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服務“三農”的區(qū)域性電子商務模式研究
[摘要]本文通過對我國農業(yè)的現狀及發(fā)展中出現的新事物進行分析，提出一種農業(yè)電子商務的整合創(chuàng)新模式，以此買通原有產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)割裂的狀況，形成新的產業(yè)模式，以實現農業(yè)的大規(guī)模、訂單式生產，建立起良性反饋機制，促進我國農業(yè)的產業(yè)化、信息化建設。[關鍵詞]農業(yè)；區(qū)域性；電子商務模式
一、我國發(fā)展農業(yè)電子商務存在的題目
(一)我國農業(yè)信息科學技術的整體水平比較落后
我國農業(yè)信息科學技術的整體水平比較落后可以回因于兩個事實，即技術的差距和人的差距，具體表現在：(1)信息基礎設施落后，網絡化程度較低，信息的交流與共享不通暢；(2)信息資源建設滯后，信息采集手段落后，數據庫種類不全，規(guī)模小而分散，標準化程度低；(3)信息人才缺乏，特別是既懂信息技術又懂農業(yè)技術的復合型人才缺乏：(4)農業(yè)信息咨詢服務業(yè)和信息技術產業(yè)化水平低，不能滿足農業(yè)生產、銷售等多方面對信息技術的需求。我國農業(yè)信息化的落后，直接對農業(yè)電子商務形成障礙。
(二)我國農業(yè)電子商務尚處于應用的低級階段
在農業(yè)信息化的多種應用中非常重要的一點是要解決農產品銷售題目，這也正是電子商務的用武之地。電子商務通過減少交易本錢、交易環(huán)節(jié)，及時并且全球化地提供供求信息，可以極大地讓利于農民。目前，我國農業(yè)電子商務模式主要有以下幾種：M2M(市場問)模式、戰(zhàn)略同盟模式、中介模式以及會員模式等。這幾種電子商務模式以較簡單的方式利用了信息、網絡、通訊技術的便捷性，降低了企業(yè)的運營本錢、交易本錢等。但這幾個模式問相互割裂，各自所關注的環(huán)節(jié)沒能較好地銜接起來，產業(yè)鏈一體化程度不高，仍處于農業(yè)電子商務應用的低級階段。
(三)農業(yè)網絡基礎設施薄弱，缺乏區(qū)域性謀略
我國當條件供農業(yè)電子商務服務的網站為數不少，但由于農村軟、硬件的缺乏，網絡接通農戶的“最后一公里”障礙，使得農民不能通過直接有效的途徑參與到電子商務中來。此外，我匡幅員遼闊，區(qū)域地理環(huán)境差異校大，農業(yè)具有鮮明的區(qū)域性特征，這進一步促使農業(yè)電子商務題目復雜化。因此，農業(yè)電子商務必須深進考慮區(qū)域特點，才能更好地發(fā)展。
(四)農產品需求具有不司預知性
受自然條件的影響，農產品的生產和農用品的需求具有很大的不可預知性，農產品生產區(qū)域和生產者相對分散，農產品附加值較低，農產品不耐久存，農產品種類繁多而品質評價的主觀因素較強，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業(yè)化和流通現代化，是實現電子商務的難點。正是由于這種外部環(huán)境的局限，農業(yè)互聯網的應用，不論是從建立貿易模式的角度，還是考慮操縱規(guī)程的實施而言，都比其他產業(yè)的推廣應用艱難得多。
二、我國發(fā)展農業(yè)電子商務的機遇與挑戰(zhàn)
(一)我國發(fā)展農業(yè)電子商務的機遇
1．我國農業(yè)電子商務發(fā)展勢頭強勁。電子商務在我國農業(yè)領域應用雖起步較晚，但發(fā)展很快。1994年以來，中國農業(yè)信息網和中國農業(yè)科技信息網的相繼開通運行，標志著電子商務在農業(yè)領域的應用開始進進快速發(fā)展階段。在20世紀90年代中期，我國提出了“金農工程”，目的是加速和推進農業(yè)和農村的信息化�！敖疝r工程”的實施和開展，為我國農業(yè)電子商務的發(fā)展奠定了一定的基礎。眾多農業(yè)網站如雨后春筍般涌現，躋身于各類網站之林。如今，互聯網上農業(yè)信息四通八達、應有盡有，網上經營的品種包括糧食、化肥、飼料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等。服務方式也從初期免費的供求信息發(fā)布發(fā)展到網上推介、網上訂單等多元化方式。網上在線文字、語音、視頻談生意也已成為現實。目前我國農業(yè)專業(yè)網站已達到2600多家，其中涉足電子商務的有120多家。
2．我國農業(yè)市場合約化生產已漸成形。我國改革開放至今20多年，已有非常多的企業(yè)乘勢發(fā)展壯大起來，尤其是餐飲、零售、食品加工等方面的大型企業(yè)，它們都對農產品有著大規(guī)模的需求，從而引領我國農業(yè)市場走向合約化生產。這主要表現在：(1)越來越多的大企業(yè)投進到規(guī)模性的農業(yè)生產中。與傳統(tǒng)小農經濟不同，這些企業(yè)投資的是規(guī)模性的農業(yè)，種植、養(yǎng)殖的投資金額也越來越大，有些企業(yè)養(yǎng)豬、養(yǎng)羊都是以億為單位投資，已經成為農業(yè)的巨人。(2)餐飲、零售、食品加工行業(yè)的訂單開始直達農民手中。在注重質量與品牌的市場經濟環(huán)境中，為強化競爭能力，保證優(yōu)質生產與服務，提升價格上風，不少餐飲、零售、食品加工方面的企業(yè)，一改傳統(tǒng)的進貨渠道，對農副產品的需求從源頭抓起，直接對區(qū)域性農民下生產訂單。(3)城市建設水平進步，促進農產品零售服務變革。在我國很多城市，農產品的零售正在悄然發(fā)生變革，以超市為主體的零售形式越來越被大眾接受，個體商販售賣形式的傳統(tǒng)菜市已受到超市銷售的極大沖擊，在個別城市化進程快的地方，傳統(tǒng)菜市已接近消亡，而超市銷售必將帶來對農產品的規(guī)模采購�？偟恼f來，農業(yè)市場合約化生產在我國已漸成形。可以預期，它將是我國未來農業(yè)生產的重要方向。
3．加進WTO為我國發(fā)展農業(yè)電子商務注進生機。國際網絡經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國農業(yè)的潛伏市場和無窮商機，面向農業(yè)產業(yè)的網絡即將成為跨國團體和國外企業(yè)的首選目標、投資熱門和開發(fā)熱門。我國加進WTO后，國外農產品以及農業(yè)產品大量涌進中國市場，使得我國農業(yè)領域的競爭變得更加激烈，這使國外資本、寬帶技術、交易安全技術等支撐技術，更快地進進中國農村，必將進一步推動我國農業(yè)電子商務整體實力的迅速進步，從而加快我國農業(yè)電子商務“引進來，走出往”的步伐。
(二)我國發(fā)展農業(yè)電子商務面臨的挑戰(zhàn)
固然我國農業(yè)網站已形成一定規(guī)模，部分發(fā)達地區(qū)已開始嘗試農產品電子商務，但是由于我國整體經濟實力比較弱，信息技術水平比較低，農業(yè)生產方式落后，農民素質不高，農業(yè)電子商務還只能處于探索階段。展看未來，我國發(fā)展農業(yè)電子商務的挑戰(zhàn)依然嚴重。一些企業(yè)雖有規(guī)模定向生產農產品的意向，但經常會在實地考察后，決定放棄。除企業(yè)自身因素外，究其原因主要是：企業(yè)要大規(guī)模定單生產，必須集合眾多分散的農戶，對于在當地農村沒有基礎的企業(yè)特別是外省區(qū)企業(yè)來說，是缺乏這個組織能力的。而企業(yè)出于自身專業(yè)化的考慮，一般也不會在這方面過多投進。同時，多年城鄉(xiāng)教育及社會發(fā)展不均，造成低素質的人口在農村滯留，高素質的人口向城市集聚。從而使得農民相對成為自由散漫的群體，他們缺乏契約精神，很可能有了定單也不照合約履行生產或供給，由此給企業(yè)來帶風險。由于無法對分散的農戶進行有效的組織、治理及約束，會導致企業(yè)放棄直接對農民生產下定單的意向。一個良好的產供售模式，在萌芽之初碰到了障礙。
三、服務“三農”的區(qū)域性電子商務模式的創(chuàng)新
農業(yè)、農村、農民的分散性決定了我國農業(yè)電子商務的單點規(guī)模不會很大，但可以通過網絡把全國各地類似的農產品整合起來，做成一個虛擬市場使之與實際市場相呼應。為此，必須根據新形勢對以往的農業(yè)電子商務模式進行改革與創(chuàng)新。結合我國農業(yè)發(fā)展的趨勢與現實國情，在此我們提出服務“三農”的區(qū)域性電子商務模式，它是一種以區(qū)域性電子商務網站為核心的農業(yè)電子商務整合創(chuàng)新模式。該電子商務模式結構如下圖所示。其要旨有以下幾點。
(一)企業(yè)與農民直接簽訂單
企業(yè)的大規(guī)模農業(yè)生產定單，將與區(qū)域性農業(yè)電子商務網站簽訂，而不是與農民直接簽訂。這里的企業(yè)指餐飲、零售、食品加工等方面對農副產品有大量需求的企業(yè)。企業(yè)通過與區(qū)域性電子商務網站簽訂單，可使自己從對分散農戶的組織治理等瑣碎事務中脫離出來，從而能夠更多地投進到自己的主業(yè)中往。假如訂單數目較小、品種單一，企業(yè)在當地農村又比較有基礎的話，是完全可以直接給農民經紀人下定單的。但假如企業(yè)的訂單規(guī)模大、所需農產品品種多、涉及到多個縣鄉(xiāng)的農戶生產，即定單需要調動眾多農民經紀人來協作完成的話，則應由電子商務網站來完成整個訂單的組織生產工作。
(二)區(qū)域性電子商務網站是這整個產業(yè)鏈條中的核心
區(qū)域性電子商務網站從企業(yè)那里接收訂單，并把訂單要求的內容落實到本區(qū)域農戶的生產中往。區(qū)域性電子商務網站一個最為重要的工作是深進到廣大農村，與農村經紀人、農戶建立起合作關系，以此作為自身資源上風，從而能夠面向企業(yè)洽商訂單。網站還可利用自身資金上風聘請農業(yè)專家，并根據訂單，通過農民經紀人，引導農民生產，而農業(yè)專家則可對農民的生產起到技術指導作用。農產品需求企業(yè)、農業(yè)專家、農民等幾大要素，通過電子商務網站的公道運作，得以協調起來，這就是整合創(chuàng)新。在這里，網站除了接受企業(yè)訂單外，還應同樣具有常規(guī)電子商務網站充當供需信息的發(fā)布平臺等功能。這樣既可改變普通電子商務平臺的被動性質，結合自身所聯系的農業(yè)資源特點，充分發(fā)揮其主動性，主動洽商訂單、發(fā)展對外貿易，使不具有這方面知識能力的廣大農民，也能夠通過網站而得到充分受益。
(三)充分發(fā)揮經紀人的作用
農民經紀人作為農產品的行業(yè)領頭人，已在很多地方自發(fā)產生出來。他們來自于農民，又服務于農民，他們是農民中對市場敏感、具有對外溝通協調能力、對內治理能力的人，是在農村社會中具有影響力的佼佼者。要想治理好分散的農戶生產，便捷有效的方式就是通過農民經紀人，由于他們了解農民，了解當地農作物的生產，在農民中有威信。此外，由于我國農村信息化條件的落后，農民一家一戶進行信息交流的本錢是相當大的。在農村信息化的過程中，既要大力借助政府的氣力，也要客觀地看到，我國農村的廣泛分布，眾多的人口，不可能把農民一家一戶地武裝起來，讓他們都有上網的條件。而農民經紀人，作為農民中的先進分子，是輕易具備這個條件的。
(四)農民在取得更多經濟收進的同時，也使自身科學文化素質得以提升
農民獲得銷售有保障的生產訂單，并在農民經紀人及農業(yè)專家的治理指導下，進行科學規(guī)范的生產，取得更多經濟收進的同時，也使自身科學文化素質得以提升。隨著農民收進的增加，在農民經紀人標桿作用的帶動下，會有更多的農民，為追求更高利益，而自發(fā)地跟進信息化步伐。然后，在信息化的促進下，開拓視野、增長知識、增強能力，并將此反射回產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，從而促進整個產業(yè)鏈的良性循環(huán)。
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