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時裝大王的創(chuàng)業(yè)之路
在現(xiàn)代社會，隨著物質(zhì)生活水平的提高和人們觀念的不斷更新，人們對服裝的要求越來越高了。
但是，經(jīng)營時裝業(yè)卻不是那么容易獲得成功的。據(jù)統(tǒng)計，在西方的時裝業(yè)中，每年總有1/5一1/4的廠家頂不住同行的競爭而關(guān)門倒閉。要使一家大公司經(jīng)歷幾十年而不衰敗，是一件極不容易的事情。
美國"時裝大王"大衛(wèi)·史瓦滋可以說是時裝業(yè)的佼佼者，他創(chuàng)力和經(jīng)營的南羅珍服裝公司已經(jīng)幾十年廠，他的事業(yè)蒸蒸日上，他的公司在世界范圍內(nèi)享有盛譽。
史瓦滋從一名工人起步，后來創(chuàng)辦了自己的服裝公司�，F(xiàn)在這個公司已擁有二十幾個分公司，在海內(nèi)外有十幾個展示中心。７０年代初它在各地的訂貨就已達(dá)2億多美元，在美國約5000家大服裝公司中首屈一指。他的成功，一方面依賴于他的經(jīng)營才能，但更重要的方面則是他求賢若渴、善于識人用人的才能。
史瓦滋出身寒微，高中還沒讀完就停學(xué)自謀生路。
15歲那年，他開始當(dāng)工人，開始時，每周的工資只有5美元。18歲那年進(jìn)入史待拉登服裝公司做了業(yè)務(wù)員，每周工資則長到18美元了。
大凡在事業(yè)上有大成就的人，很早就確立了一生為之奮斗的宏大抱負(fù)，史瓦滋就是這樣的人。別看他小小年紀(jì)，早就懷有很大的野心了，他要做一個著名的企業(yè)家。他不露聲色地執(zhí)行著自己心中的計劃。在史特拉登服裝公司干了１年，史瓦滋便要自立門戶，創(chuàng)辦自己的公司，開始自己獨立的事業(yè)。
一天，他向史特拉登老板說出了自己的打算。史特拉登感到非常意外，他不知道這個小伙子的計劃已醞釀很久了。
"有資金嗎？"老板終于提出了實質(zhì)性的問題，他不相信史瓦滋真心要辦公司。
"我已有了一筆資金，而且這錢是我自己的。"史瓦滋說得簡捷肯定，"我從15歲工作起就開始儲蓄，現(xiàn)在已有近3000美元了。"
史特拉登老頭終于明白，站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋準(zhǔn)備告辭，史特拉登送給他幾句鼓勵的話，"相信你會成功的。如果你在外面不得意，孩子，我隨時歡迎你回來。"老頭知道他失去了一個難得的人才。
史瓦滋用7500美元開辦起一個小小的服裝公司。他把全部精力都投進(jìn)去廠，這是他盼望很久的事業(yè)。公司雖小，但它是屬于自己的，這正是史瓦滋所看重的。
干服裝業(yè)這一行，沒有好的設(shè)計師是不行的。史瓦滋創(chuàng)業(yè)之初，沒有財力聘請一位有名氣的設(shè)計師。但為了企業(yè)前途著想，又非請一位好設(shè)計師不行。這道難題攪得史瓦滋夜不成眠，茶飯不香。有一天他到零售商店去推銷成衣。那店老板看他的衣服樣子，馬上就說："你這衣服是三流設(shè)計師設(shè)計的，也許你的公司里根本就沒有設(shè)計師。"一句話說到了要害之處，倒引起史瓦滋很大的興趣，他便同這位店老板認(rèn)真地攀談起來。
店老板顯得十分傲氣，他說："你別看我開了這么個小店賣衣服，老實說我真不把你們這些服裝業(yè)大老板放在眼里。說句不容氣的話，你們除了固執(zhí)之外，有幾個真懂設(shè)計的？就連美感的觸角也許還沒長出來呢？"
史瓦滋倒不在意店老板這樣當(dāng)面損人，他知道，自負(fù)的人一般都是有些本事的，說不定這個店老板在服裝設(shè)計上真有兩下子。
事實果真如此。這位店老板頗懂設(shè)計，曾在三家服裝公司干過，但前后不過1年時間。離開的原因也非常簡單，店老板是個自尊心很強(qiáng)的人，當(dāng)他提出一個很好的設(shè)計方案時，不懂設(shè)計的店主不僅不給以嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，甚至蠻不講理地訓(xùn)斥一頓。店老板哪里受得了這份窩囊氣，干脆一走了之。事不過三，后來他就徹底灰心了，從此不搞設(shè)計，轉(zhuǎn)而經(jīng)營服裝。
史瓦滋從15歲就做工人，當(dāng)然理解店老板的心理。他以誠懇的口氣請店老板到公司工作。沒想到店老板竟大叫起來，說寧愿餓死，決不做設(shè)計師。史瓦滋知道現(xiàn)在是沒法說服他的，只好再找機(jī)會。
史瓦滋后來又對店老板作了進(jìn)一步了解。他叫杜敏夫，不到３０歲，確實是很有才能的，只是懷才不遇，脾氣很暴。
史瓦滋到史待拉登那里也專門說到了杜敏夫。"這人脾氣很壞，很不容易相處。"老人對史瓦滋說。
"只要真有本事，脾氣大一點我不在乎。"
"你真有這份耐心嗎，縱然他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？"老人有意識地追問。"是的，只要他不是無理取鬧。"史瓦滋回答得很肯定。
"好！好！"老人又笑了，"你要是有這種精神，孩子，你將來的事業(yè)必定不可限量。你的眼光很不錯，杜敏夫是個人才，給我的印象很深。只是我已經(jīng)沒有這份精力來安插他了。只要你會用他，他也許會有出入意料的表現(xiàn)的。"
史瓦滋受到了鼓勵，但又對老人說："‘沒有精力安插他’這句話后我感到不解。"
老人說："你將來就知道了。一個大企業(yè)家，要想有一個真正有才干的人進(jìn)來，不是件容易的事。嫉妒也是人類的天性之一。尤其到了我這種年紀(jì)，公司的重要干部都跟了我?guī)资�，如果我想用一個后起之秀，能不受排擠嗎？"
"照您這么說，一個歷史長久的公司，就無法使用優(yōu)秀的年輕人了？"
"那倒不是。如果是經(jīng)理人才，你任用他之后，他本身有實權(quán)，只要他真有一套，別人根本排擠不了他。但是，設(shè)計人員就不同了，他們是否受重視，全看他們的才能是否被賞識。也就是說，他們是否被重用，全看主管是否有魄力。你看我這樣一大把年紀(jì)了，還有精神跟他們這些人去斗嗎、只好隨他們?nèi)�，不能跟他們制造糾紛。"
老人最后說："你要記住，大衛(wèi)，一個大企業(yè)是不能唱獨角戲的，不但要有杰出的領(lǐng)導(dǎo)人才，更要有優(yōu)秀的實干人才。你知道為什么有些大公司漸漸衰敗下去，一：些小公司卻迅速成長起來嗎，關(guān)鍵就在負(fù)責(zé)人用人觀念上。如果你在用人時，老是抱著我有錢哪里請不到人的心理，你一輩子也用不到一個真正的人才。因為真正有抱負(fù)有理想的創(chuàng)業(yè)者，決不會為了你的點點薪水而唯唯諾諾的。"
史瓦滋深深懂得老人這些話的份量，他決心把杜敏夫請來。一次不成，再去一次，杜敏夫終于被感動了，接受了史瓦滋的邀請。
杜敏夫果然為史瓦滋的公司出了大力。他建議采用當(dāng)時最新的衣料——人造絲，并且設(shè)計出了好幾種最受歡迎的款式。
史瓦滋是第一個采用人造絲做衣料的人。由于這一步搶先，使南羅珍服裝公司扶搖直上，處處出盡了風(fēng)頭。不出10年時間，史瓦滋的名字在服裝界已盡人皆知了。
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