創(chuàng)業(yè)公司的生存法則
很多創(chuàng)業(yè)者懷揣夢想，卻被現(xiàn)實狠狠上了一課。今天，我們就來聊一聊那些只有當了老板才能明白的真相。
創(chuàng)業(yè)公司的生存法則 1
1、做別人想要的東西
這是YC的座右銘，11年后，見過了1000多家的初創(chuàng)公司，我知道，我們選擇了正確的座右銘。如果你不是做人們想要的東西，其他你做的事情都毫無意義。你可以是最好的代言人，最好的募資者，最好的程序員，但如果你沒有不是在構建一個滿足真正需要的產品，你就永遠不會成功。
我對那些仍然在尋找一個想法的人的建議是：解決你自己的一個問題。這樣你知道這東西至少有一個人真的想要。而當你如果是目標市場的一部分時，你就具備關于市場的洞見，否則你不會有。
但是，你必須盡快的從為自己做東西進入到為其他人做東西。要知道他們想要什么，你必須理解他們。他們是不是喜歡現(xiàn)在的產品? 如果不是，為什么不喜歡?盡可能的和你的用戶交談，即使這意味早期你做的事情都是不能快速擴張的。我不知道有任何一家創(chuàng)業(yè)公司會覺得他們在和用戶交流上花費了太多時間。
對于調整你的想法持開放的態(tài)度，因為大多數(shù)好的想法會不斷演進。
YC的公司里面，關于這種演進最有名的例子就是Airbnb。他們開始目標會議人群分享地板上的充氣床，然后分享充氣床但不限于會議，然后分享實際的臥室，然后整個房子。這最后一步的發(fā)生，信不信由你，是因為Barry要巡演去了。他的鼓手是一個早期的Airbnb的接待人，那個時候，每個房子都有接待人。有一天，他告訴Airbnb Barry要去巡演，能不能他離開的期間把自己的房子全部出租?Airbnb還真的不得不考慮一下。他們那個時候還是AirBedandBreakfast，而不是Airbnb，客人們都是要有早餐的。但是，最后他們還是說可以，而今天這種類型的住宿是Airbnb最主要的業(yè)務。 你的用戶是你的路標。創(chuàng)業(yè)的早期階段，確保你待在正確的道路上的方法是開發(fā)產品并和用戶交談。沒有其他的路。
2、保持專注
我們資助的1000多家的創(chuàng)業(yè)公司中，最顯著的一個模式是：最成功的創(chuàng)始人一直完全專注于自己的產品和他們的用戶。專注到狂熱的地步。最好的創(chuàng)始人不會把時間花在別的上面。
下面的清單，是我常見的創(chuàng)始人分散注意力的地方。這些創(chuàng)業(yè)公司，就像披著羊皮的狼。
* 和投資者喝咖啡聊天
* 與潛在的收購者交談
* 社交應酬
* 尋找公司的顧問
* 建立一個“伙伴關系”，希望它帶給你更多的用戶
* 還沒有做出來人們想要的東西就花時間在公關媒體上
* 在社交媒體上爭論
* 參加各種會議
請注意這個名單意味著你不應該在這里。在這里，在這樣一個會議上，我告訴你你不應該參加會議。誠實的說，作為一項規(guī)則，你不應該參加。這就是為什么我們如此努力，希望辦好這次會議。因為我們知道，它必須對你更有用，甚至超過你花時間在產品和用戶對話上，這是一個很高的標準。
3、度量你的增長
如果你做了我講的前兩件事情，做人們想要的東西和保持專注，增長就只是個結果。這意味著，你可以使用增長來測試你是否做了這兩件事情。如果你有一個很好的增長速度，對創(chuàng)業(yè)公司這意味著至少每月增長10%， 那么你就在正確的軌道上。如果你達不到這個速度，你肯定錯過了我所提到的兩件事的其中之一。你要么做了錯誤的東西，要么專注不夠。
在YC，我們經常引用一句話：你做的事情必須能度量。選擇一個你希望的增長速度，專注于它。最好的度量指標是收入，雖然老套，但是貨真價實。沒有指標比這更能說明你是否真的在做別人想要的產品。
專注于增長能防止你陷入拒絕接受現(xiàn)實的狀況，這對創(chuàng)業(yè)者是一個巨大的危險。出于某種原因，你在創(chuàng)業(yè)中面臨的許多問題往往會讓你拒絕承認現(xiàn)實。也許只是因為這些問題都是很棘手的。
那些沒有做對產品的創(chuàng)始人往往拒絕承認。那些成天浪費自己的時間在無關緊要的事情上的.創(chuàng)始人往往拒絕承認。拒絕承認現(xiàn)實是初創(chuàng)公司的無聲殺手。但是，如果你讓你自己堅持增長目標，你就無法停留在拒絕承認現(xiàn)實。這些數(shù)字，好或壞，都盯著你的臉。
當然，如果你拒絕承認你需要保持自己的增長目標，那就沒什么可說了。不管你信不信，這居然也時常發(fā)生。我們經常聽到創(chuàng)始人說：“我們現(xiàn)在不會專注于增長。”有些時候，這么做沒錯。但我甚至不需要告訴你，當我們聽到創(chuàng)始人這么說的時候，通常事情的下場都是什么樣。
4、知道你缺省是死還是活
盡管如此，增長是不夠的。你有一個良好的增長速度，還是會死，如果你的錢用完了，并且不能籌集更多錢。
關鍵的問題是，你是否是我們所說的“缺省是死”或“缺省是活“�！比笔∈腔睢币馕吨绻愕闹С霰３植蛔�，你的收入保持現(xiàn)在的速度增長，你能在現(xiàn)金燒光之前達到盈虧平衡。”缺省是死“意味著你做不到。
我們現(xiàn)在要求我們所有的YC創(chuàng)始人在給我們投資人情況更新的時候，明確說明他們是哪一種狀態(tài)。除了告訴我們公司的運行情況如何，這是一個逼迫創(chuàng)始人面對現(xiàn)實的，避免拒絕承認現(xiàn)實的好方法。因為快要燒光錢是另一個創(chuàng)始人常常拒絕承認的危險問題之一。你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，多少創(chuàng)始人甚至不知道他們缺省是活還是死。
5、壓低開支
為什么創(chuàng)業(yè)公司會燒光錢?花費太高。而且，由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的主要支出是工資，花費太高=雇傭太多的人。如果說，第一個階段最大的錯誤是做一個沒人要的產品，創(chuàng)業(yè)公司第二階段最大的錯誤是雇傭太多的人。
我知道，雇傭太多的人是多么危險，因為YC的創(chuàng)業(yè)公司不斷地犯這樣的錯誤，盡管我們不斷的警告他們。
雇傭太多人的問題是，它讓你失去犯錯誤的空間。你銀行里的錢燒的越快，你需要達到盈利的時間越少。但初創(chuàng)公司，通常創(chuàng)始人也沒有經驗，而且做得都是新的事情，這種類型通常需要更長的時間才能到目標。這是一個致命的組合，因為如果事情還沒有做出來，但是錢已經用完了，你就不得不在公司還是一個“丑小鴨”的時候去籌集更多錢。投資者不喜歡這樣的公司。
所以，你融資以后，一定要極其保守的花錢。按照最悲觀的情況來招聘。要假設，事情需要更長的時間才能做出來。如果創(chuàng)業(yè)里有一件事你可以預見，它就是不可預見的問題。 我經�？吹絼�(chuàng)業(yè)公司死去，即使他們是在正確的軌道上，僅僅因為他們招聘太快。
6、融資變得更難
現(xiàn)在，初創(chuàng)公司還是丑小鴨的時候，出去融資變得飽受抨擊，是因為后期的融資變得越來越難了。創(chuàng)始人融種子輪時候很容易，以為A輪也是一樣容易。事實不是這樣。
我們經常收到創(chuàng)業(yè)公司的電子郵件說：“我們錢花完了，所以我們要融一個A輪了�！焙孟襁@就像去ATM提款機再取一次錢一樣。當我們問他們做的如何的時候，通常的答案是：緩慢增長加上高費用的組合。我們不得不告訴他們，他們沒有希望融到A輪，并且為了生存，他們將不得不做出重大改變。
A輪的投資者和種子投資人的態(tài)度完全不同。種子投資人尋找希望。 A輪投資者尋找業(yè)績表現(xiàn)。他們知道，所有的風險投資的回報都集中在大的贏家。因此，他們只有清楚的看到你在成為一個大贏家的道路上，才會希望投你。如果你是，他們會付出高價格。但是，如果你不是，他們根本不會投資。所以，即使你是在正確的道路上，但仍處于從希望向業(yè)績的轉化過程中，他們仍然不會投資。對他們來說，一個創(chuàng)業(yè)公司，是在一個正確道路的中途上，還是在一個錯誤的道路上，并沒有太大的區(qū)別。如果他們沒有看到足夠的進展，他們不在乎為什么。
結語
說到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)公司聽起來相當可怕。我很抱歉，有時候，我沒有辦法。我只是見過了太多。好消息是，這是一個相當完整的列表。如果你避免了所有我在這里警告的錯誤，你的情況相當不錯。如果你開始就做人們真正想要的東西，專注于讓用戶高興，保持一個好的增長速度，并且不過度招聘，你會處于一個開心的位置。你成為自己命運的主人，很少有人能夠這樣。
創(chuàng)業(yè)公司的生存法則 2
在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)公司如同在波濤洶涌的大海中航行的小船，面臨著諸多挑戰(zhàn)與不確定性。想要在激烈的競爭中生存下來并實現(xiàn)發(fā)展，必須遵循一系列行之有效的生存法則。以下從多個關鍵方面為創(chuàng)業(yè)公司的生存發(fā)展提供思路與方法。
一、精準市場定位，挖掘細分需求
明確的市場定位是創(chuàng)業(yè)公司立足的基礎。創(chuàng)業(yè)公司需深入調研市場，分析行業(yè)趨勢、競爭對手以及目標客戶群體。不要盲目追求大而全的市場，而是聚焦于某個細分領域，挖掘尚未被充分滿足的需求。例如，在餐飲行業(yè)競爭激烈的情況下，某創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)年輕消費者對健康低脂餐食有強烈需求，于是專注打造輕食品牌，從食材選擇、菜品研發(fā)到店鋪裝修都圍繞健康、時尚的定位，成功在市場中占據(jù)一席之地。同時，要持續(xù)關注市場變化和客戶反饋，及時調整定位策略，確保公司始終貼合市場需求。
二、高效資源整合，優(yōu)化成本控制
創(chuàng)業(yè)初期，資源往往相對有限，高效整合資源至關重要。一方面，合理利用資金，將資金投入到核心業(yè)務和關鍵環(huán)節(jié)，避免不必要的開支。例如，采用輕資產運營模式，減少固定資產投資，通過租賃、合作等方式獲取所需資源。另一方面，整合人力資源，充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢，實現(xiàn)人盡其才。此外，積極尋求外部合作，與供應商、合作伙伴建立良好關系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。同時，嚴格控制成本，從辦公場地租賃、設備采購到人員薪酬等方面進行精細化管理，避免浪費，提高資金使用效率，確保公司在有限資源下維持正常運營。
三、打造核心團隊，凝聚發(fā)展合力
團隊是創(chuàng)業(yè)公司成功的關鍵因素。在組建團隊時，要注重成員的專業(yè)能力、經驗以及價值觀的契合度。核心團隊成員應具備不同領域的專業(yè)知識，如技術、營銷、管理等，形成優(yōu)勢互補。同時，營造積極向上的'團隊文化，鼓勵成員之間的溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊凝聚力和歸屬感。例如，定期組織團隊建設活動，促進成員之間的相互了解和信任；建立合理的激勵機制，根據(jù)成員的貢獻給予相應的獎勵和晉升機會，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。此外，要不斷吸引優(yōu)秀人才加入，為團隊注入新的活力和創(chuàng)意，推動公司持續(xù)發(fā)展。
四、持續(xù)創(chuàng)新突破，保持競爭優(yōu)勢
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司在市場中脫穎而出的關鍵。無論是產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，都能為公司帶來新的發(fā)展機遇。關注行業(yè)前沿技術和趨勢，鼓勵團隊成員提出新的想法和創(chuàng)意，并將其轉化為實際的產品或服務。例如，某互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司通過創(chuàng)新的社交電商模式，將社交與購物相結合，吸引了大量用戶，迅速在市場中崛起。同時，要建立快速迭代機制，根據(jù)市場反饋和用戶需求，及時對產品或服務進行優(yōu)化和改進，不斷提升用戶體驗，保持公司的競爭優(yōu)勢。
五、重視客戶關系，提升用戶體驗
客戶是創(chuàng)業(yè)公司生存的根本。從創(chuàng)業(yè)初期就要樹立以客戶為中心的理念，注重客戶關系的建立和維護。提供優(yōu)質的產品和服務，滿足客戶的需求和期望，是贏得客戶信任的基礎。同時，積極與客戶溝通，傾聽客戶的意見和建議，及時解決客戶遇到的問題。通過建立客戶反饋機制，如在線客服、問卷調查等，了解客戶的需求和滿意度，不斷優(yōu)化產品和服務。此外，利用社交媒體、會員制度等方式，加強與客戶的互動，提高客戶的忠誠度和粘性，實現(xiàn)口碑傳播，為公司帶來更多的客戶資源。
六、靈活應對風險，增強抗挫能力
創(chuàng)業(yè)過程中充滿了各種風險和挑戰(zhàn)，如市場風險、技術風險、資金風險等。創(chuàng)業(yè)公司要建立風險預警機制，提前識別潛在風險，并制定相應的應對策略。例如，針對市場需求變化，及時調整產品策略；對于資金短缺問題，提前規(guī)劃融資方案。當面臨風險和挫折時，保持冷靜和樂觀的心態(tài)，積極尋找解決方案。同時，從失敗中吸取教訓，總結經驗，不斷完善公司的運營和管理，增強公司的抗挫能力和適應能力，確保公司在逆境中也能生存和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)公司的生存并非易事，需要在市場定位、資源整合、團隊建設、創(chuàng)新發(fā)展、客戶關系管理以及風險應對等多個方面綜合發(fā)力，遵循這些生存法則，不斷探索和實踐，才有可能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)從生存到發(fā)展的跨越。
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