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為什么你創(chuàng)業(yè)開自行車店不賺錢
現(xiàn)在的人都追求返璞歸真，越來越多的人把騎自行車當(dāng)做一件時(shí)尚又環(huán)保的事情來做，所以現(xiàn)在的自行車行業(yè)的市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，但為什么有這這么好的發(fā)展前景，你開的自行車店卻不賺錢呢？下面是小編精心整理的為什么你創(chuàng)業(yè)開自行車店不賺錢，歡迎閱讀與收藏。
你尊重顧客的需求了嗎
沒有什么比你的顧客還要來的重要了，因?yàn)槭撬麄兘o你的自行車店帶來了利潤(rùn)，所以摸清楚消費(fèi)者真實(shí)的需求，才能產(chǎn)生出業(yè)績(jī)來養(yǎng)活你的鋪?zhàn)�，千萬(wàn)不要屈服于成本壓力、經(jīng)營(yíng)困境而不管消費(fèi)群需求，只是自顧自的推銷利潤(rùn)高的產(chǎn)品，畢竟自行車門店不是“三年不開張，開張吃三年“的行當(dāng)，做好一筆一筆的銷售，培養(yǎng)一個(gè)一個(gè)的忠誠(chéng)顧客才是賺錢的不二法門。
你經(jīng)營(yíng)的是優(yōu)質(zhì)自行車品牌嗎
思路決定出路，某些時(shí)候你一開始的想法就決定了最后的成敗，投資一家品牌自行車專賣店的成本是不低的，所以有些代理商就會(huì)想，不如投資一個(gè)產(chǎn)品便宜的門檻低品牌，賣點(diǎn)便宜的產(chǎn)品來節(jié)省成本吧。殊不知這又犯了門店經(jīng)營(yíng)的一個(gè)大忌，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，只有自行車產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)才會(huì)吸引顧客消費(fèi)，增加顧客粘性，帶來穩(wěn)定長(zhǎng)期利潤(rùn)。廉價(jià)自行車及其品牌在一開始的確會(huì)假象性的節(jié)約成本，但質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品終究是沒辦法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)中抓住消費(fèi)群者的，到頭來，反而是賠本買賣。比起市場(chǎng)上某些廉價(jià)的門檻低得代理品牌，選擇經(jīng)營(yíng)世界頂級(jí)自行車品牌看似前期投入大，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)卻是小的。
你因地制宜的經(jīng)營(yíng)門店了嗎
想要做出一家賺錢的自行車門店，是需要代理商充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定出適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針來的，如果一味搬抄別人的經(jīng)營(yíng)辦法，銷售策略，就很有可能跟自己的門店?duì)顩r不相匹配，這樣即便是不造成損失，也很難創(chuàng)造出理想的業(yè)績(jī)，只有合適的才是最好的，因地制宜的經(jīng)營(yíng)門店才會(huì)賺來屬于你的利潤(rùn)。
你有想賺錢的心態(tài)嗎
當(dāng)然沒有哪個(gè)代理商是不想賺錢的，但你的答案不能僅僅停留在“空想“上，而應(yīng)轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大的精神力和實(shí)際的行動(dòng)力，不要為經(jīng)營(yíng)不善找借口，什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境不行、行業(yè)利潤(rùn)過低、廠商支持不夠……把抱怨減少一些，經(jīng)營(yíng)辦法想多一些，門店的經(jīng)營(yíng)可能就會(huì)大為改觀了，還是那句話：事在人為。你的自行車門店是否有賺錢取決于你的心態(tài)是什么樣的。
有這么好的市場(chǎng)為你做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，可是你開的自行車的店卻不賺錢，那么這個(gè)問題可能就出現(xiàn)在你自己的身上了，這時(shí)你要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，再針對(duì)相對(duì)問題解決它，這樣你才能盈利，才能發(fā)展的越來越好。
開自行車店利潤(rùn)大嗎，利潤(rùn)十分的可觀，但會(huì)受到很多因素影響
1、利潤(rùn)分析
都說現(xiàn)在開自行車專賣店已經(jīng)沒有利潤(rùn)了，其實(shí)不然，一輛好點(diǎn)的自行車一兩千，甚至一萬(wàn)多，質(zhì)量和性能較普通的自行車也要好上很多。當(dāng)然我們開自行車專賣店也要銷量和利潤(rùn)同時(shí)進(jìn)行才行，高中低檔的自行車都要有。 低端價(jià)位的做銷量，高端價(jià)位的做利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)前景廣闊
市場(chǎng)前景夠大的特色自行車將風(fēng)行21世紀(jì)我國(guó)目前自行車有4.5億輛,平均每戶擁有2.5輛。自行車的平均使用壽命為10年,每年將有5000萬(wàn)輛的更新需求,這市場(chǎng)夠大。
3、經(jīng)營(yíng)范圍廣
可以經(jīng)營(yíng)不同年齡、不同風(fēng)格、不同消費(fèi)層次需要的自行車,比如老年人喜愛的老式但穩(wěn)健的車,年輕人熱衷的變速山地車、跑車,專業(yè)人員用的賽車、技巧車、電動(dòng)車、燃油助力車,還有兒童車。
4、進(jìn)行新車裝飾
店里可經(jīng)營(yíng)各種精美別致的零部件,如車轱轆、車架、龍頭、避震器、剎車等,小的如透明的腕表型計(jì)速器、車燈、車鈴、水壺,頭盔等,這樣才能吸引很多年輕人來買,然后改裝到自己的車上。
5、推出更多的服務(wù)
想要提升自行車銷售量，可以推出一項(xiàng)特別的服務(wù),就是教購(gòu)車者DIY,自己組裝個(gè)性化自行車,因?yàn)檫@樣的花費(fèi)會(huì)比買一臺(tái)整車少,而且還可以按個(gè)人的喜好配置零件。
自行車是不錯(cuò)的投入選擇，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量旺盛，而且其中的利潤(rùn)空間較大，只要好好經(jīng)營(yíng)，增加更多的服務(wù)項(xiàng)目，就可以滿足顧客的需求。
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