查人員是否在崗在位。
2、消防設(shè)施是否運行正常，消防器材的配置、管理和維護保養(yǎng)是否落實。
3、消防安全疏散通道和安全出口的數(shù)量和寬度是否符合要求，是否保持暢通；疏散指示標志和應(yīng)急照明裝置是否完好有效。
4、電氣設(shè)備的使用、電氣線路的'管理是否規(guī)范、安全。
5、其他消防安全隱患行為。
四、時間步驟
我局結(jié)合實際，認真調(diào)研，經(jīng)專項小組研究決定夏季消防檢查分三個階段進行：
�。ㄒ唬﹦訂T部署階段（20xx年6月15日前）
制定具體工作方案，明確職責(zé)任務(wù)，召開會議進行專題部署；組織對所有檢查人員進行培訓(xùn)，統(tǒng)一工作方法，明確工作標準，利用新聞媒體和社會資源廣泛發(fā)動，營造社會輿論聲勢。
�。ǘ┤鏅z查階段（9月10日前）。
1、組織開展自查自糾。
時間：20xx年6月20日前
工作任務(wù)：組織督促型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所開展火災(zāi)隱患自查自糾，督促整改消除火災(zāi)隱患。
2、全面開展排查摸底。
時間：20xx年6月25日前
工作任務(wù)：對型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面摸排，摸清底數(shù)，建立臺賬。
3、全面開展行業(yè)整治。
時間：20xx年6月20日至9月10日
工作任務(wù)：對型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行全面排查整治，督促整改消除火災(zāi)隱患。
4、政府部門聯(lián)合檢查。
時間：20xx年6月30日前
工作任務(wù)：積極配合商務(wù)、教育、衛(wèi)生、旅游、住建與規(guī)劃、文廣新等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，對養(yǎng)老院、醫(yī)院、學(xué)校、工業(yè)園區(qū)等火災(zāi)隱患整治重點難點進行聯(lián)合整治，徹底消除火災(zāi)隱患。
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段（20xx年9月15日前）。
認真總結(jié)經(jīng)驗，查找工作不足，建立提升火災(zāi)防范和滅火救援能力的長效機制。
五、工作要求
一是提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。全局上下要充分認識做好此次集中行動工作的重要性、必要性和緊迫性，切實將消防檢查工作作為當(dāng)前一項核心工作來抓，推進行動工作順利開展。
二是嚴格落實責(zé)任。實行轄區(qū)負責(zé)制，各所堅持對轄區(qū)內(nèi)大型商場、超市及集貿(mào)市場等人員密集場所、人員聚集場所進行消防檢查，嚴格做到誰主管誰負責(zé)，誰檢查誰負責(zé)，誰整改誰負責(zé)的工作機制，嚴格落實責(zé)任追究制度。
三是加大整治力度。應(yīng)切實做到對事故隱患的零容忍，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患問題，落實整改責(zé)任人和整改期限，做到安全隱患發(fā)現(xiàn)一個消除一個，不留后患。
四是加強消防安全宣傳。落實消防宣傳人員，張貼消防宣傳標識，完善全員培訓(xùn)機制，擴大消防安全常識掌握群體，以達到“教育一個民眾、影響一個家庭、帶動整個社會”的目的。
市場方案 篇4
一、活動目的
推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時，學(xué)會交流、合作，學(xué)會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。
二、時間：
xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊會)，各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。
活動時間為2：10-2：50
三、參加人員
二、三、四、五、六年級(一年級可自愿參加)
四、地點
塑膠操場(籃球場)
五、活動細則：
1.交換的物品以書籍、文體用品和玩具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;
2.物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。(如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應(yīng)等級)。
3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的`活動。
4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設(shè)計廣告語。
5.置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。
6.各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。
7.活動結(jié)束后各班負責(zé)清理展臺周圍的衛(wèi)生。
六、說明：
1.本次活動采用以物易物的方式，本著自愿的原則，不涉及金錢，請各位老師向?qū)W生進行說明
2.各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會場紀律。
七、分工
1.班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
2.少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)綠色校園跳蚤市場
3.少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。
4.小記者站：負責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場方案 篇5
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：
一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是：
A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
D：農(nóng)民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是：銷售目標(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
五是：政策的策略
A：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元，銷售返利4T以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。
C：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇
1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知彼“，競品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準客戶，通過調(diào)查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的.位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去�？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝�。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應(yīng)商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
A：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
意見與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正�，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔(dān)心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
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