創(chuàng)業(yè)融資敲門磚商業(yè)計劃書該怎么寫？
當要面對創(chuàng)業(yè)初次融資的時候，怎么寫一個能能讓投資人眼前一亮的商業(yè)計劃書更顯得至關重要。以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資敲門磚商業(yè)計劃書該怎么寫，更多創(chuàng)業(yè)指導請關注應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網。
再快的千里馬，也是需要伯樂的。如果商業(yè)計劃書寫的沒有特色，不能準確地“痛擊”投資人，再好的idea也可能“石沉大�！薄�
那么如何寫B(tài)P能夠讓投資人更好、更快速地了解你的項目，這其中有很多門道，一起來了解一下吧!
注定失敗的BP
我們來了解一下哪些BP(商業(yè)計劃書)是絕對不可取的。
一、只講情懷沒有干貨
鋪墊了很多自己改變世界改變未來的雄心壯志和美好愿景，但是沒有任何關于創(chuàng)業(yè)項目的干貨。
PS : 夢想固然重要，但是在創(chuàng)業(yè)初始投資中，你需要向投資人闡述的是你的創(chuàng)業(yè)項目，投資人最關心的問題是是否值得投資，投資的目的是回報。空談情懷和夢想是不可能打動投資人的。
二、篇幅過長
畢竟不是寫小說，如果一份創(chuàng)業(yè)者商業(yè)計劃書一上來就有100多頁，我想是誰看了都會頭疼吧，投資人也沒時間去細細研讀你所謂的對市場和機會的分析。
PS : 篇幅保持在合適的范圍呢，而且必須通俗易懂，言簡意賅，切忌拖泥帶水。
三、犯低級錯誤
BP是寫的不錯，投資人很感興趣，這個時候如果你忘了寫聯(lián)系信息，估計你自己也會追悔莫及。
PS : 往往致命的是很小很低級的錯誤，對于常識性的東西人們容易以為思維疲勞而忽視或遺忘，因此一定要嚴謹。
四、過度包裝
如果有不錯的設計，肯定會讓創(chuàng)業(yè)者在視覺感受上感覺眼前一亮，同時也是一個加分點。但一定要記住，包裝是在項目內容有充分干貨的基礎上，千萬不能本末倒置。
PS : 包裝要有，但要“錦上添花”。
五、學術性過強
你可以體現(xiàn)你的專業(yè)性，但是這是在有助于理解和給項目加分的前提下，過度的專業(yè)性，對投資人來說也是有難度的。
PS : 用最簡單清晰的邏輯講清楚你的創(chuàng)業(yè)項目，不僅要說服自己，最重要的是說服投資人。
BP的重中之重
一般來說，對于一份好的BP(商業(yè)計劃書)，體現(xiàn)三個信息點是最重要的。
1.What：你要做什么?(清楚地描述你做的事情)
2.How：你要怎么做?(你的商業(yè)模式)
3.Who：你是誰?為什么由你來做?(團隊背景和創(chuàng)始人的基因)
商業(yè)計劃書是你創(chuàng)業(yè)融資的敲門磚，不求寫的完美無瑕，但是一定要清楚地表達你的創(chuàng)業(yè)項目，投資人通過你的BP 就能清楚的獲取你的項目邏輯，以及價值何在，這樣才能考慮他的投資價值。
以上說的幾個信息點如果你都做好的，投資人一定不會錯過你的好項目。
BP的內容框架
一、項目簡介
用一句或者一小段話介紹你的創(chuàng)業(yè)項目，讓人眼前一亮，直接抓住你的項目核心。
一般好的項目簡介一定會突出兩個信息點：第一，產品或服務的名字;第二，一句話概括你的核心價值。
二、市場規(guī)模
讓投資人清楚得了解你的創(chuàng)業(yè)項目所在的行業(yè)情況、規(guī)模、發(fā)展等。
創(chuàng)業(yè)都是從某一個商業(yè)點去突破，既有宏觀的大環(huán)境，也有微觀的市場分析，可以從這些點去分析突破市場。
三、 商業(yè)模式
商業(yè)模式，也就是說你創(chuàng)業(yè)項目的痛點、產品、服務等。簡單而言就是闡述你怎么賺錢，賺錢的過程是怎么樣的。
在闡述這個過程中要讓投資人清楚的知道這個項目的未來潛力所在。
四、競品分析
通過競爭產品和服務的差異化對比，可以凸顯你的項目的優(yōu)勢所在，這點也極為重要。
這樣也就解決了投資人一般會問的如果某某某產品跟你競爭你怎么辦的問題。
五、團隊介紹
談對介紹就是向投資人展示你這個項目的競爭壁壘所在。
你的履歷和經驗直接影響到投資人覺得你是否靠譜，能夠勝任這個事情。因此團隊介紹就顯得至關重要的，因為在早期投資過程中最重要得就是“投人”。
讓投資人更好的了解你和你的團隊。
六、股權結構
股權結構，對于投資人來說，重中之重。
對于投資人投資項目來說，對創(chuàng)始人CEO是非�？粗氐�，這就要看你的股權機構是否合理了，否則再好的項目，也是不會投資的。
67% 絕對控股
51% 相對控股
34% 一票否決權
PS: 把握好股權分配，股權不合理，公司早關門。
七、營運計劃
所有的創(chuàng)業(yè)過程都要經歷從0到1，再從1到100的過程，你的BP 要清楚的把這個過程中的營運計劃寫出來。
大膽預測自己的未來，才能給投資人規(guī)劃愿景，好的商業(yè)模式和盈利模式才最吸引投資人的地方。
八、財務方面
財務方面包括很多方面的預算，都要一一列給投資人，讓投資人清晰的知道你的創(chuàng)業(yè)項目是如果分配和架構資金的。
九、融資金額和出讓股份
這樣，就到了需要表明創(chuàng)業(yè)者需要多少錢的時候了。這個時候直接干脆利落的寫明需要多少錢，出讓多少股份，讓投資人心中有個“數(shù)”。
十、聯(lián)系方式
前面提到的低級錯誤別犯，不管項目如何，至少要讓投資人能聯(lián)系到你啊!
一個成功的創(chuàng)業(yè)項目，從一份好的商業(yè)計劃書開始。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書要做到創(chuàng)業(yè)者和投資人之前溝通零障礙，并且要做到相互吸引。
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