雙十一期間淘寶賣家備貨需知
雙十一來臨之前，淘寶賣家都在做什么?當然是趁著雙十一之前備貨啦!那么問題來了。淘寶賣家在雙十一來臨之前如何備貨。以下是小編整理的雙十一期間淘寶賣家備貨需知，歡迎閱讀。
雙十一期間淘寶賣家備貨需知
一、雙十一備貨計算公式
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價
假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
二、雙十一備貨怎么選品
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產(chǎn)品
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。
三、貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)
2)貨品主推大類的挑選
A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構(gòu)，備貨深度遵從20/80法則
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
雙十一備貨技巧
確定銷售量和需求：
首先，商家需要提前預(yù)測雙十一的銷售量和需求，根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)和市場需求來制定備貨計劃。同時，還需要關(guān)注競爭對手的促銷策略和市場趨勢，做好充分的準備。
合理安排庫存：
備貨時需要考慮庫存量，避免出現(xiàn)過多或過少的庫存。如果庫存過多，可能會導(dǎo)致資金占用和庫存積壓;如果庫存過少，可能會出現(xiàn)斷貨和客戶流失的情況。因此，商家需要根據(jù)銷售預(yù)測和實際庫存情況來合理安排庫存。
提前聯(lián)系供應(yīng)商：
由于雙十一期間訂單量巨大，商家需要提前聯(lián)系供應(yīng)商，確保淘寶貨源充足且供應(yīng)穩(wěn)定。同時，還需要確認貨物的質(zhì)量和交貨時間，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題或者交貨不及時的情況。
做好倉儲管理：
備貨時需要考慮倉儲管理，確保貨物能夠有序地存儲和配送。商家需要提前規(guī)劃好倉庫的空間和布局，合理安排貨物的存放位置和搬運路線，避免出現(xiàn)混亂和損壞的情況。
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