電子商務類畢業(yè)論文答辯開場白詳解

　　導語：論文答辯是我們大學畢業(yè)生都要經(jīng)歷的過程，同時論文答辯也是檢驗畢業(yè)生對專業(yè)課程熟知程度的一種方式。下面就是以電子商務類畢業(yè)論文答辯開場白做個詳細介紹，同時也對答辯流程做了詳細介紹。

　　范文：

　　尊敬的各位老師：

　　上午好! 我叫XX，是14級電子商務的學生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導。

　　首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現(xiàn)在的中國正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡化時代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經(jīng)或者想要進入電子商務領域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗。

　　拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內(nèi)容。

　　第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內(nèi)容向各位老師作一陳述。

　　第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述，主要有四點內(nèi)容：

　　第一點內(nèi)容是市場營銷理論概述

　　第二點內(nèi)容是網(wǎng)絡營銷的概念及特點，需要強調(diào)的是它的三個特點：

　　第一個特點，是跨時空(因為網(wǎng)絡營銷是超越時間約束和空間限制的);

　　第二個特點，多媒體(因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);

　　第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網(wǎng)絡營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道);

　　第三點內(nèi)容網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系: 雖然網(wǎng)絡營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡的特征決定了網(wǎng)絡營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征.

　　第四點內(nèi)容網(wǎng)絡營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網(wǎng)絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。

　　第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設分析，主要有三點內(nèi)容：

　　第一點內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣。縱觀國內(nèi)外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設計制作水平成正比)

　　第二點內(nèi)容，網(wǎng)站的定位：任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容，提供怎樣的服務，達到什么效果。

　　網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業(yè)自身分析：結合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業(yè)的財務、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的基礎。

　　第三點內(nèi)容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內(nèi)容： 網(wǎng)站標簽優(yōu)化 、對文章頁面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。

　　第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析

　　鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在20XX年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡單的網(wǎng)絡宣傳，然后便束之高閣一度到20XX年，由于在這六年的時間里鼎盛并沒有投入太多進行網(wǎng)絡營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。20XX年新的電子商務總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。

　　鼎盛在網(wǎng)站建設方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內(nèi)七個語種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎。

　　第四部分是啟示與思考

　　首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務領域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉(zhuǎn)型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務時，應該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學習，再加上現(xiàn)有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的“網(wǎng)商”更有優(yōu)勢。

　　謝謝各位老師，請各位老師批評指正。

　　相關閱讀：電子商務論文答辯的過程

　　(一)宣講論文

　　電子商務論文答辯問題，要從宣講論文開始，在答辯會上,先讓學生用XX-15分鐘概述論文的標題及選擇該論題的原因,較詳細地介紹論文的主要論點、論據(jù)和寫作體會�？梢允孪葴蕚浜弥v稿,講稿是答辯學生在答辯時宣講的稿子,它比摘要詳細一些,根據(jù)所限定的宣講論文的時間而定,最好能在規(guī)定時間內(nèi)宣講完,否則會影響評委對論文的總體評價。同時,可借助多媒體或幻燈片,盡可能脫稿宣講。

　　(二)問題答辯

　　主答辯老師一般提2-3個問題。老師提問完后,可以先讓學生獨立準備XX-15分鐘,再來回答;或由主答辯老師提出問題后,學生立即作答,隨問隨答。可以是對話式的,也可以是主答辯老師一次性提出數(shù)個問題,學生在聽清楚記下來后,按順序逐一做出回答。根據(jù)學生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時可以適當插問。

　　(三)成績評定

　　畢業(yè)論文成績包含畢業(yè)論文評閱成績和答辯成績,其中論文評閱成績由導師評閱成績和1-2位論文評審人評閱成績組成。評閱成績依據(jù)包括開題報告的情況、學生的業(yè)務水平、畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和整個畢業(yè)論文環(huán)節(jié)過程中的工作態(tài)度等。評閱成績和答辯成績在總評成績中所占分值比例,由各學院根據(jù)專業(yè)特點確定。

　　畢業(yè)論文的成績按百分制記分,其中優(yōu)秀比例控制在20%左右,優(yōu)秀的畢業(yè)論文必須參加學院的大組答辯,各專業(yè)學生畢業(yè)論文成績總體應呈正態(tài)分布。各學院根據(jù)本學院制定的評選細則評選院級優(yōu)秀畢業(yè)論文,申報后,教務處組織專家組參照相關規(guī)定對申報的優(yōu)秀畢業(yè)論文進行評審。教務處公示評審結果,公示時間為1周。經(jīng)公示無異議并報分管校領導批準后公布評選結果,并由教務處將優(yōu)秀畢業(yè)論文匯編成冊。

　　(四)論文存檔

　　學生畢業(yè)論文的資料要以紙質(zhì)形式裝入學生畢業(yè)論文資料袋;同一專業(yè)所有畢業(yè)生的畢業(yè)論文匯總資料,要以紙質(zhì)形式和電子文檔形式(光盤)裝入畢業(yè)論文專業(yè)匯總資料袋。學生的畢業(yè)論文要長期保存。

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