80后義烏小伙創(chuàng)業(yè)專做“為網(wǎng)店制造”
30出頭的王琛勇走進(jìn)自己的廠，100多平方米的加工車間，工人們正在忙碌著，邊上的倉庫里放滿了產(chǎn)品，“腦子進(jìn)水杯”、造型紙巾抽、牙膏擠壓器……去年銷售火爆的“世博板凳”這里就生產(chǎn)了上百萬條。他琢磨著年末的促銷：“讓一家網(wǎng)店搞個(gè)秒殺，2元一個(gè)紙巾抽。”雖然工廠并大不大，但是他的宏創(chuàng)日用品廠卻供應(yīng)著20來家義烏本地網(wǎng)店，而這些網(wǎng)店中，有的在淘寶上早就做到了金冠級(jí)，有的已經(jīng)建立了自己的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站。
一邊連接著大網(wǎng)商，一邊串起身邊規(guī)模不大的原料供應(yīng)商，在義烏，網(wǎng)銷制造企業(yè)串連起的產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。
金冠網(wǎng)店掌柜指點(diǎn)門道
2007年，做著二手車買賣的義烏東上村人王琛勇被朋友騙走了所有的錢，兩手空空的他回到家里，窩了很久。一位在淘寶上做網(wǎng)貨生意的朋友看他這樣頹廢，就說“你也開網(wǎng)店吧。”
可王琛勇認(rèn)為自己并沒有什么經(jīng)營天賦，“現(xiàn)在我那家網(wǎng)店還是3顆心而已。”正在苦惱的時(shí)候，網(wǎng)店買賣已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)的朋友有一天又給他出了一個(gè)主意，那就做生產(chǎn)吧，為他的店供貨，并定制了首款商品——塑料雙球的內(nèi)衣洗護(hù)袋。“現(xiàn)在這個(gè)朋友的網(wǎng)店已經(jīng)是金冠了。”他不忘介紹自己的啟蒙老師。
2008年初，身上沒錢的王琛勇一咬牙，向姐姐借了1萬元，他用8000元做了模具，而手上剩余的錢已經(jīng)不夠購買原材料了。他去銀行申請(qǐng)了一張信用卡，透支了5000元，加上原先剩下的資金，買了塑料等原料。
第一批做了3000個(gè)洗護(hù)袋，在朋友的網(wǎng)店里掛上后，很快就賣完了，收回了成本，并略有進(jìn)賺；緊接著，第二件商品活動(dòng)曬鞋架也出爐了，一下子賣火了。
有了與網(wǎng)店合作的成功經(jīng)驗(yàn)，王琛勇走上了做實(shí)用創(chuàng)意家居制造之路。“因?yàn)閹в袆?chuàng)意，所以商品剛推出市場(chǎng)的時(shí)候都能賣個(gè)好價(jià)錢，像小折凳一開始可以賣20多元一條，一款紙巾抽可以賣13.5元，而網(wǎng)店可以標(biāo)更高的價(jià)格銷出去。”他說，他就是賺網(wǎng)貨的“第一桶金”。
網(wǎng)店?duì)I銷集聚“螞蟻力量”
“我踩個(gè)三輪車就可以在村里拿紙箱，拿生產(chǎn)原料，我們村雖不大，但資源充足。”王琛勇笑著說。
東上村在義烏只能稱得上一個(gè)中等村，但村里卻設(shè)了80來家廠，基本上他需要的加工原材料都能在本地直接采購。“成本降低了很多，如果我到城里去拉，有個(gè)運(yùn)費(fèi)，量少的話人家還不一定肯送，關(guān)鍵是有時(shí)還不一定能馬上拿到。”王琛勇說起本村的產(chǎn)業(yè)支撐很是自豪，1元的紙箱起碼能省下1毛錢，最為重要的是他下單后，很快就能提貨。
30出頭的王琛勇走進(jìn)自己的廠，100多平方米的加工車間，工人們正在忙碌著，邊上的倉庫里放滿了產(chǎn)品，“腦子進(jìn)水杯”、造型紙巾抽、牙膏擠壓器……去年銷售火爆的“世博板凳”這里就生產(chǎn)了上百萬條。
因?yàn)橘崉?chuàng)意產(chǎn)品的“第一桶金”，王琛勇每次都是先自己投入資金生產(chǎn)，然后和銷售自己商品的網(wǎng)店一月結(jié)一次賬，這樣的“月結(jié)”模式也被搬到了他的原料供應(yīng)商這里。“因?yàn)槎际且粋�(gè)村里的，大家都熟悉了，這樣與網(wǎng)店同步的結(jié)賬模式，也得到了他們的認(rèn)可。”
一個(gè)折疊板凳可以賣出上百萬條，小小的牙膏紙巾抽在網(wǎng)店里賣斷貨，不斷再補(bǔ)貨，這樣的火爆銷售，讓村里向王琛勇供原料的廠家也很是驚嘆，“網(wǎng)絡(luò)的力量竟然這么大，也提升了我們的銷量”。而宏創(chuàng)也串起了村里這條新興的網(wǎng)貨產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)塑料粒，供應(yīng)紙箱包裝盒，供應(yīng)鐵件，專門提供注塑工藝……在這條產(chǎn)業(yè)鏈集聚了這些規(guī)模并不大的小企業(yè)，讓大家分食到了網(wǎng)貨經(jīng)濟(jì)的大蛋糕。
中小制造企業(yè)與網(wǎng)店同坐一艘船
“每一批新品出來，我就每家發(fā)5件，一般每件200個(gè)吧。”王琛勇說的是設(shè)在義烏的20多家網(wǎng)店，有淘寶上的金冠網(wǎng)店，也有專做批發(fā)的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站也會(huì)在他新品上市的時(shí)候，在首頁做“重點(diǎn)推薦”，正是這種密切互動(dòng)的合作模式，讓宏創(chuàng)有了銷售渠道，網(wǎng)店有了充足的新貨。
他也與這些網(wǎng)店老板們成了鐵哥們，相互給創(chuàng)意。如今，已經(jīng)壯大的網(wǎng)店對(duì)他的貨自然也給予“特殊待遇”。
由于產(chǎn)品專供網(wǎng)絡(luò)，宏創(chuàng)的產(chǎn)品在義烏本地的實(shí)體市場(chǎng)上鮮有所見。王琛勇很直接地說出自己的經(jīng)營思路：“我不會(huì)在市場(chǎng)鋪貨，市場(chǎng)的模仿能力太強(qiáng)了，而網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)橛兄Ａ可唐�，你的�?chuàng)意產(chǎn)品可以躲在一邊，往往銷售得很火的時(shí)候，你也賺到錢了，才會(huì)被搜出來。”這時(shí)候再被模仿，對(duì)企業(yè)的損失也不會(huì)很大。
另一個(gè)原因，如今廠里的產(chǎn)能已經(jīng)跟不上爆發(fā)性增長的網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)。“按照我現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，只能供應(yīng)這20來家。”王琛勇表示，所以他正計(jì)劃著大面積新廠房和倉庫。
網(wǎng)店做大了
承包新光銅銀廠 還自創(chuàng)飾品品牌“莫莉”
一個(gè)是白手起家的淘寶網(wǎng)店，一個(gè)是飾品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，兩者卻在蓬勃發(fā)展的網(wǎng)購大潮中結(jié)下了“姻緣”。近日，淘寶5皇冠店鋪指購誠品掌柜康勇做下了一個(gè)大的戰(zhàn)略決策，承包下了新光集團(tuán)下屬的新光銅銀廠，這無疑又是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體制造業(yè)的相互助力。
前天，記者來到了位于義烏下灣五區(qū)的一幢小樓，從地下室到4樓，都被這家皇冠店租了下來。地下室里，整齊的貨架，擺放了眾多的日用家居商品，員工正忙碌地挑貨和打包著商品。而在樓上辦公區(qū)，四名客服正坐在電腦前和不斷閃著的旺旺聊著。單獨(dú)的一間設(shè)計(jì)室里，不少剛做出來的掛件和戒指飾品正擺上桌上，“這個(gè)是花旦戒指，我們剛出的新品。”康勇介紹著，原本做著日用家居品銷售的，并且已經(jīng)達(dá)到了5皇冠，馬上就要摘下金冠了，但他們卻籌劃著開拓新的方向——在商城里搞起了飾品銷售。
30出頭的王琛勇走進(jìn)自己的廠，100多平方米的加工車間，工人們正在忙碌著，邊上的倉庫里放滿了產(chǎn)品，“腦子進(jìn)水杯”、造型紙巾抽、牙膏擠壓器……去年銷售火爆的“世博板凳”這里就生產(chǎn)了上百萬條。
談到此次承包新光銅銀廠，康勇顯得很有信心，眼中閃耀著光彩：“這是網(wǎng)店拓展空間的一次轉(zhuǎn)型。”
妻子和他都是學(xué)設(shè)計(jì)出生，對(duì)飾品設(shè)計(jì)有著一種特別的情結(jié)。“銅銀廠在新光旗下并不是主營業(yè)務(wù)，他們看中了網(wǎng)店的原創(chuàng)力量，所以有意讓該店由網(wǎng)店來經(jīng)營。我們一下就覺得我們有機(jī)會(huì)了，我們剛在做自己品牌的飾品。”康勇說。
“新光在租金、機(jī)器折舊費(fèi)，以及員工吃住等方面都給予了照顧，在2011年元旦，向上尋找著自己空間的網(wǎng)店掌柜和義烏這家赫赫有名的企業(yè)順利達(dá)成承包協(xié)議，而眼下他們自創(chuàng)品牌“莫莉”的飾品已經(jīng)進(jìn)駐工廠加工生產(chǎn)了。“廠房面積在1000平方米吧，20多個(gè)人，他們擁有義烏銅銀生產(chǎn)最好的工藝。”他語氣中帶著興奮說。
但“莫莉”與新光的合作并非簡單地租了廠房，雇了員工，雙方的合作模式里還體現(xiàn)著更深層次的內(nèi)涵。康勇告訴記者，“我們可以直接從他們這里進(jìn)原材料，畢竟他們的東西都是一流的。”同時(shí)，新光如果接到這類商品的訂單，也可以交給承包工廠來進(jìn)行生產(chǎn)。
義烏豐富的商品給網(wǎng)店發(fā)展提供了肥沃土壤，而做大的網(wǎng)店則成了本地制造的大采購商，雙方之間這種互為促進(jìn)的作用如今顯現(xiàn)得更為鮮明。“這是我店里銷售得最好一款商品，起碼賣了上百萬片。”康勇拿起貨架上一款暖帖，賣得如此好的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格，“一個(gè)朋友開的日用品公司生產(chǎn)的，他就比成本多了一分給我的。我有了最便宜的商品，他有了最暢銷的渠道。”
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