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大學生創(chuàng)業(yè)“小而聚焦”好過“大而全”
作為80后、90后,如果朋友圈里面沒有幾個小伙伴是在淘寶、微信開店,或者開發(fā)A P P創(chuàng)業(yè)的,那真的是太不尋常了。伴隨移動互聯(lián)網成長起來的80后、90后大學生,建個網站、搞個微信、A P P,對他們而言都不是難題,因而在創(chuàng)業(yè)上更多地把目光投向這一領域。
在日前于華南農業(yè)大學舉行的“決勝東方教育創(chuàng)業(yè)大賽”廣州賽區(qū)的路演上,參賽的6個項目均集中在互聯(lián)網領域,涉及K 12學習、語言培訓、課程推廣等領域。最終好分數(shù)的何志勇及怒刷考位的卓鴻超兩位參賽者成功獲取直通決賽名額。
專家指出,現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境向好,不論是國家政策導向,還是大學生的創(chuàng)業(yè)意識,社會支持,移動互聯(lián)的開放程度和成熟程度等等,對大學生創(chuàng)業(yè)都非常有利。但值得一提的是,大學生將創(chuàng)業(yè)的想法變得一步步可實現(xiàn)的能力較差,找不準產品定位是導致大學生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。對于大學生的創(chuàng)業(yè)項目而言,產品小而聚焦比大而全要更容易做成功。
[案例分析]
微信創(chuàng)業(yè)
“我們學校20多個創(chuàng)業(yè)團隊中,有5個是直接微信創(chuàng)業(yè),而其他的基于互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)團隊也大多建立微信公眾號來進行營銷、推廣。”華南農業(yè)大學科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會的創(chuàng)業(yè)中心執(zhí)行主席陳濱豪指出,他今年5月底也加入了利用微信創(chuàng)業(yè)的大軍,推出了“卓越智慧校園”。華農學生只需關注“卓越智慧校園”,即可查詢課表、成績、考試信息、選課、校歷、通訊錄等實用信息,還可以“微信全景游華農”。
“我們設計用了1天,開發(fā)兩三天,全景游華農專題推出后,6個小時內訪問量就超過了2萬”。陳濱豪說,出乎意料的是,一個小時后阿里云的服務器就因為訪問量太大崩潰了,登錄不上。陳濱豪只得叫上隊員把服務器升級,用了將近20分鐘進行修復。專題推出后,“卓遠智慧校園”也在高校間傳播開來。而談到收益問題,陳濱豪清楚“不會立竿見影”,需要等待平臺成熟之后才能見效,“我們想走融資路線,等做大做強后吸引更多合作。”
專家點評:和大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)項目一樣,這個微信創(chuàng)業(yè)項目也是從大學生自身的需求出發(fā),但似乎功能太多了,從而顯得產品的定位不夠準。三四天就把一個產品從設計到開發(fā)完成,對于產品后續(xù)的打磨還需要加強。該項目將來想融資,但前提是產品的定位要準,還有就是要有明晰的商業(yè)模式。
APP創(chuàng)業(yè)
王銳旭和他的團隊從2013年7月份開始開發(fā)兼職貓,同年9月份公測,10月份正式上線。兼職貓上線不到三個月,在安卓各大應用市場的下載量已經超過7萬。今年4月,開發(fā)“兼職貓”搜索引擎的九尾科技公司CEO、廣州中醫(yī)藥大學大四學生王銳旭簽下了與深圳創(chuàng)新谷投資管理有限公司的融資合同,成功拿到百萬元級別的天使投資。
“兼職貓”是一款A PP產品,可為大學生提供免費、海量、安全、個性化的兼職信息服務。而之所以做這樣一款產品,王銳旭表示,一方面是因為看到很多師弟師妹在找兼職時受騙,希望可以給他們提供一個免費、安全有效的找兼職的平臺,另一方面則是看到兼職市場是供需兩旺,但市場上還沒有哪一家是將這一市場作為重點,并做得很細化和專業(yè)的,他們看到了其中的機會,而且發(fā)達國家的學生兼職市場非常大。
“我們將網上可信度較高的兼職招聘信息全部網羅過來,再經過系統(tǒng)篩選,去掉一些虛假、無效的信息,現(xiàn)在用戶反饋95%以上的信息是真實的。我們在平臺上還開設了互動功能,如果有兩個以上的用戶投訴該信息,那這條兼職信息就會自動下架。系統(tǒng)還會根據(jù)你的簡歷和興趣,給用戶推送其感興趣的兼職信息。”王銳旭表示。
專家點評:這是一個挺優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目,產品的定位很明確,就是幫大學生找兼職。而且對于如何將這一創(chuàng)業(yè)想法一步步去實現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者也比較明確。創(chuàng)業(yè)者需要注意的問題是找準盈利點,并且如何將兼職貓更好地進行營銷推廣。
網站創(chuàng)業(yè)
廣東金融學院經濟學專業(yè)的李偲銳同學是一名大二的學生,在同年級的同學還在忙于社團工作的時候,他已經創(chuàng)業(yè)一年了。“我開發(fā)的項目是一個信息圖平臺,叫云圖網,主要做信息圖的傳播、收集、漢化以及制作等方面的工作。”據(jù)他介紹,目前云圖網已經出圖103期,網站的月點擊量有近十萬,并成功地與騰訊、銳捷網絡等十幾家互聯(lián)網或公關公司進行商業(yè)合作,月收入過萬。
之所以打造這樣一個平臺,李偲銳表示,他在上網時發(fā)現(xiàn),一般大型門戶類網站雖然也有使用信息圖,但都散亂在每條新聞中難以搜索。而有些網站雖然也提供信息圖的制作,但這只是其中一方面的運營,并不齊全。“所以我就萌發(fā)了要做一個國內最大的信息圖平臺的想法,就以信息圖為主,不求雜只求專,專注于信息圖的傳播和表達、收集、漢化以及制作。”
專家點評:大學生創(chuàng)業(yè)項目多是什么都想做,想盡可能多地給學生提供各種服務,以為這樣可以網羅更多用戶。其實效果剛好相反,大學生創(chuàng)業(yè)畢竟技術、資金等都有限,貪多嚼不爛,反而什么都做不好。這個項目只求專不求雜的思路是對的。
[專家教路]
多參與實踐,多跟社會接觸
(華南農業(yè)大學經濟管理學院市場營銷專業(yè)主任張光輝)
國家經濟的發(fā)展需要大學生創(chuàng)業(yè)促進,而大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也越來越好。大學生創(chuàng)業(yè)的不足,在于不能把創(chuàng)業(yè)的想法和現(xiàn)實更好地結合起來。建議創(chuàng)業(yè)的大學生要多參與一些實踐,多跟社會接觸,多跟行業(yè)內的企業(yè)家接觸。要把創(chuàng)業(yè)的想法,從空想狀態(tài)變得一步步可實現(xiàn)。
微信創(chuàng)業(yè)也需樹立品牌意識
(暨南大學創(chuàng)業(yè)學院院長張耀輝)
微信創(chuàng)業(yè)短期起步快,但只是起步階段的一種營銷渠道,誠信風險還是比較大,要長期發(fā)展僅靠微信營銷是不可能的,在創(chuàng)業(yè)的大學生需要堅持誠信經營,樹立品牌意識。
小而聚焦的項目更受青睞
(新東方投資并購經理張舒)
大學生利用互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)做得比較好的是懂得以校園經濟為切入點,校園市場非常大。但從項目實際呈現(xiàn)的情況看,他們往往會做成大而全,而不是小而聚焦的,這導致大學生創(chuàng)業(yè)的成功率比較低。作為投資方,我們在選擇大學生創(chuàng)業(yè)項目時,比較青睞業(yè)務小而聚焦的項目,產品定位清晰,能找準盈利點。另外值得一提的是,大學生創(chuàng)業(yè)項目的營銷能力往往比較差,很多項目會選擇找一個校園代理的方式來進入高校市場,并稱其為校園渠道,事實上這種方式的壁壘非常低。
大學生創(chuàng)業(yè)需對宏觀經濟和社會有所研究
(決勝網副總裁龍明)
從目前大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的情況看,他們的創(chuàng)業(yè)項目往往比較接地氣,更多是從自己本身的需求出發(fā)。缺點是缺乏對宏觀經濟和社會的研究,而且不懂常規(guī)的商業(yè)分析邏輯。常規(guī)的商業(yè)模式分析,簡單點說,就是我想做一個什么事情,這個事情在全國的市場規(guī)模有多大,在這個市場里面我能做到多少,我能通過怎樣的方式做到這么多。
如果你是自己做A P P創(chuàng)業(yè),那么做之前你一定要知曉市場,一定要精確定位好用戶。如果你是利用微信公眾號進行創(chuàng)業(yè),那么你一定要非常注意把微信的內容做好,而且是長期如此。對于大學生創(chuàng)業(yè),我想說,不是因為前方希望很美好才去堅持,而是因為堅持到了那一步,才看到了美好的希望。
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