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創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做營銷？
隨著雙創(chuàng)風潮的興起，中國有更多年輕人投身創(chuàng)業(yè)，不同領域的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值隨即凸顯。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷呢？
2016年“觀致杯”皖江青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復賽近日在蕪湖市正式啟動。眾多科技人才創(chuàng)業(yè)者、高管創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有行業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者報名參與。
為增強參賽項目與資本、載體的合作深度，本次復賽培訓階段邀請了全國知名風投基金管理人、知名創(chuàng)業(yè)導師、成功企業(yè)家作為導師團對參賽選手進行賽前輔導。鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)世人周莉發(fā)表了主題為“營銷模式的變革之互聯(lián)網(wǎng)營銷”的演講，為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營銷經(jīng)驗分享。
在2000年，一家企業(yè)有了一個網(wǎng)站，就算站在了互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。然而僅十幾年的增長，截至2016年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量已達454萬個。
這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值隨即凸顯。
網(wǎng)絡是載體，營銷是核心
有一家創(chuàng)業(yè)公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，堪稱中國創(chuàng)業(yè)奇跡。沒錯，這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然成為實現(xiàn)轉型升級繞不過去的詞，我們就以小米為例，來說說互聯(lián)網(wǎng)營銷。
對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是他多場合反復強調(diào)的用戶參與。在雷軍看來，小米賣的不是手機而是夢想和參與感。“粉絲經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心戰(zhàn)略，也是小米最核心的競爭力。
說到互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一，這個策略是圍繞粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略來制定的，通過小米論壇聚集用戶，與用戶互動加深感情，繼而讓用戶越來越認同小米，最終成為小米的粉絲。
建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊用戶數(shù)，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰(zhàn)術層面問題。
互聯(lián)網(wǎng)營銷分為三個層面：戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術層，三者自上而下，相互營銷。在實際案例中，我們看出，借助互聯(lián)網(wǎng)做營銷，“網(wǎng)絡”是載體，“營銷”才是核心。
多元化營銷手段
在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭奪戰(zhàn)后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入了如火如荼的第三次革命。更多元化的營銷手段，分享經(jīng)濟帶來的強大推動力和快速反應的多方協(xié)作是這次革命的主要特點。
▌流量變現(xiàn)+粉絲經(jīng)濟+多元化營銷手段成為第三次互聯(lián)網(wǎng)營銷革命的標志。
流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營銷的中終極目標;從微博到微信，再到時下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經(jīng)直接影響到你的盈利;而多元化營銷手段更考驗各企業(yè)的應對能力，在此，也分享大家一些經(jīng)驗。
▌創(chuàng)造話題比砸廣告重要
自媒體年代，一個消費者就是一個媒體，想讓消費者為你按下轉發(fā)鍵，要先懂得創(chuàng)造話題，引發(fā)關注。不會有人主動為你家的廣告按轉發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。
▌方便成為硬指標
消費者多使用碎片化時間瀏覽信息，長篇大論已經(jīng)難以打動消費者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足：方便成為硬指標。
▌不能只有用戶，沒有粉絲
身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無法讓人家愛你，你就失去了塑造成功品牌的先機，不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛。
量化產(chǎn)品和服務
鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級營銷服務先行者
中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面對如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配，服務效果評價標準不統(tǒng)一等諸多問題，很難達成一致。
互聯(lián)網(wǎng)營銷決定企業(yè)成敗，采用戰(zhàn)術性外包，無疑是當前的必經(jīng)之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡營銷服務商呢?
鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀評價，觀感模糊的服務商、服務類產(chǎn)品做到量化，并將量化指標提供給雙方，能夠客觀評價，判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務商、服務產(chǎn)品時能將投入與效果掛鉤，實現(xiàn)品效合一，縮短簡化服務鏈，實現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營銷服務供應鏈的完整閉環(huán)交易。
目前，鏢獅網(wǎng)已經(jīng)有千余家實名認證服務商入駐，百余款標準化服務產(chǎn)品。鏢獅前置的“營銷咨詢診斷服務，通過“一鍵式”智能營銷體檢系統(tǒng)，只需要很簡單的幾個步驟，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身在營銷上的問題。
同時，鏢獅網(wǎng)還聚集了各領域的互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖，配置了專業(yè)的營銷顧問，為企業(yè)提供一對一的在線咨詢服務。鏢獅把海量的優(yōu)質服務商、標準化服務和專家吸聚到這個平臺上，由用戶、平臺、服務商共同構成一個完整的生態(tài)。通過大數(shù)據(jù)應用提升企業(yè)商業(yè)效率，正在促進B2B企業(yè)級服務產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮積極的作用。在中國經(jīng)濟轉型的宏大背景下，企業(yè)級服務是被業(yè)內(nèi)人士稱為下一個風口的萬億級市場，鏢獅網(wǎng)正在通過將包括信息資源、知識、技能、專長、快速反應的團隊協(xié)作等在內(nèi)的社會資源在大數(shù)據(jù)驅動的平臺機制下重構產(chǎn)業(yè)鏈，來改變企業(yè)的營銷方式。
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