校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2025-02-10 10:49:42 賽賽創(chuàng)業(yè)計劃書我要投稿

相關(guān)推薦

校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書（通用11篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，人們使用創(chuàng)業(yè)計劃書的機會逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書（通用11篇）

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　　1.市場定位。

　　開店前做得最多的事，應(yīng)當是市場考察了，所在地其他同行的日常經(jīng)營情形，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目等等。惟獨在殘剩剖判了同黨的情形后，才華更好的制訂出個人的經(jīng)營路線取長補短。是做大排檔照樣專業(yè)店這很癥結(jié)，關(guān)乎到日后的可擔(dān)承成長和新業(yè)務(wù)的拓展。

　　2.店鋪準備。

　　A前期投資

　　1.前期投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具。

　　個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備金。

　　3.進貨款：新店開張，店里要備好幾個月的汽車裝飾資料。

　　4.手續(xù)費：一般來講，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。

　　B.每月支出

　　1.房租費用：在較上等的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)治理費，每月大約2000-5000元。

　　2.員工工資：開一家汽車裝飾小店，至少要聘請幾名電工和貼膜工。每月工資付出在4000元以上。

　　3.稅收：每月稅收大約在500元左右。

　　4.每月交際費用：約1000元就可以了。

　　C.每月收入

　　按市場行情，市場上做整體裝飾的車輛相對較少，而以做局部裝飾為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可以在幾萬元左右，再扣除各項付出，便是每月凈利潤。

　　3.經(jīng)營項目。

　　汽車美容店雖然應(yīng)當以洗車和美容為主業(yè)，不過下面幾個也可以羅列其中：新車開蠟;汽車封釉美容;漆面打蠟;漆面拋光;底盤裝甲;汽車內(nèi)飾桑拿;汽車漆面劃痕變動;車內(nèi)真皮制品的護理;光觸媒內(nèi)室殺菌消毒;輪胎翻新;車身彩貼;汽車內(nèi)部裝飾;汽車防爆膜;裝配倒車雷達;正中門鎖;防盜器;全球衛(wèi)星定位體系(GPS);汽車隔音;真皮座椅。

　　4.雇用員工。

　　有經(jīng)驗的最好。不僅可以快速進入職業(yè)狀況使店面走向正規(guī)，而且還能帶徒弟。

　　5.裝修店面。

　　裝修美容車間時，布置好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。此外，還要考慮到日后的拓展需求，為日后拓展新業(yè)務(wù)需求而預(yù)留空間。

　　奧世潔給大家的一些建議：洗車位在3個以上為好，要是面積不足，最少也應(yīng)該有2個，否則雨后的.晴天，是忙不過來的;最好裝扮擢升機，無論是轉(zhuǎn)換機油還是噴底盤裝甲，這些都是給客戶展現(xiàn)店面專業(yè)形象的最好方法;貼膜房，能讓客戶看到最好，而不是縮在店里面。

　　6.裝備置備。

　　(1)抽水機2臺或以上。以備時時之需，驟然壞了，另一臺頂上。

　　(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

　　(3)吸塵器2臺最好。剛開店時，只配置一臺也可以。

　　(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，無妨同時運轉(zhuǎn)，快點。

　　(5)拋光機2臺。同上。

　　(6)臭氧消毒機或者高溫消毒機1臺。

　　(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

　　(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

　　7.制度設(shè)定。

　　任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去奴役員工而不是老板去監(jiān)視員工。實在的占定將在下文供給參考。

　　8.加盟學(xué)習(xí)。

　　如果你想加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，不過在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件省略的事。因此，加盟前必須全面分析該品牌的實力、企業(yè)與產(chǎn)品的著名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚。避免以后出現(xiàn)爭執(zhí)。加盟的合同大都是在正常的運營狀況，排除特殊因素在外。且都是強調(diào)的是收入，成本方面大都沒有說明清楚。大致都是說一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家說明，例如說水桶、水鞋、衣服、刷子、清洗劑、單調(diào)裝備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等。有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 2

　　一、xx網(wǎng)上商店項目描述

　　發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購物開始。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力。同時，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個實訓(xùn)平臺。

　　利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)2007年1月CNNIC公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和�？莆幕潭鹊娜巳簽橹鳎嚷蔬_到了49.1%，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。

　　目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)實驗室，這些實驗?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認識電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，與社會現(xiàn)實差距比較大，實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個配送實訓(xùn)環(huán)境。

　　網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個學(xué)生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。

　　二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認知度強、信譽度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好。

　　(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　1、雅芳護發(fā)品系列

　　(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護理組等。

　　(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等。

　　2、雅芳身體護理品系列

　　包括沐浴滋潤系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。

　　3、雅芳化妝品系列

　　(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護膚系列等。

　　(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。

　　(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品

　　根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：

　　1、春秋季節(jié)。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水，而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品，只需118元，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛。不僅可以自己用，還可以把這當作禮物送給朋友。

　　2、夏季。由于太陽的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品�？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。

　　3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會比較干燥，這時，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類，有柔膚系列護手霜 75ML 25元、有植物系列護手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的，促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在10-13元。

　　三、xx網(wǎng)上商店市場與競爭分析

　　日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護理學(xué)院等五個院校組成，在校師生達4萬多人�？梢�，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大。

　　為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機遇(O)、威脅(T)等進行全面客觀分析。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。

　　(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(S)

　　1、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的`新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷，經(jīng)營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。

　　2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢

　　(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費群體。

　　(2)校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)化普級。計算機專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道。

　　(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導(dǎo)，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員。

　　(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營的，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學(xué)們會少一些隔閡。

　　(5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場更廣，宣傳的效果也更好。

　　(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買，需郵寄或快遞的方式，若時間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費者的資金負擔(dān)，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。

　　(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。

　　(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面。

　　(9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。

　　(10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學(xué)生進行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來的工作而購買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品，而通過網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高。

　　(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(W)

　　1、由于是初期經(jīng)營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān)、信譽關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。

　　2、xx主要是針對高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。因此，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國。

　　3、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費者。

　　4、受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

　　(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(O)

　　1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場。

　　2、今年我院被評為全國示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個難得的歷史機會。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)DCCI預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在2007年增長30.81%，達到302億元，預(yù)計2008年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。

　　4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2006年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。

　　(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)

　　1、網(wǎng)下存在著許多競爭對手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。

　　2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營品牌。

　　3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買東西的信用問題。

　　四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營戰(zhàn)略

　　(一)一期戰(zhàn)略

　　1、前期主營雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;

　　2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實訓(xùn)平臺;

　　3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目之一。

　　(二)二期戰(zhàn)略

　　1、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，加強推廣力度，擴大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場，向全國市場進軍;

　　2、以聯(lián)盟的方式號召同學(xué)們參與開店，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個新建小組或者其他同學(xué)都建立一個在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個性化的名字);

　　3、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。

　　五、xx網(wǎng)上商店運營計劃

　　(一)xx網(wǎng)上商店營銷策略

　　1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗活動

　　本活動的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對電子商務(wù)專業(yè)知識的興趣和愛好，擴大網(wǎng)上商店的影響力，以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實際情況，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購物體驗中心活動分為以下幾個階段：

　　第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。

　　第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò)上申請相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。

　　第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以，要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。

　　第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡(luò)購物流程。

　　第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物。

　　2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

　　(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。

　　一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個人擁有計算機的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。

　　另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易，所以第二階段我們要向整個校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報宣傳的形式。

　　(2)重點向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對大學(xué)充滿著神秘與向往，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進行推廣，往往會收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進行專業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。

　　3、口碑營銷策略

　　開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。

　　(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12：00—12：30之間、下午17：00—18：00之間、晚上22：00—22：30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。

　　(2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

　　(3)店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然

　　(4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)B、認真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。

　　(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

　　(6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的。

　　(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

　　物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素。另外，免收配送費用的起點較低，可引起顧客的購買欲。

　　1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

　　由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時、準確的送達到消費者手中。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題，同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā)展。

　　免費而又及時的把貨送到消費者手中，對消費心理來說，具有“致命的誘惑”。配送時段安排：上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。

　　2、利用郵政配送

　　考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡(luò)運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時代，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。

　　3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

　　第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。

　　(三)xx網(wǎng)上商店采購

　　實行“零庫存”經(jīng)營。所謂“零庫存”，實際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費用，存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。

　　在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下，各店鋪進貨多是一次性采購，進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險。

　　xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是在當?shù)匾灾变N員的形式進貨。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后，與商家合作直接從廠家進貨。

　　(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)

　　網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能，也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易�？蛻舴⻊�(wù)方面要注意以下幾點：

　　首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境。

　　其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

　　最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：

　　A、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。

　　B、三包期限從購買之日起計算。

　　C、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍。

　　D、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意，請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù)。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 3

　　本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創(chuàng)業(yè)的計劃：

　　一、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。

　　因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

　　二、對于有家庭的主婦來說，當然是在當?shù)亻_店會更加好啦。

　　經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)xx路不錯，是xx鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題�？紤]到資金的問題，最后我把店面選在了xx路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（xx的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。

　　丈夫的.工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　四、選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責(zé)接待顧客，收銀。

　　我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重人力規(guī)劃選貨及進貨選貨要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：2000/月，付二壓一，6000元。

　　2、裝修費6000。

　　3、第一次日用品貨款10000元。

　　4、其他費用2000元。

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)。

　　6、余下6000做流動資金使用。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 4

　　一、項目概述。

　　本項目是一家以化妝品為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，致力于為女性提供高品質(zhì)、天然無害的化妝品。我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要銷售渠道，通過B2C電商平臺、社交媒體等渠道宣傳推廣產(chǎn)品，以及在城市的商業(yè)街區(qū)設(shè)立實體店面，實現(xiàn)線上線下銷售的全覆蓋。

　　二、市場分析。

　　近年來，隨著女性消費意識的提高，化妝品市場正逐漸成為一大利潤增長點。中國化妝品市場的年均增長率達到了10%以上，預(yù)計規(guī)模將超過3000億元。特別是在年輕女性群體中，對化妝品的需求更是旺盛，預(yù)計未來幾年市場規(guī)模將繼續(xù)增長。然而，由于市場的競爭很激烈，消費者對于化妝品的品質(zhì)和安全性要求也越來越高，高品質(zhì)、高效性、天然無害成為消費者購買化妝品的主要選擇因素。

　　三、產(chǎn)品設(shè)計。

　　為了搶占市場份額，本項目團隊一直致力于尋找化妝品市場上的痛點，并研發(fā)出一款涂抹后能立即毛孔縮小的面霜，同時融入了中草藥成分使得產(chǎn)品更加安全，是一款適合大眾使用的高品質(zhì)、高效性、天然無害的化妝品。本公司還將根據(jù)市場需求不斷研發(fā)新款產(chǎn)品，為顧客提供更多選擇。

　　四、市場營銷。

　　本項目將以互聯(lián)網(wǎng)為主要銷售渠道，通過B2C電商平臺和社交媒體進行宣傳和推廣，與目標客戶建立聯(lián)系。同時，在城市的商業(yè)街區(qū)設(shè)立實體店面，完善線上線下銷售的'全覆蓋。為了加強品牌知名度，本項目將推出各種促銷活動，比如在特定節(jié)假日時推出打折活動、限時促銷等，有效地吸引消費者。

　　五、財務(wù)預(yù)算。

　　本項目的投資總額為200萬元，首期需要投入100萬元進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道建設(shè)等方面的支出。預(yù)計第一年能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額200萬元，在第二年便可實現(xiàn)盈利。

　　六、創(chuàng)始人介紹。

　　本項目的創(chuàng)始人是一位化妝品行業(yè)的資深從業(yè)者，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗與人脈資源。他曾在國外知名化妝品公司任職多年，對于市場營銷、品牌運營、新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域有著深刻的理解。再加上研發(fā)團隊的技術(shù)支持，我們相信本項目一定能夠取得成功。

　　七、總結(jié)。

　　本項目立足于市場需求，以高品質(zhì)、高效性、天然無害為產(chǎn)品核心，將以互聯(lián)網(wǎng)和實體店面為銷售渠道，通過多元化營銷方式建立品牌知名度，迅速占領(lǐng)市場份額。我們深信，本項目將成為一個具有巨大潛力的創(chuàng)業(yè)公司，在化妝品行業(yè)取得廣泛認知和贊譽。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 5

　　一、項目背景。

　　現(xiàn)代人越來越注重形象，隨著化妝品的普及和多樣化，人們對于化妝品的需求量也在增加。同時，越來越多的人開始關(guān)注化妝品的成分和質(zhì)量，并更加注重個性化的化妝體驗。然而，在城市中，化妝間的數(shù)量還不足以滿足市場需求。因此，共享化妝間應(yīng)運而生。

　　二、項目概述。

　　共享化妝間提供一個公共的空間，讓所有需要化妝的人可以在這里進行化妝，以及享受個性化的化妝指導(dǎo)服務(wù)。共享化妝間可以根據(jù)不同的用戶需求進行定制化服務(wù)，包括不同場合的化妝需要、化妝技巧等。

　　三、市場分析。

　　1、目標人群。

　　共享化妝間主要針對女性用戶，尤其是年輕女性用戶。根據(jù)研究，這一人群對于個性化的化妝體驗和指導(dǎo)服務(wù)的需求量較大。

　　2、市場需求。

　　目前市場上，化妝間的數(shù)量有限，隨著人們對于化妝品的需求量不斷提高，市場需求量也在增加。同時，隨著社交媒體的普及，越來越多的人開始注重自己的個人形象和化妝技巧，因此共享化妝間市場需求量也在不斷增加。

　　3、競爭對手。

　　目前，國內(nèi)共享化妝間市場還處于起步階段，因此沒有太多的競爭對手。但是，一些傳統(tǒng)化妝品公司也紛紛推出了類似的服務(wù)，因此需要我們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個性化的體驗，以吸引更多的用戶。

　　四、盈利模式。

　　共享化妝間的盈利模式包括以下幾個方面：

　　1、計時收費：根據(jù)用戶使用時間收取費用。

　　2、會員制度：為長期用戶提供更加優(yōu)惠的.價格和專屬的服務(wù)。

　　3、高端化妝品銷售：提供精品化妝品產(chǎn)品，為用戶提供更加專業(yè)的化妝體驗。

　　五、市場推廣。

　　1、社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交平臺宣傳品牌，吸引更多的目標用戶。

　　2、品牌聯(lián)合推廣：與一些知名的化妝品品牌合作，進行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

　　3、活動營銷：在特定節(jié)假日或者活動期間，推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的用戶。

　　六、項目預(yù)期效果。

　　共享化妝間的預(yù)期效果是：

　　1、為用戶提供更加方便、個性化的化妝服務(wù)，讓用戶享受到更好的化妝體驗。

　　2、增加市場競爭力，吸引更多的用戶，提高品牌知名度。

　　3、實現(xiàn)盈利，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供支持。

　　七、總結(jié)。

　　共享化妝間是一個具有市場發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項目。我們將提供優(yōu)質(zhì)的化妝服務(wù)和個性化的體驗，滿足用戶對于化妝的需求，同時通過多種渠道推廣品牌，提高品牌知名度和市場影響力。我們相信，共享化妝間一定會成為國內(nèi)化妝行業(yè)的新亮點，帶來更多的商業(yè)機會。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 6

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司，我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是xx市xx區(qū)xx路x號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于xx市xx區(qū)xx師范學(xué)院xx門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的'生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1、管理隊伍狀況

　　（1）門市經(jīng)理一人

　�。�2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

　�。�3）上門推銷及服務(wù)8人（前期）。上門推銷及服務(wù)4人（后期）。

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　1、財務(wù)，商品管理制度。

　　2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段。

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理。

　　新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。

　　4、人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀�？粕�，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設(shè)施

　　我們的公司總部位于xx市xx區(qū)xx路xx號，這個場地為xx師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在xx大學(xué)、xx大學(xué)擴展，開設(shè)連鎖店。

　　七、風(fēng)險

　　此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 7

　　一、公司摘要

　　產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。

　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元。

　　籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得。

　　市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮�。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)�；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

　　二、公司介紹

　　宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

　　產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

　　市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

　　三、宣傳工作

　　初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　四、銷售方式

　　1、初期，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的`價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　五、售后服務(wù)

　　為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

　　六、競爭分析

　　化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 8

　　一、創(chuàng)業(yè)(開香水調(diào)香吧)前的準備工作

　　在選定香水調(diào)香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水調(diào)香吧的優(yōu)勢是香水調(diào)香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水調(diào)香吧店面建議選在：

　　1.百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2.化妝品專賣六點、護膚美容院

　　3.香水專賣店

　　4.家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6.其它時尚用品銷售場所

　　7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5—15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限，即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)，店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金出支。呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢，建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面(香水調(diào)香吧)的裝修

　　建議直接申請香水調(diào)香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可以根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具務(wù)只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸合闼趺催M貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水調(diào)香吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定有新品到貨的，但只上部從新貨，一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給太顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多一點錢的機會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　進貨渠道：

　　費洛蒙香水有限公司是首選廠家，獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調(diào)配出世上獨一無二的自我香水。

　　香水調(diào)香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

　　全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是費洛蒙香水有限公司

　　五、人力規(guī)劃

　　一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導(dǎo)購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負責(zé)接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多)。導(dǎo)購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%)，提高工作積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租：500—5000元/月

　　2.裝修費1000—3000元

　　3.第一次香水貨款10000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6.余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略(香水吧經(jīng)營方法)

　　1.當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折，贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2.香水調(diào)香吧的陳列

　　開香水調(diào)香吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的，微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清楚，如白領(lǐng)、辦公室文員人士，可以建議她用清淡精油來調(diào)配，90女生等適合個性的香水，這樣可以大膽多調(diào)配幾款精油，成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油，主要調(diào)得以大方典雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便!所以香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　3.長期發(fā)展營銷策略

　　a、原則：每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　c、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相專的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的'前提下盡可能的滿足。

　　4.香水調(diào)香吧經(jīng)營方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件等，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　a.傳達每周都有新貨上架的信息

　　b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存，以某種借口施以小恩惠，使其來店鄰取或告知打折消息，或者過節(jié)免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

　　c.店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜(如小禮品可自選等)，也可叫“非賣品”，標注上：凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精美禮品，消費200元以內(nèi)的，可加XX元可搖獎一次，不設(shè)空商獎，只要搖獎都能中(小禮品，控制在10元以內(nèi))

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　a.告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

　　b.介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　a.人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了�！暗赇侀_張大贈送”“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略，(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時間。

　　八，總結(jié)

　　綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調(diào)香吧，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難!

　　第一、投資咨詢：通過瀏覽官方網(wǎng)站、電話咨詢、QQ咨詢、寄發(fā)資料等方式了解信息;

　　第二、經(jīng)營條件：具備一定的經(jīng)營地點(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

　　第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;

　　第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財富通)方式;

　　第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費便宜)幫忙發(fā)貨;

　　第六、售后服務(wù)：收到貨后有問題務(wù)必在二天內(nèi)提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務(wù)和經(jīng)營交流。

　　為方便不能來人定貨客戶的需要，減少您的差旅費開支，特提供指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發(fā)貨。

　　1、公司賬號存款(對公)三天內(nèi)到帳

　　2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

　　需預(yù)交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉(zhuǎn)到公司的財務(wù)帳上才可發(fā)貨。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 9

　　一、項目簡介。

　　本項目旨在創(chuàng)建一家以化妝品為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，致力于提供高品質(zhì)、天然、綠色的化妝品產(chǎn)品，并為顧客提供專業(yè)的化妝品咨詢和服務(wù)。

　　二、市場分析。

　　在化妝品市場中，消費者更加注重產(chǎn)品的成分和安全性，對化妝品的需求越來越高。同時，消費者也更加看重品牌的知名度和口碑。本項目將注重產(chǎn)品的綠色、天然、高品質(zhì)的`特點，并通過品牌營銷和口碑宣傳來提高知名度。

　　三、產(chǎn)品定位。

　　本項目的產(chǎn)品主要定位為高端消費者群體，產(chǎn)品包括護膚品、化妝品、美容儀器等。所有產(chǎn)品均由天然植物成分制成，無任何化學(xué)添加劑，以滿足消費者對于綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的化妝品需求。

　　四、營銷策略。

　　本項目將采取多種營銷策略，包括：品牌宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、線下推廣等。在品牌宣傳方面，將在社交媒體、電視廣告等多種媒介上投放廣告，提高品牌知名度。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，將開設(shè)自營電商平臺，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時，為消費者提供方便快捷的購買體驗。在線下推廣方面，將在高端商業(yè)街、百貨公司等地開設(shè)實體店面，提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。

　　五、投資與回報。

　　本項目預(yù)計投資總額為200萬元，其中包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、營銷推廣、店面租金等多方面的開支。預(yù)估第一年銷售收入為300萬元，預(yù)計第二年銷售收入為500萬元。該項目將在第三年達到盈虧平衡狀態(tài)，并在未來幾年實現(xiàn)逐年增長的盈利模式。

　　六、總結(jié)。

　　本項目將致力于提供高品質(zhì)、綠色、天然的化妝品產(chǎn)品，以及專業(yè)的咨詢和服務(wù)，以此來滿足高端消費者對于化妝品的需求。通過多種營銷策略和市場定位，實現(xiàn)長期盈利的目標。

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 10

　　一、項目概述

　　本項目旨在針對大學(xué)生及年輕人群體，推出一系列符合其需求和消費能力的美妝產(chǎn)品。通過線上線下相結(jié)合的方式進行銷售，并結(jié)合社交媒體營銷策略，打造一個以品質(zhì)為核心競爭力的品牌形象。我們的目標是成為校園內(nèi)外最受歡迎且最具影響力的化妝品品牌之一。

　　二、市場分析

　　目標客戶群：主要面向18-25歲的在校學(xué)生以及剛步入社會的年輕人。

　　市場需求：隨著生活水平提高，年輕人對個人形象越來越重視，尤其是女性消費者對于化妝有著強烈的需求。

　　競爭對手分析：市場上已存在眾多知名國際品牌以及本土品牌，但大多數(shù)價格較高或不符合年輕人審美偏好。因此，提供性價比高、設(shè)計新穎的產(chǎn)品將是我們的一大優(yōu)勢。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品線規(guī)劃：

　　基礎(chǔ)護膚系列（潔面乳、爽膚水等）

　　彩妝系列（口紅、眼影盤等）

　　特殊護理系列（面膜、防曬霜等）

　　特色服務(wù)：

　　提供個性化咨詢服務(wù)，幫助顧客選擇最適合自己的產(chǎn)品組合。

　　定期舉辦線上/線下美容講座，分享護膚知識和技巧。

　　開設(shè)會員制度，享受積分兌換禮品、生日禮物等福利。

　　四、營銷策略

　　品牌形象建設(shè)：采用清新自然的設(shè)計風(fēng)格，傳遞積極向上的生活態(tài)度。

　　渠道推廣：

　　利用微博、小紅書等社交平臺進行內(nèi)容營銷，邀請網(wǎng)紅達人試用并分享心得。

　　在校內(nèi)開展合作活動，如贊助社團晚會、設(shè)立臨時體驗店等。

　　開發(fā)官方網(wǎng)站及微信小程序商城，方便用戶隨時瀏覽購買。

　　促銷活動：定期舉行打折優(yōu)惠、買贈等活動吸引新客源；設(shè)置推薦獎勵機制鼓勵老客戶介紹朋友加入。

　　五、運營模式

　　生產(chǎn)方式：初期采取OEM代工模式，后期根據(jù)發(fā)展情況考慮自建生產(chǎn)線。

　　物流配送：與多家快遞公司建立合作關(guān)系，確保全國范圍內(nèi)快速送達。

　　售后服務(wù)：設(shè)立專門客服團隊處理退換貨事宜，并收集反饋信息用于改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　六、財務(wù)預(yù)算

　　啟動資金需求：預(yù)計需要人民幣100萬元左右作為啟動資金，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、首批庫存采購、營銷推廣等方面。

　　收入預(yù)測：第一年銷售收入約為200萬元，第二年開始實現(xiàn)盈利。

　　成本控制：嚴格把控原材料采購成本，合理安排廣告投放預(yù)算，力求達到最佳投入產(chǎn)出比。

　　七、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施

　　市場競爭激烈：加強品牌差異化定位，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗。

　　供應(yīng)鏈不穩(wěn)定：尋找多家供應(yīng)商作為備選方案，保證供貨穩(wěn)定。

　　法律法規(guī)限制：密切關(guān)注相關(guān)政策動態(tài)，確保所有經(jīng)營活動合法合規(guī)。

　　八、總結(jié)

　　通過精準定位目標市場、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、實施有效的.營銷策略，我們有信心能夠在競爭激烈的化妝品行業(yè)中脫穎而出，為廣大的年輕消費者帶來美麗的同時也創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。希望各位投資者能夠給予支持，共同見證這一美好愿景的實現(xiàn)！

　　校園化妝品創(chuàng)業(yè)計劃書 11

　　一、摘要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本創(chuàng)業(yè)項目的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理服務(wù)，讓每位大學(xué)生都能享受到美的權(quán)利。同時，我們將專注于幫助女生護理皮膚和求職時的裝扮，使她們在求職過程中更加自信，從而取得成功。新生活化妝品公司是一家處于初創(chuàng)階段的公司，專注于開發(fā)校園市場這一相對空白的領(lǐng)域。

　　市場分析

　　經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園市場在化妝品行業(yè)存在巨大的潛力。特別是在高校聚集區(qū)，女生數(shù)量占比較高，然而周邊缺乏專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店。此外，隨著求職競爭的加劇，女生們對于化妝和皮膚護理的需求日益增加，而現(xiàn)有的購買渠道并不暢通，價格偏高，且缺乏專業(yè)的美容護理服務(wù)。

　　預(yù)期財務(wù)目標

　　我們預(yù)計在創(chuàng)業(yè)初期，通過有效的營銷策略和市場開拓，能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元。在第二年，銷售收入有望增長至20萬元，稅前利潤達到7萬元。

　　資金需求

　　為實現(xiàn)上述目標，我們需要尋求總額為4.5萬元的貸款支持，用于啟動資金、市場營銷、人員培訓(xùn)和日常運營等方面。

　　二、公司介紹

　　宗旨與任務(wù)

　　新生活化妝品公司的目標是成為高�；瘖y品連鎖公司，立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。我們將以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體，確保提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　公司簡介

　　新生活化妝品公司成立于20XX年9月，法定經(jīng)營形式為獨資，法定地址位于XX市XX區(qū)XX學(xué)院附近。公司的主要業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。我們的經(jīng)營面積為60平方米，其中美容護膚雅間占40平方米。隨著業(yè)務(wù)的拓展，我們計劃在兩年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)，開設(shè)連鎖店。

　　公司戰(zhàn)略

　　我們將采取“農(nóng)村包圍城市”的市場戰(zhàn)略，即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)整個校園市場。通過提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和專業(yè)的美容護理服務(wù)，我們將吸引并留住大量忠實顧客。此外，我們還計劃將目標顧客群體從在校大學(xué)生擴展到未來的白領(lǐng)階層，以滿足他們?nèi)找嬖鲩L的消費需求。

　　管理層介紹

　　我們的管理層擁有豐富的管理經(jīng)驗和市場敏銳性�？偨�(jīng)理趙某為管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗；銷售部經(jīng)理楊某同樣為管理學(xué)學(xué)士，擁有5年的工作經(jīng)驗和8年的市場經(jīng)驗，擅長市場營銷和銷售策略。

　　三、市場分析

　　市場介紹

　　XX市XX區(qū)是高校聚集區(qū)，擁有多所高校，女生數(shù)量占比較高。然而，周邊缺乏專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店。面對求職中激烈的競爭，女生們對于化妝和皮膚護理的.需求日益增加，而現(xiàn)有的購買渠道并不暢通，價格偏高。因此，校園市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C。

　　需求分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查，93%的女生需要化妝和皮膚護理服務(wù)。她們對于產(chǎn)品的需求主要集中在保濕、美白、洗面奶和沐浴露等方面。同時，她們也希望能夠通過專業(yè)的美容師進行皮膚護理和化妝，以提升自己在求職過程中的競爭力。

　　競爭分析

　　在校園市場這一夾縫市場中，我們目前沒有直接的競爭對手。然而，我們?nèi)匀恍枰⒅靥嵘a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以鞏固市場地位并吸引更多顧客。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品介紹

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。我們將根據(jù)顧客的需求和反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合，以滿足市場的多樣化需求。

　　服務(wù)介紹

　　除了提供化妝品銷售外，我們還將為有需要的同學(xué)提供定期面膜護理和淡妝服務(wù)。特別是在求職季節(jié)，我們將推出針對面試的化妝服務(wù)，幫助女生們以最佳的形象面對面試官。

　　五、營銷策略

　　人員推銷

　　我們將組織上門推銷和服務(wù)團隊，針對校園內(nèi)的女生宿舍進行宣傳和銷售。通過面對面的交流和演示，我們將向女生們展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并解答她們的疑問。