- 相關推薦
做好房產經(jīng)紀人的心得
自20世紀80年代后期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
把握客戶心理，洞悉客戶需求
相信很多同事跟我當初接觸這個行業(yè)一樣，沒有方向感，找不到目標，不知道從何下手，打電話也沒有勇氣，當我還在跑盤階段，只要看到客戶，就把客戶往小區(qū)帶，哪怕當時還不了解客戶的買房需求。結果客戶對房源不滿意，加上我對樓盤不熟悉，還接二連三說錯話，客戶往往認為我服務不專業(yè)，不熟悉他們的需求，從而不再相信我。有了之前的教訓，當再有客戶打電話或者到門店的時候，我總是先詢問客戶大概想買什么樣的房子，或者是聊聊家常，比如家庭、父母養(yǎng)老、孩子上大學等。這樣一方面可以讓客戶放松警惕，另一方面可以獲取他的買房的關注點。
學習房產知識，服務更專業(yè)
有時候我好不容易成交了一些單，但在跟單的過程中，由于對 交易流程和房地產法律法規(guī)不了解，導致客戶提出無理要求的時候，我沒有底氣說服客戶，最后出現(xiàn)了傭金打折的現(xiàn)象。在地產行業(yè)中，我深深認識到知識的重要性，只有自己有了過硬的房產專業(yè)知識，才能更好地服務客戶，才能更好地維護公司和自己的權益。平時，我都會去自學，遇到不懂的地方就多學多問，一路堅持下來，我相信有一天自己會是一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人。
從容應對樓市變化，在挫折中不斷成長
地產行業(yè)的確是個極富挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我在這期間就遇到了各種政策調控。從0首付到首付兩成，再到三成;從銀行利率7折到8折，再到95折;從不限購不限貸，到限購、限貸還限價!樓市每天都在變化，我們必須要接受這個行情，并在變化中不斷學習和調整自己的業(yè)務技巧。
一步一步走到今天，我看到很多同事都想做好卻半途而廢了，而我之所以能走過來，是因為在挫折和失敗面前，我沒有退縮沒有放棄，選擇在逆境中去磨練和成長。從以前那個膽小、怕事、怕吃苦的小女生到現(xiàn)在強勢、樂觀、聰明的職業(yè)女性，有成功的喜悅，也有辛酸的淚水。
馬云先生曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好， 但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天”。 我相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，您就會成功!
【做好房產經(jīng)紀人的心得】相關文章：
如何做好房產經(jīng)紀人03-29
怎么做好房產經(jīng)紀人03-03
房產經(jīng)紀人如何做好商圈精耕02-27
房產經(jīng)紀人心得03-29
房產經(jīng)紀人怎么做好網(wǎng)絡營銷03-03
如何做好一個房產經(jīng)紀人03-28
房產經(jīng)紀人房產銷售操作流程02-28
房產經(jīng)紀人好做嗎03-06