國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告

　　開題報(bào)告是研究生實(shí)施畢業(yè)論文課題研究的前瞻性計(jì)劃和依據(jù)，是監(jiān)督和保證論文質(zhì)量的重要措施，以下是小編搜集整理的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文開題報(bào)告，歡迎閱讀參考。

　　題目：報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

　　一、選題背景介紹

　　隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷發(fā)展變化，世界貿(mào)易日趨完善。我國(guó)的紡織品制造業(yè)正蓬勃發(fā)展，逐漸走向世界的前列。在這種大好的發(fā)展形勢(shì)里卻也存在著諸多的問題;發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品出口控制越來(lái)越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國(guó)家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國(guó)紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于我國(guó)紡織行業(yè)的龍頭企業(yè)報(bào)喜鳥集團(tuán)更是形勢(shì)緊迫。如果堅(jiān)持傳統(tǒng)的紡織品單一的生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品加工路線，則非常容易受到國(guó)內(nèi)國(guó)外紡織品行業(yè)生產(chǎn)商和外籍代理銷售商的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)上升空間被極度壓縮，生存空間日漸狹窄，企業(yè)生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱，最終無(wú)法生存，只能退出市場(chǎng)的大潮。如何面對(duì)危機(jī)，應(yīng)對(duì)危機(jī)，打破限制和壁壘，尋找新的市場(chǎng)營(yíng)銷路線，找尋新的市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，則是報(bào)喜鳥集團(tuán)以及中國(guó)廣大同類紡織品貿(mào)易公司所面臨的緊迫問題。

　　國(guó)際營(yíng)銷(International Marketing)是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷一樣，需要企業(yè)文化整合,市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷過(guò)程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的拓展，相比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，在內(nèi)容中有相似的同時(shí)，也存在著涉及到國(guó)際營(yíng)銷的特別，包括環(huán)境，政治，法律法規(guī)，人文條件，地理?xiàng)l件等多個(gè)不熟悉的方面開展，同時(shí)又要受到國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的一定影響。所以國(guó)際營(yíng)銷的復(fù)雜性非常大，相比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷具有更多不確定因素和可變性。結(jié)合我國(guó)紡織品行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)，紡織品行業(yè)如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)際營(yíng)銷成為了一個(gè)必然的方向。

　　報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司組建于1996年，以紡織品生產(chǎn)和服裝制造為主業(yè)同時(shí)兼營(yíng)紡織品服裝制品進(jìn)出口，弘揚(yáng)民族服飾文化為己任，在一五期間實(shí)施“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，二五期間實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”戰(zhàn)略，相繼建設(shè)了溫州、上海兩大工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)立報(bào)喜鳥高級(jí)男裝品牌、寶鳥職業(yè)裝品牌服裝主打品牌報(bào)喜鳥在全國(guó)建立了由700多家特許加盟店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，先后獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市;寶鳥品牌也先后獲得上海名牌產(chǎn)品、全國(guó)西服優(yōu)等品、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。在國(guó)際市場(chǎng)中擁有日本歐洲俄羅斯等多國(guó)的市場(chǎng)份額，與歐美日本俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)有著多年的紡織品出口貿(mào)易，包括西服，高檔服裝，紡織初級(jí)產(chǎn)品等，并在廣大國(guó)際市場(chǎng)中有著良好的信譽(yù)和口碑，深受國(guó)外消費(fèi)者的喜愛，在國(guó)際市場(chǎng)中擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)擁有員工16000多人，總資產(chǎn)250億元，銷售收入180億元已連續(xù)10年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)之列，成為全國(guó)著名的大型服飾集團(tuán)之一。第三個(gè)五年發(fā)展期間，集團(tuán)將繼續(xù)實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略，多品牌經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)服裝主業(yè)。集團(tuán)當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)階段，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有著相當(dāng)?shù)拈_拓能力。

　　二、研究現(xiàn)狀

　　一、國(guó)外的研究現(xiàn)狀

　　1960年，密西根大學(xué)教授杰羅姆一麥卡錫(Jerome McCarth)在其著作《營(yíng)銷基礎(chǔ)學(xué)》(basic marketing)中，提出了4Ps理論，第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本營(yíng)銷策略的組合。該理論以單個(gè)企業(yè)為分析單位，將影響企業(yè)營(yíng)銷效果的因素分為不可控因素(即企業(yè)的外部環(huán)境)和可控因素(即4Ps等營(yíng)銷因素)兩種。麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷的計(jì)劃和實(shí)施，來(lái)對(duì)外部環(huán)境的變化做出積極的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)，以及達(dá)到組織或個(gè)人的目標(biāo)。4Ps理論的提出，取代了以前的各種營(yíng)銷組合理論，成為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理淪。

　　20世紀(jì)90年代，美國(guó)的舒爾茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理論，描述了全新的營(yíng)銷要素，涵括了與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，重視關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷回報(bào)。這一理論強(qiáng)調(diào)以競(jìng)爭(zhēng)為向?qū)�，注重關(guān)系營(yíng)銷，通過(guò)了解最佳顧客，并與他們建立并維持一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，從而來(lái)提升品牌價(jià)值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作《4R營(yíng)銷))中指出，企業(yè)在后經(jīng)濟(jì)時(shí)代里獲得成功的最好方法是，建立她的8種核心能力(服務(wù)、經(jīng)歷、技術(shù)、便利、專業(yè)、商品、品位、時(shí)間)。營(yíng)銷理論的發(fā)展充分說(shuō)明，在現(xiàn)代社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)或知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，顧客決定著企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及績(jī)效。

　　Perlmutter(1969)建議在國(guó)際營(yíng)銷中采用全球?qū)�向的�?zhàn)略。這種全球?qū)�向的�?zhàn)略實(shí)質(zhì)上意味著全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。Levitt(1983)認(rèn)為全球化的企業(yè)必須忘記國(guó)家和文化之間的特殊差異，而集中精力滿足全球性的需求。通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、分銷、營(yíng)銷和管理�？梢匀〉幂^好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以提供更加可靠的產(chǎn)品，從而將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生的效益讓渡給顧客，使顧客獲得更高的價(jià)值。

　　二、國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀

　　國(guó)內(nèi)研究學(xué)者博斌指出有關(guān)于如何尋求海外市場(chǎng)級(jí)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)并且巧妙運(yùn)用營(yíng)銷策略的方法。在與客戶建立關(guān)系后，要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度來(lái)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的客觀市場(chǎng)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，建立營(yíng)銷關(guān)系，注意回報(bào)性的營(yíng)銷付出。王興志指出關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的九大方法。即訪問法，觀察法，個(gè)案研究法，統(tǒng)計(jì)研究法，市場(chǎng)分析研究法，預(yù)測(cè)對(duì)方銷售計(jì)劃等。同時(shí)也對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷三種模式和六大步驟給予說(shuō)明。三大模式包括總部開發(fā)，地方創(chuàng)新，總部協(xié)調(diào)與地方共同開發(fā)模式，六大模式包括產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，投射創(chuàng)業(yè)，商品分析，產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)試銷商品化。袁曉莉指出，目前階段的的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，具有客觀性，差異性相關(guān)性，動(dòng)態(tài)性，不可抗性。營(yíng)銷似乎成為了營(yíng)銷的主流。這一理論認(rèn)為營(yíng)銷應(yīng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，即重視顧客要甚于重視產(chǎn)品，追求成本要優(yōu)于追求價(jià)格，提供消費(fèi)者便利比營(yíng)銷渠道更為重要，強(qiáng)調(diào)溝通而不僅僅是促銷。這一理論的關(guān)鍵是，重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)，通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的研究理論一致認(rèn)為，在現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)全球化一體化程度不斷提高下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)的開拓成為不可改變的主流趨勢(shì)，尤其是對(duì)我國(guó)紡織產(chǎn)品行業(yè)尤其擁有重要意義。

　　三、論文研究目的、意義及方法

　　1、研究目的

　　中國(guó)是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)國(guó)，紡織品的生產(chǎn)和出口對(duì)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易的平衡起著舉足輕重的作用，也對(duì)世界紡織品的生產(chǎn)和貿(mào)易格局產(chǎn)生重要影響。目前國(guó)際形勢(shì)為，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品出口控制越來(lái)越嚴(yán)格;發(fā)達(dá)國(guó)家中各種形式的貿(mào)易限制;以及技術(shù)類貿(mào)易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國(guó)紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清醒地看到，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我國(guó)的這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過(guò)對(duì)報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷的策略分析，順應(yīng)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的變化和我國(guó)紡織服裝業(yè)形勢(shì)的需要，通過(guò)客觀的分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)對(duì)我國(guó)紡織服裝業(yè)出口的影響，認(rèn)真的研究了相關(guān)對(duì)策，提高了我國(guó)紡織產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加快我國(guó)由紡織服裝業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)型成為紡織服裝業(yè)強(qiáng)國(guó)。

　　2、研究意義

　　1).理論意義

　　通過(guò)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷策略的分析，結(jié)合報(bào)喜鳥集團(tuán)的相關(guān)實(shí)際情況，總結(jié)出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論以及相關(guān)的案例操作方法。其中包括 如何開發(fā)世界市場(chǎng)，在出口貿(mào)易中獲得更大的市場(chǎng)份額，如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何加強(qiáng)品牌文化和意識(shí)等，都為我國(guó)現(xiàn)階段紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)實(shí)質(zhì)性意義。

　　2).實(shí)踐意義

　　目前國(guó)際紡織和服裝業(yè)市場(chǎng)中，面對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品由于附加值低，科技含量低，而成為了“國(guó)際工廠”的局面。文章將針對(duì)此種情況，以報(bào)喜鳥集團(tuán)為事例，分析探究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，制定出適合提升我國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的多種方針。盡量使這種措施更具有實(shí)用。

　　3、研究方法

　　1).實(shí)證法：理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，在對(duì)理論加以剖析的基礎(chǔ)上，結(jié)合報(bào)喜鳥集團(tuán)出口實(shí)際進(jìn)行實(shí)證研究。

　　2).演繹法：文章先闡述比較優(yōu)勢(shì)陷阱對(duì)我國(guó)紡織品的影響,然后具體到這一理論在報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司的體現(xiàn)，影響分析,并提出相應(yīng)的對(duì)策。

　　3).調(diào)查研究和分析整理相結(jié)合：通過(guò)面談、調(diào)查、搜集資料等方式獲得大量的第一手資料,在各種資料的基礎(chǔ)上,運(yùn)用各種分析方法和統(tǒng)計(jì)手段進(jìn)行資料的整理,分析和研究。

　　四.論文提綱

　　報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

　　第1章 緒論

　　1.1選題背景

　　1.2選題目的與意義

　　1.3國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀

　　1.4研究方法

　　1.5 研究的技術(shù)路線

　　第2章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述

　　2.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論國(guó)內(nèi)外發(fā)展及其框架

　　2.2應(yīng)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的體制背景

　　2.3廣泛的發(fā)展前景

　　第3章 報(bào)喜鳥集團(tuán)集團(tuán)簡(jiǎn)介及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　3.1報(bào)喜鳥集團(tuán)簡(jiǎn)介

　　3.2 報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　3.2.1 公司產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　3.2.2 國(guó)內(nèi)外因素分析

　　第4章 報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

　　4.1 產(chǎn)品國(guó)際外向依存度較高

　　4.2 企業(yè)裝備技術(shù)落后與國(guó)際先進(jìn)水平

　　4.3 產(chǎn)品技術(shù)含量較國(guó)際水平低

　　4.4 低端產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品制約了企業(yè)發(fā)展

　　第5章 報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問題的原因分析

　　5.1 報(bào)喜鳥集團(tuán)產(chǎn)品問題分析

　　5.2 報(bào)喜鳥集團(tuán)價(jià)格問題分析

　　5.3 報(bào)喜鳥集團(tuán)促銷問題分析

　　5.4 報(bào)喜鳥集團(tuán)分銷問題分析

　　第6章 報(bào)喜鳥集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　　4.1 產(chǎn)品營(yíng)銷¬-提升產(chǎn)品品牌價(jià)值創(chuàng)造高附加值新產(chǎn)品

　　4.2 價(jià)格營(yíng)銷-調(diào)研市場(chǎng)行進(jìn)趨勢(shì)科學(xué)定位合理定價(jià)

　　4.3 促銷營(yíng)銷-搶占國(guó)際市場(chǎng)份額挑戰(zhàn)靈活促銷手段

　　4.4 分銷渠道營(yíng)銷-利用新型配貨網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷渠道

　　結(jié)束語(yǔ)

　　致謝

　　參考文獻(xiàn)

　　五、所做實(shí)質(zhì)性工作

　　六、撰寫進(jìn)程

　　20xx.3.28-4.08 撰寫畢業(yè)論文開題報(bào)告

　　20xx.4.09 進(jìn)行論文開題答辯

　　20xx.4.10-4.12 撰寫論文緒論部分

　　20xx.4.13-4.15 撰寫論文第一部分

　　20xx.4.16-4.18 撰寫論文第二部分

　　20xx.4.19-4.24 撰寫論文第三部分

　　20xx.4.25-5.03 撰寫論文第四部分

　　20xx.5.04-5.05 畢業(yè)論文中期檢查

　　20xx.5.06-5.23 對(duì)論文進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)細(xì)化，主要在問題分析和解決問題

　　20xx.5.24-5.27 第一次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改

　　20xx.5.28-5.31 第二次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改

　　20xx.6.01-6.03 第三次對(duì)全文進(jìn)行校對(duì)修改

　　20xx.6.04-6.-5 結(jié)題驗(yàn)收檢查

　　20xx.6.06-6.10 準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯及進(jìn)行論文答辯

　　七、參考文獻(xiàn)

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