市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文開題報(bào)告范文
論文題目：武漢證券行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷策略研究
科學(xué)依據(jù)(包括課題的科學(xué)意義;國內(nèi)外研究概況、水平和發(fā)展趨勢(shì);應(yīng)用前景等)
市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。證券市場(chǎng)細(xì)分是指通過收集、分析市場(chǎng)信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)券商的合理定位，把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和特色化的服務(wù)，從而以比較優(yōu)勢(shì)占有和鎖定市場(chǎng)，獲得超過市場(chǎng)平均利潤(rùn)率的超額利潤(rùn)。推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分，是券商增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑之一。證券行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分有利于其發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);有利于將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng);有利于提高其經(jīng)濟(jì)效率;有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
轉(zhuǎn)眼之間，世界金融危機(jī)已過去兩年多。從中國證券市場(chǎng)來看，在2009年走出較為明顯的政策刺激加信貸巨額投放下的上漲行情，對(duì)比世界主要資本市場(chǎng)，中國A股的漲幅處于前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數(shù)、俄羅斯RTS指數(shù)130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場(chǎng)信心提振。在中國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)下，國外的投資銀行也紛紛進(jìn)軍中國市場(chǎng)。
截止2010年6月底，中國境內(nèi)共有9家外資參股證券公司，初步統(tǒng)計(jì)顯示證券公司106家，證券從業(yè)人員16萬人。
無論是在成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，國外證券行業(yè)都是隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)，并在金融管制放松、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等因素的影響與推動(dòng)下不斷進(jìn)化、走向成熟的。在過去的20年里，畢業(yè)論文國外證券行業(yè)獲得了前所未有的高速發(fā)展，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大的影響。國外證券行業(yè)的發(fā)展與變化對(duì)中國證券行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)有著重要的啟示。
研究?jī)?nèi)容
什么是市場(chǎng)細(xì)分?為什么要對(duì)證券市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?證券市場(chǎng)該怎樣細(xì)分?證券市場(chǎng)細(xì)分后的營(yíng)銷策略該怎樣制定等等。
本論文選取武漢市***證券公司作為研究對(duì)象。研究首先定位為四大細(xì)分：一是券商定位細(xì)分。為特定客戶的特定需求提供服務(wù)，在某一細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行專業(yè)化和特色化經(jīng)營(yíng)，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是證券客戶細(xì)分。找準(zhǔn)核心客戶群，從而有針對(duì)性的個(gè)性化的提供投資咨詢服務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過有針對(duì)性的特色化服務(wù)，可以吸引更多相同偏好的人群轉(zhuǎn)換門戶，從而夯實(shí)了市場(chǎng)根基，鎖定了相應(yīng)的市場(chǎng)。三是證券業(yè)務(wù)細(xì)分。開辟全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)掘潛在市場(chǎng)。四是證券產(chǎn)品細(xì)分。提供各種證券產(chǎn)品系列由客戶進(jìn)行選擇，從而按照客戶的需求提供完整的個(gè)性化金融創(chuàng)新服務(wù)。
其次，我國證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)理了二十年的發(fā)展，由行業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)逐漸進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)。這種競(jìng)爭(zhēng)除了靠證券公司的實(shí)力外，營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷策略分析是證券公司再競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實(shí)例，應(yīng)通過大量的調(diào)研工作和對(duì)個(gè)方面數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)化和市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷策略的研究。
擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析
1、單一標(biāo)準(zhǔn)法
2、主導(dǎo)因素排列法
3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法
4、系列因素法
技術(shù)分析的四大要素：價(jià)、量、時(shí)、空
技術(shù)分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢(shì)、次級(jí)趨勢(shì)、短期趨勢(shì));
K線理論;
黃金分割率理論;
波浪理論;
隨機(jī)漫步理論;
周期循環(huán)理論;
相反理論等。
因市場(chǎng)細(xì)分具有1.可衡量性。即各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場(chǎng)。
2.可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。
3.可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)�？蛇M(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入。考慮市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。
4.差異性。指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。
所以對(duì)證券行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分有其可行性。
研究計(jì)劃及預(yù)期成果
金融危機(jī)的影響和中國股市的不規(guī)則波動(dòng)，投資者態(tài)度變得越來越謹(jǐn)慎，每個(gè)投資者都希望他的資金投向回報(bào)率較高的項(xiàng)目，一個(gè)有投資亮點(diǎn)的企業(yè)必然會(huì)被投資者倍加追捧，但他們?nèi)狈σ浑p發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的眼睛。而細(xì)分市場(chǎng)研究就是將市場(chǎng)前景，投資亮點(diǎn)完整地呈現(xiàn)到投資者面前，大大節(jié)省了他們發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的成本。這樣不僅使企業(yè)能快速獲得所需的資金，投資者也得到巨大回報(bào)。
細(xì)分市場(chǎng)研究為保證信息的真實(shí)性，大部分?jǐn)?shù)據(jù)來自實(shí)地調(diào)研;專業(yè)機(jī)構(gòu)客觀公正的立場(chǎng)，能保證數(shù)據(jù)搜集的全面性。在此基礎(chǔ)做出的研究，就能站在行業(yè)的高度俯視整個(gè)細(xì)分市場(chǎng);以發(fā)展現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上做出的研究具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可預(yù)判性;在充分論證細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)狀況客觀的反映出來，并給投資者和證監(jiān)會(huì)指明了企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景和投資價(jià)值;
參考文獻(xiàn)(略)
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