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小本創(chuàng)業(yè)竹炭店
“賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。”昔日的一首《賣炭翁》不知使多少人黯然淚下。而現(xiàn)如今，炭已不再是“勞苦”的代名詞。炭的多種用途不僅給人們的生活帶來便利，而且也給賣炭的人帶來不小的經(jīng)濟(jì)效益。歐陽(yáng)小姐就是這樣一位從中受益的“賣炭女”。
誰說賣炭就是“塵灰煙火色，鬢蒼十指黑”，歐陽(yáng)小姐的這家專門經(jīng)銷竹炭的小店卻是干凈整潔，古色古香。店面雖小，但貨種豐富，小到手機(jī)鏈，大到被子，全部都包含竹炭的成分。據(jù)歐陽(yáng)小姐介紹，她的竹炭店在廣州是第一家，她算上是第一個(gè)吃螃蟹的人。
歐陽(yáng)小姐與竹炭結(jié)緣是始于杭州，當(dāng)時(shí)去杭州游玩，在河坊街發(fā)現(xiàn)了這樣一家有特色的店，專門賣竹炭。竹炭對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣州來說著實(shí)是一個(gè)希罕物。“我就是看中了它的冷門，覺得以后肯定有發(fā)展空間，所以主動(dòng)提出加盟，在廣州開分店”。
歐陽(yáng)小姐坦言，之前她對(duì)竹炭的了解少之又少，所以開業(yè)的頭半年幾乎沒做什么生意，全部精力都投放到了解竹炭上面。經(jīng)過一番“長(zhǎng)途備戰(zhàn)”，歐陽(yáng)小姐終于信心百倍地正式經(jīng)營(yíng)她的竹炭小店�，F(xiàn)在，她的小店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，進(jìn)店的十個(gè)人中大概有六七個(gè)都會(huì)購(gòu)買竹炭產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)之道
產(chǎn)品介紹要有針對(duì)性
歐陽(yáng)小姐認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)那些日常人們不大接觸的商品時(shí)，講解是很重要的。有針對(duì)性的介紹不會(huì)讓顧客分散注意力，更有助于成交，特別是那些針對(duì)性很強(qiáng)的商品。竹炭就是這樣一種商品。一般想要購(gòu)買的人都是遇到了一些問題，比如房子剛剛裝修完，室內(nèi)空氣污濁；或者是冰箱、衣柜、水中出現(xiàn)異味，想要除味等等。所以在顧客選購(gòu)的時(shí)候，歐陽(yáng)小姐首先就會(huì)問顧客出現(xiàn)什么問題，想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，然后再根據(jù)顧客不同的情況，向他介紹不同的商品，選擇合適的計(jì)量。
顧客背后有更多的顧客
歐陽(yáng)小姐的顧客主要是30—40歲年齡段的中年人，他們有些是買給自己或家人，有的是代表公司團(tuán)購(gòu)。一般都是以老顧客居多，因?yàn)樗麄冇H身體驗(yàn)過，感受到竹炭的用處，所以才會(huì)時(shí)常光臨。“每當(dāng)有顧客上門的時(shí)候，我都不會(huì)把他單純地看成是一個(gè)人，而是許多人，如果我讓他理解了，使他購(gòu)買，那么，他會(huì)介紹更多的人過來。”顧客的背后有更多的顧客，這就是歐陽(yáng)小姐的生意經(jīng)。
開店心得
開店的起點(diǎn)是熱愛
回憶起開店四年以來所走過的路，歐陽(yáng)小姐深有感觸地說：“說實(shí)話，剛開始的時(shí)候比較辛苦，除了自己不是很懂做生意外，顧客也不懂。當(dāng)時(shí)意識(shí)到竹炭功效的人真的很少，所以顧客都不大接受。但我就是熱愛這個(gè)行業(yè)，對(duì)竹炭有充足的信心，堅(jiān)信它的發(fā)展前景是十分廣闊的。也深信隨著社會(huì)的發(fā)展會(huì)有越來越多的人了解它的用途。所以，即使遇到再大的困難我都可以克服。”
憑著這樣的熱情，歐陽(yáng)小姐不斷探索竹炭方面的知識(shí)，親身體驗(yàn)它的用途，再不厭其煩地向顧客一遍一遍地講解，使得懂得它的人多了起來，購(gòu)買的人也增加了，生意逐漸紅火。
歐陽(yáng)小姐認(rèn)為，在開店之前一定要仔細(xì)考慮自己是否真的會(huì)喜歡這個(gè)行業(yè)，能否堅(jiān)持下去，而不是能不能賺到錢，太過功利的眼光往往會(huì)導(dǎo)致失敗，太過隨便的選擇往往不會(huì)堅(jiān)持太久。
溫馨提示
店址不要靠近大超市
店址不一定要選在人多的地方，尤其不要選在大型超市附近，因?yàn)榇笮统械念櫩鸵源笞谫?gòu)物居多，往往是人們大包小包地提了一大堆東西出來后就急于走人，還哪有心思跑到店里來聽你詳細(xì)講解竹炭是什么東西，有什么用途之類的。這里的人流量雖大，但其實(shí)幫不上什么忙。最佳的選址方位是大商場(chǎng)、百貨公司附近，因?yàn)閬磉@些地方購(gòu)物的人一般買的東西都不多，而且以閑逛的心情為主，在這樣的狀態(tài)下最適宜向顧客推銷產(chǎn)品。另外，商場(chǎng)賣的都是品牌貨，這也有利于加盟店的品牌推廣。另外高級(jí)住宅小區(qū)也是不錯(cuò)的選擇。 [Page]
因?yàn)槭羌用说辏砸⒁鈱?duì)品牌的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，這樣既有利于自己，也保護(hù)了總部和其他代理商的權(quán)益。
廣州人非常重視商品的實(shí)用性，所以在進(jìn)貨的時(shí)候，那些比較花哨但實(shí)用性不大的貨品大可不必考慮。
要準(zhǔn)備大量的宣傳單和宣傳資料，以便顧客帶回去研究。即便他目前不購(gòu)買，如果有意向的話，他以后還會(huì)再光臨的。適量的優(yōu)惠是必須的。
15平方米加盟店鋪投資收益表
新店一次性支出：40000元
品牌加盟費(fèi)：5000元
加盟保證金：3000元（另外公司總部會(huì)贊助1000元的開業(yè)廣告費(fèi)）
裝修費(fèi)：10000元
每月進(jìn)貨：4000—5000元
房租：1500元
水電：300元
工商管理費(fèi)：100元
月銷售額：6000—12000元月
凈利潤(rùn)：3000—5000元
關(guān)于竹炭：
竹炭應(yīng)用于日常生活上�？筛鶕�(jù)竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鮮、衣柜防霉除濕的專用炭包，用竹炭片與大米一起蒸煮，可吸除異味、異質(zhì)和大米所含的農(nóng)藥殘留物。在飲用水中放入竹炭，經(jīng)過一段時(shí)間的凈化后可直接飲用。用竹炭布制作鞋墊、服裝內(nèi)襯、乳罩，可消除異味，抗菌吸濕。用炭布裝裱字畫、照片收藏等物品，可起到防霉、除濕作用，長(zhǎng)期保存不褪色，不霉變。
來源：金羊網(wǎng)
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