用藝術(shù)創(chuàng)業(yè)的故事

夏琳璐是美院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)07屆的畢業(yè)生。用了不到兩年的時(shí)間，從一名通過貸款來完成學(xué)業(yè)的“特困生”成為了一位擁有十多名員工，兩百多平方米辦公場(chǎng)地的裝飾公司老板。

　　自己創(chuàng)業(yè)做老板，小夏干得得心應(yīng)手。剛剛踏出校門的大學(xué)生既沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金，怎樣才能獲得成功？小夏的故事也許能讓我們獲得一些靈感。

　　工作半年 存了五萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金

　　2007年畢業(yè)于中國(guó)美院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的夏琳璐現(xiàn)在不僅是美院繼續(xù)教育學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的老師，同時(shí)也是杭州絡(luò)藝裝飾有限公司的創(chuàng)辦人之一。然而，誰能想到，剛大學(xué)畢業(yè)的那會(huì)兒，小夏還背負(fù)著一大筆沒有還清的貸款。

　　小夏告訴記者，因?yàn)樗囆g(shù)專業(yè)的學(xué)費(fèi)比較貴，當(dāng)初大學(xué)學(xué)費(fèi)幾乎都是靠貸款來支撐的。“為了還清貸款，我在大四那年到‘顧及工藝’邊實(shí)習(xí)邊賺錢。在還完了貸款之后，又輾轉(zhuǎn)去了兩家公司，工作了一年半，當(dāng)其他女生在工作的時(shí)候，我在工作，當(dāng)其他女生在逛街的時(shí)候，我還在工作。就這樣，居然也存下了五萬元。”回憶起那段時(shí)間，小夏很感慨。

　　再后來，小夏遇到了如今的合伙人，一起開了這家裝飾公司，“10萬元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，我跟他一人一半。”

　　創(chuàng)業(yè)前，先做好市場(chǎng)調(diào)研

　　創(chuàng)業(yè)，一定要做自己感興趣并且擅長(zhǎng)的東西。

　　由于所學(xué)專業(yè)的原因，小夏很早就接觸到了軟裝。“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)包含很多方面，然而我唯獨(dú)就對(duì)軟裝感興趣，現(xiàn)在想起了，大概可以追溯到大學(xué)時(shí)期。”

　　2004年的時(shí)候，夏小姐經(jīng)常翻閱相關(guān)雜志，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在裝修行業(yè)硬裝比較廣泛，而軟裝行業(yè)并不普及，突然就萌生了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的念頭。為了更多地了解這方面的內(nèi)容，小夏還大量地查閱了軟裝方面的資料。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光靠書本是沒用的。小夏告訴記者，在創(chuàng)業(yè)前，她還曾經(jīng)做過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。“軟裝的消費(fèi)對(duì)象是什么人？在哪些地區(qū)比較受歡迎？軟裝的供貨渠道有哪些？各類裝飾品的價(jià)格區(qū)間怎樣，每一個(gè)問題，我們都做了仔細(xì)的調(diào)查。”

　　軟裝作為剛剛興起的行業(yè)，它的利潤(rùn)空間很大。然而，怎樣來賺取利潤(rùn)。小夏自有一番見解： 杭州剛興起的一些軟裝行業(yè)其實(shí)在設(shè)計(jì)上并不強(qiáng)，他們往往只是簡(jiǎn)單地做一些軟裝品牌的銷售，根本談不上整體設(shè)計(jì)。但杭州的消費(fèi)者選擇軟裝的產(chǎn)品基本上都是先看款式，再看質(zhì)量，最后才談價(jià)格。相對(duì)的，他們對(duì)軟裝的品牌要求并不太高。

　　“軟裝不是簡(jiǎn)單地安裝窗簾、燈具、裝飾品，軟裝是要烘托出整體設(shè)計(jì)的氣氛和美感。”小夏說。利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，小夏把軟裝從裝修的功能性，提升到了美學(xué)層面。“學(xué)藝術(shù)的人對(duì)設(shè)計(jì)類的東西非常敏感。壁畫、墻繪、青瓷是我當(dāng)初的專業(yè)方向，根據(jù)顧客具體的要求，我常常把這些元素放進(jìn)軟裝設(shè)計(jì)里，這樣設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，更有情調(diào)更有氣氛�？腿藗兎浅Ｏ矚g。”

　　一筆“奇怪”的訂單

　　到底是怎樣體現(xiàn)軟裝的設(shè)計(jì)氛圍的？小夏給記者舉了一個(gè)例子：

　　公司剛成立的時(shí)候，只有兩個(gè)人。小夏自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，另一個(gè)合伙人則負(fù)責(zé)具體的操作。然而，開業(yè)以后，由于沒什么知名度，業(yè)務(wù)一直沒有起色。正當(dāng)小夏一籌莫展的時(shí)候，她的高中美術(shù)老師幫她介紹了一位建筑工程公司的老總。“對(duì)方想要做的是大學(xué)賓館的大廳軟裝，包括沙發(fā)、家具、地板、壁畫等。聽說，這位顧客在我之前，已經(jīng)跑了很多家裝飾設(shè)計(jì)公司，但他都不太滿意。”小夏說，“對(duì)方的要求很‘怪’很抽象，要求賓館大廳的壁畫體現(xiàn)出金融服務(wù)的元素。”

　　考慮到這是一個(gè)大學(xué)接待來賓的賓館，小夏為這位老總設(shè)計(jì)的裝飾方案以暖色調(diào)為主，凸顯出賓館的溫馨、富麗和低調(diào)的奢華感。在大廳的壁畫上，小夏將圓形方孔錢的形狀融入到圍棋對(duì)弈里面，又設(shè)計(jì)了一個(gè)天平圖案，預(yù)示交易的公平原則性。同時(shí)還設(shè)計(jì)了一款古錢幣“交子”圖案的玉佩壁畫，體現(xiàn)出學(xué)校的育人、養(yǎng)成理念。夏小姐將自己的設(shè)計(jì)方案交給客戶后，沒想到第一稿對(duì)方就滿意了，于是她接到了第一筆訂單，賺到了第一桶金。

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