如何創(chuàng)業(yè)？如何開家具店
現(xiàn)在很多人都會注重生活質(zhì)量，那些家具的品質(zhì)也越來越高，如何開家具店?
一、定制家具行業(yè)前景：
據(jù)《家具世界雜志》統(tǒng)計，中國定制家具普及率只有6.7%，歐美發(fā)達(dá)1已達(dá)到70%，改變?nèi)藗兊膬ξ锛吧罾砟�，成為未來的發(fā)展趨勢和潮流。未來10年，1城市化進(jìn)程的快速發(fā)展及1剛好進(jìn)入二次裝房高峰期，加之 80、90后個性化消費(fèi)趨勢，全國定制家具行業(yè)將會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，龐大的市場前景不可估量;1傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的革新，定制家具承載著一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級重任，屬1信息化和工業(yè)化融合示范產(chǎn)業(yè)之一。(開家具店,家具店,開衣柜店,如何開家具店)未來5年，定制家具市場總?cè)萘繛?000億元，每年還以30% 的增幅快速成長，黃金市場，有容必大;一個地級城市每年約有5萬套新居產(chǎn)生，一個地級城市家庭平均新居裝修消費(fèi)額為3.6萬元，年消費(fèi)額逾18億元;定制家具行業(yè)已成為未來1五大黃金產(chǎn)業(yè)之一，比肩教育、旅游、房產(chǎn)、汽車產(chǎn)業(yè)，成為高增長的黃金產(chǎn)業(yè)。
二.開定制家具店方式
1、品牌直營：經(jīng)銷商無法涉及，此類模式主要針對壟斷性企業(yè)。
2、品牌代理/加盟：優(yōu)選(專賣店)，此類模式主要以行業(yè)大型企業(yè)為主，有自己的廠房、品牌VI、生產(chǎn)線、完整的銷售模式(售前、售中及售后)及服務(wù)體系。
3、品牌零售：零售店，品牌效應(yīng)不明顯。此類主要針對行業(yè)發(fā)展中企業(yè)，也可稱為“偽品牌”。
4、作坊(前店后廠)：質(zhì)量無保障、無品牌效應(yīng)。針對現(xiàn)今人們生活水平逐漸提高、品牌意識越來越強(qiáng)，此類模式已經(jīng)漸漸淡出人們的視線、并逐漸退出歷史舞臺。
三.開定制家具店投資金額
投資金額首先針對品牌來定，(開家具店,家具店,開衣柜店,如何開家具店)一般來說，品牌影響力越大，需要投入的資金越多，要求相對也更高。一般情況下，一般定制家具品牌專賣店的投資金額在RMB：5-50萬不等。城市等級，店面大小，樣品數(shù)量及檔次、裝修、產(chǎn)品屬性，經(jīng)銷商本(自)身要求這些，都是影響的因素。
一般而言，廠家對代理開店者(加盟商)會收取兩種費(fèi)用，包括加盟費(fèi)及保證金。所謂加盟費(fèi)，是指開店前，協(xié)助加盟商做整體開店規(guī)劃以及運(yùn)營、培訓(xùn)教育所支付給總部的費(fèi)用，一般比較有影響力的品牌都會收取此類費(fèi)用，以便保障品牌形象的維護(hù);保證金系總部為確保開店者會確履行合約，雙方的一種契約式費(fèi)用。保證金一般在合約期滿，都會全額返還。
四.店面要求
制家具(易高衣柜)店到底開多大合適?簡單地說，就是以城市規(guī)模及當(dāng)?shù)馗偁幥闆r做判斷，以領(lǐng)先競爭對手為目標(biāo)。對特一二級定制家具市場，一般都有強(qiáng)勢的定制家具品牌存在，或者是地產(chǎn)品牌、或者是區(qū)域品牌、也或者是全國性的品牌，因此開店很容易有一個比較。在建材市場內(nèi)的臨街店一般不低于120平方，旗艦店則在300平方以上，(開家具店,家具店,開衣柜店,如何開家具店)主要視競爭對手和客觀條件而定。而三四級市場，定制家具市場發(fā)展得參差不齊，不一定有強(qiáng)勢的對手，甚至是一塊空白市場。但作為品牌定制家具，專賣店一般不低于100平方，旗艦店則需要200平方以上。
一般情況下，每個城市的主流建材城，除了紅星美凱龍、居然之家等連鎖大賣場外，更多的還是地方強(qiáng)勢建材市場，如武漢的大武漢、天津的環(huán)渤海、長春的太陽城、濟(jì)南的銀座、西安的大明宮、成都的富森、南京的金盛、長沙的萬家麗、深圳的國安居、廣州的美居中心等等。另外，很多城市還有定制家具一條街，如廣州的黃浦大道(員村)、上海的宜山路、北京的西壩河、沈陽的西大街、成都的槐樹街、鄭州的東大街等，這些都是品牌定制家具(易高衣柜)布局的必選之地。定制家具店的大小直接關(guān)系到開店的投資成本。定制家具經(jīng)銷商第一次投入最好不要太高。一定要等積累一定經(jīng)驗(yàn)后再加大投入，避免一腳踏空、滿盤皆輸?shù)膶擂尉置妗Ｒ虼�，定制家具店的大小也要以�?jīng)銷商客觀條件來定。
五.投資定制家具店，選址有策略
開店首要解決選址問題，開定制家具(易高衣柜)店也不例外。選店址必須以自己經(jīng)營的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)。針對定制家具店來說：
1、全國性的家居建材連鎖商場(居然之家、紅星美凱龍等)可以考慮進(jìn)駐;
2、地方性的強(qiáng)勢建材商場在周邊或省內(nèi)新開的商場也可考慮進(jìn)駐;
3、原來在該城市成功開建的建材市場再進(jìn)一步擴(kuò)展或遷徙擴(kuò)建的建材或裝飾市場可以考慮進(jìn)駐;
4、對中低檔(不含底檔)或規(guī)模較小的建材市場可考慮設(shè)置低檔產(chǎn)品并以較小面積來輔助進(jìn)駐;
5、有些地方可能并沒有建材商場，但一般都會有建材一條街或者比較集中的建材市場，也可以考慮進(jìn)駐;
6、沿街店鋪、(開家具店,家具店,開衣柜店,如何開家具店)此類店鋪可能并不是集中類型的街面、一般情況下人流量、新建小區(qū)集中地都是考慮因素;
如何獲得好的店鋪位置
a、通過公關(guān)獲取主流賣場的位置
人脈即錢脈，在1的市場經(jīng)濟(jì)體制下，在某個領(lǐng)域掌握一定的人脈資源能大大提升辦事效率。
b.等待時機(jī)
換季的時候找時機(jī)，一般情況下上半年3月到5月，下半年9月到春節(jié)都是建材市場的旺季。建材市場重新裝修，換地方時找機(jī)會。無論是全國性的連鎖大賣場還是區(qū)域性強(qiáng)勢建材商場，每隔一兩年都會進(jìn)行品牌調(diào)整或者內(nèi)部布局調(diào)整。
但以下三種情況經(jīng)銷商就需要慎重了
1、無任何背景、建材基礎(chǔ)且是新開的市場，要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
2、距離當(dāng)?shù)厥兄行妮^遠(yuǎn)，交通不便，不易積聚人氣的新建材商場(即使規(guī)模很大)也要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、在已有幾個競爭非常激烈的建材商場所在的市場區(qū)域，新開的商場要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
六.店面管理注重店面裝修、布展，飾品的選擇和擺放
日常經(jīng)營管理(店面衛(wèi)生;做好銷售記錄、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表;顧客分析表;客戶來源;建立商品臺帳;及時處理問題產(chǎn)品;顧客家里安裝實(shí)景拍攝;顧客回訪;店員培訓(xùn))
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