競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
畢業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 jing zheng zhe fen xi yu shi chang jing zheng ce lue
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，任何企業(yè)都無法回避競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要保證是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。企業(yè)首先要用以產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面結(jié)合起來為基礎(chǔ)的分析方法識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。在此基礎(chǔ)上企業(yè)需收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、市場(chǎng)反應(yīng)模式等方面的信息情報(bào)，從而確定自己的競(jìng)爭(zhēng)性定位，選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。shi chang jing zheng shi shi chang jing ji de ji ben te zheng ，ren he qi ye du wu fa hui bi jing zheng 。shi chang jing zheng de shou yao bao zheng shi dui jing zheng dui shou de liao jie 。qi ye shou xian yao yong yi chan ye he shi chang liang fang mian jie he qi lai wei ji chu de fen xi fang fa shi bie jing zheng zhe 。zai ci ji chu shang qi ye xu shou ji you guan jing zheng zhe de zhan lue 、mu biao 、you shi he ruo dian 、shi chang fan ying mo shi deng fang mian de xin xi qing bao ，cong er que ding zi ji de jing zheng xing ding wei ，xuan ze zi ji de jing zheng zhan lue 。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有兩種形式，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
要制定1個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)在堅(jiān)持顧客為中心的同時(shí)，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的狀況。因?yàn)橹挥袕母?jìng)爭(zhēng)者那里贏得顧客才能取得自己的市場(chǎng)。
根據(jù)企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)地位，可將其劃分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者4種類型。它們各自有其適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
市場(chǎng)領(lǐng)先者通常有3種選擇，即擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占用率、提高市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者首先要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后還要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略，如正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、圍堵進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻等。
市場(chǎng)跟隨者可供選擇的跟隨戰(zhàn)略主要有緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨等。市場(chǎng)補(bǔ)缺者往往也可通過其敏銳的洞察力和靈活的戰(zhàn)略獲得較好的效益，其戰(zhàn)略主要是實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷。
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